ГОУ ВПО Уральский государственный экономический университет

ГОУ ВПО Уральский государственный экономический университет Контрактная экономика Составитель: Орехова Светлана Владимировна Кафедра «Экономика предприятий» bentarask@list. ru

План презентации 1. Что такое контракт? Типы контрактов 2. Контрактные теории фирмы 3. Трансакционные издержки: теория и виды 4. Оппортунизм. Теория агентства

Контракт (договор) - соглашение об обмене правомочиями и их защите, являющееся результатом осознанного и свободного выбора индивидов в заданных институциональных рамках. Контракты – правовое оформление экономических трансакций 1 вопрос

ОСНОВНЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ КОНТРАКТА: 1. Предмет контракта; 2. Размер возмещения, получаемого участниками за свои действия; 3. Правила и процедуры, которые используются сторонами в обусловленных контрактом действиях в будущем; 4. Ожидаемое поведение 1 вопрос

СТРУКТУРА КОНТРАКТА: • Размер; • Продолжительность; • Содержание; • Частота; • Формальность; • Реальное равенство(не равенство) участников 1 вопрос

Виды контрактов n Явным (эксплицитным) называется контракт, заключение которого происходит в явном виде в устной или письменной форме. Оба контрагента так или иначе выражают свою готовность к сотрудничеству. n Неявный (имплицитный) контракт – это молчаливое понимание и признание сторонами обязанностей, которое не подкреплено юридической или внешней защитой. А) социальные Б) конвенциальные

Виды контрактов: 1. Классический – свойства дискретности (есть начало и конец) и презентативности (все варианты развития событий учтены) 2. Неоклассический - это долгосрочный контракт в условиях неопределенности, когда невозможно заранее предвидеть все последствия заключаемой сделки 3. Имплицитный – не оговоренный до конца 4. Отношенческий (реляционный) – на основании неформальных институтов 1 вопрос

Виды контрактов Контракт о продаже Контракт о найме Классический Имплицитный Неоклассический Отношенческий 1 вопрос

Ценовая стратегия (отношенческий контракт) Фирма Конкурент Высокая цена Низкая цена Высокая Макс. эффект Нарастить цена объем продаж Низкая Нарастить объем Мин. эффект цена продаж СТРАТЕГИИ: 1. ДОГОВОРИТЬСЯ И ПРОДАВАТЬ ПО ОДИНАКОВО ВЫСОКОЙ ЦЕНЕ (НЕВОЗМОЖНО ИЗ-ЗА ФАС) 2. СНИЖАТЬ ЦЕНУ ВСЕ ВРЕМЯ И ПЕРЕМАНИВАТЬ КЛИЕНТОВ (САМОЕ РАЗУМНОЕ РЕШЕНИЕ НА ПЕРВЫЙ ВЗГЛЯД) 3. АКЦИЯ: КТО НАЙДЕТ ВЫГОДНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ – ПОЛУЧИТ СКИДКУ НА РАЗНИЦУ В ЦЕНЕ И ЕЩЕ 25%. КОНКУРЕНТ СЧИТЫВАЕТ СИГНАЛ: ЕСЛИ ОН СНИЗИТ ЦЕНУ, ТО ПРОИГРАЕТ (СОЗДАНИЕ НЕГЛАСНОГО КАРТЕЛЯ) Диксит и Нейлбафф. Стратегическое мышление в бизнесе. 2007

Основные факторы выбора оптимального контракта для сделки: 1)степень специфичности активов, по поводу которых совершаются сделки; 2)степень неопределенности, сопровождающей реализацию контракта; 3)степень склонности сторон контракта к риску; 4)степень сложности сделки; 5)соотношение цены доступа к закону и цены внелегальности. 1 вопрос

Специфичность активов: 1. Специфичность по месту расположения активов возникает в ситуациях ограниченной мобильности активов в пространстве: природные ресурсы, выгодное экономико-географическое расположение. 2. Технологическая специфичность: инвестиции в оборудование для производства определенного компонента. 3. Специфичность человеческого капитала заключается в обладании человеком особыми знаниями и навыками, необходимыми для выполнения определенных операций. 4. Торговые марки (товарные знаки). 5. Специфичность инвестиций в производственную инфраструктуру, рассчитанную на потребности определенного потребителя. 6. Специфичность активов во времени, являющаяся вариантом технологической специфичности: потребность в том или ином ресурсе возникает в определенный момент времени. 1 вопрос

1 вопрос

n Если обе стороны контракта нейтральны к риску в одинаковой степени, то лучше всего для них заключить классический контракт. n Если одна из сторон нейтральна к риску, а вторая является его противником, то оптимальный вариант — имплицитный контракт (противник риска становится агентом). n В других случаях выгоднее заключать неоклассический контракт. 1 вопрос

Сравнительные преимущества видов контракта (по О. Ульямсону) Параметры сравнения Типы контракта классичес неокласси имплици кий ческий тный Сила стимулов ++ 0 Эффективность контроля 0 ++ Автономная адаптация участников ++ 0 сделки к непредвиденным обстоятельствам Согласованная адаптация 0 ++ участников сделки к непредвиденным обстоятельствам Доступность легальных процедур ++ 0 разрешение конфликтов ++ - наиболее эффективен, + - достаточно эффективен, 0 – неэффективен 1 вопрос

Теория Рациональнос Информа Внешние институты Характерные черты ть участников ция Неоклассическ Совершенная Полная и Совершенные Централизованное и ая теория симметрич (предотвращают любые мгновенное установление (модель ная отклонения от намеченных всех равновесных цен и планов) объемов обмена Вальраса) Теория Совершенная Полная и Совершенные Стимулы, возникающие под агентства асимметри (гарантируют выполнение влиянием различных схем чная обязательств) вознаграждения Теория Совершенная Полная и Несовершенные Распределение прав на неполных симметрич (не дают возможности принятие решений и контрактов ная проверить некоторые распределение остаточного переменные в контракте) дохода для стимулирования инвестиций Теория Ограниченна Неполная и Крайне несовершенные Создание процедуры для ex трансакционн я асимметри (не дают возможности post принятия решений и ых издержек чная проверить некоторые создание механизмов, переменные в контракте и обеспечивающих исполнение находятся под влиянием контрактов ограниченной рациональности судей) Классификация контрактных теорий 2 вопрос

Теория трансакционных издержек (англ. transaction cost theory) - теория организации предприятий, объектом изучения которой служит многосторонний договор как форма организации. Задачей теории трансакционных издержек является объяснение проблем эффективности тех или иных экономических операций в определённых институциональных рамках. В основе данной теории находится предположение, что любое действие в экономическом контексте в первую очередь связано с затратами. 3 вопрос

Контрактный подход: Фирма – это совокупность контрактов внутреннего и внешнего уровня, заключение которых связано с двумя типами издержек: 1) Трансакционные издержки (ТАИ) – издержки на совершение деловых операций, время на поиск делового партнера, ведение переговоров, заключение контракта, обеспечение его выполнения и т. д. (используется рыночный способ заключения контрактов) 2) Издержки контроля (ИК) за степенью интенсивности труда (деятельности) каждого производственного звена (внутренние контракты) 3 вопрос

Издержки и размер фирмы ТАИ ФИРМА ИК Нижнюю границу (минимальный размер) фирмы определяют трансакционные издержки, а верхнюю границу фирмы (максимальный размер) – издержки контроля 3 вопрос

Факторы, влияющие на трансакционные издержки (по Д. Норту): 1. Размер рынка (степень персонификации отношений) – чем больше персонификация, тем ниже издержки спецификации и принуждения; 2. Необходимость измерений характеристик товаров и действий участников в процессе обмена (издержки измерения и снижения неопределенности) ; 3. Система принуждения (формальные институты); 4. Идеология индивидов (неформальные институты); 3 вопрос

КЛАССИФИКАЦИЯ ТИ: 1. по природе возникновения 1. Прямые – затраты агента на поиск информации, заключение контракта, оформление прав собственности – сопровождают трансакцию в процессе ее реализации; 2. Альтернативные 3 вопрос

КЛАССИФИКАЦИЯ ТИ: 2. Милгрома-Робертса 1. Издержки мотивации (на контроль, мониторинг, сбор инфо) - неполнота и несовершенство информации - оппортунизм; 2. Издержки координации (передачи инфо) 3 вопрос

КЛАССИФИКАЦИЯ ТИ: 3. Норта-Эггертссона 1. Издержки поиска информации 2. Издержки ведения переговоров 3. Издержки составления контракта 4. Издержки мониторинга 5. Издержки принуждения к исполнению контрактов 6. Издержки защиты от третьих лиц 3 вопрос

Пример: ремонт квартиры Вид ТИ Самостоятельный Найм частника Найм фирмы ремонт Поиск Изучение рынка Поиск частной бригады, Поиск фирмы, информации стройматериалов отзывы Переговоры Торговля с Торговля по условиям - продавцами работы Составление - Анализ контракта типового контракта Мониторинг - Контроль за - выполнением работы Принуждение - Принуждение к Судебные к исполнению выполнению неполадок издержки контрактов после завершения Защита от Получение Взаимодействие с - третьих лиц разрешения на трудовой инспекцией и перепланировку миграционной службой

Классификация издержек по отношению к производству и реализации продукта: n Трансформационные – сопровождают процесс превращения сырья в готовый продукт n Трансакционные – направлены на обеспечение передачи прав собственности и охрану этих прав. хлеб Т/ф С/с лекарство ядерный реактор 3 вопрос

Теория агентства Предпосылки: q Совершенная рациональность участников; q Полнота и асимметрия информации; q Несовпадение интересов принципала и агента; q Возможность ущемления интересов принципала агентом (агент обладает частной информацией); q Асимметрия информации: q Скрытые действия q Скрытая информация Участники: q Принципал q Агент Делегирование полномочий Усилия Р A Вознаграждение Отношения «принципал – агент» 4 вопрос

Оппортунизм – стремление индивида реализовать собственные эгоистические интересы, что сопровождается проявлением коварства и обмана n Несовпадение интересов контрагентов n Ассиметричная информация n Скрытый характер n Ущерб контрагента n Преднамеренность действий n Относительная ответственность 4 вопрос

Неблагоприятный отбор: причины 1. асимметрия информации 2. издержки измерения характеристик события Механизмы борьбы: 1. Сигналы (Майкл Спенс, 1973) 2. Фильтрация (сканирование) – действия, предпринимаемые принципалом с целью выявить реакцию на них агента. 3. Рационирование – действия принципала, состоящие в предъявлении агенту дополнительных требований, напрямую не связанных с показателями прибыли принципала Примеры: трудоустройство, купля-продажа подержанных вещей, оформление кредита, оформление страховки и пр. 4 вопрос

Моральный риск Механизмы борьбы: Внутренние 1. Оплата по результату 2. Мониторинг 3. Эффективная заработная плата (больше среднерыночной) 4. Сделай сам Внешние: 1. Репутация на рынке 2. Конкуренция на рынке конечного продукта 3. Угроза поглощения 4. Мониторинг Пример: покупка «Вольво» : 1. Моральный риск (зная, что автомобиль самый безопасный, водитель проскакивает на желтый цвет) 2. Неблагоприятный отбор (его выбирают именно те, кто ездит рискованно) 4 вопрос

n Мониторинг может быть: внутренний и внешний n Стимулы могут быть: - Мягкие (внутренняя мотивация, культура корпорации) - Жесткие (зарплата)

Задание: Преподаватели ВУЗов часто выезжают работать в филиалы. Для контроля над работой преподавателей администрация требует предоставлять маршрутные листы, которые выдают методисты филиала. В каких случаях этот механизм мониторинга будет неэффективным? Что из этих случаев является основным?

Формы оппортунизма на рынке труда Стороны Предконтрактный Постконтрактный контракта оппортунизм (неблагоприятный (моральный риск) отбор) Оппортунизм n Неблагоприятный n Отлынивание работников отбор n Небрежность n Изменение планов n Использование n Шпионаж служебного положения Оппортунизм n Испытательный n Занижение оценки менеджеров срок работника n Конкуренция n Большой объем работ между фирмами n Личные симпатии 4 вопрос

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! ©Орехова С. В. , 2014