ГАПОУ г МОСКВЫ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА 11 Дипломная

ГАПОУ г. МОСКВЫ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА № 11 Дипломная работа на тему «Разработка рекламного слогана с использованием приемов психологического воздействия на потенциальную аудиторию» Выполнила студентка группы Р 4 -1 Куянова Анастасия Максимовна Научный руководитель Меняшина Ирина Аркадьевна

Актуальность темы Развитие в нашей стране новой коммуникационной среды требует от рекламных специалистов при составлении рекламных текстов использовать приемы психологического воздействия для повышения степени привлечения внимания потребителя и оказания на него максимального воздействия.

Цель: разработка рекламного слогана с использованием приемов психологического воздействия на потенциальную аудиторию. Задачи: Анализ основной научной и методической литературы по теме исследования. Теоретическое обоснование важности исследуемой проблемы. Изучение приемов психологического воздействия на потенциальную аудиторию, их виды и особенности, а так же актуальность их использования при проведении рекламных кампаний Проведение сравнительного анализа рекламных слоганов на основе использованных в них приемов психологического воздействия Разработка рекламного слогана для компании INCANTO Определение эффективности применения приемов психологического воздействия в слоганах.

Объект исследования рекламный слоган как один из основных элементов рекламного текста, наиболее часто встречающийся во всех видах рекламных средств. Предмет исследования использование приемов психологического воздействия в разработке рекламных слоганов

Скрытое управление Позитивное (моральное) Выигрыш адресата Манипулятивное (аморальное) Выигрыш адресата и инициатора Выигрыш манипулятора. Проигрыш жертвы.

Приемы манипулятивного воздействия Наименование приема Характеристика Яростный напор, или непомерный гнев. Манипуляция в этом случае становится возможной в результате немотивированной ярости со стороны манипулятора. У человека, на которого направлены такого рода манипуляции, возникнет желание успокоить того, кто гневается на него. Для чего он подсознательно готов идти на уступки манипулятору. Ложная влюбленность, или усыпление бдительности. За счет того, что один индивид (манипулятор) разыгрывает перед другим (объект манипуляций) влюбленность, чрезмерное уважение, почитание и т. п. (т. е. выражает свои чувства в подобном ключе), он добивается несравненно большего, нежели чем если бы открыто о чем-то просил.

Типы слоганов по структуре Тип Связанные Характеристика включают наименование продукта - неотделимы от названия ("Ваша киска купила бы "Вискас"") Привязанные ритмически и фонетически соотносятся с названием; его можно употреблять и без названия товара, но тогда сложно будет понять (""Жилетт". Лучше для мужчины нет") Свободные независимы от названия, не всегда ассоциируются с названием ("Бери от жизни всё", "Аромат, который сближает")

Компания INCANTO Fashion - бренд INCANTO родом из Италии. Его история началась в середине 90 -х в городе Дезенцано-Дель-Гарда, расположенном между мировыми столицами моды – Миланом и Венецией. Основной миссией компании является создание доступного и в тоже время роскошного и притягательного белья, в котором каждая женщина будет чувствовать себя сексуальной, кокетливой и неотразимой. Модную одежду, белье и аксессуары от INCANTO сегодня можно приобрести в 250 фирменных бутиках более чем в 80 городах Европы. Действующий слоган компании INCANTO- «INCANTO знает, чего хотят женщины!»

Доли в продажах 1 2 2 % Корсетное белье 23% 9% Одежда для фитнеса Купальники Мультипаки Пижамы Трикотажное белье Аксесуары 8% 1

Соотношение затрат и прибыли 20% Стоимость товара 45% Арендные расходы Хозяйственные расходы и зарплата 15% Прибыль партнера 20%

Подбор стереотипных фраз под «ресурсы» Ресурсы Стереотипные слова и фразы Белье Больше чем жизнь Клиент Стань самой лучшей Тело Мы заботимся о Вас Красота Лучшие предложение Цена Знаете ли Вы, что… INCANTO Воплоти свою мечту Стиль жизни Не будь как все Предложение Воспользуйся предложением Молодость Сохрани свою молодость

Разработанные слоганы Больше чем просто белье. INCANTO. Ничто не делает тебя прекрасней. Мы заботимся о каждой женщине. Единственное белье, имеющее качество INCANTO. Ты не можешь изменить мир, но ты можешь измениться сама. INCANTO. Первый среди белья. Подари себе INCANTO. Помните ли Вы что-нибудь лучше? Женщинам нравится покупать INCANTO. Прежде чем Вы купите INCANTO обратите внимание на низкую цену. INCANTO. Достойная оправа для Вашего тела. В двух шагах от рая. Воплоти мечту в реальность. Безупречность начинается с нижнего белья. INCANTO – для той кто, знает, что хочет. INCANTO – грань раскованности

Какой из слоганов Вы запомнили? 5 чел. 3 чел. Слоган № 1 7 чел Слоган № 2 Слоган № 3 Слоган № 4 Слоган № 5 Слоган № 6 5 чел 19 чел.

ет ва зы Вы ло эи те П ль ри ны вл ек е эм ае оц Л т ии ег вн ко им за ан по ми ие О на Вы ри ет ги зы на ся ва ль ет ны ас со й ци ац ии по 12 Почему Вы его запомнили? 10 8 6 4 2 0 Ряд 1

Какой из слоганов больше подходит к рекламе нижнего белья? 2 3 чел. 5 чел. Слоган № 1 Слоган № 2 Слоган № 3 4 чел Слоган № 4 Слоган № 5 Слоган № 6 18 чел.

Какой слоган понравился меньше? 2 чел 10 чел Слоган № 1 Слоган № 2 Слоган № 3 Слоган № 4 Слоган № 5 Слоган № 6 4 чел 1 чел 6 чел

Выводы Слоган INCANTO. Достойная оправа для Вашего тела большинство опрошенных считают наиболее запоминающимся поскольку он содержит в себе скрытую потребительскую мотивацию, воздействуя на сознание с помощью положительных эмоций и способен привлечь внимание. Наиболее важными словами отражающими суть товара респонденты считают оправа и белье Нежелание изменять что - либо в слоганах предполагает 2 варианта: правильно сформулированный слоган и нежелание респондентов задумываться над формулировками слоганов Слоган INCANTO. Достойная оправа для Вашего тела был выбран респондентами как наиболее подходящий для рекламы нижнего белья данной марки, следовательно, оказывающий наиболее сильное психологическое воздействие Часть слоганов была отвергнута как вызывающая негативную реакцию, следовательно, не имеющую психологического воздействия на потенциального потребителя. По результатам проведенного исследования можно сделать вывод о том, что наиболее походящим для рекламы нижнего белья и оказывающим наиболее сильное психологическое воздействие является слоган INCANTO. Достойная оправа для Вашего тела.

Спасибо за внимание!