Групповое домашнее задание 2 Ананьева Полина 1

Групповое домашнее задание № 2 Ананьева Полина 1 группа Газиева Аминат 2 группа Виноградова Евгения 1 группа Дуньков Сергей 2 группа Волков Никита 2 группа Жердева Анна 2 группа Волков Кирилл 2 группа Записова Надежда 2 группа Глебов-Зелинский Игорь 2 группа Зимин Илья 2 группа Градыская Полина 2 группа

Общая информация Роллтон Доширак Анаком Александра и Софья Лион Кинг Прочие На рынке с 1998 года Действует в составе "Mareven Food Central" Продукция быстрого приготовления Лидер на рынке лапши быстрого приготовления Доля рынка - 27 %

Конкуренты Доширак Анаком Александра и Софья Лион Кинг

Продукты Вермишель быстрого приготовления Картофельное пюре Роллтон Лапша Роллтон «По-домашнему» Бульон домашний «Роллтон» Лапша яичная «Классическая» и традиционные макароны Приправы

5 сил конкуренции М. Портера Продуктызаменители Конкурентная борьба Новые игроки Роллтон Потребители Поставщики

PEST-анализ Политические: Социальные: 1) Миграционное законодательство 1) ЗОЖ 2) Увеличение темпа жизни 3) Слабость института семьи и брака Экономические: Технологические: 1) Рост безработицы и инфляции 2) Последствия Мирового экономического кризиса 1) Необходимость в дорогом оборудовании современном

SWOT-анализ

1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. Ускоренный темп жизни населения. Урбанизация. Низкая чувствительность потребителя к цене. Большое количество неосвоенных сегментов рыка продуктов быстрого питания. Низкая цена продукта (высокая воспринимаемая ценность потребителем). Широкая дилерская сеть. Готовность к экспериментам в сфере R&D. Устойчивая высокая доля рынка, с высокой лояльностью к бренду. Высокое качество продукта. Разработка новых продуктов в сфере быстрого питания (готовые завтраки, мюсли, чипсы). (S 3; O 1; O 2; O 4) Политика постепенного повышения цен. (S 2; S 4; O 3) 1. 2. Низкое восприятие качества продукции потребителем. Отрицательная репутация в общественности. Широкое использование каналов связи для информирования общества о качестве продукции (публикация независимых исследований, рейтингов в печатных изданиях, использование эфирного времени). (O 1; O 2; W 1; W 2) Изменение потребительского законодательства. Развитие пропаганды здорового образа жизни. Нестабильное положение экономики. Проход на рынок вермишели быстрого приготовления мировых лидеров Knorr и Maggi с высокой узнаваемостью бренда. Разработка продуктов быстрого питания для людей, ведущих здоровый образ жизни. (S 3; T 2) Повышение лояльности у текущей клиентской базы путем проведения конкурсов, лотерей, в которых призы будут обладать символикой «Роллтон» . (S 4; T 4) Увеличение продаж, во время сокращения доходов населения, путем использования дополнительных каналов сбыта, агрессивного маркетинга продукции. (S 1; T 3) Спонсирование кампании спортивных мероприятий, например кубки «Роллтон» по футболу в крупнейших городах РФ (W 3; T 2) Использование активных добавок (йод, витамины и минералы), которые повысят воспринимаемое качество продукта и конкурентоспособность (T 2; T 4; W 1)

Сегментирование Осенью 1999 г. при выходе на рынок первой продукции лапши быстрого приготовления ≪Роллтон≫ активно занимался демпингом, использовал массовый маркетинг для захвата большей доли рынка, вынуждая конкурентов работать на грани рентабельности. В дальнейшем они перешли на стратегию дифференцированного маркетинга. В настоящее время «Роллтон» в основном апеллирует к активной молодежи. (здесь можно вставить какой-то плакат со слоганом «Не парься-запарь лапшу» )

Сегментирование Оценка привлекательности сегмента : Размер сегмента Темп роста сегмента Уровень конкуренции Прибыльность Входные барьеры

Позиционирование. Макромодель XYZ Для компании Роллтон: X – это широкий ассортимент различных продуктов быстрого приготовления высочайшего качества Y – активные люди, которые ценят каждую минуту своего времени Z – уникальное соотношение между низкой ценой , легким приготовлением и хорошим качеством.

Позиционирование. Макромодель XYZ Решение X (относительно продукта): Центровое позиционирование Решение YZ : Позиционирование относительно продукта

Мотивы покупки

Позиционирование. Мезомодель I-D-U : 1)Важность — I (importance). 2)Предоставление выгод-D (delivery). 3)Уникальность — U (uniqueness). Выгоды товара: экономит деньги возможность потреблять пищу, по вкусу похожую на пищу домашнего приготовления возможность сэкономить время возможность приготовления вне домашних условий

Позиционирование. Макромодель abe Характеристики — a (attribute) -низкая цена -высокое качество продукта( вкусно как дома) -богатые вкусовые качества -удобство употребления (быстро и легко приготовить продукцию) Выгоды — b (benefit) Эмоции — e (emotion)

4 P

Product Упаковка Ориентирован на российский рынок Широта и глубина ассортимента Развивается, сохраняя традиции Мониторинг рынка и инновации Логотип по стандартам

О логотипе Цветовая гамма логотипа «Роллтон» – яркие желтый и красный цвет, побуждают к быстрому приему пищи. Эти цвета вызывают в подсознании желание совершать быстрый прием решений. Стандарты логотипа были заимствованы у компании Maggi. В настоящее время компания использует слоган: «Роллтон. Горячая поддержка»

Place Развитая дилерская сеть Сбытовая стратегия согласно ценовой категории: интенсивное распределение Доступность для потребителя Представлен на всех уровнях Вокзалы и остановки – места активных продаж Максимальный охват потребителя

Price Цена на основе себестоимости Стратегия низких цен, цена вытеснения Высокое качество по низкой цене Негативное отношение из-за дешевизны

Promotion Развитая рекламная кампания Пропаганда общих ценностей Ставка на регионы Четыре типа роликов Цель – рассказать о новом и убедить Свой стиль рекламы

Promotion Стимулирование в активной форме Хорошие отзывы в СМИ Вирусный маркетинг Спонсорство Ролтон – участник популярных телепередач Интегрированность коммуникаций Двоякое отношение покупателей

Promotion Молодежь Рабочие Домохозяйки Люди проводящие много времени в дороге Рекламные ролики ориентированны на различные группы населения Имеют функциональный посыл

Вирусный маркетинг Активное использование социальных сетей. 80 яиц разбил себе об голову мужчина по имени Ашрита Фурман в 2008 году. Его достижение вошло в Книгу Рекордов Гиннеса – ведь сделал он это всего за 1 минуту. Мы предлагаем вам вместо того, чтобы бить яйца об голову, полакомиться яичной лапшой Роллтон – это гораздо более полезное занятие. К тому же, приготовление Роллтона занимает не намного больше 1 минуты.

Вирусный маркетинг

Комплекс предложений по улучшению конкурентных позиций на целевом рынке Новый канал сбыта- вендинговые автоматы Отказ от пакетиков с маслом Переориентация рекламы Организация спортивных мероприятий Постепенное увеличение цены

Комплекс предложений по улучшению конкурентных позиций на целевом рынке Новый канал сбыта- вендинговые автоматы

Комплекс предложений по улучшению конкурентных позиций на целевом рынке Отказ от пакетиков с маслом

Комплекс предложений по улучшению конкурентных позиций на целевом рынке Переориентация рекламы

Комплекс предложений по улучшению конкурентных позиций на целевом рынке Организация спортивных мероприятий

Комплекс предложений по улучшению конкурентных позиций на целевом рынке Постепенное увеличение цены

Спасибо за внимание!