Группа ИГОРЬ 1 представляет
ПОСТЕЛЬНОЕ БЕЛЬЕ 2
СТЕРЖНЕВЫЕ СВОЙСТВА Комплект тканных изделий для постельных принадлежностей, предназначенный для гигиены сна. 3
ОСНОВНЫЕ СВОЙСТВА 1. Наволочка 2. Простыня 3. Пододеяльник 4. Постельные принадлежности 5. Ткань для постельных принадлежностей 6. Упаковка (неважно какая, пакет – обязательна поэтому и основное) 7. Для гигиены сна 8. Комплект тканых изделий для мебели предназначеной для сна 9. Само название – постельное бельё 10. Наволочка одевается на конкретный размер подушки 11. Пододеяльник одевается на одеяло 12. … 13. … 14. … 15. … 4
ОЖИДАЕМЫЕ СВОЙСТВА 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Стандартный размер комплекта Стандартный комплект Износостойкость Комплект не линяет при стирке и свете Аккуратный пошив Приятный на ощупь Комбинированная ткань – гладкая (вышивка не отпечатается и не создаст дискомфорт) 8. Красивое романтическое бельё 9. Ожидание конкретного производителя (Россия) 10. Не поврежденная поверхность ткани 11. Дорогое бельё = дорогая упаковка 12. Возврат постельных принадлежностей компании 13. Положительная оценка партнера (покупает девушка и партнер положительно оценивает) 14. На упаковке картинка постельных принадлежностей соответствует содержанию упаковки белья 15. Быстросохнущее бельё после стирки 16. Соответствует дизайну спальни 17. Не вызывает аллергии 5 18. Запах нового комплекта не является химическим и не резок 19. Постельное бельё после стирки не садится
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВОЙСТВА 1. Клубная карта клиента 2. Персональный выход в интернет-магазин 3. Каталог 4. Удобная и практичная упаковка (имеет ручку, долго сохраняет вид и т. д. ) 5. Дополнительная наволочка нестандартного размера 6. Замочек на пододеяльнике и наволочках 7. Покрывало в комплекте 8. Пошив постельных принадлежностей на заказ 9. Различные цветовые варианты 10. Специальные волокна ткани, которые удерживают, а не впитывают (воск, вино, пот, сперма) 11. Огнестойкое постельное бельё (BDSM) 12. Простынь на резинке 13. Двойной пододеяльник (2 в 1) 14. Два пододеяльника, которые могут соединятся замком 15. Инструкция прописывается на упаковке (постельное бельё без этикеток) 16. Двухстороннее бельё 17. Заказной рисунок на постельных принадлежностях 18. Удаляет запах (пот, сперма) 6
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ СВОЙСТВА 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 7 Постельные принадлежности с подогревом Ткань-хамелеон 3 D – рисунок Комплект для определенных размеров (круглая кровать) Ароматизированное белье Массажные постельные принадлежности (с пупырышками) Содержит пропитку которая отталкивает запахом животных Карманы на краю простыни (телефон, TV-пульт) Ультрафиолетовое бельё
ЦА 30 лет Не замужем/ не имеет длительных отношений/ не имеет постоянного партнера Живет в своей или съемной квартире Часто посещает бары/ресто-бары/клубы 1 – 2 раза отдыхает в Европе Посещает солярий/ салон красоты/ фитнес В одежде предпочитает яркие цвета Поддерживает диету Часто встречается с друзьями Одевается в бутиках Часто посещает магазины косметики и парфюмерии Возможно посещает интим-магазины Часто посещает магазины нижнего белья Преимущественно ходитна высоких каблуках Возможно имеетмашину 8
Выгода, которую получает клиент Я вчера купила бельё для романтических ночей… 1) Мой стал зверем в постели этой ночью 2) И не поверишь, он сам предложил зажечь свечи. А на утро было все в цветах. 3) И он всю ночь осыпал меня поцелуями 9
Стереотипы: Красный цвет – цвет страсти; Шелковое постельное белье самое романтичное; Феромоны вызывают желание; Если застелена красивая постель – значит кого ждут или чего-то ожидают; 10
Долгосрочность позиции: 1. 2. 11 Девушки» строят» романтику до мелочей. И все в романтическом свидании должно быть романтично идеально; Девушки всегда хотят привлечь мужской пол, любыми способами;
Доказательства Информирующие: 12
Доказательства убеждающие: 13
Доказательства PR-средствами: 1. 2. 3. 4. 14 Выставочная кровать с постельным бельём в ТРК(Роял Парк, Сан-Сити, Аура). Рядом с кроватью будут стоять фотограф и промоутер – приглашающий пары прилечь на романтическую кровать. В крупных мебельных салонах (Калейдоскоп, Красный Мамонт, Большая Медведица), выставочные кровати застелены нашим постельным бельем. В ж. Дорогое Удовольствие будет напечатана статьязаметка о нашем постельном белье. Через организации спец. мероприятиях(свадебные торжества) молодоженам в подарок вручается наше постельное белье.
Доказательства PR-средствами: 5. 6. 7. 8. 15 На закрытом показе для романтических пар фильма … в ВИП зале кинотеатра Победа вместо диванов ставятся кровати с нашим постельным бельем. При партнерстве со стрип-холом Safari: мужской стриптиз исполняется на кровати, застеленной романтическим постельным бельём. При покупке от 5 000 рублей в Л’Этуаль и Ив Роше, девушки получают каталог нашей ТМ. В интим-магазинах(Казанова, Наслаждение) при покупке от 3 500 рублей выдается каталог ТМ.
Позиционирование 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 16 Постельное бельё для романтических ночей Массажное постельное бельё Антибактериальное постельное бельё Постельное бельё перед упакованием обрабатывается холодной водой для прочности ткани Нестандартные размеры постельного белья Постельное бельё с волокнами ультрафиолета Постельное бельё с феромонами
Постельное бельё… 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 17 Постельное бельё Кама сутра Постельное бельё 11. Эммануэль 12. Постельное бельё Рандеву 13. Постельное бельё Я тебя хочу 14. Постельное бельё На вечер 15. Постельное бельё Romeo Постельное бельё Romance 16. Постельное бельё Romano 17. Постельное бельё Romantique Постельное бельё Любовный роман Постельное бельё Hearts Постельное бельё Казанова Постельное бельё Королевское ложе Постельное бельё Je’team Постельное бельё Любовники Постельное бельё Сладкая ночь Постельное бельё Эрос
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! 18
