Групповой проект Выполнили: Александрова Наталья Башлыкова Ангелина Белов Александр Василькова Валентина Гринчак Дарья Гуторова Анастасия Дворникова Валерия Еркина Ирина Ермишкина Евгения Закутина Анна Кирова Анна Корнийчук Анна Копина Дарья
Эмоциональное позиционирование Contrex Видеоролик был создан рекламным агентством: Marcel Paris Режиссер: Xavier Mairesse Год: 2011
Продукт Contrex – это вода, обогащенная минералами (кальцием и магнием) и предназначенная для употребления после занятий спортом. Идеальный помощник для тех, кто хочет похудеть, так как не содержит калорий. Бренд Contrex с 1992 г принадлежит компании Nestle.
В рекламном ролике, ставшем хитом на You. Tube, бренд использует все составляющие, которые могут привлечь его основную потребительскую аудиторию– женщин. Здесь и спорт, и любимый многими женщинами розовый цвет, и здоровый образ жизни, и привлекательный мужчина, — пусть даже ненастоящий, а всего лишь в виде неоноворозовой проекции — сбрасывающий с себя одежду ради дам. Два шокирующих зрителя поворота событий происходят в точках напряжения восприятия – начале и конце ролика, что помогает потребителю ещё лучше запомнить его.
Позиционирование • Вода Contrex позиционируется, как незаменимый партнер женщин, стремящихся снизить вес. • Логика позиционирования: занимаясь спортом и сбрасывая калории, женщины испытывают жажду, и вода Contrex всегда должна быть под рукой. • Слоган рекламного ролика: Slimming doesn’t have to be boring
Плюсы • Вызывает бурные эмоции • Побуждает заниматься спортом и пить воду • Оригинальность ситуации (велотренажёры в центре города) Минусы • Изначально можно подумать, что рекламируются тренажёры • Вода не имеет прямого отношения к происходящему
Функциональное позиционирование The d. APro camera bag
The d. APro Camera Bag – специальная сумка для хранения камеры и соответствующих аксессуаров. Реклама предоставлена компанией deviant. ART Inc, которая создала социальную сеть deviant. ART для людей, связанных с искусством. Она предоставляет возможность общаться, покупать и продавать произведения искусства, а также продает фирменные вещи с символикой сообщества и полезные для этого контингента товары. Эта самая сумка и есть такой товар, направленный на узкую группу - фотографов. Реклама была размещена сначала только на d. A , но свой контингент она не могла не найти - всем пользователям приходила рассылка с этими демонстрациями. Спустя некоторое время реклама появилась и на You. Tube.
Функциональные выгоды • Показано отличие данного продукта от других • Внимание зрителя сосредоточено только на сумке Как можно улучшить ролик • Можно показать фотографа в действии с данным портфелем • Изменить фон • Больше времени на каждую функцию • Более динамичная музыка
Сегмент рынка Ролик направлен на узкую группу людей – фотографов, которым необходим для работы удобный функциональный портфель. Данный продукт разработан фотографами для фотографов, то есть потребителями для потребителей, что усиливает его функциональную значимость.
• • Плюсы Краткость • Понимаемость Доступность • Внимание к мелким деталям Минусы Слишком монотонная музыка Очень быстро показаны функции
Социальное позиционирование Give Earth a Hand Ролик был выпущен в 2010 г ко дню Земли на официальном канале Greenpeace на You. Tube
СЕГМЕНТ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ Greenpeace позиционируют данное видео, как один из способов публичного осознания существующих проблем. Основная идея ролика заключалась в том, что каждый человек должен осмыслить свой возможный вклад в спасение планеты. Основной сегмент, на который направлена реклама – люди, старше 14 лет (с 14 лет можно вступать в волонтерские организации). Реклама направлена на изменение общественного поведения и призывает к изменению данного стиля поведения, акцентирует внимание на том, что существуют более глобальные проблемы, которые на самом деле значат больше, чем повседневные проблемы среднестатистического человека
Преимущества • Реклама показывает, что действия каждого человека важны, каждый должен в этом поучаствовать, но при этом направляет конкретно сообщение «тебе» . «Дай земле руку» . Ролик в социальной сети подписывается как «Ты нужен Земле. Ты должен начать с себя, чтобы были изменения» . • Затрагивает реально существующие экологические проблемы • Креативность и оригинальность идеи. «Протяни Земле руку» показано «по-настоящему» , вы действительно протягиваете руку Земле. Большой сегмент молодежи обращает внимание на креативность, т. к. такую рекламу интересно смотреть, и она запоминается.
Недостатки • Демонстрация роликов в основном происходит за границей, потому что в нашей стране у Гринписа сложилась отрицательная репутация из-за ситуаций с некомпетентными членами Гринписа. Следовательно, возник стереотип, что в России Гринпис – это организация, которая занимается «делением» и «сбором» денег. • Акцент на потребительском отношении к жизни «Я хочу…» на протяжении всего ролика. С одной стороны, это негативная сторона ролика, т. к. кто-то может воспринять данное сообщение, как обидное. С другой стороны, потребительское отношение к жизни действительно есть, и не говорить об этом нельзя, когда упоминаются глобальные проблемы.
Смешанное позиционирование Toyota Hi. Lux Рекламируемый товар – автомобиль Toyota Hilux, компании Toyota. Ролик был выпущен 24. 09. 2011 г, транслировался по телевидению в Новой Зеландии. Примечательно, что ролики именно новозеландского подразделения Toyota не раз получали признание зрителей на конкурсах коммерческой рекламы.
Позиционирование • В рекламе использованы элементы функционального и эмоционального позиционирования • Функциональное заключается в представлении положительных характеристик модели, выгод в связи с ее приобретением • Эмоциональное – в интересном и трогательном сюжете ролика. Он показывает, что машина может быть настоящим другом
Выгоды для покупателя • • • Надежность и долговечность Вместительность Удобство Мощная и «неубиваемая» (unbreakable) Хорошая проходимость Это больше, чем просто автомобиль, спутник жизни для настоящего мужчины
Целевой сегмент Данный ролик в большей степени направлен на мужчин, у которых работа, увлечения или стиль жизни требуют наличия вместительного автомобиля для перевозки грузов с невероятной проходимостью: строитель, как наш герой, любитель рыбалки или охоты, путешественник, даже автомеханик и другие достойные люди, ценящие надежность и выносливость в автомобилях.
Преимущества • Удачное смешение разных видов позиционирования. Эмоции смягчают сухость функциональной рекламы, но при этом сохраняется четкой представление о том, что рекламируется и зачем это покупать. • Функции представлены неявно, в виде флешбеков. • Достоинства данного автомобиля интуитивно понятны даже неискушенным автолюбителям • Сильная эмоциональная составляющая, гарантирующая запоминаемость • Приятный юмор и хорошая музыка, в которой использована песня с нежными словами «baby, come back» , добавляющая ситуации иронии.
Недостатки • Нереальность ситуации. Реклама выглядит как анекдот и не воспринимается всерьез, поскольку начинается довольно комично и заканчивается невероятным чудом, поэтому некоторые потребители могут не поверить в демонстрируемые функции • Негативно воспринимается женщинами. Реклама показывает исключительную привязанность мужчин к их машинкам, что очень расстраивает и возмущает их жен. В ролике ясно видно, что герой настолько страдает, что его абсолютно не трогает происходящее вокруг, в том числе и семья.
Скачать презентацию Групповой проект Выполнили Александрова Наталья Башлыкова Ангелина Белов
RASPEChATKA маркетинг.pptx