HP Preferred Partner Programme 2009 2006 Hewlett-Packard

HP Preferred Partner Programme 2009 © 2006, Hewlett-Packard Development Company, L. P. Информация, содержащаяся в настоящем документе, может быть изменена без предварительного уведомления.

Содержание Введение Обзор программы, ее ценность и основные преимущества Критерии участия Обзор специализаций HP/Microsoft Frontline Partner Fundamentals 2009 Cроки

Добро пожаловать на презентацию программы HP Preferred Partner 2009! • Во-первых, мы повышаем статус наших лучших и специализированных партнеров до GOLD • Во-вторых, мы расширяем программу для новых партнеров HP Preferred Partner

Основные средства HP Preferred Partner HP Smart Portal – доступ ко всей информации для партнеров HP Регистрация сделок – более подробно об этой возможности в ближайшие месяцы Pf. R (Pay for Result) – для партнеров со статусом GOLD и специалистам Smart Quote – специальные цены Совместный маркетинг Optimal skills – этот инструмент помогает партнерам планировать свои инвестиции в программе сертификации и обучения HP

Эволюция программы 2 новых уровня: Партнеры уровня Gold Preferred Partner: 1) Специалисты HP в одной или нескольких областях или 2) Партнеры с большим объемом сделок, соответствующие требованию уровня Gold Preferred Partner – $3000 k за предыдущие 12 месяцев Партнеры уровня Preferred Partner: 1) Существующие партнеры уровня Preferred Partner, соответствующие критериям данного уровня или 2) Новые партнеры HP, желающие расширить взаимовыгодное сотрудничество с HP с

GOLD Preferred Partner 64 мая 2008 г. 1

В чем ценность HP Preferred Partner 2009? Защита инвестиций путем строгого отслеживания соответствия партнеров критериям программы − Логотип партнера с ежегодным обновлением даты Преимущества от сотрудничества с ведущими союзниками HP (из этой презентации вы узнаете о важных возможностях, которые получат общие партнеры HP и Microsoft) HP продолжает активно инвестировать средства и развивать специализации Доступ партнеров к многомиллионным маркетинговым и брендовым программам НР Потенциальные клиенты от HP

Позиционирование партнеров на рынке Партнеры, участвующие в программе HP Preferred Partner 2009: гарантируют своим заказчикам непревзойденную комбинацию экспертизы, предсказуемости и настраиваемых решений. могут осуществлять всесторонний анализ бизнес требований заказчика и рекомедовать лучшее решение. рекомендованы НР. разделяют принципы НР - лояльность и обязательность по отношению к заказчикам. имеют в своем штате сертифицированных специалистов, обладающих непревзойденной квалификацией и опытом.

Преимущества программы Pay for results (Pf. R) ДА НЕТ Только локальное стимулирование Фонды развития партнеров (PDF) ДА Только для специалистов НЕТ Маркетинговые фонды (MDF) НЕТ ДА Совместный маркетинг Как с партнером напрямую, так и через MSA Только через MSA

Преимущества программы Персональный менеджер от HP ДА ДА Специальные цены для конечных пользователей ДА ДА Регистрация сделок ДА только через Smart Quote НЕТ

Критерии участия в программе HP Preferred Partner 2009 Минимальный объем продаж по России ($3000 K) / мин. объем по специализации / план развития для специалистов на основе мин. объема по специализации Минимальный объем продаж по России ($100 K) или план развития HP Partner Fundamentals + Сертификаци минимум 2 сертификата по продажам / 2 технических / 1 я по продажам + 1 технический HP Partner Fundamentals + минимум 1 сертификат по продажам / 1 технический Объем продаж Анкета самопрофил ирования Да (доля бизнеса обновляется каждые 6 месяцев)

Специализации 15 специализаций в в 15 специализаций 6 основных технологических областях ü Добавлена специализация "Virtualisation" ü Удалена специализация "Mobility" ü Специализация "E-preferred" преобразована в программу стимулирования продаж ü Изменены названия сервисных специализаций

Virtualization § Customers get one source for HP Virtualisation solutions: ü blade PCs, blade workstations and thin clients ü cutting-edge server, storage and networking technology.

HP Microsoft Frontline Partner

HP Partner Fundamentals • Содержание • 6 модулей • Методика • Сайт Smart Learning • DVD-курс Preferred Partner Starter Kit • Продолжительность • Приблизительно 3 часа 1) Интернет или DVD тренинг 15 3/18/2018 2) Экзамен HPCP HP 2 -E 19 • Содержание • 45 вопросов • Методика • Сайт Prometric 3) Критерий выполнен

Сроки Этапы PPP 2009 EMEA/страны Дата Предварительный запуск программы в Сан-Франциско EMEA 16 -17 апреля Запуск программы PPP 2009 EMEA 5 мая Запуск тренинга HP Partner Fundamentals EMEA/Россия 5 мая Запуск анкеты самопрофилирования EMEA/Россия 8 мая HP Partner Fundamentals / бесплатный экзамен для партнеров Россия до 18 июня Крайний срок выполнения критериев программы PPP 2009 Россия до 10 сентября

Итоги

И наконец. . . Повышайте свой статус до уровня GOLD Получайте специализации Проходите обучение и сертификацию Заблаговременно обеспечивайте выполнение критериев, не дожидаясь сентября Продавайте клиентам свою ценность как партнера со статусом HP GOLD Preferred Partner