HEADHUNTING И РАБОТА HEADHUNTING-ОВЫХ КОМПАНИЙ Выполнила студентка 2 курса группы ДМТ-202 Соколова Дарья
• История хедхантинга началась в США начале 20 -х годов, когда директора компаний начали нанимать агентства для поиска работников. В 40 -х годах агентства по подбору сотрудников впервые начали давать объявления о вакансиях для работниковмужчин, которые не могли нести воинскую службу. Но большей частью соискателей оказались женщины. Служба по трудоустройству была предшественником индустрии хедхантинга. Понятие «хедхантинг» возникло в США в середине 1940 -х годов одновременно с понятием «executive search» . После окончания Второй Мировой войны мужская часть населения снова вернулась к работе и в отрасли промышленности стали востребованы квалифицированные специалисты. Службы по трудоустройству действовали под названиями «агентства по рабочим местам» , «консультационные агентства» и т. д. Руководители и высококвалифицированные специалисты составили большую часть соискателей, которые нашли работу с помощью данных агентств.
• Хедхантинг в России появился в начале 90 -х годов XX века. Это были иностранные компании Pedersen & Partners, Ward Howell, Egon Zender, Korn/Ferry, Amrop, Morgan Hunt, H. NEUMANN INTERNATIONAL, Nicholson, Heidrick & Struggles и другие, которые пришли в Россию вслед за своими клиентами. Затем появились и российские. В настоящее время на российском рынке работает больше 50 компаний.
• Успешная деятельность любой компании держется на двух «китах» . Первый – это эффективный менеджмент. И второй – профессиональная и квалифицированная деятельность сотрудников компании. Однако существуют фирмы, которые процветают благодаря лишь соблюдению одного условия – второго. В штате этих компаний трудятся необычайно талантливые и работоспособные сотрудники.
• Эти люди, то ли в силу природных способностей, то ли в силу образования, а, скорее всего, сочетания того и другого, предлагают руководству компании такие стратегические действия и такие тактические шаги, что успех мимо такой фирмы пройти не может. Такие сотрудники, как правило, занимают высшие должности в компаниях. Это, выражаясь метафорически, «светлые головы» . Их называют топ-менеджерами. Впрочем, это могут быть и просто ценные специалисты.
• Например, в производственных компаниях таковыми являются инженеры с большим творческим потенциалом. Для должности топменеджера такие люди, возможно, и не подходят, но выполнением прямых своих обязанностей способны принести компании солидную прибыль. Хотя, случается, что «технарь» становится успешным топ-менеджером. Пример, который у всех на глазах – Билл Гейтс, создатель «Майкрософт» .
• Разумеется, если топ-менеджер талантлив и профессионален, то часто у руководства другой компании, которая работает в одной нише с той, где трудится топ-менеджер, возникает вполне обоснованное желание – заполучить такого сотрудника себе в штат.
• В кадровом менеджменте действия, направленные на «переманивание» специалистов из одной компании в другую носит название headhunting, от английских слов «head» - голова и «hunt» - охота. Разворачивается именно «охота за головой» специалиста, за его знаниями, за его опытом, за его чутьём, если угодно. Однако кодекс чести бизнесмена, да-да, есть и такой, не позволяет напрямую обращаться со своим предложением к заинтересовавшей предпринимателя «светлой голове» . Бизнесмену необходим посредник, в высшей степени деликатный, ибо headhunting – необычайно тонкая операция.
• Кроме деликатности, посредник, осуществляющий headhunting, должен обладать терпением и умением ждать. Ведь переговоры о переходе специалиста с «насиженного» места на новое могут длиться не одну неделю, а то и месяцы. А ещё посредник должен быть специалистом по работе с персоналом в психологическом аспекте. Знание психологического инструментария и грамотное его использование является залогом успешной мотивации переманиваемого работника.
• Отсюда следует единственно возможный вывод – лучше, чем работник кадрового агентства, с этой задачей не справится никто. Сотрудники кадровых агентств, чья специализация headhunting, на русскоязычный манер называются соответственно – хедхантерами.
• В отличие от большинства прочих видов деятельности, в том числе, и кадрового менеджмента, headhunting нельзя описать неким алгоритмом, разработать чёткую инструкцию для хедхантера. Люди неповторимы, поэтому и подход к каждому – уникален. Однако общий ход процесса обрисовать можно. Очень удачное слово – обрисовать. Потому что headhunting, особенно, в отношении очень ценного специалиста, знающего себе цену, сродни написанию картины, а хедхантер сродни художнику.
• Итак, начало – это установление контакта с кандидатом. Необходимое условие для хедхантера – проявление высочайшей осторожности, потому что именно от первого общения зависит дальнейшая схема «охоты» . Как только установлен контакт, хедхантер должен проверить, адекватно ли кандидат относится к предложению о переходе в другую компанию. Человек неискушённый уверен, что перетянуть топ-менеджера с «тёплого» места в некую «неизвестность» невозможно. Однако это не так. Это совсем не константа.
• Самый верный и безотказно действующий способ – в самом начале переговоров, говоря образно, уронить зерно сомнения в сознание человека. Чтобы в будущем взрастить из зерна сомнения древо сомнения. Сомнения в успешном будущем, если топ-менеджер отклонит предложение. Вот здесь-то и должен хедхантер проявить максимальное знание психологии и знания человеческой натуры. Разумеется, выслушиваются встречные предложения со стороны кандидата, и производится корректировка условий, предлагаемых компанией-заказчиком услуги headhunting.
• По сути, «охота за головой» опытного и квалифицированного топ-менеджера и состоит в этих переговорах, в уточнении деталей по всему комплексу перехода человека на новое место работы. Существует расхожее выражение – вода точит даже камень. Headhunting – именно тот случай в контексте убеждения человека. Повторимся, на осуществление этих действий могут потребоваться месяцы, но дело того стоит – компания, для которой работает хедхантер кадрового агентства, получает в штат эффективно работающего топменеджера, поистине «светлую голову» .
• Несколько слов о стоимости работы по услуге headhunting. Цена формируется исключительно в зависимости от сложности работ, поэтому единой тарифной сетки не существует. Headhunting оценивается индивидуально. В той же степени индивидуально, в какой неповторим талант и уникальна работоспособность сотрудница, которого клиент агентства желает привлечь в свою компанию.
• Часто путают такие сходные понятия, как рекрутмент, хедхантинг (executive search), прямой поиск, между которыми существуют значимые различия. Отличительной чертой прямого поиска является то, что клиент указывает список компаний, специалисты которых его интересуют или сообщает, что требуются специалисты из компаний подобной сферы. Задача специалиста по подбору персонала заключается в подборе и составлении списка необходимых специалистов, нахождении контактной информации, проведении переговоров, оценке и организации переговоров с клиентом. Executive Search заключается в поиске специалистов категории высшего звена и включает активные методы подбора персонала. Данный метод подбора персонала отличается проведением индивидуальной работы с клиентом, минимальным количеством рекомендуемых кандидатов.
• Это «качественный поиск» , учитывающий особенности бизнеса заказчика, рабочей среды, деловых и личных качеств кандидата, организуемый прямым путем — без объявления вакансии в СМИ. В отличие от рекрутинга, который по сути представляет собой «углубленный подбор» , который учитывает личностные особенности и деловые качества претендента, осуществляется рекрутинговым агентством по базе кандидатов и отклику на объявления в СМИ. Результат подбора зависит от опытности рекрутера и содержания базы кандидатов. • Различия между рекрутингом и хедхантигом принципиальные. Заработок тех людей, на которых охотятся хедхантеры, начинается от 5000$. Работа с такими людьми требует опыта в бизнесе и другого уровня личности консультанта, чем это принято в рекрутинге. Понятие онлайн хедхантинг сходно с понятием онлайн рекрутмент и включает действия, направленные на установку контакта с кандидатом-профессионалом, в котором заинтересован клиент-работодатель, а также сбор всей предварительной информации, необходимой для вербовки.
Спасибо за внимание!
Скачать презентацию HEADHUNTING И РАБОТА HEADHUNTING-ОВЫХ КОМПАНИЙ Выполнила студентка 2
headhunting соколова дмт-202.pptx