ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА НЕСЫРЬЕВОГО ЭКСПОРТА И ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНОСТРАННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА НЕСЫРЬЕВОГО ЭКСПОРТА И ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНОСТРАННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ г. Кокшетау 23 Августа 2012 г. Булатов Д. Ж. Управляющий директор АО «НАЦИОНАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ЭКСПОРТУ И ИНВЕСТИЦИЯМ «KAZNEX INVEST» МИНИСТЕРСТВО ИНДУСТРИИ И НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН

ОБ АГЕНТСТВЕ Ø KAZNEX INVEST является институтом сервисной поддержки, призванным содействовать диверсификации экономики путем развития и продвижения казахстанского несырьевого экспорта и привлечения прямых иностранных инвестиций в обрабатывающие сектора экономики (создан в 2008 г. ). В мире насчитывается свыше 130 аналогичных агентств по содействию экспорту и инвестициям, 30 из которых совмещают функции продвижения экспорта и привлечения инвестиций. Наиболее известными из них являются: MATRADE (Malaysia); КОТRА (Korea); AUSTRADE (Australia); IES (Singapore); UKTI (Great Britain); APEX-Brazil (Brazil) Ø KAZNEX INVEST в рамках ГПФИИР определен Национальным оператором по реализации Программ - «Экспорт 2020» и «Инвестор 2020» Ø Продвижение несырьевого экспорта: ü Финансовая поддержка экспортеров (экспортные гранты). ü Сервисная поддержка экспортеров. 2

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА НЕСЫРЬЕВОГО ЭКСПОРТА СЕРВИСНАЯ ПОДДЕРЖКА ЭКСПОРТЕРОВ ФИНАНСОВАЯ ПОДДЕРЖКА ЭКСПОРТЕРОВ Возмещение 50 % затрат экспортеров, понесенных при выводе продукции на внешние рынки. Виды затрат: ü Регистрация товарных знаков и сертификация продукции ü Содержание представительства за рубежом (офиса, склада, торговой точки, шоу-комнаты) ü Участие в зарубежных выставках ü Реклама отечественной продукции ü Обучение сотрудников предприятий ü Привлечение франшизы ü Создание и запуск веб-сайта ü Маркетинговые исследования зарубежных Услугами могут воспользоваться казахстанские производители обрабатывающего сектора экономики, рынков Комплекс услуг (инструментов), направленных на развитие и поддержку МСБ в области внешнеэкономической деятельности: ü Аналитическая поддержка экспортеров ü Поиск партнеров и покупателей ü Рекламно-информационная поддержка ü Продвижение на рынок гуманитарной помощи ü Работа Совета экспортеров при МИНТ РК ü Обучение по вопросам ведения экспортной и маркетинговой деятельности экспортирующие свою продукцию, а также предприятия планирующие выходить на зарубежные рынки. Все услуги предоставляются на бесплатной основе!

ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА ЭКСПОРТООРИЕНТИРОВАННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ Торговая информация является важным элементом конкурентоспособности и экспорта. Успешное проведение любой экспортной кампании невозможно без своевременного получения точной и необходимой информации о ситуации на зарубежных рынках. KAZNEX INVEST делает торговую информацию более доступной для Вас. На постоянной основе проводятся аналитические исследования: Бриф-анализы – это краткие маркетинговые исследования, содержащие основные параметры развития торговли конкретными товарами на мировых рынках разрабатываемые по заявкам предприятий. Предоставленная в бриф-анализах информация может быть полезна экспортерам при разработке или оптимизации своих экспортных стратегий. Заявки на проведение бриф-анализа принимаются по тел. : +7 7172 79 93 93 (вн. 1012, 1013) или по факсу: +7 7172 79 93 92. Аммиачная селитра (ТОО «Каз. Азот» ) Привлекательный рынок – Украина. Ежегодный прирост 6%. Конкуренты в разрезе стран: Россия, Узбекистан Конкуренты в разрезе компаний: ОАО «ОХК «УРАЛХИМ» , ОАО МХК «Евро. Хим» , Группа «Акрон» , «Узкимесаноат» (ГАК). Лидер по объемам производства в мире: «Yara» (Норвегия) Сливочное масло (ТОО «Киялинский молочный союз» ) Мировой лидер по объемам экспорта: Новая Зеландия (901 млн. долл. США) Мировой лидер по объемам импорта: Франция (562 млн. долл. США) Привлекательный рынок: Россия (258 млн. долл. США) Основной игрок: ОАО Вимм‐Билль‐Данн Продукты Питания. Страновые обзоры содержат информацию о текущей экономической ситуации в стране-партнере, перечень основных товаров, которые пользуются спросом на товарном рынке этой страны, об условиях доступа на данный рынок. С аналитическими материалами можно ознакомиться на сайте KAZNEX INVEST: www. kaznexinvest. kz в разделе «Аналитика» . Кыргызстан Потенциал экспорта в Кыргызстан 78 позиции товарных групп (более $695 млн. ), фактический экспорт (по 78 позициям) $95, 5 млн. Потенциал для наращивания - $ 600 млн. рейтинг Doing Business – 70 место из 183 стран (РК 47 место) Республика Беларусь Перспективная продукция для экспорта на рынок Беларуси: локомотивы, аккумуляторы, рис, цемент, удобрения и т. д. СЭЗ: «Брест» , «Гомель‐Ратон» , «Минск» , «Витебск» , «Могилев» и «Гродноинвест» . рейтинг Doing Business – 69 место из 183 стран (РК 47 место) 2009 - 2012 гг. : определены 65 экспортных «ниш» , 55 потенциальных рынков сбыта

ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА ЭКСПОРТООРИЕНТИРОВАННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ Ежегодное издание справочника «Путеводитель экспорта» содержит информацию по ведению внешнеэкономической деятельности в зарубежных странах – торговых партнерах Казахстана. «Путеводитель экспорта» 2009, 2010 и 2011 годов выпуска доступны на сайте www. kaznexinvest. kz, рубрика «Библиотека» . Страны: Россия, КНР, Германия, США, Иран, Корея, Индия, Япония, Турция, Саудовская Аравия, Пакистан, Украина, Узбекистан, Туркменистан, Таджикистан, Афганистан, Монголия и проч. Издание 2012 года будет представлять собой объединенный сборник из трех справочных материалов: q экономические обзоры по 10 странам, с информацией о состоянии двусторонней торговли РК со странами-партнерами, тенденциях и перспективах для развития и расширения казахстанского экспорта; q информация о порядке регулирования импорта, требованиях по таможенному оформлению, налоговому администрированию, валютному и техническому регулированию в отобранных 10 странах; q информация по определению оптимальных экспортных маршрутов доставки групп казахстанских товаров, отобранных по результатам работы «Поиск потенциальных покупателей за рубежом» , с информацией о транспортно-логистических процедурах, сравнительным анализом оптимальных маршрутов, данными по страхованию груза.

ПОИСК ПАРТНЕРОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ Торговые миссии за рубежом Цель - содействие в налаживании прямых контактов между казахстанскими экспортерами и потенциальными зарубежными импортерами (по конкретным странам), решении проблемных вопросов, связанных с экспортом казахстанской продукции. Содержание услуги: q Подбор зарубежных компаний из числа потенциальных импортеров; q Организация двухсторонних встреч; q Оплата проживания участников; q Логистика (визовая поддержка, бронирование гостиниц, обеспечение трансферта внутри страны и др. ); q Обеспечение переводчиками во время встреч. Участники самостоятельно оплачивают стоимость визы, перелет. 2009 -2012 гг. : 16 торговых миссий прошли в 11 странах: Корея, Китай, Индия, Иран, Россия, Туркменистан , Таджикистан, Азербайджан, Румыния, Грузия, Кыргызстан Продукция: нефтегазовое оборудование, аккумуляторы, трансформаторы, стройматериалы, смазочные материалы, пищевая продукция (рисовая крупа, макаронные изделия, масложировая продукция, кондитерские изделия), аммиачная селитра, войлочная продукция, БАДы и прочее. Результат: заключены экспортные контракты на сумму 93, 7 млн. долл. США Участник Акмолинской области: ТОО «Новопэк» (Туркменистан) Возможность для Вас: ü Наладить прямые контакты с потенциальными покупателями; ü Участвовать в диалоге с госорганами зарубежных стран по вопросам ввоза казахстанской продукции на территорию страны; ü Провести презентацию своей компании перед потенциальными зарубежными покупателями продукции; ü Заключить долгосрочные экспортные контракты.

ПОИСК ПАРТНЕРОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ Зарубежные профильные выставки Это наиболее эффективный канал продвижения предприятия на внешнем рынке, позволяющий презентовать свою компанию и производимую продукцию. Содержание услуги: Частичное финансирование участия предприятий в зарубежных выставках (не более одной выставки в год). Покрываются следующие виды расходов: ü регистрационный взнос; ü аренда не более 12 кв. м. оборудованной выставочной площади; ü стандартная реклама в каталоге выставки; ü оплата дополнительного оборудования (конструкции, витрины, стенды, мебель и т. д. ); ü затраты на рабочую силу для конструкции стенда; ü установка электричества, телефона, водоснабжения, осветительных приборов, основной мебели. Выбор выставок осуществляется предприятиями самостоятельно. В случае необходимости KAZNEX INVEST подберет необходимую выставку по запросу предприятия. 2009 -2012 гг. : организовано участие более 80 отечественных компаний в порядка 50 зарубежных выставках в странах: Китай, Россия, Туркменистан, Таджикистан, Беларусь, Узбекистан и проч. Продукция: машиностроительное оборудование; металлоизделия; пищевая продукция; химическая продукция; швейные изделия. География экспорта: Россия, Таджикистан, Туркменистан, Узбекистан, Украина, Беларусь, Австрия, Франция. Результаты: заключены экспортные контракты на сумму 172 млн. долл. США Возможность для Вас: ü Приобрести новых клиентов и укрепить связи с имеющимися; ü Найти новых партнеров для развития бизнеса; ü Провести исследования конкурентов; ü Расширить бизнес и общественные связи.

ПОИСК ПАРТНЕРОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ Встречи «Продавцов и покупателей» Ежегодные встречи «Продавцов и покупателей» осуществляется на основе исследований спроса на конкретную казахстанскую продукцию, подбора покупателей и продавцов (matchmaking) и определения участников встреч. Содержание услуги: KAZNEX INVEST берет на себя следующие расходы: ü Аренда конференц зала; ü Переводческие услуги; ü Аренда оборудования; ü Проведение кофе-брейка; ü Проведение обеда. 2009 -2012 гг. : 6 встреч в 3 регионах Казахстана: гг. Алматы, Актобе, Шымкент. Продукция: масложировая продукция, мука, мясные консервы и кондитерские изделия. География экспорта: Россия, Афганистан, Таджикистан Результаты: заключены экспортные контракты на сумму 16 млн. долл. США Участники Акмолинской области: ТОО «Прогресс -Агро» , ТОО «Агровит, ТОО Кокше. Агро. Бидай» Возможность для Вас: ü Наладить личные контакты с зарубежными предприятиями – потенциальными покупателями Вашей продукции; ü Провести деловые переговоры в двустороннем формате.

РЕКЛАМНО-ИНФОРМАЦИОННАЯ ПОДДЕРЖКА ПРЕДПРИЯТИЙ Справочник «Экспортная продукция Казахстана» Справочник содержит информацию о 435 отечественных производителях с описанием 800 наименований продукции на русском и английском языках и фотографиями. География распространения: Дип. представительства Казахстана за рубежом Дип. представительства зарубежных стран в Казахстане Международные организации Международные компании и их объединения Зарубежные ТПП. Тираж издания 3 000 экз. + 3 000 экз. на CD носителях Если Вы желаете, чтобы информация о Вашей продукции была включена в Справочник экспортной продукции, просим Вас обращаться по тел: +7 7172 79 93 93 (вн. 1076).

РЕКЛАМНО-ИНФОРМАЦИОННАЯ ПОДДЕРЖКА ПРЕДПРИЯТИЙ Презентационные мероприятия и промо-акции казахстанских товаров за рубежом Презентационные мероприятия коллективных (отраслевых) и отдельных товарных знаков (брендов) казахстанских обработанных товаров для потенциальных зарубежных покупателей путем информирования о свойствах, отличительных особенностях, эксплуатационных и технических характеристиках продукции: ü размещение имиджевых статей в зарубежных отраслевых или официальных СМИ; ü подготовка и демонстрация презентационного видеоролика для потенциальных зарубежных покупателей; ü изготовление и распространение каталогов продукции; ü организация двухсторонних переговоров отечественных предприятий с зарубежными трейдерскими сетями, оптово-закупочными центрами по вопросам закупки казахстанских товаров. 2009 -2012 гг. : 50 спецмероприятий по продвижению порядка 100 казахстанских товарных знаков за рубежом Страны проведения: России, Украины, Беларуси, Болгарии, Туркменистана, Азербайджана, Узбекистана, Германии, Китая, Сингапура и ОАЭ Продукция: машиностроительное оборудование; строительная продукция; пищевая продукция; химическая и фармацевтическая продукция; текстильные изделия. География экспорта: Россия, Беларусь, Болгария, Туркменистан, Азербайджан, Узбекистан, Китай, Германия и Сингапур Результаты: заключены экспортные контракты на сумму 239, 6 млн. долл. США

ПРОДВИЖЕНИЕ НА РЫНОК ГУМАНИТАРНОЙ ПОМОЩИ Участие в закупках гуманитарной помощи – это выход на огромный рынок сбыта товаров, работ и услуг. Емкость рынка составляет порядка 50 млрд. долларов США в год. Содержание услуги: ü аудит потенциальных предприятий на предмет соответствия требованиям гуманитарных организаций и внедрения международных стандартов с привлечением международных аудиторов-экспертов; ü участие в специализированных гуманитарных выставках; ü поиск и распространение информации о тендерах (UNICEF, UNHCR, FAO, UNDP, WFP и др. ), проводимых по линии гуманитарной помощи, потенциальным предприятиям; Возможность для Вас: ü правовое сопровождение при участии в тендерах и заключении экспортных ü Наладить личные контакты с зарубежными контрактов. предприятиями – потенциальными покупателями Вашей продукции на рынке гуманитарных закупок; ü Стать участником рынка гуманитарных закупок.

ОБУЧЕНИЕ ПО ВОПРОСАМ ВЕДЕНИЯ ЭКСПОРТНОЙ И МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Ежегодно KAZNEX INVEST проводит тренинги в различных регионах Казахстана по наиболее востребованным экспортерами темам. Целевая аудитория курса обучения – специалисты и менеджеры компании, принимающие решения в сфере внешнеэкономической деятельности (специалисты по экспорту и импорту, по планированию ВЭД, планированию товарной продукции, менеджеры по сбыту и рекламе, маркетологи, специалисты по разработке торговой марки, организации выставок, менеджеры по продуктам, менеджеры по продвижению и развитию компании и др. ). Тематики тренингов: ü Маркетинговые стратегии выхода на внешние рынки; ü Маркетинговые инструменты и информационные источники по анализу товарных рынков; ü Брэндинг (узнаваемость товара, упаковка, торговая марка, расширение потребительской сети); ü Продвижение товаров на внешние рынки (планирование, организация и проведение выставок, техника продаж и пр. ); ü Риски и барьеры ведения бизнеса за рубежом и как их преодолеть. ü Основные требования по регистрации продукции на внешних рынках и проч. В 2009 - 2012 гг. были организованы обучающие тренинги для более 200 специалистов порядка 100 предприятий в регионах Казахстана. В 2012 году учебные мероприятия будут иметь более узкий отраслевой характер. Обучение состоится в гг. Астана, Алматы в октябре-ноябре. Заявки на участие в тренингах принимаются по тел. : +7 7172 79 93 93

Инструктивные материалы «В помощь экспортеру» Цель - развитие и повышение экспортной способности казахстанских производителей несырьевых товаров. Тематика каждой публикации определяется исходя из актуальности вопросов, интересующих начинающих и действующих экспортеров Казахстана. 2009 -2012 гг. : Инструктивные материалы изданы по 18 тематикам: ü «Подготовка компании к выходу на международный рынок» , ü Экспортное ценообразование» , ü «Проверка кредитной состоятельности зарубежных партнеров» , ü «Управление экспортными рисками» , ü «Управление коммуникациями при экспортных операциях» , ü «Использование баз данных по зарубежным странам и их рынкам» ü «Закупки гуманитарной помощи» и прочее. Вся литература доступна на сайте www. kaznex. kz в PDF формате

СОВЕТ ЭКСПОРТЕРОВ ПРИ МИНИСТЕРСТВЕ ИНДУСТРИИ И НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ РК Комитет промышленности МИНТ РК Рабочий орган Совета экспортеров KAZNEX INVEST СОВЕТ ЭКСПОРТЕРОВ взаимодействие с экспортерами (более 380 экспортеров) ЗАДАЧИ Продвижение экспорта ПРЕДЛОЖЕНИЯ: Деловые ассоциации, общественные объединения Совет экспортеров состоит из: § § § Государственные органы 10 Частные компании 6 4 Национальные компании 3 Всего Государственные органы и национальные компании 13 Институты развития Предприятия Ассоциации 36 Решение системных проблемных вопросов казахстанских экспортеров Выработка предложений по устранению барьеров, препятствующих развитию казахстанского экспорта 2009 -2012 гг. : проведены 6 заседаний Совета экспортеров; рассмотрены более 40 проблемных вопросов экспортеров, из которых 7 проблемных вопроса были разрешены в рамках Совета экспортеров; направления проблемных вопросов: налогообложение, транспортировка, техническое регулирование, интеллектуальная собственность, торговые барьеры на внешних рынках; направления экспорта: страны ТС, Центральной Азии и Китай; отрасли: пищевая, машиностроение, фармацевтика, химическая.

ФИНАНСОВАЯ ПОДДЕРЖКА ЭКСПОРТЕРОВ (ВОЗМЕЩЕНИЕ ЗАТРАТ ЭКСПОРТЕРОВ) Размер возмещения: 50% затрат, связанных с выводом продукции на внешние рынки. Получатели возмещения: действующие экспортеры обработанной продукции соответствующей Перечню товаров, по которым предоставляется возмещение (более 2500 наименований продукции) ВИДЫ ЗАТРАТ, ПОДЛЕЖАЩИХ ВОЗМЕЩЕНИЮ: ü Регистрация товарных знаков и сертификация продукции ü Содержание представительства (офиса, склада, торговой точки, шоу-комнаты) за рубежом ü Участие в зарубежных выставках ü Реклама отечественной продукции ü Обучение сотрудников предприятий ü Привлечение франшизы ü Создание и запуск веб-сайта ü Маркетинговые исследования зарубежных рынков Условия возмещения: § Факт экспорта; § Наличие документов, подтверждающих экспорт; § Соответствие Перечню. Возмещение затрат экспортеров в 2010 -2011 гг. в разрезе областей № Область 1. Алматы Восточно-Казахстанская область Костанайская область Карагандинская область Северо-Казахстанская область Южно-Казахстанская область Акмолинская область Павлодарская область г. Астана Мангистаускаг. я область Актюбинская область Алматинская область Западно-Казахстанская область Кызылординская область Атырауская область 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. Кол-во заявок 2010 2011 13 11 5 10 4 4 3 3 2 2 2 1 1 1 43 12 10 8 12 4 2 3 1 2 2 1 ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Для получения более подробной информации по участию в данной программе просим связаться с Департаментом экспортных грантов KAZNEX INVEST по тел. : 7172 79 93 93 (вн. 1010, 1043, 1044, 1054), www. kaznexinvest. kz. 81

Развитие и продвижение экспорта услуг Мировой опыт развития и поддержки экспорта услуг Austrade (Австралийская Торговая Комиссия) Грантовая программа по развитию экспортного рынка (Export Market Development Grant ) MATRADE (Корпорация по развитию внешней торговли Малайзии) Грантовая программа по развитию экспортного рынка (Market Development Grant ) Структура экспорта услуг из Республики Казахстан в 2010 году Производство услуг в ВВП РК - 52%, товаров - 45% Сегодня Казахстан является нетто-импортером услуг. Экспорт услуг - 4, 5 млрд. $ (↑ на 0, 3% по сравн. с 2010 г. ), Импорт услуг - 10, 9 млрд. $ (↑ на -3, 5% по сравн. с 2010 г. ). По данным АРКС и Платежного баланса РК за 2011 г. (i) определение эффективных инструментов развития и поддержки экспорта услуг; (ii) продвижение экспорта следующих секторов услуг: Алгоритм по развитию и продвижению экспорта услуг транспортные услуги (экспорт – 2, 3 млрд. $), туристические (1 млрд. $ ), геологоразведка, компьютерные и информационные услуги (11, 2 млн. $), строительные (23, 2 млн. $); (iii) формирование базы данных действующих и потенциальных казахстанских экспортеров услуг (на сегодня в базе имеется 170 поставщиков услуг). Источник: Платежный баланс, Национальный банк РК Перечень услуг, по которым частично возмещаются затраты экспортеров по их продвижению на внешние рынки (постановление Правительства РК по возмещению затрат экспортеров № 1017 от 2 августа 2012 года) Опыт Малайзии: для деловых ассоциаций как в сфере производства товаров, так и в сфере услуг, предусмотрены следующие инструменты поддержки: • участие в местных или зарубежных торговых ярмарках/выставках; • организация международных торговых ярмарок/выставок; • участие в специализированных торговых и инвестиционных миссиях за рубежом.

Спасибо за внимание! Головной офис Представительство в Алматы Республика Казахстан Астана, 010000, ул. Сыганак, 25, 2 этаж г. Алматы 050004, Ул. Гоголя, 111, офис 505 Бизнес центр «АНСАР» Тел. : +7 727 259 06 90 Тел. : +7 7172 79 93 93 Факс: +7 727 258 21 51 Факс: +7 7172 79 93 92 info@kaznexinvest. kz www. kaznexinvest. kz 17