HAIR CARE БЕСТСЕЛЛЕРЫ ШАМПУНЕЙ ТЕПЕРЬ В БОЛЬШОМ ОБЪЕМЕ (750 мл) *Коммерческая тайна. Обладатель: ООО Концерн «Калина» , г. Екатеринбург, ул. Комсомольская, д. 80. Для внутреннего использования сотрудниками ООО Концерн «Калина» , ООО «Юнилевер Русь»
HAIR CARE Рынок. Шампуни. 1. Рынок шампуней стабилен в 2013 году в штуках и растет только в рублях за счет роста средней цены на рынке на 6% по сравнению с 2012. 2. Пенетрация также стабильна: доля потребителей категории на стабильно высоком уровне, без изменения. 3. Растущим сегментом рынка является сегмент больших форматов: потребители стали покупать больше объема за одну покупку * Gf. K Consumer Panel, Russia National, MAT June 2013 vs MAT June 2012 ** ONE CMI CD 13 Hair. Коммерческая тайна. Обладатель: ООО Концерн «Калина» , г. Екатеринбург, ул. Комсомольская, д. 80. Для внутреннего использования сотрудниками ООО Концерн «Калина» , ООО «Юнилевер Русь»
HAIR CARE Сто рецептов красоты. Шампуни СТО РЕЦЕПТОВ КРАСОТЫ показывают рекордный рост в 2013 ! -100 РК растет в категории шампуни в штуках (+10%) и в рублях (+18%)* - Показатели здоровья бренда растут на всех уровнях пирамиды** - 100 РК лидер низкоценового сегмента рынка*** 1. 4 1. 2 1. 0 0. 8 0. 6 0. 4 0. 2 0. 0 Шампуни Доля в руб. 2013 MAT TY Сто рецептов красоты Рецепты бабушки Агафьи Palmolive Viteks Prelest Аптечка Агафьи Продажи шампуни 100 РК в шт, 2013/2012 +18% +10% 2012 Продажи шампуни 100 РК в руб. , 2013/2012 2013 2012 Q 1 2012 2013 Q 1 2013 Change Лояльность Регулярное потребление Потребление Рассмотрение Знание Beauty Farm * Analyzer 2012/2013 ** TNS M-Index Russia 100+ База: Ж 25 -55 AB потребители шампуней *** AC Nielsen 2013 Коммерческая тайна. Обладатель: ООО Концерн «Калина» , г. Екатеринбург, ул. Комсомольская, д. 80. Для внутреннего использования сотрудниками ООО Концерн «Калина» , ООО «Юнилевер Русь»
HAIR CARE Сто рецептов красоты. Шампуни. Для запуска нового формата 750 мл выбраны бестселлеры бренда: Шампунь «Пивной» , Шампунь «Репейный» , Шампунь «Хлебный» , занимающие большую часть (54%) в продажах категории шампуней 100 РК. 140000000 Продажи шампуни 100 РК, 2013 в руб* Шамп укреп в/т влс пиво&пшен СРК Шамп Реп СРК шип-к и реп/м 120000000 10000 80000000 Шамп регул ж влс черн хлеб СРК Шамп инт Восст пс влс яич желт&м/минд. СРК Шамп мягк уход н влс цв мед&молоко СРК Шамп увл нс влс простокваша&ябл СРК Шамп Перц СРК 60000000 Шамп Дегт СРК Шамп Реп СРК 40000000 20000000 Густ шмп ж влс Дрож+Хмель СРК Густ шмп в/т влс Облпх+Липа СРК Шамп Оливк СРК 0 Густ шамп с влс Кеф+Минд СРК * Analyzer 2013. Коммерческая тайна. Обладатель: ООО Концерн «Калина» , г. Екатеринбург, ул. Комсомольская, д. 80. Для внутреннего использования сотрудниками ООО Концерн «Калина» , ООО «Юнилевер Русь»
HAIR CARE Для новых достижений Лучшие продукты бренда в новом формате! - Бестселлеры бренда в категории шампуней теперь также в новом популярном большом формате – 750 мл! - Упаковка функциональна и удобна: üдозатор для удобства применения. ü устойчивый флакон; - Выгодная и экономичная цена. Рекомендованная розничная цена 114 руб. * Выгода – 15%** Одним словом: Выгодно и Удобно! *Данное ценовое позиционирование представлено исключительно в целях информирования. Цена в местах продаж может отличаться. ** В сравнении с текущими шампунями 380 мл при пересчете на 1 мл. Коммерческая тайна. Обладатель: ООО Концерн «Калина» , г. Екатеринбург, ул. Комсомольская, д. 80. Для внутреннего использования сотрудниками ООО Концерн «Калина» , ООО «Юнилевер Русь»
HAIR CARE Шампунь «Пивной» Это лучший народный рецепт для силы и роста волос. В его основе пиво, пшеница и корень лопуха. Отлично очищает и укрепляет волосы от корней до самых кончиков Шампунь «Репейный» Чтобы волосы легко расчесывались, сияли блеском и при этом оставались объемными нужны лучшие народные продукты: репейное масло, плоды шиповника и шелковица. Шампунь «Хлебный» «Хлеб -всему голова!» А особенно он хорош при жирности волос. Для большего эффекта добавим настой чайного гриба и козье молоко. Шампунь отлично очищает и волосы долго остаются чистыми. * Коммерческая тайна. Обладатель: ООО Концерн «Калина» , г. Екатеринбург, ул. Комсомольская, д. 80. Для внутреннего использования сотрудниками ООО Концерн «Калина» , ООО «Юнилевер Русь»
HAIR CARE Для кого этот продукт? С одной стороны для лояльных потребителей бренда, которые уже знают и любят продукт и с удовольствием купят его в большем объеме и с дополнительной выгодой в цене. С другой стороны, для новых потребителей, которые ценят удобство и любят совершать покупки «впрок» : для них выгода в том, что они покупают удобный флакон с дозатором и пользуются им долго ( «Купил и забыл!» ), а так же по выгодной цене по сравнению с их текущим шампунем (среднеценовой сегмент) * Коммерческая тайна. Обладатель: ООО Концерн «Калина» , г. Екатеринбург, ул. Комсомольская, д. 80. Для внутреннего использования сотрудниками ООО Концерн «Калина» , ООО «Юнилевер Русь»
HAIR CARE Целевая аудитория бренда Женщины старше 35 лет со средним и ниже среднего доходом. Большинство замужем, имеют 2 -3 детей. Общительные, открытые, заряжающие оптимизмом. Стремятся быть хорошими домохозяйками, настоящими экспертами быта. Управляют аксиомами, им близка народная мудрость ( «Где родился, там и пригодился» и др. ). Основная ценность жизни - семья, дети, их здоровье и безопасность. Мечты так же связаны с детьми, семьей, домом - выучить и выгодно устроить детей, содержать дом в порядке. «Я – это мой дом» ! * Коммерческая тайна. Обладатель: ООО Концерн «Калина» , г. Екатеринбург, ул. Комсомольская, д. 80. Для внутреннего использования сотрудниками ООО Концерн «Калина» , ООО «Юнилевер Русь»
HAIR CARE Лидерство в дизайне - Лучшая заметность на полке - Лучшая вероятность покупки как до, так и после объявления цены Бренд Заметность на полке Сто рецептов красоты 88% Shamtu 85% Особая серия 5% Рецепты бабушки Агафьи 60% Beauty Farm/ на козьем молоке 12% Бренд Shamtu Beauty Farm Шампунь на козьем молоке Шампунь СРК Рецепты бабушки Агафьи Шампунь Особая серия Вероятность покупки (без цены) 48. 33% Вероятность покупки (с ценой) 15. 00% 80. 00% 48. 33% 23% 85% 8. 33% 30% 52% 10% *Источник: потребительское тестирование ООО Практика, 100 респондентов, 2013. Обладатель: ООО Концерн «Калина» , г. Екатеринбург, ул. Комсомольская, д. 80. Для внутреннего использования сотрудниками ООО Концерн «Калина» , ООО «Юнилевер Русь»
HAIR CARE Ценовое позиционирование на рынке больших объемов - Новинка сохраняет ценовое позиционирование, способствующее росту, в отношении конкурентов в среднеценовом сегменте и сегменте высокой цены. Шампунь H&S 500 мл 44% Шампунь СРК 380 мл 80% Шампунь Shamtu 400 мл Шампунь H&S 750 мл 36% Шампунь СРК 750 мл 88% Шампунь Shamtu 700 мл * AC Nielsen, 2013 **Данное ценовое позиционирование представлено исключительно в целях информирования. Цена в местах продаж может отличаться Коммерческая тайна. Обладатель: ООО Концерн «Калина» , г. Екатеринбург, ул. Комсомольская, д. 80. Для внутреннего использования сотрудниками ООО Концерн «Калина» , ООО «Юнилевер Русь»
HAIR CARE Преимущества Для потребителя и покупателя Для клиента - Продукты на основе самых лучших народных рецептов красоты! - Дополнительная выгода в цене (-15% в сравнении с текущими шампунями) - Удобная устойчивая упаковка с дозатором - Покупка «впрок» ( «Купил и забыл» !) - Бестселлеры в категории шампуней бренда Сто рецептов красоты в новом формате! - Продажи на 1 ед. продукта в рублях больше. - Большие форматы способствуют росту потребления категории - Промо – фокус в 2014 году * В сравнении с текущими шампунями 380 мл при пересчете на 1 мл. Коммерческая тайна. Обладатель: ООО Концерн «Калина» , г. Екатеринбург, ул. Комсомольская, д. 80. Для внутреннего использования сотрудниками ООО Концерн «Калина» , ООО «Юнилевер Русь»
HAIR CARE Маркетинговая поддержка Каналы торговли Интернет Поддержка в социальных сетях и на собственном сайте POSM, дополнительные выкладки, активации с клиентами Спонсорство Рубрика 100 РК Вручение подарков в студии * Коммерческая тайна. Обладатель: ООО Концерн «Калина» , г. Екатеринбург, ул. Комсомольская, д. 80. Для внутреннего использования сотрудниками ООО Концерн «Калина» , ООО «Юнилевер Русь»
HAIR CARE ММЛ: Минимум Маст Лист Каналы современной торговли Полное наименование Шампунь «Пивной» Шампунь «Репейный» Шампунь «Хлебный» Каналы традиционной торговли Гиперм аркеты Большие супермар кеты Большие парфюме рии Маленьк ие парфюм ерии Маленьк ие суперма ркеты Мини марке ты Откры тые рынки Проду ктовая розни ца Парф юмери и Опт качественный листинг количественный листинг Россия * Коммерческая тайна. Обладатель: ООО Концерн «Калина» , г. Екатеринбург, ул. Комсомольская, д. 80. Для внутреннего использования сотрудниками ООО Концерн «Калина» , ООО «Юнилевер Русь»
HAIR CARE Планограмма – вертикальная выкладка * Коммерческая тайна. Обладатель: ООО Концерн «Калина» , г. Екатеринбург, ул. Комсомольская, д. 80. Для внутреннего использования сотрудниками ООО Концерн «Калина» , ООО «Юнилевер Русь»
HAIR CARE Планограмма – горизонтальная выкладка * Коммерческая тайна. Обладатель: ООО Концерн «Калина» , г. Екатеринбург, ул. Комсомольская, д. 80. Для внутреннего использования сотрудниками ООО Концерн «Калина» , ООО «Юнилевер Русь»
Скачать презентацию HAIR CARE БЕСТСЕЛЛЕРЫ ШАМПУНЕЙ ТЕПЕРЬ В БОЛЬШОМ ОБЪЕМЕ
Калина презентация СРК.ppt