HARIBO В ПАРКЕ ГОРЬКОГО 2013 -2014 december , 2013
CОДЕРЖАНИЕ о продукте цели и задачи целевая аудитория идея программы описание акции механика структура контакта возражения и вопросы анимация § у новогодней елки § на катке
о продукте HARIBO – № 1 в мире по продажам в категории жевательного мармелада, основатель категории жевательного мармелада HARIBO – это - 16 производственных площадок в мире - 1000 наименований продукции - успешные продажи в 150 странах мира § «Золотые Мишки» HARIBO – флагман немецкого рынка сладостей были придуманы в 1922, а сегодня более 100 000 мишек ежедневно потребляются детьми и взрослыми во всем мире § HARIBO – это не только жевательный мармелад. Компании принадлежат бренды MAOAM (жевательные конфеты) и Chamallows (маршмеллоу)
§ HARIBO - полностью натуральный продукт без искусственных красителей и других искусственных ингредиентов § В составе фруктового жевательного мармелада HARIBO только натуральные ингредиенты: желатин, сахар, фруктовый сок и растительные экстракты, используемые вместо красителей. Главное желирующее вещество – желатин (регулярное употребление желатина укрепляет кожу и соединительные ткани, а также предотвращает изнашивание суставов) § Продукты HARIBO не содержат жиры, используются спортсменами для быстрого восстановления энергии § Энергетическая ценность мармелада HARIBO в среднем 320 ккал (для сравнения в шоколаде – 550 ккал)
золотые мишки HARIBO
награды HARIBO фруктовый жевательный мармелад HARIBO - неоднократный победитель различных конкурсов, как среди потребителей, так и среди экспертом кондитерской промышленности
цели и задачи § Познакомить более широкий круг потребителей в России с маркой Haribo § Повысить узнаваемость марки Haribo § Привлечь новых потребителей и закрепить лояльность к марке § Увеличить частоту покупок и заложить фундамент для высоких продаж в течение всего наступающего года
целевая аудитория Основная аудитория: §Мамы и папы (с детьми), 22 -40 лет §Доход средний и выше среднего §Активные, спортивные, открыты ко всему новому §Любят радовать и баловать своих детей §Заботятся о своих детях §Возраст детей 3 -12 лет Второстепенная аудитория: §все посетители катка
идея программы Этой зимой HARIBO WORLD оживает в ледовой детской Вселенной – на детском катке в Парке Горького! HARIBO WORLD подарит детям и мамам заразительное веселье, волшебные превращения и удивительные открытия, незабываемые моменты проведенные вместе и сочный натуральный невероятно вкусный мармелад HARIBO! Добро пожаловать! Здесь будет лучше, чем Вы можете представить!
описание акции § Время: 14 недель с 14 декабря 2013 по 15 марта 2014 § Место: Москва, каток в ЦПКи. О им. Горького § График: Сб-воскр + новогодние праздники 1 -8 января с 11. 00 до 21. 00 § Механика: Анимация на катке, семплинг
декабрь график работы промо персонала Каток Первая смена: с 11. 00 до 16. 00 Вторая смена: с 16. 00 до 21. 00 январь декабрь 3 9 4 5 6 7 январь 1 2 3 8 9 4 5 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 2 9 февраль 11 12 13 14 15 17 18 19 20 21 22 24 25 26 27 28 29 31 1 2 3 4 5 7 14 8 15 9 16 10 17 11 18 12 19 21 22 23 24 25 26 27 10 11 12 27 28 29 30 31 1 3 4 5 6 7 8 10 20 23 24 25 26 27 28 29 7 1 8 6 13 1 8 6 7 28 29 30 31 10 11 12 13 14 15 30 31 6 9 16 17 18 19 20 21 22 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 3 4 5 6 7 1 8 2 9 24 25 26 27 28 29 30 3 4 5 6 7 10 11 12 13 14 15 16 18 19 20 21 22 23 24 17 18 19 20 21 22 23 1 8 17 10 11 12 13 14 15 16 март Ростовой медведь 2 5 30 март Первая смена: с 12. 00 до 16. 00 (2 аниматора + 2 промоутера) Вторая смена: с 16. 00 до 21. 00 (2 аниматора + 2 промоутера) 4 23 Елка + зона промоутеров 3 16 Первая смена: с 11. 00 до 15. 00 (2 аниматора+аниматор-учитель) Вторая смена: с 17. 00 до 21. 00 (2 аниматора) 2 2 9 25 26 27 28 2 9 3 4 5 6 7 1 8 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
механика программы § На катке в две смены работают команды аниматоров (по 2 чел. ), которые проводят активации и выдают участникам специальные фишки декабрь § Всем детям на катке выдается фишка на семпл продукции (упаковка мармелада 30 г. ) 2 3 9 10 11 12 13 14 15 4 5 6 7 1 8 16 17 18 19 20 21 22 § Самые активные участники конкурсов и активаций получают фишку на приз (маска) § Родителям с детьми на катке выдается фишка на конфеты Haribo январь 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 6 8 9 10 11 12 7 4 5 13 14 15 16 17 18 19 февраль 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 3 4 5 6 7 8 2 9 10 11 12 13 14 15 16 март 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 3 4 5 6 7 1 8 2 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 § В то же время на катке работает аниматор, который будет обучать детей кататься на коньках (со спец. оборудованием)
ФИШКИ МИШКИ ДЛЯ ПОДАРКОВ И СЭМПЛОВ Мишки-фишки это национальная валюта в мире Haribo. У нас есть два вида мишек-фишек: Фишка для подарков На этой фишке изображена маска мишки. Мы раздаем эти фишки за участие в активациях на катке и у новогодней елки. Фишки для сэмплов На этой фишке изображена упаковка Haribo. Мы раздаем их максимальному количеству поcетителей, когда они выходят из раздевалок. Фишки для конфет На этой фишке изображена упаковка конфет от Haribo. Мы раздаем их максимальному количеству родителей на детском катке
механика программы § В зоне елки будет не скользкое покрытие (безо льда), где другая команда аниматоров (2 чел. ) будут проводить активации для детей и их родителей декабрь § В зоне с новогодней елкой посетители катка смогут обменять на соответствующие призы (мермелад, конфеты, маска) 2 3 9 10 11 12 13 14 15 4 5 6 7 1 8 16 17 18 19 20 21 22 январь 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 6 8 9 10 11 12 7 4 5 13 14 15 16 17 18 19 февраль 20 21 22 23 24 25 26 2 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 март § Ростовая кукла (мишка) гуляет в зоне фотостенда и новгодней елки, все желающие могут с ним сфотографировать 27 28 29 30 31 1 3 4 5 6 7 8 24 25 26 27 28 3 4 5 6 7 1 8 2 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
ФОТОСТЭНД У HARIBO ПОСТОЯННАЯ АКТИВАЦИЯ Haribo так хороши, что никто не может устоять перед тем чтобы не зайти к ним в гости и не обнять большого золотого мишку! Это дом, где живет мишка Haribo. На лавке рядом с ним поместятся все: и дети, и их родители. Лавка сделана таким образом, что все, кто садятся на нее, «притягиваются» к ней магическим образом. Золотой мишка Haribo проводит большую часть своего времени здесь – у тебя есть шанс подсидеть рядом с ним! Професиональный фотограф работает в этой зоне по выходным и праздникам. Лучшие фото буду размещены на сайте haribo. ru и на страничке Парка Горького в Фейсбуке.
СЛАДОСТИ ДЛЯ ВСЕХ
НОВОГОДНЯЯ ЕЛКА – ПОЧТА HARIBO ДЛЯ ДРУЗЕЙ ХОРОШИЙ СПОСОБ ПРИВЛЕЧЬ МОЛОДЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ Новый Год – это время делать подарки и веселиться вместе. Haribo делает это время еще лучше, приглашая всех порадовать своих друзей удивительным способом! Надписи на стенде с Haribo-почтой: Праздники с Haribo просто слишком хороши! Выиграй Haribo-поздравление другу: 1. Напиши новогоднее пожелание 2. Добавь контакты друга и опусти письмо в почтовый ящик 3. HARIBO доставит 100 подарков вместе с самыми оригинальными пожеланиями! Больше идей для подарков — на www. haribo-shop. ru .
СЭМПЛИНГ
структура контакта Здравствуйте! Похоже, вы здорово провели время вместе, раз у вас есть Мишка-Фишки? (делаем паузу, чтобы малыш сказал о своих впечатлениях о катке) Отлично, тогда вот вам подарки, которые сделают этот праздничный день просто слишком замечательным! Если есть фишка с маской, выдаём сувенир Это весёлые и натуральные мармеладные мишки Haribo, которых обожают и взрослые и дети во всём мире. И на этом сюрпризы не заканчиваются! Вы знали, А это подарок, с что в Германии существует традиция украшать ёлку мармеладками Haribo? … Мы дарим вам эти помощью которой даже обычная прогулка конфеты Haribo и ленточку, с помощью которых вы вместе с вашим ребёнком можете сделать превратится в новогодние игрушки и украсить ёлку. Это настоящий карнавал! отличный способ весело провести время вместе! декабрь Если у посетителей есть фишка с сэмплом, выдаем семпл Haribo 2 3 4 5 6 7 9 выдаёт конфеты Фрутинка, 250 грамм 1 8 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 январь 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 6 8 9 10 11 12 7 4 5 13 14 15 16 17 18 19 февраль 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 3 4 5 6 7 8 2 9 10 11 12 13 14 15 16 март 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 3 4 5 6 7 1 8 2 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 (показывает на почтовый ящик Haribo) А еще вы можете выиграть потрясающий подарок от Haribo для вашего близкого человека! Хотите узнать, как? (в случае положительного ответа) Напишите поздравление вашему другу или родственнику и опустите его в почтовый ящик, обязательно указав контакты получателя. Haribo доставит 100 подарков вместе с самыми оригинальными поздравлениями! Спасибо, посетили каток Haribo, желаем вам мишуточно-хорошего дня и до новых встреч в мире Haribo!
Вопросы и возражения я не хочу участвовать в ваших активностях Мармелад и конфеты Haribo продаются во многих супермаркетах и магазинах города. В таком случае вы можете с просто получить семпл мармелада в обмен на фишку (выдаем фишку) у наших промоутеров. Всего хорошего, желаем удачи! декабрь а где можно купить эту продукцию? 2 3 9 10 11 12 13 14 15 4 5 6 7 1 8 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 январь я обычно ем другой мармелад (называет любую марку) Вы можете принять участие в активностях от Haribo с нашими аниматорами и получить фишки на уникальные призы. Мы уважаем ваш выбор, но согласитесь, всегда интересно попробовать что-то новое. 30 31 1 2 3 6 8 9 10 11 12 7 4 5 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 февраль что мне делать чтобы стать участником акции? 27 28 29 30 31 1 3 4 5 6 7 8 2 9 10 11 12 13 14 15 16 март 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 3 4 5 6 7 1 8 2 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 какая продукция участвует в акции? В акции участвуют конфеты и мармелад Haribo повторный контакт. По условиям акции, мы выдаем одну фишку в руки, но вы можете получить другую фишку на подарок, если примете участие в наших активациях если возникает очередь Вежливо общаемся с посетителями, объясняем, что фишки/семплы/призы достанутся всем.
Вопросы и возражения иностранные гости (европейцы, Вежливо улыбаемся и без стандартного промо-текста выдаем американцы), желающие взять один экземпляр. продукт, но не говорящие на русском языке. полицейские, которые интересуются Вежливо отвечаем: я проведу вас к нашему супервайзеру, он нашей лицензией и пр документами. компетентно ответит на все вопросы. В таком случае вы вместе с ребенком можете поучаствовать в наших активностях от Haribo и получить фишку на приз декабрь мой ребенок не любит мармелад 2 3 9 10 11 12 13 14 15 4 5 6 7 1 8 16 17 18 19 20 21 22 январь 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 6 8 9 10 11 12 7 4 5 13 14 15 16 17 18 19 мармелад вреден для детей, а вы его Почему вы так думаете? Haribo - полностью натуральный раздаете продукт без искусственных красителей и других искусственных ингредиентов. Напротив, в его состав входит желатин, а регулярное употребление желатина укрепляет кожу и соединительные ткани, а также предотвращает изнашивание суставов а из чего этот мармелад сделан? В составе фруктового жевательного мармелада HARIBO только натуральные ингредиенты: желатин, сахар, фруктовый сок и растительные экстракты, используемые вместо красителей февраль 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 3 4 5 6 7 8 2 9 10 11 12 13 14 15 16 март 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 3 4 5 6 7 1 8 2 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
Вопросы и возражения кто производит этот мармелад? «Золотые Мишки» HARIBO – флагман немецкого рынка сладостей были придуманы в 1922, а сегодня более 100 000 мишек ежедневно потребляются детьми и взрослыми во всем мире он наверно калорийный? Энергетическая ценность мармелада HARIBO в среднем 320 ккал (для сравнения в шоколаде – 550 ккал) декабрь вы его рекламируете потому что Нет. В сроке годности вы можете убедиться, посмотрев на он просрочен? упаковку. Мы рекламируем данный продукт, чтобы познакомить потребителей с этим уникальным мармеладом, попробуйте! сколько стоит такой мармелад? В зависимости от объема упаковки колеблется и цена от 35 до 65 руб. за упаковку (100 -200 г). Также в линейке вкусов Haribo есть Червячки, Веселая Кола и Лесные ягоды 2 3 9 10 11 12 13 14 15 4 5 6 7 1 8 16 17 18 19 20 21 22 январь 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 6 8 9 10 11 12 7 4 5 13 14 15 16 17 18 19 февраль 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 3 4 5 6 7 8 2 9 10 11 12 13 14 15 16 март 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 3 4 5 6 7 1 8 2 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Мне кажется, что мармелад, Во всем мире с 1922 года, этот мармелад признан одним из который вы рекламируете какой- самых лучших, а также награжден специальными премиями и то безвкусный и тп. наградами за свой вкус и качество. Очень многим потребителям нравится вкус. Возможно, этот вкус не подходит именно вам, но мы все же надеемся, что вам понравится!
НОВОГОДНЯЯ ЕЛКА Анимация
НОВОГОДНЯЯ ЕЛКА И ЛЕДЯНЫЕ ФИГУРЫ МИШЕК
УКРАШЕНИЕ ЕЛКИ Новогодняя елка Haribo – самый большой аттракцион в мире Haribo. Ее верхушка украшена фигурой золотого мишки, подсвеченной разными цветами. Прямо под мишкой висит гирлянда со значками Haribo. Елка украшена буквами разных цветов, которые висят совершенно в разнобой, но это только на первый взгляд. Однако если приглядеться, то можно заметить, что буквы складываются новогодние пожелания от Haribo. Примечания: 1 пожелание =1 цвет На елке 5 -7 пожеланий § Всем детям дарим фишку для семплов § Самым активным - фишка с маской (1/3 от всех) § Родителям – фишка с конфетами
НОВОГОДНЯЯ ЕЛКА - ПРИВЕТСТВИЕ ПРИ УЧАСТИИ АНИМАТОРА “Открой пожелание от Haribo” Аниматор работает у елки во время часов-пик и приглашает всех открыть пожелания от Haribo! Это не так и просто: вам придется ходить вокруг елки, соединяя буквы в слова и фразы! Примеры пожеланий: • ПРАЗДНИК ЭТО ВКУСНО - красный • ОБНИМАТЬСЯ ВЕСЕЛО - желтый • ДАВАЙТЕ ШАЛИТЬ ВМЕСТЕ - зеленый • ЭТО САМЫЙ СЛАДКИЙ ГОД - оранжевый • УЛЫБАЙТЕСЬ ХОРОМ – белый • СОГРЕЙ ДРУГА УЛЫБКОЙ – малиновый • СЧАСТЬЕ ЗАРАЗИТЕЛЬНО - голубой
НОВОГОДНЯЯ ЕЛКА – ЛЕДЯНЫЕ ФИГУРЫ ПОСТОЯННАЯ АКТИВАЦИЯ Ледяные мишки Haribo стоят у Новогодней Елки и приветствуют гостей мира Haribo. Они подсвечены разными цветами и выглядят как мармеладки. На каждом мишке есть значок с названием вкуса: Клубничный мишка, Ананасовый мишка. С этими мишками все хотят сфотографироваться. Задача аниматоров – приглашать посетителей фотографироваться, общаться, дарить праздничное настроение, раздавать фишки
ФЛЕШ-МОБЫ У ЕЛКИ Идея: Главное правило зимней прогулки: чем больше двигаешься, тем теплее гулять. У Haribo свои правила - нужно не просто двигаться, а обниматься, целоваться, приседать, держась за руки, произносить на морозе скороговорки и показывать пантомиму. Тогда время вместе станет просто слишком замечательным! § Задания условно делятся на активные и творческие – Мишуточные Старты и Мишуточные Фанты соответственно. За каждое выполненное задание участники получают фишку Haribo. § Поскольку промоутер один, Старты и Фанты чередуются, по полчаса-часу на каждые. § Важно! Все задания даются со строгим условием, что выполняться они должны минимум парами, например, родителями и детьми или друзьями.
МИШУТОЧНЫЕ СТАРТЫ Мы украшаем территорию вокруг Ёлки согревающими транспарантами с правилами весёлой прогулки от Haribo и соответствующими заданиями. Во время большого скопления народа аниматоры предлагают поучаствовать в «Мишуточных стартах» и получить за это подарок (фишку) от Haribo. Примеры заданий: Старт1: Поприседаем от души? Станет сразу нам тепло! Просто слишком хороши Эти мишки Haribo! Получите фишку Haribo за 20 приседаний в паре! Старт 2: Чтоб приятнее вместе гулять Нужно крепче друзей обнимать! Те, кто дольше всех обнимаются, Мишками Haribo награждаются! Получите фишку Haribo за 1 минуту обнимашек!
МИШУТОЧНЫЕ ФАНТЫ Фанты — это сложенные кусочки бумаги с напечатанными заданиями, которые находятся у аниматора. Он предлагает сыграть в новогоднюю игру вместе, вытащив задание для того, кто играет с тобой в команде: например, мама вытаскивает для ребёнка а он для неё, или пара влюблённых вытаскивают задания другу. Примеры заданий: Фант 1: Повторяя строчки за промоутером, спойте фирменную песню Haribo Фант 2: Закончить стихотворение С мишкой мы весёлым дружим, Каждый мишке тому рад, Мишка Haribo зовётся, Мишка дарит …! Фант 3: Рассказать скороговорку: Сашка в спешке слишком тишком мармеладных ищет мишек!
КАТОК Анимация
HARIBO ПЕСНЯ И ТАНЕЦ КАЖДЫЙ ЧАС
HARIBO ПЕСНЯ И ТАНЕЦ КАЖДЫЙ ЧАС Кататься на катке – здорово! А кататься вместе в новогоднем и согревающем танце Haribo еще лучше! Каждый час на катке включается фирменная новогодняя песня Haribo и появляются заводные аниматоры Haribo, чтобы вместе с детьми и мамами станцевать согревающий «мишуточный танец» Аниматоры одеты в толстовки/куртки с ушками, у них в руках wi-fi микрофоны. Одежда аниматоров подсвечивается и мигает. А в руках яркие флаги, привлекающие внимание и создающие настроение. Аниматоры зазывают всех танцевать вместе: «Время танцевать танец Haribo вместе! Собирайтесь по парам и повторяйте за нами!»
Слова песни Мы мишки Haribo, Поём, танцуем, ездим, скачем — Нам вместе хорошо. Мы мишки маленькие, Мы мишки взрослые, И ездим «ёлочкой» по лесу Мы между соснами. C Haribo… Припев: Вместе весело играть Невозможно устять! (2 раза) ТАНЦЕВАТЬ-НЕ УСТОЯТЬ Вспомогательные команды Движения аниматоров Ходим как мишки! Едут, выставив ручки как лапки у неуклюжего мишки Танцуем! Делают танцевальные движения руками над головой Приседаем Вырастаем! Делаем ножками «ёлочку» Едут, слегка присев Встают и поднимают руки вверх Едут и переступают с конька на конёк, оставляя на льду рисунок-ёлочку Приготовились… Пауза перед припевом Шатаемся и танцуем танец Haribo! Переступая с конька на конёк шатаются и одновременно машут руками над головой Делаем салют! Делают салют ручками Ходим как мишки! Едут, выставив ручки как лапки у неуклюжего мишки Мы мишки Haribo, В нас сок фруктовый, сладкий, клёвый, Брызгаем соком! пользы в нас полно Нас любят строгие, Погрозили И любят шалуны. Дразнимся Мамы, папы, дети, внуки — все в нас влюблены. Обнимаемся! Показывают ручками салют из сока слева-направо. Грозят пальчиком Прикладывают растопыренные руки к носу и высовывают язык Обнимают себя ручками C Haribo… (припев 2 раза) Мы мишки Haribo, Разноцветные, конфетные, Нас видно далеко. Приготовились… Делаем салют! И еще раз мишки… Пауза перед припевом Делают салют ручками Едут, выставив ручки как лапки у неуклюжего мишки Показываем, какие мы яркие! Смотрим далеко! Показывают лучики света руками от себя Приставляют руку к глазам, будто смотрят вдаль — слева направо Своими формами мы веселим народ, С нами девчонки и мальчишки встречают Новый Год. C Haribo… Показали, как мы веселимся Подняли ручки, хто любит встречать Новый Год! Приготовились… Поднимают ручки и веселятся Мальчики и девочки поднимают руки Пауза перед припевом
ФЛЕШМОБ HARIBO ежечасные активности
МИШУТОЧНЫЕ ИГРЫ ЕЖЕЧАСНАЯ АКТИВАЦИЯ В мире Haribo никто не устоит перед возможностью приобрести новых друзей на катке – ведь это так просто сделать с Haribo! Пока играет песня Haribo, к катку подходят мишки-аниматоры и прикрепляют детям на рукава стикеры с названиями вкусов (клубника, ананас и др. ). Используя беспроводные микрофоны, аниматоры дают забавные задания детям, которым достались стикеры одного цвета. Примеры заданий: 1. Клубничные мишки, подойдите! Найдите другого клубничного мишку и объединитесь в пару! 2. Где вы, ананасовые мишки? Соберитесь вкруг в центре катка?
Скачать презентацию HARIBO В ПАРКЕ ГОРЬКОГО 2013 -2014 december
Action_Haribo_PersonalPresentation.pptx