HOLOD OK Київський Національний Економічний Університет ім

* HOLOD OK Київський Національний Економічний Університет ім. Вадима Гетьмана ПРЕЗЕНТАЦІЯ ЗВІТУ з дисципліни: «Тренінг» Виконала: Студентка 4 курсу, спец. 6601/1, 1 групи Колійова К. , Бенда Є. Злочевська Р. , Дишлюк А. Костюченко С. Перевірила: Соболєва Т. О.

Підприємство «Holodok» Слоган: «Скушай холодок и всё будет ОК»

v. Опис продукту «Holodok» виробляє асортимент морозива як для дорослих, так і для дітей. Перевагою морозива є додавання натуральних складових, які не містять аромотизаторів, консервантів. Існує спеціальна пропозиція для дітей – ніжне вершкове морозиво, яке не містить фарбників. v. Характеристика конкурентних переваг Конкурентними перевагами продукції компанії є виключно натуральні інгредієнти та поміркована ціна, доступна для кожного споживача.

* Цільова аудиторія v. Опис цільової групи клієнтів Цільова аудиторія морозива – це насамперед діти та жінки. Також це молоді жінки та чоловіки віком до 40 років. Люди які люблять радувати себе і своїх друзів солодким, насолоджуватися життям і смаком морозива.

* Характеристика конкурентів на віртуальному ринку v. На віртуальному ринку нашими конкурентами були: «Elado» , «Smakoldinka» , «Snezhinka» , «Krekyli» . «Smakoldinka» - сильна команда, група умілих управлінців зі здатністю творчо мислити. Обрали маркетинговий підхід та стратегію не завищених цін. «Snezhinka» - перспективна команда, яка обрала стратегію з найвищих цін до низьких і в кінці гри встановили низьку ціну на морозиво, що призвело не до найкращого результату. «Krekyli» - команда, яка протягом гри притримувалась стабільності в ціновій, маркетинговій політиці.

v «Elado» - команда, лідерами якої є бізнес-леді. Протягом економічної симуляції вони дуже добре продумували свою стратегію. Аналіз віртуального ринку Впродовж всієї економічної симуляції ми спостерігали такі діючи тенденції: - Попит на морозиво в літній період (2, 3 квартали) значно зростає, в зимовий період (1, 4 квартали) знижується; - Маркетингова політика у поточному кварталі прямо пропорційно впливає на очікуваний попит у наступному кварталі; - Підвищення ціни на морозиво не приваблює споживачів і зменшує продажі та частку ринку.

v. Обсяг чистого прибутку; v. Обсяг продаж; v. Частка ринку. 3 -ій квартал 4 -ий квартал 2250 101133 000 3294 305286 000 21413 68 353345 % 13% 14% Всього за рік 2 -ий квартал УЄ 11% Частка ринку 1 -ий квартал Обсяг продаж УЄ 90973 1 311258 Обсяг чистого прибутку 11% Назва показника Од. вимір. Цілі підприємства «Holodok» по кварталах на рік - 258184 8595099 49

* Цілі підприємства Щодо цілей підприємства «Holodok» , то ми плануємо збільшувати частку ринку, за рахунок збільшення витрат на рекламу та встановлення більш привабливої ціни ніж у наших конкурентів, а щодо прибутку компанії, то ми націлені отримати більш всього грошей в третьому кварталі, тому що прогнозований попит самий великий саме в цей період.

Проаналізувавши основні тенденції, що домінують на ринку даної економічної симуляції, ми обрали маркетингову стратегію. Маркетингова стратегія залежить від існуючого положення на ринку, оцінки перспектив змін ринку від майбутніх дій конкурентів, поставлених цілей та від існуючих обмежень. Головними цілями нашої маркетингової стратегії є збільшення об’єму продаж, збільшення прибутку та долі ринку.

v. Обсяг виробництва; v. Ціна; vІнвестиції в рекламу; v. Закупівля обладнання; v. Закупівля сировини; v. Найм/звільнення персоналу Планові показники підприємства «Holodok» по кварталах

Розподіл повноважень управлінського персоналу підприємства «Holodok» Назва посади Необхідні компетенції (навички, ко мпетенції) Підпо рядко ваніст ь Функціон Права альні обов’язки Відповіда льність 1. Керівник Наявність стратегічного мислення, здіб ності до управління Раді директо рів Керувати підприємство м Будь-які дії в адресу підлеглих в рамках закону За підприємство 2. Виробнич ий робітник Вміння організовувати виробничий процес Керівник ові, мене джеру з виробни цтва Здійснювати безпосередн ьо виробничий процес Право на За виконання відпочинок, в плану ідпустку та ін. соц. потреби * 8. Схема організаційної структури управління віртуальним підприємством з виробництва і продажу морозива, розподіл повноважень та матриця відповідальності управлінського персоналу підприємства (табл. 3, 4)

3. Менедж Креативні ер з здібності маркетинг у 4. Менедже рз продажу Комунікативні здібності 5. Менедже рз виробницт ва Організаційні здібності та вміння координувати процес Керівнико ві Керівникові Просувати Право За товар на управляти рекламу ринку виробничи товару м процесом Продавати товар та шукати канали збуту Здійснювати діяльність в межах своєї спеціальності та закону За збут товару Керувати виробничим процесом Право управляти виробничим процесом За виробничий процес

Динаміка рекламних бюджетів виробників морозива, %. Chart Smakol Titledinka 2 -й Smakol квартал dinka Elado Krekyli Snezhi nka Snezhin ka 3 -й Holodo k Smakold квартал inka Elado Krekyli Snezhin ka 4 -й Holodo k Smakol квартал dinka Elado Krekyli Snezhi nka Holodo

* Кругові діаграми по кварталах , щодо динаміки частки ринку

* Аналіз відхилень економічних Показників діяльності підприємства “HOLODOK” по кварталах 1 -ий квартал Назва показника Од. Вимір. план факт 2 -ий квартал відхилен ня % план факт відхиле ння % 83812 Обсяг виробництва Пач. 10000 984375 00 1, 5625 83812 0 Обсяг продажу Пач. 10000 909731 00 9, 0269 900000 0 Собівартість 1 -єї пачки морозива УЄ 1. 593 1, 628 2, 197 3, 544 0 Частка ринку % 20, 00 11, 28 43, 6 20, 00 11, 48 42, 6 Чистий прибуток УЄ 15780 -311258 4 297, 2 209431 101133 51, 8

3 -ій квартал план факт 4 -ий квартал відхилен ня % план факт Всього за рік відхилен ня % план факт відхиле ння % 22328 1220000 10 45, 4 191913 30 0 0 52357 332137 52 9 36, 6 1220000 00 0 19191 669490 30 76, 12 50391 224612 30 2 55, 43 4, 148 0 2, 057 0 2, 833 2, 844 0, 612 25, 00 13. , 28 46, 88 20, 00 14, 18 29, 1 21, , 25 14, 00 34, 12 2, 56 10543 -353345 435, 14 1 30468 305286 7 82443 -100381 38 786, 7

* Аналіз відхилень економічних Показників діяльності підприємства “HOLODOK” по кварталах 4000000 3500000 3000000 2500000 2000000 фактично план 1500000 1000000 500000 0 обсяг в-ва, 1 обсяг кв продажу, 1 кв обсяг вва, 2 кв обсяг прод, обс. в-ва, 3 обс. прод, 3 обс. в-ва, 4 обс. прод 4 2 кв кв кв.

Як було сказано, при аналізі стратегії підприємства, то такий висновок можна зробити і про втрати підприємства. Основний прорахунок у закладенні коштів на майбутні періоди-у сировину та обладнання, що «сковувало» підприємство у можливостях виробництва продукції. Як бачимо, можливостей у 2 та 3 кварталах було достатньо, але вони не були повною мірою використані, що призвело до формування дефіциту. В інших же випадках формувався залишок, що говорить про неякісно обґрунтовану цінову політику.

* Аналіз результативності та ефективності обраної стратегії поведінки на віртуальному ринку та прийнятих рішень щодо їх реалізації, а також стратегії обраної конкуруючими підприємствами Характеристика стратегій ринкової поведінки підприємств, що конкурують на ринку морозива Назва підприємства Хар-ка стратегій та їх Коментарі щодо змін протягом року переваг та помилок Підприємство «Smakoldinka» Стратегія маркетингу Значні інвестиції в маркетинг призвели до великої частки ринку Підприємство «Elado» Стратегія маркетингу Зайняли велику частку ринку Підприємство «Krekyli» Стратегія маркетингу Зайняли значну частку ринку Підприємство «Snezhinka» Виробнича стратегія Раптове підвищення ціни негативно відобразилось на обсягах продажу Підприємство «Holodok» Стратегія низьких цін Низькі ціни призвели до великої частки ринку

ЗАГАЛЬНІ ВИСНОВКИ: Підводячи підсумок, важливо підкреслити, що протягом всього тренінгу ми мали унікальні можливості не тільки задіяти теоретичні знання, здобуті протягом навчання в університеті, але й активним чином впроваджувати їх у практичну діяльність: розвивати стратегічне мислення, нестандартним чином підходити до розв’язання конкретної ситуації, налагоджувати комунікації в команді, доводити вірність своїх суджень, відстоювати власні погляди тощо. Справа в тому, що для роботи у всіх команд були однакові умови, таким чином, на результативність могли вплинути тільки наші особисті риси, вміння працювати в команді, вміння стратегічно мислити та інші. Завдяки економічній симуляції, яку ми проводили декілька семінарів, можна зробити ряд важливих висновків для себе на майбутнє. Ми вже хоча б маємо уявлення про те, як саме відбувається процес виробництва, як наші дії на нього впливають і до яких наслідків це призводить, якщо ці дії не правильні. В роботі брали участь 5 команд, ми зайняли останнє місто. За результатами гри, ми зробили висновки, що загалом управлінці з нас непогані, але ще є до чого йти.