Госпитальный фармбюджет основа будущего или ограничение настоящего

Госпитальный фармбюджет – основа будущего или ограничение настоящего Алексей Михайлов, руководитель отдела госпитальных препаратов представительства компании «Янссен-Силаг» в Украине

Госпитальный рынок: особенности сегмента • Нет инструментов оценки эффективного расходования денег ЛПУ • Отсутствует объективная оценка эффективности затрат на лечение • Необходимо гибкое и быстрое регулирование цены • Жесткое законодательное регулирование закупок с частым его изменением

Госпитальный рынок: жесткое законодательное регулирование 2. Абзац третій пункту 6 викласти в такій редакції: "Закупівля товарів, робіт і послуг здійснюється у вітчизняних виробників або їх представників, дилерів, дистриб'юторів, які визнані такими відповідно до укладених договорів (далі - офіційний представник), а у разі, коли товари, роботи і послуги не виробляються (не виконуються, не надаються) на території України, - у виробників товарів, виконавців робіт і надавачів послуг - нерезидентів або їх офіційних представників. ".

Госпитальный рынок: «запас прочности» Динамика средневзвешенной стоимости 1 упаковки ЛС в госпитальном сегменте в разрезе препаратов отечественного и зарубежного производства Средневзвешенная стоимость 1 упаковки ЛС зарубежного производства по сравнению с предыдущим годом увеличилась на 36% до 62, 4 грн. , а отечественных — на 17% до 8, 5 грн http: //www. apteka. ua/article/30158

Госпитальный рынок: особенности законодательства и его последствия Удельный вес препаратов в общем объеме госпитальных закупок ЛС в денежном выражении Удельный вес препаратов в общем объеме госпитальных закупок в денежном и натуральном выражении деньги +2% -2% упаковки http: //www. apteka. ua/article/30158

Госпитальный рынок: особенности сегмента • Дублирование источников финансирования • Сложность в оценке сегмента и размера каналов продаж • Малый размер специфической ЦА (ЛПР) и высокая конкуренция за них • Отличная платформа для социальных спекуляций

Госпитальный рынок: полит платформа «Погуглили» : • Закупка ЛС – 321 000 • Свиной грипп – 430 000 • Наводнение на З. Украине – 84 000 • Еловый монстр – 10 900 • Вулкан в Исландии – 1 430 000

Госпитальный рынок: реалии настоящего Менее 1/5 общего рынка фармацевтических препаратов http: //www. apteka. ua/article/30158 * Farnstandart, Retail&Hospital, WHS prices

Госпитальный рынок: реалии настоящего • Общий объем фармрынка в 2009 году, млрд. грн – 20, 4 • Продажи на 1 ТМ / мес, т. грн – 475, 9 • CAGR 2007 -09: +20, 5%; GR 09/08: +28% • Общий объем госпитального сегмента, млрд. грн – 1, 9 • Продажи на 1 ТМ / мес, т. грн – 44, 7 • CAGR 2007 -09: +16, 4%; GR 09/08: +27, 5% * SMD, Retail&Hospital; http: //www. apteka. ua/article/30158

Страховая медицина: перспективы будущего «Страховая медицина в Украине появится еще не скоро…» министр здравоохранения З. Мытник ОБЯЗАТЕЛЬНО НАЛОГ Бюджет 55% СБОРЫ ОМС* 35% ДОБРОВОЛЬНО СБОРЫ, ВЗНОСЫ ДМС** 10% ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ СОСТАВИТ 24 -25 МЛРД ГРН/ГОД *Обязательное медицинское страхование **Добровольное медицинское страхование Проект принят в 2009 г.

Результат: Эпрекс – Лига Чемпионов С учетом всего вышеизложенного, может ли R&D компания быть успешной на этом рынке? http: //www. apteka. ua/article/30158

Результат: продажи Миллионы, грн

Инновации: «Кто владеет информацией, тот владеет миром» (Ф. Бекон, Я. Ротшильд, У. Черчиль) «… порядка 70% информации разведслужбы собирают исключительно из открытых источников. Вопрос только в анализе этих данных и выводах …» В. Суворов (Резун) Из книги «Ледокол»

Инновации: «секретная карта» Interest Groups V. Pa…. P. B… Key Policy Makers I. Po… T. Ba… V. Za…. V. L…. M. Pol…. Key Decision Makers V. K… O. O …(tenders) I. De…. R. Moiseenko (P) R. Mo…. V. P… L. Ka… (finance) Y. Sp…. R. Bo…. APRa. D D. Ta… V. Mo… O. Vo… V. Ch… V. Vyd… Y. Kon… P. Tsy… T. Be… V. On… S. She… V. B…. (opioids) O. B…. . A. Mu…. Y. Pod… V. Se… O. Vi… K. Kos…

Инновации: цикл госпитальной продажи Заполнение заявки по 100% потребности в Препарате Создание потребности в Препарате Своевременное назначение полученного Препарата Контроль поставки Препарата в регион (количество пациентов с ХХХ, нуждающихся в лечении Препаратом) Включение Препарата в региональные заявки Контроль включенного количества Препарат в заявку PUSH PULL Подсчет потенциала

Инновации: альтернативные источники финансирования Фонд www Украина 3000 http: //www. ukraine 3000. org. ua Развитие Украины AИCM Украина http: //www. fdu. org. ua/ Фонд Помощи Детям Чернобыля http: //aicm. eu/ http: //www. childrenofchornobyl. org Надеюсь и верю Благотворительный фонд помощи онкобольным детям “КРАБ” Всеукраинский благотворительный Фонд «ЗАЛОГ» Спасение детей с лейкемией Миссия ПРЕОДОЛЕНИЕ Одесский благотворительный фонд помощи детям с онкологическими заболеваниями. http: //www. ucccf. com/ Твой Ангел http: //www. angel. com. ua/ Дар Надежды http: //darnadii. com. ua/ http: //www. krab. org. ua/ http: //zaporuka. com. ua/ http: //overcoming. simfi. net/ http: //www. donor. od. ua/ Помощь тяжело больным детям www. deti. zp. ua Крылья Надежды Затраты НГО и благотворительных фондов в общей структуре закупки ЛС http: //krylanadiyi. org. ua 0, 088 млн $ - 0, 176 млн $

Результат: госпитальный бизнес – повышение прибыльности всей компании продажи на 1 FTE КАМ в год 2009, 2008, 3, 8 млн. грн 2007, + 15% 3, 3 млн. грн 2010, 6, 7 млн. грн 4, 8 млн грн +42% +24%

Выводы: пациент скорее жив, чем мертв

Билеты на Евро-2012 будут продаваться без НДС Верховная Рада Украины освободила от налога на добавленную стоимость (НДС) операции по продаже билетов на матчи Евро-2012. Также парламент освободил от уплаты НДС услуги, которые осуществляет УЕФА в период подготовки и проведения турнира. Следующая инициатива Кабинета Министров НДС на лекарства ?

Дякую за увагу!