Глобализация Мы живем в условиях мировой экономики · ГЛОБАЛИЗАЦИЯ – это неумолимая интеграция рынков, государств и технологий, которая дает возможность людям, корпорациям и государствам действовать во всем мире дальше, быстрее, глубже и дешевле, чем когда-либо ранее. И наоборот, этот процесс позволяет миру достигать людей, корпорации и государства дальше, быстрее, глубже и дешевле, чем когда-либо ранее. · ДВИЖУЩАЯ ИДЕЯ ГЛОБАЛИЗАЦИИ – свободный рыночный капитализм практически в каждой стране мира. Чем больше управляют рыночные силы и чем более открыта экономика для свободной торговли и конкуренции, тем более эффективной и процветающей будет экономика. Источник : Alliance Advantage, Doz & Hamel, Harvard Business Press, 1998
Глобализация Мы живем в условиях мировой экономики · ГЛОБАЛИЗАЦИЯ ОПРЕДЕЛЯЕТ ТЕХНОЛОГИИ – компьютеризация, миниатюризация, дискретизация, спутниковые коммуникации, оптоволокно и интернет. Технологии стремительно развиваются по закону Мура, согласно которому мощность компьютерных процессоров удваивается каждые полгода-год, в то время как цена снижается на половину. · ДЕМОГРАФИЯ В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛИЗАЦИИ – стремительное ускорение перемещенья людей из сельской местности с соответствующим стилем жизни в города, имеющие свой стиль. Это неразрывно связано с мировой модой, едой, рынками и тенденциями развлечений. Источник: Alliance Advantage, Doz & Hamel, Harvard Business Press, 1998
Глобализация Структура баланса сил, определяемая глобализацией Государства-нации Финансовые супер-рынки Супер-люди МЕЖДУ ГОСУДАРСТВАМИ И МИРОВЫМИ РЫНКАМИ - Мировые рынки формируются миллионами инвесторов, перемещающими деньги в электронном формате. Финансовые супер-рынки находятся в Нью-Йорке, Гонконге, Лондоне и Франкфурте и т. д. Отношения и действия имеют большое влияние на государства - вплоть до инициирования смены правительств. Источник: Alliance Advantage, Doz & Hamel, Harvard Business Press, 1998
Глобализация Структура баланса сил, определяемая глобализацией Государства Финансовые супер-рынки Супер-люди · МЕЖДУ ЛЮДЬМИ И ГОСУДАРСТВАМИ - У людей сейчас есть сила влиять и на рынки, и на государства, будучи лицами с супер-силой. Пример: Осама бен Ладен и Джоди Вильямс (Нобелевская премия 1997 г. за борьбу против применения противопехотных мин). · Правительства, бизнес и СМИ многосторонни • Политика • Культура • Национальная безопасность • Финансовые рынки • Технология • Вопросы экологии Источник: Alliance Advantage, Doz & Hamel, Harvard Business Press, 1998
Глобализация Источники экономического роста Рабочая сила 27 % Технология 39 % Источник: Министерство торговли США Капитал 34 %
Глобализация-демократизация технологии · Мировые технологии • Компьютеризация • Телекоммуникации • Миниатюризация • Технологии сжатия • Дискретизация • Биотехнологии · Связь по всему миру с помощью мобильного телефона · Связь по всему миру из дома • офис • банк • газета • книжный магазин • брокерская контора • завод • инвестиционная компания • школа Источник: Alliance Advantage, Doz & Hamel, Harvard Business Press, 1998
Глобализация-демократизация технологии · Глобализация - демократизация информации • E-mail • веб-сайты • поисковые системы • расширенные форматы • сбор информации • анализ неструктурированной информации · Глобализация - демократизация финансов • электронные счета/переводы • налоговые платежи • Документы • Кредитные/дебетовые карточки Источник: Alliance Advantage, Doz & Hamel, Harvard Business Press, 1998
Глобализация Причины иностранных инвестиций в США Отрасли промышленности Электроника Автомобильная Биотехнологии • Приобретение технологии • Информированность о последних технологических разработках • Помощь головной компании в соответствии потребностям американских потребителей • Наем на работу американских ученых и инженеров • Отслеживание действий конкурентов • Преимущество более выгодной исследовательской среды • Сотрудничество с другими НИОКР-лабораториями США • Помощь головной компании в соответствии экологическим нормам США • Помощь сборочным заводам головной компании в США в закупках • Вовлеченность в общие исследования Источник: Globalizing Industrial R & D, US Department of Commerce, Office of Technology Policy, 1999
Глобализация Стратегические технологии 2020 г. • Генетические и медицинские • Высокомощные электрические батареи • Экологически интегрированные технологии мировая окружающая среда • Вездесущая вычислительная техника • Наноустановки • Индивидуальный общественный транспорт • Продукты питания и зерновые продукты • “Умные” товары и бытовые приборы • Дешевая и безопасная вода во всем мире • Супердатчики Источник: Институт памяти Бателль
Бизнес-среда Корпоративные инвестиции в исследования в США, по отраслям - 2000 г. Различные услуги - 1. 7% Легкая промышленность - 2. 3% Наземный транспорт - 12. 0% Медицинские товары - 19. 8% Аэронавтика - 2. 9% Тяжелая промышленность и материалы - 4. 6% Машиностроение - 4. 0% Химия - 5. 5% Информатика и электроника - 47. 2% Источник: Корпоративные инвестиции в НИОКР в США, Министерство торговли США, Отдел технологической политики, 2001
Бизнес-среда Источники технологий для американских компаний Правительственные лаборатории Крупные фирмы из основных отраслей Крупные фирмы из других отраслей Клиенты Малые фирмы из основных отраслей Малые фирмы из других отраслей Университеты Поставщики Процент купленных технологий Источник: Teltech, Inc.
Деловые и исследовательские культуры
От идеи к товару Идея Разработка товара Исследование Разработка технологии Производство Клиент Источник: John Thompson, Lucent Technologies Маркетинг, продажи и поддержка
От идеи к товару Продвижение технологии на рынок Технологические ресурсы факторы развития Лаборатории промышленность, университет и правительство КОНЦЕПЦИИ/ИДЕИ Пользователи технологий Частные компании РАЗРАБОТКА ТЕХНОЛОГИИ ПРАКТИЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ НИОКР ИЗОБРЕТЕНИЯ РАЗРАБОТКА ТОВАРА/ПРОЦЕССА ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТ И НОУ-ХАУ Факторы реализации НОВЫЕ ТОВАРЫ, ПРОЦЕССЫ И УСЛУГИ Финансирование исследований мощности опыт Менеджмент бизнес техника капитал Источник: STAC Рынки Пользователи ВНУРЕННИЕ РЫНКИ потребительский коммерческий/ промышленный и правительственный МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ Маркетинг/продажи новый товар идеи
От идеи к товару Кривая успеха - коммерциализация новых продуктов Log 10 идей доходят до следующей стадии 4 3000 сырых идей 3 2 125 малых проектов 1 0 300 заявленных идей 9 крупных разработок 4 основных 1. 7 товаров, разработок запущенных в производство 1 2 3 4 5 6 Стадия процесса разработки нового товара Источник: Институт промышленных исследований, 1997 7 1 успех
На пути к коммерциализации - создание новой компании Портрет предпринимателя • Сильное желание начать собственный бизнес на долгое время • У него есть отец, работающий сам на себя • Хорошее техническое образование, возможно степень магистра • Может выполнять лучшую работу, производя товар или услуг на рынке • Независимый мыслитель и работник с потребностью преодоления трудностей • Как минимум 10 лет опыт работы • Очень продуктивен в публикации статей и получении патентов Источник: Предприниматели в области высоких технологий, Edward B. Roberts 16
На пути к коммерциализации - создание новой компании Портрет предпринимателя • Значительный опыт в разработке технологий/продуктов, не только чистые исследования • Значительный опыт руководителя • Потребность в финансовом вознаграждении при начале нового бизнеса не велика • Самообразован в области бизнеса благодаря чтению книг, журналов и посещению семинаров • Ежедневно прочитывает бизнес-колонки газет • Экстраверт по натуре в отношениях с партнерами, но не до такой степени как типичный бизнесмен Источник: Предприниматели в области высоких технологий, Edward B. Roberts 17
На пути к коммерциализации - создание новой компании • • Вопросы для раздумья Каковы Ваши жизненные цели? Это действительно то, чем Вы хотите заниматься? Имеет ли Ваш бизнес шансы на финансовый успех? Каков Ваш сегодняшний уровень жизни? Как он изменится? Можете ли Вы разделить эмоциональное от реального при организации новой компании? Готовы ли быть полностью поглощенным своим бизнесом? Как отразиться организация новой компании на Вас физически, умственно? Достаточно ли Вы сильны и здоровы для успеха? Готовы ли к длительным путешествиям и показать потребителям и инвесторам, что готовы “отдать все, что у Вас есть”? Источник: Создание новой наукоемкой компании, IEEE, 1995 18
На пути к коммерциализации - создание новой компании Вопросы для раздумья • Как вы распоряжаетесь своим временем? В выходные Вы будете веселиться или работать? Сколько времени требуется уделять Вашей семье? • Завоевание и поддержание репутации в Вашей сфере деятельности (например, в исследованиях) много значит для Вашего личного развития? • Можете ли из сотрудника, получающего зарплату, превратиться в владельца бизнеса? • Реально, каковы Ваши шансы, чтобы стать независимым и богатым? • Можете ли Вы прожить несколько месяцев без чека на оплату? • Каковы возможности сохранить Ваш брак? Источник: Создание новой наукоемкой компании, IEEE, 1995 19
На пути к коммерциализации - создание новой компании Вопросы для раздумья • Ваше положение действительно улучшиться при создании новой компании по сравнению с текущим положением наемного работника? • Сколько Вам лет? Когда лучше всего стать самостоятельным бизнесменом? • Будет ли Ваша семья (супруг/а и дети) оказывать полную поддержку и одобрят ли они новое предприятие? Источник: Создание новой наукоемкой компании, IEEE, 1995 20
На пути к коммерциализации - создание новой компании 10 шагов создания новой технологической компании 1. 2. 3. 4. 5. Формирование команды менеджеров Исследование рынка Бизнес-план Наем персонала Демонстрация жизнеспособности конструкции продукта 6. Привлечение первого пакета инвестиций 7. Конструирование продукта 8. Организация отдела продаж и производства 9. Представление товара на рынке 10. Поставка первых партий товара Источник: Американский институт физики, октябрь 1999 21
На пути к коммерциализации - стратегические альянсы и партнерства Современная революция знаний Эту эру характеризуют два ключевых направления развития : • увеличение количества предпринимателей среди ученых и появление глобальных центров знаний (Силиконовая Долина, Бангалор, Индия) • Изменение отношений между промышленностью и академической наукой — образование междисциплинарных команд для решения “мега-проблем”
На пути к коммерциализации - стратегические альянсы и партнерства Значимость революции знаний • Создающий благосостояние потенциал НИОКР (открытия) привлекает большое внимание во всех отраслях промышленности и развитых стран, вообще. • Создание благосостояния лежит в основе бизнеспланирования, так что мощь НИОКР, помогающая предприятиям преуспевать (или терпеть крах), придает все большее значение эффективному управлению инновациями как бизнес-процессу. • Результат - интеграция маркетинга и НИОКР: непосредственная взаимосвязь между НИОКР и клиентами (IBM была спасена именно благодаря созданию такой взаимосвязи). Ученые увеличили долю общения с клиентами с 5 до 25 % своего рабочего времени.
На пути к коммерциализации - стратегические альянсы и партнерства Результат - это возможность: НИОКР выходит на глобальный уровень • До 1980 -х, НИОКР в основном концентрировались на внутренних рынках, за исключением тех случаев, когда требовалось “размещение” товаров на зарубежных рынках • В 1980 -х, научные сотрудники технологических фирм искали зарубежные “карманы” с техническим опытом, имеющими группы из специализированных фирм/ученых, где можно было бы разработать или приобрести новые технологии • Сейчас большинство крупнейших корпораций предпочитают передавать НИОКР зарубежным структурам. Мелкие фирмы присоединяются к таким структурам для снижения затрат на НИОКР и приобретения новых товаров
На пути к коммерциализации - стратегические альянсы и партнерства Модель I: Начало нового бизнеса • • • Преимущества Потенциал для высоких доходов Сильнее контроль со стороны менеджмента Работа в команде Вы создаете собственную корпоративную структуру Вы несете ответственность за успех Долгосрочное предприятие с потенциалом создания новых товаров • • Недостатки Высокие начальные затраты Инвестор хочет часть контролирующих функций Возможны проблемы в отношениях между сотрудниками и менеджментом Требуется много времени и энергии Вы несете ответственность за неудачи Наиболее рискованная модель На НИОКР тратиться меньше времени
На пути к коммерциализации - стратегические альянсы и партнерства Модель II: Лицензирование технологии • • Преимущества Не требует больших инвестиций Потенциально высокие доходы Менеджмент не создает преград Лицензиат берет на себя затраты по производству и маркетингу Лицензиат несет ответственность за коммерческий успех Нет риска финансовых потерь Можно сконцентрироваться на НИОКР Можно работать еще где-то • • • Недостатки Нахождение подходящего лицензиата может быть трудным - потеря времени Доход зависит от успеха лицензиата Нет никакого прямого контроля над менеджментом Лицензиат получает большую часть прибыли Нет возможности управления успехом или неудачей Возможность создания конкурента на рынке
На пути к коммерциализации - стратегические альянсы и партнерства Модель III: Продажа технологии • • • Преимущества Мгновенная отдача Доход не зависит от коммерческого успеха Нет финансового бремени, если технология неудачна Нет обязательств по времени Можно получить другую работу с большим доходом • • Недостатки Потря контроля и прав владения Нет постоянных финансовых поступлений Трудно найти покупателя Необходимо расширенное рыночное исследование, чтобы продать идею/технологию
На пути к коммерциализации - стратегические альянсы и партнерства Модель IV: Совместная работа • • Преимущества Деление ответственности и затрат на коммерциализацию Можно получить заказ вместе с партнером Разделение успеха Можно получить другую работу с постоянным доходом • • • Недостатки Партнер может быть предан делу в меньшей степени Партнер получает долю прибыли Партнер может захотеть часть контролирующих функций Вы будете работником Разделение бремени неудачи, даже если она произошла по вине партнера
На пути к коммерциализации - стратегические альянсы и партнерства Точки пересечения партнеров: определяйте Ваши цели Цели партнера Потенциальное сотрудничество Ваши возможности
На пути к коммерциализации - стратегические альянсы и партнерства Ноу-хау представления Вашей технологии • Узнайте все, что можно, о компаниях и потребителях, которые могут стать Вашей целевой аудиторией. • Они хотят, чтобы им “продали” определенным способом. Знание того, как они покупают и чему отдают предпочтение, жизненно важно для Вашего успеха. • Учитесь быть кратким. Это как “презентация в лифте”: у Вас есть единственная возможность представить свою технологию и Вы должны сделать это быстро.
На пути к коммерциализации - стратегические альянсы и партнерства Компании, входящие в Вашу целевую группу, имеют сложный товар и механизмы планирования технологических разработок. Ответственность менеджеров высшего звена. Ответственность руководителей главных функциональных отделов внутри компании. Ответственность менеджеров завода, региональных менеджеров и руководителей на более низких ступенях иерархии компании. Долгосрочный стратегический план Бизнесстратегия Функциональные стратегии Рабочие стратегии Thomson, A. & Strickland, A, Strategic Management, 10 th edition, ’ p. 45
На пути к коммерциализации - стратегические альянсы и партнерства Задайте себе вопрос и узнайте, к какой группе факторов, влияющих на их бизнес, Вы относитесь Стиль жизни Доход Информация Познание Культура Технология Снижение затрат Технология Выполнение процесса Удовлетворение потребностей клиента Конкуренция Факторы влияния на спрос Правительственные факторы влияния Рыночная возможность Факторы влияния на предложение Dr. Syed Akhter, Marquette University
На пути к коммерциализации - стратегические альянсы и партнерства Заключительная мысль “Существует три вида компаний • Компании, которых ведут потребители туда, куда они не хотят идти (эти компании считают, что идея быть ведомыми потребителями является проницательностью); • Компании, которые слушают потребителя и реагируют на выраженные им потребности (потребности, которые уже могут быть удовлетворены более проницательными конкурентами); • Компании, которые ведут потребителей туда, куда они хотят идти, но еще не знают этого. Компании, создающие будущее, делают больше, чем удовлетворяют потребителей, они постоянно удивляют их. ” Hamel, G, and Prahalad C, “Competing for the Future”, Harvard Business School Press, 1994, p. 108 -9
Интеллектуальная собственность Понимание тенденций = участие и интеграция • Ключом интеграции людей и фирм в мировую экономическую систему является знание тенденций и целевого участия • Знания имеют центральное значение для интеграции • Важно знать движущие силы, метрики и ожидания • Несмотря на сопротивление, глобализация имеет место и частично относится к НИОКР и ИС (решения)
Интеллектуальная собственность Будущее НИОКР в промышленности: люди Ведущие специалисты в области НИОКР, напр. инженеры и ученые сейчас работают в наших лабораториях. Их опыт составляет всего несколько лет. Эти люди станут очень сильно ориентироваться на потребности клиента, их самомотивация будет крайне высока. При этом они будут глубоко понимать значение технологии для фирмы. Их характеристика: • Они станут чаще идти на риск, нежели их предшественники • ищут новые возможности и сферы использования своей работы • формируют широкие сети контактов.
Интеллектуальная собственность Будущее НИОКР в промышленности: люди • Их вознаграждение будет основываться на соответствии целям фирмы и их вкладе в достижение этих целей. • Они будут представлять единую комбинацию широты в определении ценности технологии и глубины ее понимания. • Таким образом, они будут способны достигать статус-кво и постоянно творчески мыслить. • Роль руководителя НИОКР-проекта будет заключаться в интеграции технологии в рамках целого предприятия.
Интеллектуальная собственность Определение инновационного предприятия: пять основных критериев • • • Высокая степень доверия менеджменту. Активный поток идей. Менеджеров и потребителей разделяют несколько организационных уровней. Детально проработанный процесс управления идеями, которого придерживаются сотрудники. Способность нанимать и сохранять талантливых менеджеров, которые: делегируют полномочия другим сотрудникам, вовлекают их в работу, имеют реалистичное видение, имеют сбалансированную позицию в отношении рисков и занимаются вопросами управления. Economic Times, ISI Emerging Markets, “New age organizations, ” Jan. 28, 2001
Интеллектуальная собственность Инноваторы против имитаторов Инноваторы - первыми производят объекты ИС, а имитаторы - пользователи утраченной ИС (непатентованные объекты). Кем из них являетесь Вы? • • Инноваторы (пионеры) более высокие расходы на НИОКР более дорогой маркетинг большая доля рынка & более длительное пребывание на рынке создатели и владельцы прав ИС (патенты) Имитаторы (последователи) • имеют меньшую долю рынка, т. к. вышли на него позже • их всегда сравнивают с пионерами • меньше расходы на НИОКР • более дешевый маркетинг • часто не имеют защищенной ИС Adapted from Strategy & Business, Booz, Allen & Hamilton, ‘Market Entry Strategies, ‘ 3 rd Q. 1998
Технологические бизнес-стратегии Конкурентная бизнес-стратегия Товарная линия Финансы и контроль НИОКР Целевые рынки Маркетинг Цели Определение Цели по того, как росту прибыли, бизнес доле рынка, собирается сохранению конкурировать. активного состояния и т. д. Продажи Дистрибуция Закупки Рабочая сила Source: Competitive Strategy, Michael Porter, 1980 Производство
Технологические бизнес-стратегии Контекст формулировки конкурентной стратегии Промышленные Сильные и слабые стороны компании Внутренние факторы влияния на компанию возможности и угрозы (экономические и технические) Конкурентная стратегия Личные ценности ключевых конструкторов Source: Competitive Strategy, Michael Porter, 1980 Внешние факторы влияния на компанию Более широкие социальные ожидания
Технологические и товарные стратегии Обычные и революционные технологии Обычные технологии • Могут вызвать нарушение последовательности на кривой жизненного цикла, но обычно этого не происходит. • Улучшают характеристики созданных продуктов. • Характеристики продуктов определяются ведущими клиентами на основных рынках. Революционные технологии • Инновации, которые приводят к более худшим характеристикам продукта - в краткосрочный период. • Привносят на рынок иные ценности. • Товары, в основном, дешевле, проще в обращении, меньше и удобнее. • Выход на рынок сначала в малом количестве регионов, затем товар становится доминирующим. • Основная причина провалов ведущих фирм на отдельных рынках. Источник: The Innovator’s Dilemma, Clayton M. Christensen, 2000
Технологические и товарные стратегии Принципы революционных инноваций • Принцип #1 - компании зависят от клиентов и инвесторов • Принцип # 2 - небольшие рынки не удовлетворяют потребности крупных компаний в росте • Принцип # 3 - нельзя провести анализ не существующих рынков • Принцип # 4 - возможности организации определяют ее беспомощность • Принцип #5 - поставка технологии может не соответствовать спросу на рынке Источник: The Innovator’s Dilemma, Clayton M. Christensen, 2000
Технологические и товарные стратегии Революционные технологии - примеры Обычная технология Революционная технология Проводная телефония Ноутбуки Серебряная галогенидная фотопленка Традиционная торговля Электростанции общего пользования Стандартные книги Мобильная телефония Карманные цифровые устройства Цифровая фотография Он-лайн торговля Распределенное производство энергии Модульные цифровые книги, собранные пользователями Открытая хирургия Артроскопияеская и эндоскопическая хирургия Хирургия на сердце с использованием Ангиопластика обходных каналов Вузы, обучающие менеджменту Корпоративные университеты и тренинг менеджеров в компании Источник: The Innovator’s Dilemma, Clayton M. Christensen, 2000
Технологические и товарные стратегии Три ключевых идеи для технологических стратегий • Уникальность – контроль знаний, сгенерированных инновацией: быть единственным в своем роде • Дополнительные активы – Контроль активов, необходимых для использования знаний, сгенерированных инновацией • Рабочая сила – Понимание динамики роста значения власти в цепочке ценностей Источник: Dr. Rebecca Henderson, MIT
Скачать презентацию Глобализация Мы живем в условиях мировой экономики
Презентация ДАИП Вводная часть.ppt