GENERIRANJE POSLOVNE IDEJE Poduzetnik je čovjek koji ulaže

GENERIRANJE POSLOVNE IDEJE Poduzetnik je čovjek koji ulaže svoj novac u određeni poslovni poduhvat, snosi sav rizik nadajući se zaradi odnosno dobiti

Motivacija za poduzetništvo • • Nezadovoljstvo sadašnjim poslom Nezaposlenost Nedovoljno novca Pozitivni primjeri poduzetništva u okruženju Uočavanje prilike na tržištu Postojanje poticaja za poduzetnike Samostalnost u poslu i odlučivanju Povećanje opsega poslovanja ili promjena posla

• • • Kontrola nad vlastitim životom Sloboda vođenja vlastitog posla Poslovna prilika Veća primanja Poslovna ideja Ø Kod isticanja želje za većim primanjima znatno je veći udio žena

Osnovni pojmovi vezani uz pokretanje poduzetničke aktivnosti: • • 1. pokretanje novog posla 2. razumno preuzimanje rizika 3. inovativnost 4. želja za stvaranjem (KREATIVNIM IZRAŽAVANJEM) • 5. upornost

Kreativnost i tehnike kreativnog razmišljanja • Različite definicije kreativnosti ü Gledanje u ono što svi ostali vide ü Smišljanje nečega što nitko drugi ne uočava ü Poduzimanja onoga što se drugi ne usuđuju poduzeti

Uloga kreativnosti Kako se snaći u situaciji kada se negdje izgubimo? Svojom kreativnošću i sposobnošću u nepredviđenim situacijama čovjek će uvijek pronaći izlaz Poduzetništvo je oblik komercijalizacije kreativnosti odnosno ostvarivanje zarade zahvaljujući vlastitoj ideji

Slijedi: o Kreativni potencijal kao izvor poslovnih ideja o Tehnike razvijanja sposobnosti kreativnog razmišljanja i iznošenja novih ideja o Poticanje razvoja originalnosti u samom sebi i u drugima

Kreativni potencijal može biti izvor poslovnih ideja Postoje tehnike uspješnog razvoja sposobnosti kreativnog razmišljanja i pronalaženja novih ideja Ø Ø Kreativnost se često zaboravlja iz sljedećih razloga: strah nesigurnost sumnja navike Navedeni se razlozi nazivaju i barijerama kreativnosti

Barijere kreativnosti prevladat se mogu na sljedeći način: Ø Koristiti višestruke pristupe problemu Ø Koristiti različite kreativne izričaje: prostorne, lingvističke, kreativne, pokretne, glazbene, logičke, interpersonalne. . . Ø Služiti se pitanjima Ø Generirati veći broj ideja i tek tada ih vrednovati Ø Odvojiti dovoljno vremena

Tehnike kreativnog razmišljanja: q Poredbe, metafore, analogije q Raščlanjivanje problema, modifikacije, kombiniranje dijelova q Pitanja q Tangram Kreativnost je vještina koju treba poticati kako bi se uspješno kombinirali ciljevi, resursi, procesi i rezultati radi novih i uzbudljivih poslovnih poduhvata.

Što vidite? Albatros Ili možda zec

Faze procesa kreativnog razmišljanja Inkubacija Akumuliranje znanja Kreativni proces Evaluacija i implementacija Ideje

1. Faza – akumuliranje znanja • Čitanje časopisa, razgovori na sastancima, putovanjima, druženjima o problemu, prirodna radoznalost 2. Faza – inkubacija Udaljiti se od problema (prespavati možda? ), pustiti podsvijest da dođe do izražaja, vratiti se svakodnevnici, razmišljati o problemu prije spavanja, opuštanje 3. Faza – ideja – pronađena je ideja, često se poistovjećuje s jednom komponentom kreativnosti 4. Faza - Evaluacija i implementacija – izdvajanje ideja koje su provodive, njihovo prilagođavanje, planiranje, testiranje ideje, suradnja sa iskusnim ljudima pri testiranju, prevladavanje barijera tijekom procesa

Vlastiti mozak u kreativnom razmišljanju Desna hemisfera mozga – pomaže u zamišljanju, povezivanju informacija, iskazivanju emocija, intuitivnosti, kreativnosti, mašti, stvaranju percepcija, subjektivna, optimistična, nesvjesnost (Žene i ljevaci) Lijeva strana mozga- analitička, razumna, pomaže u korištenju racionalnosti kod rješavanja problema, dosljedna, konkretna, objektivna, pesimistična, usmjerena prema cilju ( Muškarci i dešnjaci) Lijeva ili desna strana mozga? – važno je razvijati obje strane mozga; racionalni elementi + metafore, bogata komunikacija i imaginacija

Tehnike kreativnog razmišljanja Ø Lateralno razmišljanje Ø Brainstorming Ø Promjena već postojećeg proizvoda

A sada malo zagonetki za moždane vijuge Priča: Vi ste kapetan teretnog broda, prije polaska na put za Otok glazbe, posada koju čini trideset iskusnih morskih vukova mora ukrcati teret koji se sastoji od pet klavira, dvadeset violina, četiri viole, sedam basova, jednog violončela, dvadeset gitara, dvije harfe, pet trombona, dvije flaute, četiri roga, šest truba, osam saksofona i dvadeset tamburica Pitanje: Koji broj cipela nosi kapetan broda, je li oženjen i koliko ima godina?

l. X. Dodajte samo jednu liniju kako bi ste dobili šest Trčite maraton. Prestignete drugog. Koji ste sada? Ponovno trčite. Prestignete posljednjeg trkača. Koji ste sada?

Lateralno razmišljanje “Lateralno razmišljanje je poput rikverca u automobilu. Nitko ne pomišlja voziti se cijelo vrijeme u rikverc, a s druge strane mogućnost vožnje u rikverc je neophodna i moramo se znati koristiti rikvercom da bi se mogli izvući iz slijepe ulice” Edward de Bono, prvi počeo koristiti izraz lateralno razmišljanje Podrazumijeva proces rješavanja problema na neuobičajen, potpuno nov, nelogičan, otkačen način Primjer: Dva radnika kopaju 2 sata i uspijevaju iskopati rupu dubine 5 metara. Koliko bi duboku rupu iskopalo 10 ljudi? Očiti odgovor je 25, po matematičko-logičkom pristupu problemu. Ali ako se koristi lateralno razmišljanje dolazi se do različitih odgovora (i novih pitanja): 10 ljudi treba više mjesta za kopanje pa bi rupa išla u širinu, a ne u dubinu Hoće li svako dobiti svoju lopatu? Možda se mogu posuditi strojevi da se iskopa rupa Zašto se ne bi iskopalo pet rupa, svaka po pet metara dubine Možda padne kiša pa onemogući kopanje

Malo vi: Kišna noć. Sami ste u autu (npr. Porsche) Prometni kolaps – javni prijevoz ne radi. Autobusna stanica A na njoj troje pokislih čeka spas… - starica - vaš najbolji prijatelj i - muškarac/žena vaših snova Koga ćete povesti sa sobom?

BRAINSTORMING (OLUJA MOZGOVA) Vrijede pravila: Bez osude Nema podsmijeha Nema kritiziranja Nema evaluacije Nema prepiranja Bez upadica Pozitivno razmišljati Biti dobar slušatelj – dati drugima priliku

Slijedi procjena ideje; kritika – metode Majaro matrica PMI (plus, minus i zanimljive posljedice-interesting consequences) Tehnika 6 šešira, Edward de Bono

Majaro matrica Najbolji izbor Atraktivnost Primjenjivost Drugi najbolji izbor Selekcija Slabe ideje

PMI (plus, minus i zanimljive posljedice) PLUS MINUS ZANIMLJIVE POSLJEDICE

• A young professional is deciding where to live. Her question is 'Should she move to the big city? ' She draws up the PMI table below: Plus Minus Interesting More going on (+5) Have to sell house Easier to find new (-6) job? (+1) Easier to see friends (+5) More polluotion (- Meet more people 3) (+2) Easier to get places (+3) Less space (-3) More difficult to get own work done? (-4) No countryside (2) More difficult to get to work? (-4) 13 -18 -1

Tehnika 6. šešira Crveni šešir – emocije (koje ideje izaziva) Crni šešir – minus (sve negativno) Zeleni šešir – kreativnost, nove ideje Plavi šešir – planiranje, big picture, donošenje odluka Žuti šešir – mogućnosti, prednosti, optimizam Bijeli šešir – informacije, kuloari Kako koristiti tehniku šest šešira? – Odaberite jedan problem. Odaberite jedan šešir, npr. Bijeli i recite sve što znate o tom problemu. Zatim izaberite drugi šešir, npr. Crveni i recite što vam osjećaji ili intuitivne misli javljaju s obzirom na postavljeni problem. Nastavite sa izmjenom šešira sve dok ne iskoristite sve šešire. Redoslijed šešira može biti proizvoljan, a može ga zadati voditelj ili ga mogu dogovoriti sami sudionici.

Načini dolaska do ideje? Ø Iskustvom (stvara se sposobnost ranog uočavanja prilike) Ø Vještinama kreativnog razmišljanja Ø Brainstormingom Ø Razvijanjem timske kreativnosti- sinergija Uspješna realizacija poslovne ideje rezultat je poduzetničkih vještina i sposobnosti

PODUZETNIK Pojam poduzetnika “Osoba koja ulaže svoj novac u određeni poslovni poduhvat, snosi sav rizik nadajući se zaradi, odnosno dobiti” Snosi imovinski rizik Posjeduje poduzetničke sposobnosti, posebne psihičke, mentalne i emotivne osobine

Mitovi i istine o poduzetnicima MIT ISTINA 1. Poduzetnici se rađaju, a ne stvaraju. Oni se rađaju, školuju i poboljšavaju. 2 Svatko može pokrenuti biznis, ono što trebate je ideja, imati petlje, sreću i «idemo» . Ideje su same po sebi bezvrijedne, a dobra sreća zahtijeva dobru pripremu. 3. Poduzetnici imaju strast za kockanjem i rizikom. Oni nisu kockari, proračunato preuzimaju rizik, dijele ga i smanjuju, ako je moguće. 4. Poduzetnici rade napornije i duže nego menedžeri u velikim kompanijama. Rade i više i manje ali su uglavnom zadovoljniji. 5. Poduzetnici doživljavaju više stresova i plaćaju za to cijenu. 6. Pokretanje poduzeća je riskantno, opasno i većina propada. Neka poduzeća i propadaju, ali poduzetnici uče na svojim greškama. 7. Novac je ključ uspjeha. Novac je najmanje važan čimbenik. 8. Start-up je samo za mlade, energične Život započinje u četrdesetoj. 9. Poduzetnici traže moć i kontrolu nad drugima. Uspješni poduzetnici stvaraju timove i dijele nagrade. 10 Žele uvijek biti glavni i posjeduju cijeli show samo za sebe. Znaju da imati 100%u lošem poduzeću znači ništa.

Kako do poslovne ideje? Kreativnost, inovativnost • Ključ leži u poduzetničkim osobinama ( visokom stupnju kreativnosti ali i znanju) izumitelj promotor poduzetnik Manager/ administrator Management vještine, know-how, umrežavanje

Ideja ili prilika? Prilika Ø Pokretačka sila koja dovodi do poduzetničkog djelovanja Ø Poslovno provjerena poslovna ideja koju je moguće realizirati Ideja Ø Alat u rukama poduzetnika Ø Prvi korak u pretvaranju poduzetničke kreativnosti u priliku

Izvori ideja v Iskustvo- sposobnost ranog uočavanja prilike v Poticanje vještine kreativnog razmišljanja v Brainstorming v Timska kreativnost Izvori poslovnih prilika v Promjene u zakonodavstvu v Promjene u tehnologije v Promjene u lancu vrijednosti i kanalima distribucije v Društvene promjene

Kriteriji vrednovanja poslovnih prilika 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Industrija i tržište Financijski efekti “Žetva” Konkurentske prednosti Management tim Osobni kriteriji Strateško diferenciranje

Prilika vs. Ideja Poslovna prilika stvara dodanu vrijednost za korisnika (rješavanjem problema odnosno zadovoljavanjem potrebe) Poslovna prilika ima: veliko tržište snažan rast veliku profitnu maržu jak cash flow velik profitni potencijal atraktivne stope povrata

Najčešći zaustavljivači ideja • • • Neee… Ne može! To je najgluplja stvar koju sam čula! Već smo to probali – davno! Do sada je bilo dobro- zašto mijenjati? Ne izgleda dovoljno praktično Vratimo se realnosti Nije u budžetu Šališ se? ? Gdje dobivaš sve te čudne ideje?

Ideje, ali kada? “I think that there is a World market for about five computers” - Thomas Watson, IBM president 1943 There is no reason anyone would want a computer in their home” – Ken Olsen, Head of Digital Equipment, 1977. This “telephone” has too many shortcomings to be seriosusly considered as a means of communication. ” – WESTERN Union memo, 1876. “Who wants to hear actors talk” – H. M. Warner, Warner Brothers, 1927.

KAKO PRONAĆI IDEJU Ø Korištenjem prednosti tržišta Ø Iz postojećeg posla Ø Iz proizvodnih ideja Ø Usluga/maloprodaje

Odabiranje prave ideje Poslovni model za otkrivanje “pobjedničke ideje”: Novi proizvod/usluga kupcima trebaju ponuditi optimalnu korisnost po privlačnoj cijeni, uz ostvarenje profita Metode otkrivanja “Prave” poslovne ideje: ü Mapa kupčeve koristi ü Cijena- ona koja je u mogućnosti privući najveći broj kupaca ü Poslovni model – kako ostvariti profit lansiranjem novog proizvoda

Mapa kupčeve koristi – što kupac želi Ø Fokus na kupčevoj korisnosti Ø Omogućuje managementu poduzeća pogled iz perspektive koja će omogućiti identifikaciju punog raspona mogućnosti koje proizvod može pružiti

Postavljanje strateške cijene Cilj je odabrati cijenu koja će privući i zadržati maksimalan broj kupaca Čimbenici koji utječu na cijenu: v Mogućnost imitiranja cijene od strane konkurencije v Mogućnost pravne zaštite v Oblik i funkcija proizvoda/usluge, cilj

Odabir poslovnog modela Potrebno je dati odgovore na sljedeća pitanja: Što je troškovni limit? (jesu li troškovi bazirani na strateškom određivanju cijena, postoji li zamjenska sirovina, jesu li pojedini elementi vrijednosnog lanca zamjenjivi…) Koje su mogućnosti ostvarivanja suradnje? (koje su potrebne sposobnosti, koje sposobnosti nedostaju, je li ostvariva suradnja i na kojim osnovama) Koji cjenovni model možemo koristiti? (direktna prodaja, leasing, timesharing)

Pretvaranje poslovne ideje u poslovni plan Ideju je potrebno izraziti kroz konkretan poslovni plan radi njezine što uspješnije prodaje Prilikom izrade poslovnog plana potrebno je voditi računa o sljedećem: Ø Biti iskren i jasan Ø Poznavati svoj plan Ø Pripremljen za razgovor Ø Biti samouvjeren i profesionalan Ø Biti pripremljen za NE kao jedan od mogućih odgovora Ø Biti spreman za otpočinjanje razgovora ukoliko je odgovor DA Ø Biti jasan u tome što se treba i zašto Ø Biti optimist i pozitivno razmišljati

Koliko je kvadrata na crtežu? VJEŽBE: GENERIRANJE IDEJE OCJENA I OTKRIVANJE POBJEDNIČKE IDEJE