ГР. № ---- Иванов Иван Катина Катя Описание концепции бизнеса (Пример: Сервис по аренде личного транспорта (каршэринг)) «НАЗВАНИЕ ПРОЕКТА» 9 VALUE PROPOSITION (9) 1 НАЗВАНИЕ СЕГМЕНТА ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ Описание ценностного предложения/уникального торгового предложения. Представляет собой описание той ценности, которую Вы 2 предоставляете потребителю. Также в этом блоке необходимо описать конкурентное преимущество, т. е. то, чем вы отличаетесь от конкурентов TA DESCRIPTION Описание целевой аудитории. ОБЯЗАТЕЛЬНО указывайте пол, возраст, (2) география и доход. Остальные параметры (образование, наличие детей и пр. ) указывайте в том случае, если они действительно важны для дифференциации ЦА. ОЖИДАЕМАЯ ВЫГОДА PRODUCTS & SERVICES GAIN CREATORS (7) ОЖИДАЕМАЯ ВЫГОДА 7 (8) Та же логика, что и у решении проблемы. 8 Необходимо УКАЗАТЬ КОНСТРУКТИВНОЕ РЕШЕНИЕ, которое позволит обеспечить желаемы выгоды РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ Продукт 2. Описание… Те ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ, качества и фичи, которые Ваша ЦА ХОТЕЛА БЫ ИМЕТЬ, ВЫПОЛНЯЯ СВОЮ ЗАДАЧУ. НО ОТСУТСТВИЕ ЭТИХ ВЫГОД НЕ ВЛИЯЕТ на выполнение задачи. GAINS (5) 6 Здесь мы пишем КАК мы собираемся решать проблемы нашей ЦА. Ключевое здесь «КАК» . В ответ на определенную проблему потребителя необходимо ПРЕДЛОЖИТЬ КОНСТРУКТИВНОЕ РЕШЕНИЕ, которое позволит эту проблему решить (т. е. при проблеме «высокой цены» решением будет НЕ «низкая цена» , а, например, «использование отечественных ингредиентов, не уступающих в качестве, но стоящих значительно дешевле импортных» PAIN RELIEVERS (6) 5 Ключевой момент: Речь идет именно о том, что улучшило бы ПРОЦЕСС выполнения задача. НЕ ПУТАТЬ С РЕЗУЛЬТАТОМ, КОТОРЫЙ ЦА ОЖИДАЕТ ПОЛУЧИТЬ , ВЫПОЛНИВ ЗАДАЧУ. Продукт 1. Описание… TA NAME (1) PAINS (4) ПРОБЛЕМА 4 Здесь как раз, необходимо указать те ПРОБЛЕМЫ, С КОТОРЫМИ СТАЛКИВАЕТСЯ ВАША ЦА, ВЫПОЛНЯЯ ЗАДАЧУ. Именно наличие этой проблемы не позволяет Вашей ЦА получить удовлетворение от результата или вообще этого результата достичь (т. е. выполнить задачу). 3 ЗАДАЧА Здесь необходимо указать: JOBS какие задачи есть у Вашей ЦА, (3) ВЫПОЛНЯЯ КОТОРЫЕ они сталкиваются с определенными ПРОБЛЕМАМИ. То есть необходимо написать «что хотят/собираются/должны делать» ваши потенциальные клиенты. Выполнение задачи принесет удовлетворение клиенту. Главная цель Вашего потенциального клиента – решить задачу.
ГР. № ---- Иванов Иван Катина Катя «Green Burger» VALUE PROPOSITION (9) PRODUCTS & SERVICES GAIN CREATORS (7) Встроенный конструктор блюда, (8) позволяющий не просто «добавлять» или «убирать» определенные ингредиенты, но и частично регулировать пропорции Повара-профессионалы веганской PAIN RELIEVERS (6) кухни, способные приготовить практически любой продукт «фастфуда» для вегана Меню фастфуда «по-вегански» составлено из самых популярных в мире блюд (от фалафеля до китайских пирожков баоцзы) ПРИМЕ Р TA NAME (1) Веганы Широкий ассортимент 100% натурального полезного веганского фастфуда. Пицца, Бургеры, Наггетсы и другие «вредные» и «недоступные вегану» блюда с доставкой 24/7. Возможность разнообразить свой рацион. Во многих ресторанах доступны для выбора веганские блюда, но собрать разнообразный набор для себя или компании в одну доставку (из одного ресторана) очень сложно. С «Green Burger» это проще простого. Интернет-фастфуд для веганов Сервис доставки веганского фастфуда. TA DESCRIPTION (2) В основном Женщины 22 -35 лет из Москвы, Санкт-Петербурга, Казани, Екатеринбурга с доходом выше среднего (4+ по шкале самоопределения – «хватает денег на крупную бытовую технику» и выше). GAINS (5) Возможность контролировать состав ингредиентов (собирать «под себя» PAINS (4) Узкий выбор веганских блюд среди продуктов категории «фастфуд» (бургеры, пицца и пр. ) в целом Узкий выбор веганских блюд и в рамках одного ресторана JOBS (3) Вкусно поесть без необходимости готовить (заказать еду) Следовать образу жизни (соблюдать веганскую диету)