Г Замышляев Департамент развития бизнес-технологий ОАО Мега Фон

Г. Замышляев Департамент развития бизнес-технологий ОАО «Мега. Фон» LBS-based сервисы как инструмент дифференцирования. Case study.

Внедрение LBS Ближайшие WEB Locator Финансовая эффективность Заключение Bot. Fighters Я рядом Часть 1 Подход к развитию LBS Часть 2 Мега. Фон Часть 3 Российский и Московский рынки

Market overview* Russia • Population 145 M • Penetration 18, 6% • >50 cellcos; 3 biggest companies (MTS, Vimpelcom, Mega. Fon) - >80% of market Moscow & Moscow region • Population 16 M • Penetration 56% • 5 cellcos (incl. 3 biggest ones) • No legal requirements of LBS (EC/FCC – type) to telecom operators * July 2003

Sonic Duo – part of nation-wide Mega. Fon holding Mega. Fon: • Main shareholders: Telia. Sonera (39%), Telecominvest (30%), CT Mobile (28%) • Founded in May 2002 • The only operator in Russia with licenses covering the whole country • Subscriber base 4. 8 M* ZAO Sonic Duo: • Company 100% owned by Mega. Fon • Commercial launch - November 2001 • Operates in Moscow and Moscow region • Subscriber base 0, 6 M (Vimpelcom 4. 3 M, MTS 4. 1 M in the same area)* * August 2003

Технологическое преимущество, как оружие в конкурентной борьбе Сервисы, доступные всем клиентам Sonic Duo: MMS: STK: WAP: - подписки (погода, - информация; - развлечения (ringtones&icons); - игры; - утилиты (переводчик, конвертер валют и т. п. ) Self-care: - web - wap - STK - IVR - портал (e-mail, органайзер) информационные сервисы, - карта города биоритмы, курсы валют, Пентхаус) - «Глаз народа» (отправка MMS на сайт, рейтинги) - MMS альбом GPRS LBS : - «Ближайшие» Выручка от VAS ~12% - «WEB Locator» (диспетчерская система), - «Bot. Fighters» - «Я рядом» (SMS знакомства)

Подход к развитию LBS На сегодняшний день действуют установки: Собственная LBS платформа, так как: - значительные затраты на «промышленную» платформу ($10 -20 CAPEX + $2… 4 поддержка на абонента); - низкая точность (CID+TA); - нет необходимости в высокой производительности (0, 05… 0, 4 TPS); - малое количество LBS-based услуг; Собственное решение, основанное на STKтехнологии, так как: - все абоненты используют SIM-карты с Активное сотрудничество с сервис- и контентвозможностями STK провайдерами: - информация и сервисы

Внедрение LBS Ближайшие WEB Locator Финансовая эффективность Заключение Bot. Fighters Я рядом Часть 1 Подход к развитию LBS Часть 2 Мега. Фон Часть 3 Российский и Московский рынки

Ближайшие – массовый продукт • Классическое приложение “Find the nearest” • 35 информационных категорий (магазины, бары и рестораны, кинотеатры, аптеки, АЗС и пр. ) > 25, 000 объектов • Легкодоступна из SIM-меню (STK) • Определение местоположения на основе STK (с точностью до CID) • Покликовая оплата ($0. 30) • Несколько бесплатных категорий: “Где оплатить телефон“, “Фастфуд” и др. Цель – обучить использованию LBS • Роуминг – услуга доступна для абонентов «Соник Дуо» , находящихся в Санкт-Петербурге More information at www. megafonmoscow. ru/eng/services. xpml? id=127&detail=yes#content

Ближайшие – массовый продукт • Сервис- и контент-провайдер – «КМ онлайн» ; • Оператор осуществляет позиционирование, передачу данных и биллинг; • Конфиденциальность - MSISDN остается внутри компании – Оператора; • Продвижение – дешевые медианосители: - POS; -web-баннеры; • Проникновение ~25%; • 2/3 запросов – бесплатные; • Ценовая эластичность ~ 0;

“WEB Locator”- корпоративное & SME предложение Европе диспетчерская система на базе • Первая в Восточной GPS; • Оборудование GPS/GSM, транспорт – SMS (GPRS позже); • WEB-интерфейс к информации (положение, маршрут, мониторинг и управление); • Сервис и GIS-провайдер “Race Communications”; • «Соник Дуо» - осуществляет передачу данных и биллинг; • Продвижение – прямые продажи; • Оплата: аб. плата ($23) + стоимость трафика ($0, 05 за SMS); More information at http: //www. locator. ru

“Bot. Fighters”- нишевое предложение (1/2) • Bot. Fighters – первая LBS/SMS «стрелялка» в реальном времени. Абоненты играют друг против друга; • Целевая аудитория – • Интерфейс – текстовые SMSмужчины, 15 -25; команды; • Определение местоположения на основе STK (с точностью до CID); • Оплата за MO SMS ($0, 05); • «Соник Дуо» обеспечивает хостинг, поддержку, биллинг и community management More information at http: //www. botfighters. ru

“Bot. Fighters”- нишевое предложение (2/2) • Намерение: создать «killer application» с LBS для конкретной аудитории • Упаковка “Plug-and-play” – внутри комплект препейд • Продвигается как отдельный продукт – не мобильная связь, а игра; • Торговая марка SNICKERS была интегрированы в игру: - Слоганы SNICKERS - Команда “SNICKERSrecharge” • Совместный промоушн: - TV реклама; - печатная реклама; - радио; - web; - BTL;

“Я рядом”- прицел на молодых • SMS знакомства; • Целевая аудитория – молодежь; • STK – интерфейс; • Определение местоположения на основе STK (с точностью до CID); • Оплата за запрос ($0. 06) – за поиск, чат и т. д. ; • Разработчик – «Ландмат» ; • «Соник Дуо» обеспечивает позиционирование, передачу данных, хостинг и биллинг; More information at www. megafonmoscow. ru/eng/news. xpml&id=393&newsyear=2003&newsmon=6&archieve=yes

Внедрение LBS Ближайшие WEB Locator Финансовая эффективность Заключение Bot. Fighters Я рядом Часть 1 Подход к развитию LBS Часть 2 Мега. Фон Часть 3 Российский и Московский рынки

Финансовая эффективность * Big Mac index EU/Russia = 810 ** discount funds rate = 8%

Заключение «Финансовая консервативность – технологическая инновативность» Для операторов • LBS – может быть недорогим и малорискованным сервисом; • Дайте партнеру (разработчик, контент- и сервис- провайдер) делать их работу – сконцентрируйтесь на вашем основном бизнесе; Для LBS разработчиков, контент- и сервис- провайдеров : • Наши клиенты платят нам за полученный сервис – мы заплатим вам когда продадим его.

Благодарю за внимание!