Global Management Challenge Предисловие к Чемпионату
Предисловие к соревнованию Вы получите уникальный опыт управления международной компанией. Вы - высшее управленческое звено компании (наемный управляющий). Вашей команде предстоит управлять компанией в условиях конкурентной среды. 2 лиги Профессиональная представители бизнеса; слушатели программ ДПО и преподаватели; гос. и мун. служащие Студенческая студенты и аспиранты Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 2
Предисловие к соревнованию Вашей команде предстоит управлять компанией в условиях конкурентной среды. v Кубок Республики Татарстан в рамках чемпионата РФ (четвертьфинал); v 6 -8 команд (компаний) на одном рынке; v 4 -5 игроков в команде; v 5 игровых периодов/кварталов (решений); v 1 и 2 раунд в режиме онлайн (5 -6 дней на каждое решение); v Кубок РТ проводится очно, 5 решений в день (IT-парк); v Победитель кубка РТ проходит в Кубок регионов (полуфинал), 1 или 2 команды из каждой лиги. Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 3
Кубок республики Татарстан IT-парк Briefing Global Management Challenge (to go to next or previous slide use your keyboard arrows) 4
Кубок республики Татарстан Briefing Global Management Challenge (to go to next or previous slide use your keyboard arrows) 5
Структура чемпионата Чемпионат России Раунд 1 Раунд 2 Ноябрь-Декабрь Региональные финалы (четвертьфиналы) Раунд 3. Онлайн четвертьфинал Кубок регионов (полуфинал) Раунд 4. Онлайн полуфинал 2+2 команды Национальный финал 6+6 команд Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 6
Старт… Цель Вашей управленческой команды - достичь наилучших результатов по сравнению с другими компаниями. Главным критерием успеха команды является: - Инвестиционная привлекательность компании по результатам последнего периода и, соответственно, по результатам соревнования. История компании, а именно отчеты, содержащие бухгалтерскую и управленческую информацию за 5 предыдущих периодов будут доступны в день начала соревнования. 15 Октября стартует демо-раунд (3 игровых периода). Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 7
Старт… Менеджмент – это Организация Первый шаг – организовать Команду. (Грамотно организованная команда, имеет хорошие шансы для достижения высоких результатов). Второй шаг – разработка Календарного плана. (Очень важно подготовить и согласовать план работы со всеми членами команды). Третий шаг – внимательно прочитать Справочник. (Желательно выучить табличные значения. Необходимо прочитать Справочник, чтобы понять работу компании и её взаимодействие с конкурентами и принцип работы симулятора) Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 8
Старт… Цикл соревнования Схема игрового цикла История компании (5 предыдущих кварталов) Анализ Управленческий Отчет (результат решения) 5 Принятие решений Обработка Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 9
Старт Решения/Кварталы Симулятор разбит на кварталы. Предпоследний квартал Прошедший квартал Следующий квартал Квартал, идущий после следующего Принятие решения Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 10
Управлять… Генеральный директор (Капитан) Маркетинг Цена Дизайн (НИОКР) Реклама Web-сайт Сбыт Конкуренты Производство Площадь Производство Качество Транспортировка Сырье (премиал. ) Оборудование Техобслуживание Аутсорсинг Управление персоналом Наем Нагрузка Зарплата Тренинги Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) Финансы Ликвидность Рентабельность Кредиты Налоги Страхование 11
Управленческий отчёт Управленческий отчет содержит информацию, которую необходимо проанализировать для принятия решений. Отчет разделен на 4 основных части. • • Ваши решения Ресурсы и продукты Финансовая отчетность Информация о группе Необходимо знать, что: • Управленческий отчет отражает принятые вами решения. • В управленческом отчете представлена полная информация о состоянии Вашей компании. • В отчете также представлена информация о деятельности конкурентов. Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 12
Отчет о деятельности компании. Ваши решения Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 13
Отчет о деятельности компании. Ресурсы и продукты Отчет о деятельности компании. Ваши решения Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 14
Отчет о деятельности компании. Финансовая отчетность. Отчет о деятельности компании. Ваши решения Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 15
Отчет о деятельности компании. Информация о группе. Отчет о деятельности компании. Ваши решения Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 16
Управление… это принятие решений Командам потребуется принять 75 решений, включающих такие аспекты: • • • Логистика Ценовая политика Реклама Время сборки Внедрение разработок НИОКР Закупка сырья, доля премиальных материалов Агенты и дистрибьюторы Производство: оборудование объемы производства Техобслуживание • • Интернет: Развитие и количество портов Страховой план Количество работников, объем заработной платы, тренинги Финансовое планирование Управленческий бюджет и Выплата дивидендов Информация о конкурентах и рынках Эмиссия/выкуп акций (не > 10%) Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 17
Компания Экономическая ситуация Компания находится в прямой конкуренции с другими фирмами, которые производят и продают аналогичные продукты в тех же географических зонах, что и вы. Рынок сбыта разделен на две географические зоны традиционной дистрибуции и маркетинга – Россия и европейский рынок (ЕС) Одновременно компания работает и продает товары остальному миру через Интернет. Во всех областях существует конкуренция среди таких же компаний. Курсы валют влияют на спрос и конкурентоспособность на некоторых рынках; экономическая статистика подвержена некоторым сезонным колебаниям. Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 18
Компания Структура рынка ПРОДУКТЫ Определить, на какие продукты Вы собираетесь делать акценты Всего 3 продукта РАСПРЕДЕЛЕНИЕ Всего 3 рынка Россия ЕС Рынок Интернет агенты дистрибьюторы Решить, какой объем и на каких рынках вы будете представлять. Прочитать подробности в Справочнике. интернет-агент ПОКУПАТЕЛИ Вы можете покупать информацию, чтобы узнать мнение потребителей о ваших товарах. Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 19
Компания Структура рынка Итого 9 сегментов рынка Продукт 1 Продукт 2 Продукт 3 Определите, на какие продукты Вы собираетесь делать акценты Россия ЕС Интернет Решите, какой объем и на каких рынках вы будете представлять. Прочитать подробности в Справочнике. Вы можете покупать информацию, чтобы узнать мнение потребителей о ваших товарах. Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 20
Компания Распределение Стимулирование сбыта Россия агенты ЕС дистрибьюторы Вы можете продавать товары через различные рынки сбыта или только через Интернет. Изучите Справочник для понимания правил. Интернет интернет-агент Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) - Количество - Комиссионные - Базовый оклад - Развитие вебсайта Кол-во портов Комиссионные Базовый оклад 21
Компания Производство и Распределение Производственный отдел отвечает за изготовление и распределение продукции с оптимальным использованием ресурсов. Производство требует тесного взаимодействия с отделами Маркетинга и Управления персоналом. Вам необходимо определить объемы производимой продукции, необходимое количество работников для производства, учесть расходы на зарплату. Следует внимательно следить за наличием и использованием свободной площади и докупить при необходимости. В основе решений - производственный план. Множество решений из этой области имеют эффект в следующих периодах. Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 22
Компания Производство с участием собственного оборудования Производство деталей сырье Сборка Полуфабрикаты готовая продукция 1 смена, время сборки устанавливается Вами От 1 до 3 смен Аутсорсинг (без участия станков) Сборка Полуфабрикаты готовая продукция Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 23
Компания Производство – Время на производство продукции Требуется сырья Время на производство Полуф-ты Минимальное время сборки ПРОД. 1 1 60 мин. 1 100 мин. ПРОД. 2 2 75 мин. 1 150 мин. ПРОД. 3 3 120 мин. 1 300 мин. Техническое обслуживание и срок эксплуатации машин влияет на время производства. Прочитайте в Справочнике о влиянии износа оборудования на время производства деталей. Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 24
Компания Маркетинг Отдел маркетинга отвечает за продвижение и продажи ваших продуктов, учитывая деятельность конкурентов. Маркетинг в данном симуляторе сводится к следующему: v. Рекламная политика v. Ценовая политика v. Анализ рынка v. Анализ конкурентов v. Рейтинг продуктов и веб-сайта среди потребителей Ознакомьтесь с действиями конкурентов: уровень их цен, число работников, зарплат и т. д. Проанализируйте доли рынка и другую доступную информацию. Маркетинговая стратегия влияет на каждый отдел компании. Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 25
Компания Маркетинг - Реклама Презентация компании и ее продуктов: Реклама Внимательно изучите Справочник, чтобы узнать эффекты от рекламы через разные каналы и рынки сбыта Цена Корпоративная Долгосрочный эффект Прямая Краткосрочный эффект - Устанавливается по каждому рынку - Реклама самой компании - Устанавливается по каждому продукту - Реклама продукта Устанавливая цену помните про Эластичность спроса. Не изменяйте цену в 2 и более раз, это неэффективное решение! Эластичность составляет порядка -2/-4%, зависит от сценария. Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 26
Компания Маркетинг – анализ рынка и конкурентов Анализ рынка Анализируя рынок следует изучить следующие аспекты: • Есть ли тенденция роста или спада общего рынка • Отследить сезонность спроса • Определить на каких сегментах рынка можно увеличить продажи Анализ конкурентов Бесплатная информация: • Цены акций конкурентов • Рыночная стоимость компаний • Выплаченные дивиденды (%) • Инвестиционная привлекательность • Цены • Численность рабочего персонала • Ставка сборщика в час • Кол-во агентов/дистрибьюторов • Балансы Платная информация: Отчет о деятельности конкурентов • Рекламный бюджет • Бюджет на НИОКР • Оценки потребителей по продуктам и веб-сайта в звездах (***) Информация о долях рынка Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 27
Компания Маркетинг – думать о… Конфликт: МАРКЕТИНГ / ПРОИЗВОДСТВО Объем рынка План производства Маркетинговые расчеты Производственные мощности Прогноз Ресурсы Портфель заказов Неточность прогноза Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) Акции 28
Компания Управление персоналом Отдел по работе с персоналом отвечает за обеспечение компании достаточным количеством работников. Управление персоналом сводится к управлению: • Сборщиками • Агентами и дистрибьюторами Нагрузка сборщика должна быть 5, 5 – 6 дней/неделю, иначе происходит забастовка или увеличиваются увольнения. Тренинги могут уменьшать количество увольняющихся ежеквартально сборщиков. Расширение дистрибьюторской сети ощутимо влияет на спрос. Агенты и дистрибьюторы также подвержены текучести кадров. На текучесть влияет квартальный доход (комиссионные+оклад). Часто более выгодным является поддержка определенной текучки, нежели удовлетворение потребностей агентов Механики нанимаются автоматически в начале каждого квартала. Вы данным процессом не управляете. Численность механиков = число станков 4 Изменение ставки з/п с целью уменьшения текучки не эффективно! Интернет дистрибьютор только один. Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 29
Компания Финансы Финансовый отдел отвечает за обеспечение эффективного управления финансовыми ресурсами в соответствии с корпоративной стратегией. Это влечет за собой выполнение следующих функций: • • Мониторинг прибыльности Управление инвестициями и займами Управление основными активами компании Управление дивидендной политикой. Задача компании – максимизировать Инвестиционную привлекательность компании. Инвестиционная привлекательность по результату периода является основным критерием, по которому оценивается деятельность компании. Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 30
Компания Финансы – Кредиты Виды кредитов в симуляторе: Овердрафт Не смотря на традиционную классификацию является самым дешевым. Лимит овердрафта на след. квартал предоставляется в финансовом отчете. Необеспеченный кредит Предоставляется в случае превышения величины овердрафта по наивысшей в симуляторе процентной ставке, лимит не ограничен. Срочный кредит Берется только по Вашему решению. По данном кредиту фиксированная процентная ставка. Лимит ограничен кредитоспособностью (фин. отчет). Не возвращается! Все кредиты кроме срочного берутся и гасятся автоматически! Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 31
Форма ввода решений 75 решений… Форма находится на сайте: globalmanager. ru, кабинет, решение. Убедитесь, что решения введены правильно Внимательно прочитайте советы и рекомендации на следующем слайде Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 32
Форма принятия решений Практический совет Форма принятия решений – это инструмент, который вы будете использовать для реализации выбранной стратегии. Внимательно прочитайте эти советы и рекомендации. • Желательно, чтобы один человек вводил решения, а другой перепроверял их. В очном этапе начните вводить решение за 5 -10 минут до дедлайна. • Абсолютные и относительные значения (число агентов и дистрибьюторов, количество нанимаемых сборщиков). • Проверить сохранились ли введенные значения. • Не откладывайте принятие решений на последний день. Принять решение можно со дня получения нового отчета. • Капитаны команд не обязаны вводить решения, это может делать любой член команды, команда несет полную ответственность за них. • В случае возникновения вопросов или сомнений, особенно по диапазону допустимых значений – обратитесь к Справочнику. Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 33
Компания Финансы ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ является главным критерием, по которому оценивается деятельность компании. ИП = рын. стоимость компании + NPV(суммы выплаченных дивидендов) Рын. стоимость = n Цена акции, где n- количество выпущенных акций. NPV= dvd/(1+r/400)˄1, где dvd-дивиденды, r – ставка ЦБ. • • На цену акции влияют : Текущая прибыльность(рентабельность) Ликвидность Дивидендная политика Использование и наличие ресурсов Рыночный потенциал Способность удовлетворять заказы Качество продукции (НИОКР) Способность уплачивать проценты Эмиссия и выкуп акций На инвестиционную привлекательность влияет эмиссия и выкуп акций. Можно выкупить или выпустить не более 10% от количества акций в обороте. Реакция рынка зависит от финансового положения компании. Как правило выкуп акций – положительное влияние. Эмиссия отрицательное влияние. Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 34
Международный Управленческий Вызов Чтобы обеспечить успех вашей компании, вы должны тщательно изучить следующие документы: v v Справочник по принятию решений! Ответы на частые вопросы (F. A. Q. ) Советы начинающим участникам (по новой версии пока нет) История компании Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 35
Контакты организаторов E-mail: challenge@globalmanager. ru Сайт проекта: globalmanager. ru Группа Вконтакте: http: //vk. com/gmc_everyday Вячеслав Шоптенко (руководитель проекта) Александр Иванилов (менеджер проекта) Дмитрий Шестаков (ИТ-менеджер) Владимир Костяев (координатор проекта) Константин Кайсин (координатор проекта) АДРЕС: РАНХи. ГС при Президенте РФ Москва, пр-т Вернадского 82 Брифинг Global Management Challenge (для перехода к следующему или предыдущему слайду используйте стрелки на клавиатуре) 36
Скачать презентацию Global Management Challenge Предисловие к Чемпионату Предисловие
GMC новая_версия(97-2003).ppt