ГБОУ ВПО ДВГМУ Кафедра организации и экономики фармации

ГБОУ ВПО ДВГМУ Кафедра организации и экономики фармации Маркетинговые исследования ассортимента лекарственных препаратов фирмы «Санофи» Студент – дипломник Очная форма обучения Шумар. А. А. 3 курс, 302 ФС Руководитель: ст. преподаватель Ковнер О. В. 1

Целью нашего исследования является проведение маркетинговых исследований ассортимента лекарственных препаратов фирмы «Санофи» .

Целевые задачи изучить данные литературы о методологических подходах к проведению исследований ассортимента; изучить историю развития и охарактеризовать современное состояние фирмы «Санофи» ; изучить и проанализировать ассортимент лекарственных препаратов фирмы, зарегистрированных на территории Российской Федерации и представленных на фармацевтическом рынке г. Лесозаводска; провести анализ реализации товаров исследуемой группы в аптечной организации г. Лесозаводска и выявить лидеров продаж изучаемой группы; сформировать рекомендации по оптимизации ассортимента препаратов фирмы «Санофи» в аптечной организации г. Лесозаводска. 3

Объекты исследования: реестр лекарственных средств; ассортимент лекарственных препаратов фирмы «Санофи» в аптеке; первичная учетная документация по реализации лекарственных препаратов в аптеке; данные официального сайта фирмы «Санофи»

Развитие Санофи — богатая история инноваций Создание Rhône Poulenc Создание Laboratoires Dausse 1834 ‘ 99 Создание Laboratoires Robert & Carrière 1928 Создание Sanofi французской нефтяной компанией Elf Aquitaine после поглощения фармацевтической группы Labaz ‘ 70 В результате слияния Laboratoires Dausse и Laboratoires Robert & Carrière основана Synthélabo Hoechst Roussel объединилась с американской компанией Marian Merrell ‘ 73 ‘ 74 ‘ 95 Химическая компания Hoechst расширила производство лекарственных препаратов в результате приобретения компании Roussel. Uclaf Слияние Sanofi и Synthélabo ‘ 99 Слияние компаний Rhône Poulenc и Hoechst Marion Roussel – создание Aventis Слияние Sanofi. Synthélabo и Aventis 2004 Приобретение компаний Medley, Kendrick, Bi. Par, Merial, Symbion, Acambis, Shantha Biotechnics Объединение Sanofi-Aventis с чешской компанией Zentiva ‘ 09 ‘ 11 Приобретение Группой Санофи компании Genzyme Источник: Санофи 5

Портфель ключевых препаратов в России Безрецептурные препараты и товары для здоровья Внутренние болезни Заболевания ЦНС Онкология Сердечно-сосудистые заболевания, тромбоз Сахарный диабет Вакцины Редкие заболевания Дженерики Ветеринария 6

Группа Санофи в мире 7 Ключевые факты Один из глобальных лидеров в области здравоохранения Диверсифицированный портфель лекарственных товаров для здоровья, дженериков и Мировой лидер в области производства вакцин для человека Около 110 000 сотрудников в 100 странах мира Чистый объем продаж в 2011 г. ― 33, 4 млрд евро, 1 рост ― на 3, 2% средств, ветеринарных препаратов Широкое и сбалансированное присутствие развитых и развивающихся стран на рынках Источник: Санофи 7

Санофи проводит образовательные программы в России Проводится информационный пресс-клуб С осени 2009 г. реализуется всероссийская образовательная программа для пациентов с сахарным диабетом «Каждый день — это ваш день» . «Академия вакцин» с целью донесения объективной, научно обоснованной информации о вакцинации до широкой общественности. Проводится медико-социальная программа «Помощь сердцу» . Реализуется программа помощи пациентам с раком «Шанс на жизнь» . молочной железы Организована горячая линия поддержки пациентов «Оптилайн» . Проводится медиаклуб «Главное — здоровье!» , целью которого является актуализация проблем социально значимых заболеваний. 8

Структура ассортимента препаратов по показателю «Порядок отпуска»

СТРУКТУРА АССОРТИМЕНТА ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ ПО ПОКАЗАТЕЛЮ «ЛЕКАРСТВЕННАЯ ФОРМА» 10

Структура ассортимента препаратов по показателю «Фармакотерапевтическая группа»

Формула для расчета реализации препаратов в аптеке Р = Ост. Н + П – Ост. К, где Ост. Н – остаток препарата на начало межинвентаризационного периода в натуральных измерителях П – суммарный приход препарата за весь межинвентаризационный период Р – суммарное количество препарата, реализованных за весь межинвентаризационный период Ост. К - остаток препарата на конец межинвентаризационного периода в натуральных измерителях

Объемы продаж ЛП в упаковках За исследуемый период всего было реализовано 107 упаковок 13

Группа А (в натуральном выражении) 1. 2. 3. 4. 5. 6. Баралгин Таб. № 20 Гипотиазид Таб. 25 мг. № 20 Зодак Капли для приема внутрь 10 мг 1 мл. фл. 20 мл с капель Маалокс Таб. жеват. 400 мг + 400 мг. № 20 НО-ШПА Таб. № 24 Софрадекс Капли гл. ушн. 5 мг + 50 мкг+500 мкг. 1 мл. фл. 5 мл. с кап.

Группа В (в натуральном выражении) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Бронхикум С Сироп 15 г. 100 мл Донормил Таб. покр. пленочной оболочкой 15 мг, № 30 Кордарон Таб. 200 мг № 30 Либексин МУКО Магне В 6 Р-р д. приема внутрь амп. 10 мл № 10 Пиносол Спрей назал. фл. 10 мл. с носовым дозатором Упсарин-Упса Таб. шипуч. 500 мг № 16

Группа С (в натуральном выражении) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. Амарил Таб. 2 мг. № 60 Бактисубтил Капс. № 20 Батрафен Лак для ногтей 8% фл. 3 г. с крышкой- кисточкой Дальфаз СР Таб. 100 мг. № 60 Данол Капс. 100 мг. № 100 Депакин Хроно таб. прол. дей-я покр. оболочкой, 333 мг+ 145 мг. № 30 Интал Кап. с порошком для ингал. 20 мг. № 30 Клексан Р-рд. инъекц. 2000 анти-ХА МЕ 0. 2 мл. 2 шприца Лазикс Таб. 40 мг. № 50 Лантус Р-р д. п. к. введения. 100 ЕД. 1 мл Неулептил Р-р д. приема внутрь 4 г. 100 мл. фл. 30 мл. с капел. Плавикс Таб. покр. пленочной оболоч. 300 мг № 30 Проктоседил Мазь д. мест. примен. туба 10 г. с насадкой Таваник Таб. покр. пленочной оболоч. 250 мг № 10 Трентал Р-р д. инъекций. 100 мг. 5 мл. амп № 5 Тритаце Таб. 2, 5 мг № 28

Доля реализации каждой группы препаратов в общей реализации в натуральном выражении:

Группа А (в стоимостном выражении) Данол 2. Зодак 3. Маалокс 4. Магне В 6 5. НО-ШПА 6. Плавикс 7. Софрадекс 1.

Группа В (в стоимостном выражении) Баралгин 2. Бронхикум С 3. Гипотиазид 4. Депакин Хроно 5. Донормил 6. Дальфаз СР 7. Интал 8. Кордарон 9. Лантус 10. Пиносол 1.

Группа С (в стоимостном выражении) Амарил 2. Бактисубтил 3. Батрафен 4. Клексан 5. Лазикс 6. Либексин МУКО 7. Неулептил 8. Проктоседил 9. Таваник 10. Трентал 11. Тритаце 12. Упсарин-Упса 1.

Доля реализации каждой группы препаратов в общей реализации в стоимостном выражении: 21

Коэффициент скорости движения препаратов Кс - коэффициент скорости движения товара Ост. К - остаток единиц препарата на конец межинвентаризац. периода в натуральных измерителях СП - количество упаковок товара, списанных за данный период Ост. Н – остаток единиц препарата на начало межинвентаризац. периода в натуральных измерителях П – суммарный приход товара за весь межинвентаризационный период 22

Анализ коэффициентов скорости движения препаратов Интал (К=0) НО-ШПА (К=0, 18) Бронхикум С (К=0, 18) Кордарон (К=0, 25) Магне В 6 (К=0, 33) Маалокс (К=0, 47) Баралгин (К=0, 49)

Вывод 1. Изучены данные литературы о методологических подходах к проведению исследований ассортимента в аптечных организациях. Одним из методов анализа ассортимента является АВС-анализ, который позволяет выявить препараты, обеспечивающие наибольший вклад в объемы продаж. 24

Выводы 2. . Изучены история и современное состояние фирмы «Санофи» . Санофи – это лидер на развивающихся рынках и одна из ведущих фармацевтических компаний в Европе, мировой лидер в области производства вакцин для человека и в области ветеринарных препаратов. Компания представлена в 100 странах на пяти континентах и насчитывает более 110 000 сотрудников.

Выводы 3. Изучен и проанализирован ассортимент лекарственных препаратов фирмы «Санофи» , зарегистрированных на территории Российской Федерации и представленных на рынке г. Лесозаводска. По результатам анализа была составлена ассортиментная карта, которая включала 107 позиций. Ассортиментный портфель фирмы «Санофи» представлен преимущественно рецептурными ЛП (78%) в твердой ЛФ (74 %). Основная терапевтическая направленность препаратов - внутренние болезни, сахарный диабет, онкология, сердечно-сосудистые заболевания, заболевания центральной нервной системы и тромбозы.

Выводы 4. С целью анализа и управления ассортиментом в аптечной организации был проведен АВС-анализ, который позволил сформировать ранжированный список препаратов, составляющих ядро ассортимента

Ранжированный список лекарственных препаратов, производимых фирмой «Санофи» , которые дают наибольшие продажи в стоимостном и натуральном показателях в исследуемой аптечной организации г. Лесозаводска: • Баралгин Таб. № 20 • Гипотиазид Таб. 25 мг. № 20 • Данол Капс. 100 мг. № 100 • Зодак Капли для приема внутрь 10 мг 1 мл. фл. 20 мл с капель • Маалокс Таб. жеват. 400 мг + 400 мг. № 20 • НО-ШПА Таб. № 24 • Плавикс Таб. покр. пленочной оболоч. 300 мг № 30 • Софрадекс Капли гл. ушн. 5 мг + 50 мкг+500 мкг. 1 мл. фл. 5 мл. с кап. 28

Выводы 5. По результатам нашего исследования сформированы рекомендации по оптимизации ассортимента препаратов фирмы «Санофи» в исследуемой нами аптечной организации г. Лесозаводск.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ ! 30