ГЕОЛОГИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ ГФЗ 2 09 СФЕРА

ГЕОЛОГИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ ГФЗ – 2 – 09 «СФЕРА от А Д Я» «ПЕРЕРАБОТКА ОТВАЛОВ ГОРНЫХ ПОРОД»

Бизнес - идея Идея заключается в переработке отвалов горных пород с выделением всех возможных «чистых» компонентов и последующей их отправкой на металлургические предприятия. Оставшаяся «пустая» порода отправляется на строительство различных сооружений.

Миссия и ценности компании Миссия: Вырабатываем недорогое сырьё, используя экологичные технологии переработки отвалов Ценности: 1)ПРОФЕССИОНАЛИЗМ 2)ПОЛНЫЕ СОЦИАЛЬНЫЕ ГАРАНТИИ 3)ДЕШЕВИЗНА ПРОДУКЦИИ 4)БЕЗОПАСНОСТЬ

Основные рынки Потребитель Потребности Технологии 2. Строительные компании • Металлы • Переработка отвалов/продажа выделенного чистого металла • Доставка продукции 1. Металлургические компании • Собственный автопарк для доставки продукции • Строительные материалы • Переработка отвалов/продажа «пустой» породы, как строительного материала • Доставка продукции • Собственный автопарк для доставки продукции

SWOT - анализ Возможности 1) Повышение мировых цен на сырьё 2) Наличие отвалов 3) Наличие потребителей 4) Небольшая конкуренция 5) Наличие программ обучения предпринимательской деятельности 6) Большое количество сырья 7) Высокие доходы от переработки Угрозы 1) Увеличение стоимости топлива 2) Повышение стоимости аренды перевозок 3) Снижение цен на отдельные компоненты Сильные стороны 1) Знание отрасли 2) Технология 3) Сплочённый коллектив 4) Предварительные работы выполняем самостоятельно Слабые стороны 1) Отсутствие финансирования 2) Риски: неплатёжеспособность, технические поломки 3) Отсутствие опыта предпринимательской деятельности

Перекрёстный конкурентный анализ Сильные стороны компании и к и СОК 1) Большое количество сырья 2) Квалифицированный + + Сильные стороны Компании и к и слабые стороны СОК + + 1)Опыт 2)Финансирование 3) Рынки сбыта 4) Формализация бизнеса 5) Коллектив «костяк» компании 1) Новая Технология 2) Финансовые преференции 3) Небольшие затраты на производство 4) Клиент-ориентированность Слабые стороны Компании и к и сильные стороны СОК + + + + + Слабые стороны Компании и к и СОК 1) 2) 3) 4) Технологические риски Доставка Лоббистские возможности Слабая защищённость персонала + + +

Метод М. Портера Признак Рынок металлургических компаний Рынок строительных компаний 670 858 430 400 300 480 530 460 685 2615 635 2833 Сила конкурентной борьбы Возможности появления новых конкурентов Возможности появления субститутов Возможности покупателей диктовать свои условия Возможности поставщиков диктовать свои условия Итого

Метод Пентагона Рынок Относительная Динамика Сила ёмкость рынка ёмкости конкурентной рынка борьбы Металлургические компании ++++ Строительные компании ++++ ↑ ---- ~ -----

Ключевые параметры сегментирования 1) География • Пермский край • РФ 3) Тип металлов • Цветные • Чёрные 2) Объём закупок • Высокий • Низкий

Выбор целевых сегментов методом Пентагона Сегмент Относительная ёмкость сегмента Динамика относительной ёмкости сегмента Сила конкурентной борьбы РФ – Высокий - Цветные +++++ ↑ -- +++ ~ - РФ – Низкий - Цветные РФ – Высокий - Чёрные РФ – Низкий - Чёрные ПК – Высокий - Цветные ПК – Низкий – Цветные ПК – Высокий - Чёрные ПК – Низкий - Чёрные

Проектирование продукта Потребность Характеристика продукта Уровень притязаний Доставка Товар должен отвечать требованиям Стандарты Возможность сокращения сроков доставки продукции Соответствие требованиям (ГОСТа) «Чистота» продукции Высокое качество продукции Бонусы Преференции при увеличении объёмов закупок Низкая цена Низкая стоимости продукции Значение характеристики продукта Сокращение сроков доставки продукции Предоставлением полных сведений о продукции 80% - «чистая» часть 95% - «чистая» часть 20% - отходы Скидки или бонусы на очередной заказ 5% - отходы При покупке от 10 тонн – 1 центнер в подарок (условный пример) 11% 10%

Заключение Проработка маркетинговый части бизнес-плана позволила нам: 1) выявить основного потребителя нашей продукции – металлургические комбинаты 2) обозначить основные потребности потребителя 3) через SWOT-анализ показать общее положение отрасли 4) найти конкурентов в данной отрасли 5) выбрать целевой рынок и его сегменты, в направлении которых, следует продвигать бизнес-проект В дальнейшем, наша группа проведёт более детальный сбор информации о рынке и добывающей отрасли промышленности, детально рассмотрит технологические особенности установки по переработке отвалов, составит финансовый анализ, примет участие в семинарах проводимых Торгово-промышленной палатой Пермского края, найдёт пути возможного взаимодействия с добывающими и металлургическими компаниями края и РФ.

Контактная информация «Сфера от А Д Я» Руководитель проекта: Логинов Дмитрий Викторович +7 -919 -457 -71 -37 Помощники руководителя: Бекетова Яна +7 -909 -731 -49 -99 Горбунова Анастасия +7 -919 -462 -28 -85 Клычкова Дарья +7 -909 -108 -65 -65

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !