Head Shoulders Head Shoulders Шампунь от перхоти 1

Head&Shoulders

Head&Shoulders Шампунь от перхоти № 1

Проблемы перхоти в мире • Перхоть распространена повсеместно; • Примерно 50% людей страдают от перхоти или себорейного дерматита; • Распространенность перхоти варьируется в зависимости от географического расположения и культурной специфики ухода за волосами. 100 80 Распространенность перхоти по типам: 60 Афро-американский, 40 Кавказский, 20 Азиатский АА жен Перхоть появлялась хотя бы 1 раз, % Перхоть К жен АА муж К муж Женщины А жен А муж Мужчины Россия Украина 50 67 55 74

AD consumer overview Проблема перхоти и проблемы кожи головы очень актуальны для потребителей в России и Украине Женщины Испытывали хотя бы 1 раз, % Мужчины Россия Украина индекс UA/RU Перхоть 50 67 134 55 74 135 Сухая кожа головы 36 51 142 34 48 141 Зуд кожи головы 28 45 161 25 43 172 Чувствительная кожа головы 31 45 145 20 39 195 Соотношение мужчин и женщин, использующих H&S Poccия H&S Мужчины Женщины 60% 40%

Перхоть – научный взгляд, технология Head&Shoulders

Трехфакторная модель возникновения перхоти Раздражени е кожи головы Перхот ь Кожный жир Грибок

Первая причина, способствующая появлению перхоти Раздражени е кожи головы Перхот ь 1 -2 грамма жира в день вырабатываются кожей Кожный Грибок головы для смазывания жир волос и кожи • выработка кожного жира регулируются гормонами • восприимчивость к перхоти меняется с возрастом

Вторая причина, способствующая появлению перхоти Раздражени е кожи головы Перхот ь Кожный жир Грибок – Malessezia Globosa – естественно присутствует на любой коже головы

Malassezia Globosa: грибок Питается кожным жиром – выделяет олеиновую кислоту

Третья причина, способствующая появлению перхоти Раздражени е кожи головы Перхот ь Кожный жир Грибок Индивидуальная восприимчивость к олеиновой кислоте раздражение кожи головы

Механизм появления перхоти - Период миграции клеток – 28 дней - Клетки отшелушиваются по одной Перхоть 7 -21 дней ~ 28 дней Нормальная кожа головы - Период миграции клеток 7 -21 дней -Клетки отшелушиваются блоками по 100 -1000 штук

Реакция кожи головы Все симптомы перхоти связаны с изменением барьерной функции кожи головы: Здоровая кожа головы: • регулярное отшелушивание клеток • кожа головы – надежный барьер Перхоть: • кожная структура нарушена - зуд • раздражение вызывает слипание клеток при отшелушивании – видимые хлопья перхоти • нарушение барьерной функции кожи – сухость, стянутость и др.

Система ухода за волосами от Head&Shoulders

Ассортимент. Head&Shoulders 12 коллекций шампуня в линейке 4 коллекции бальзамов-ополаскивателей Чистота и Свежесть (60 %) Основной уход 2 в 1 Ментол 2 в 1 Цитрусовая свежесть Энергия Океана 3 размера: 200 мл, 400 мл, 750 мл. 40 SKU в ассортименте Забота о коже головы (15%) Великолепный вид (25%) Лед Арктики Объем Гладкие и шелковистые 2 в 1 Против Укрепление выпадения волос для волос мужчин Для чувствительн Увлажняюой кожи щий уход головы Доля Бизнеса RU / UA 200 ml (28 % / 47%) 400 ml (65% / 49%) * 750 ml (6% / 3%)

Архитектура бренда Head&Shoulders - кластеры Чистота и Свежесть Назначение Эффективно справляется с перхотью, волосы чистые и ухоженные Целевая аудитория Необходимо простое решение проблем с перхотью Варианты Основной уход, Основной уход 2 в 1, Ментол 2 в 1, Цитрусовая свежесть, Энергия Океана, Лед Арктики Великолепный вид Назначение Защита от перхоти и великолепный вид волос подробнее Целевая аудитория Необходим дополнительный уход для особых волос – недостаток объема, непослушные волосы, выпадение волос из-за ломкости Варианты Объем, Гладкие и шелковистые 2 в 1, Против выпадение волос для женщин, Укрепление волос для мужчин Забота о коже головы Назначение Восстановление и поддержание баланса кожи головы Целевая аудитория Необходим дополнительный уход за кожей головы, увлажнение и специальное решение для чувствительной кожи Варианты Увлажняющий уход за кожей головы, Для чувствительной кожи головы

1 -ый шаг: Шампунь

Шампунь: Технология очистки Главный компонент шампуня ПАВ = поверхностно-активные вещества Гидрофильная голова (любит воду) Липофильный хвост (любит жиры) Поверхностно-активные вещества это длинные молекулы с разными зарядами на концах: один из них привлекает воду, а другой привлекает жиры. Поверхностно-активные вещества шампуня «нападают» на частицы жира и грязи со всех сторон и окружают их. Теперь грязь и жир могут смыться водой.

Шампунь: борьба с перхотью (Acti. Zinc) H&S Acti. Zinc связывается с грибом Malassezia и снижает его рост Результат: Меньше гриба Malassezia Меньше раздражения кожи головы Меньше перхоти

Описание продукта. Шампунь Head&Shoulders Особенности продукта: Формула, содержащая Acti. Zinс, эффективно устраняет перхоть 12 вариантов для оптимального ухода за разными типами волос Рекомендован Центром Здоровые Волосы Преимущества для потребителя: 100% свободы от перхоти* (главный слоган) Баланс кожи головы: устранение сухости, зуда и ощущения стянутости Косметический эффект, сравнимый с лучшими шампунями по уходу Подходит для ежедневного применения *Устраняет до 100% видимой перхоти при регулярном применении

2 -ой шаг: Бальзамополаскиватель

Берегите волосы Вначале своей жизни волосы гладкие и блестящие Постепенно волосы повреждаются и начинают становиться тусклыми И наконец, волосы истончаются, их поверхность становится шероховатой и приобретает желтый оттенок

РАСЩЕПЛЕНИЕ КОНЦА ВОЛОСА ПОВРЕЖДЕНИЕ ОБОЛОЧКИ ВОЛОСА В РЕЗУЛЬТАТЕ ХИМИЧЕСКОЙ ЗАВИВКИ Электронная микроскопия

Как защищает бальзам-ополаскиватель Положительно заряженные частички кондиционера (+) концентрируются на поврежденных частях волос, которые заряжены отрицательно (-) и волосы получают максимальную защиту именно там, где это больше всего необходимо

Бальзам-ополаскиватель помогает предотвратить повреждение Кондиционирование разглаживает кутикулу и предотвращает повреждение волос при расчесывании и моделировании , предупреждает спутывание

Основные преимущества бальзамов-ополаскивателей H&S ü Дополнительно ухаживает за волосами, делая их мягкими, блестящими и послушными. Исследования P&G показывают, что бальзамы-ополаскиватели H&S не уступают в эффективности бальзамам ведущих косметических марок; ü Способствует защите от перхоти – применение бальзамаополаскивателя усиливает эффективность шампуня H&S, содержащего формулу Acti. Zinc, благодаря чему он борется с перхотью вдвое эффективнее, чем шампунь H&S в сочетании с обычным бальзамом-ополаскивателем; ü Помогает защитить волосы от повреждений*; Без бальзамаополаскивателя После применения бальзамаополаскивателя в теч. 1 месяца ü Ухаживает за кожей головы, обеспечивая ее естественный баланс; ü Рекомендуется наносить по всей длине волос, в том числе на кожу головы, для наилучшего результата; ü Не утяжеляет волосы, ухаживая и защищая их. * Повреждений при расчесывании и укладке

Бальзамы-ополаскиватели. 4 коллекции, 2 объема 180 и 360 мл Цитрусовая свежесть Гладкие и шелковистые Основной уход Увлажняющий уход

Бальзамы-ополаскиватели. 4 коллекции, 2 объема 180 и 360 мл Гладкие и шелковистые Основной уход Для нормальных волос Успокаивает кожу головы, волосы выглядят здоровыми, блестящими и хорошо расчесываются. Цитрусовая свежесть Для жирных волос Облегченная формула с экстрактом цитрусовых ухаживает за жирными волосами, дарит им свежий аромат и блеск. Увлажняющий уход Для поврежденных и вьюшихся волос Формула усиленная увлажняющими компонентами смягчает непослушные волосы, делая их гладкими и шелковистыми. Для сухих волос Формула с миндальным маслом специально разработана для увлажнения сухих волос и кожи головы. Успокаивает и смягчает.

Большая новость от Head&Shoulders 1970 1996 1999 2004 2007 2012

FRESH & CLEAN Перезапуск 6 коллекций

Ассортимент. Head&Shoulders 12 коллекций шампуня в линейке 4 коллекции бальзамов-ополаскивателей Чистота и Свежесть (60 %) Основной уход 2 в 1 Ментол 2 в 1 Цитрусовая свежесть Энергия Океана 3 размера: 200 мл, 400 мл, 750 мл. 40 SKU в ассортименте Забота о коже головы (15%) Великолепный вид (25%) Лед Объем Гладкие и шелковистые 2 в 1 Против Укрепление выпадения волос для волос мужчин Для чувствительн Увлажняюой кожи щий уход головы Доля Бизнеса RU / UA 200 ml (28 % / 47%) 400 ml (65% / 49%) * 750 ml (6% / 3%)

Что нового? Улучшение формулы 1) Технология Pro. Clean : Новая очищающая система 3 компонента Более эффективная 2) Свежесть, которая длится долго 3) Привлекательные ароматы

Прорыв в разработке формулы Новая формула превосходит: 1. текущую формулу шампуня H&S 2. Формулу основного конкурента Новая формула: -образует более сильную пену -удаляет на 30% больше загрязнений и жиров По сравнению с текущей формулой H&S Очищение Смываемость Свежесть после душа Аромат – длится дольше Отсутствие несмываемого остатка - Защита от перхоти - По сравнению с формулой основного конкурента

Демонстрация преимущества новой формулы H&S Очевидное доказательство 3 Демо видео Очищение Удаление пыли и грязи Смываемость

Четыре волшебных аромата Коллекция Основной уход 2 в 1 Цитрусовая свежесть Ментол 2 в 1 Лед арктики Энергия океана Верхние ноты Дыня Алое Цитрусовые Яблоко Персик Мята Алое Дыня Груша Персик, Банан Зеленая дыня Ананас, Мята Средние ноты Африканская фиалка Белый гелиотроп Ноготки Жасмин Лилия Сладкий горошек Маракуйя Жасмин Манго Гранат Африканская фиалка Белый гелиотроп Ноготки Жасмин Лилия Гардения Розовый цикламен Сочная слива Белая роза Жасмин Фрезия Базовые ноты Кедр Белый мускус Сандал Мускус и сливки Кедр Белый мускус Сандал Кокос Амбра Мускус Вижуал

Эффективная система Head&Shoulders Концентрация Acti. Zinc после применения продукта Шампунь H&S Шампунь и обычный бальзамополаскиватель H&S Бальзам-ополаскиватель H&S увеличивает эффективность шампуня H&S в 2 раза по сравнению с использованием обычного бальзама-ополаскивателя

Спасибо за внимание!