ГОУВПО «Ивановский государственный

ГОУВПО «Ивановский государственный химико технологический университет» Кафедра экономики и финансов Тема дипломной работы: «Развитие маркетингового потенциала текстильного предприятия» Студент: Научный руководитель: А. В. Шишкина

Понятие маркетинговый потенциал относительно ново и продиктовано рыночными отношениями в сфере российской экономики. Можно согласиться с мнением Попова В. , что маркетинговый потенциал совокупность средств и возможностей предприятия в реализации рыночной деятельности. Его сущность заключается в максимальной возможности использования предприятием всех передовых наработок в области маркетинга. Актуальность исследования обусловлена тем, что успех предприятий, действующих в настоящее время в условиях кризисной экономики, определя ется, в первую очередь, тем, насколько продукция данного предприятия способна удов летворить ребования рынка, внутреннего или внешнего, все это зависит от т уровня маркетингового потенциала. Целью работы является изучение теоретических и прикладных вопросов исследования маркетингового потенциала фирмы. Задачи работы: рассмотреть содержание и направления маркетингового потенциала; провести анализ методов исследования маркетингового потенциала; проведение маркетингового потенциала как инструмента повышения эффективности продаж на примере ООО «Артекс» . Объектом исследования в работе торговое предприятие ООО «Артекс» .

Направления развития конкурентного потенциала на основе использования внутренних возможностей Компоненты конкурентного потенциала Направления развития — организация и проведение маркетинговых исследований на базе собственного отдела маркетинга; — исследование когнитивных процессов потребителя и влияния на формирование Маркетинговый потенциал потребительского сознания; — совершенствование информационной системы маркетинга; — внедрение CRM технологий; — развитие маркетингового мышления Инновационный потенциал — ускорение цикла НИОКР производства; — организация научно исследовательских лабораторий на базе предприятия; — вовлечение сотрудников разного уровня в процесс разработки инноваций. — ускорение оборачиваемости оборотных активов; — оптимизация расходов; — реинвестирование чистой прибыли в обновление основных производственных фондов; — внедрение системы контроля качества; Ресурсный потенциал — развитие организационной культуры предприятия; — снижение текучести кадров; — повышение квалификации сотрудников; — развитие программ по социальной поддержке персонала; — вертикальная и горизонтальная интеграция. — формирование нематериальной системы мотивации сотрудников предприятия; Творческий потенциал — создание комфортной творческой и психологической среды внутри компании; — формирование креативных групп.

Комплексная диагностика производственно – хозяйственной деятельности ООО «Артекс» Фирма ООО « Артекс » была создана в 1993 году, с целью осуществления сбыта произведенной фабрикой «Красный Профинтерн » текстильной трикотажной продукции. С момента создания, фирма занялась выполнением своих прямых обязанностей и постепенно стала налаживать тесные деловые контакты со многими крупными российскими текстильными компаниями производителями сырья. Осуществлялся поиск постоянных деловых партнеров во многих регионах Ивановской области и за её пределами. Производимая фабрикой продукция, получила свое распространение и известность в определенных кругах, благодаря фирме ООО «Артекс» .

Базовые стратегии развития ООО «Артекс»

Ёмкость спроса на трикотажную одежду ООО «Артекс»

СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ ФАКТОРОВ «ТОВАР УСЛУГА» (Оценка ситуации с точки зрения партнера и своей фирмы) № Оценка в баллах Характеристика товара Характеристика товара п/п 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Индивидуальный для Стандартный товар + продавца товар Специфический для Известная идея товара + продавца товар Незначительные различия для конкуренции + Явные различия в товаре Много заменителей + Нет заменителей товара Отсутствие имиджа товара + имидж марки Старый на рынке товар + Новый товар на рынке Стандартная надежность + Повышенная надежность Стандартные + Высокие характеристики Неэкологичный + Экологичный товар Выразительные качества: Невыразительный вид + оформление, дизайн и т. д.

Рекомендации и предложения по развитию маркетингового потенциала исследуемого предприятия • Стратегические планы по расширению маркетингового потенциала ООО «Артекс» – это планы по укреплению лидерства на отечественном рынке и расширение в регионах и странах СНГ. Поэтому мы ставим перед собой сложные, но реальные задачи: • Открытие новых концептуальных магазинов; • 2. Повышение качества обслуживания потребителей; • 3. Разработка и внедрение оптимальной ценовой политики предприятия; • 4. Разработка и внедрение новой рекламной стратегии.

Расчет экономической эффективности проведенных мероприятий Мероприятия Полученная прибыль, млн. руб. Эффект, млн. руб. До После 1 2 3 4 Внедрение ценовой стратегии 130 150 20 Внедрение сбытовой стратегии 170 210 40 Внедрение рекламной стратегии 26 36 10 Выручка 326 396 70 Затраты 181 208 27 Прибыль 145 188 43 Соотношение выручки к затратам 1, 8 1, 9 + 5, 5 %

Для повышения уровня развития маркетингового потенциала предприятие должно заниматься разработкой конкретных методик оценки каждой из его составляющих, детальным анализом и выявлением слабых сторон маркетингового потенциала предприятия. Устранение негативных моментов в маркетинговой деятельности хозяйственного субъекта обеспечит рыночную адекватность продаваемой продукции, что отразится на прибыли предприятия и увеличивает интегральную величину потенциала оцениваемого объекта.