Fusion-marketing и cross-marketing в индустрии красоты ВЕБИНАР апрель, 2016 +38 098 560 75 75, +38 067 408 02 80 www. grinishyn. com, grinishynp@gmail. com
Большая волна и постновогодний штиль 1. Подарочные сертификаты 2. Подарочные наборы 3. Увеличение среднего чека при помощи дополнительных услуг 4. Предварительная запись 5. +38 098 560 75 75, +38 067 408 02 80 www. grinishyn. com, grinishynp@gmail. com
Подарочные сертификаты. Продаем • Дарим или продаем? • Пишем не «Подарочный сертификат» , а «Купите 3 Подарочных сертификата, получите 4 в подарок!» или «Купите 4 Подарочных сертификата по цене 3 -х!» • Ограничение по сроку – 6 месяцев • Никаких скидок на ПС (только для корпоративных клиентов) • Номинальные и безноминальные • На определенное кол-во посещений на выбор • Можно передавать третьим лицам +38 098 560 75 75, +38 067 408 02 80 www. grinishyn. com, grinishynp@gmail. com
Подарочные сертификаты. Дарим • • Номинал 30% от СЧ Ограничение по сроку – месяц Ограничение по кол-ву ПС на одно посещение Исключаем праздничные дни Продление срока действия ПС – платное Можно передавать третьим лицам Безноминальные ПС выдаются на мини-услуги +38 098 560 75 75, +38 067 408 02 80 www. grinishyn. com, grinishynp@gmail. com
Подарочные сертификаты. Примеры +38 098 560 75 75, +38 067 408 02 80 www. grinishyn. com, grinishynp@gmail. com
Подарочные сертификаты. Примеры +38 098 560 75 75, +38 067 408 02 80 www. grinishyn. com, grinishynp@gmail. com
Подарочные наборы • • ХИТЫ продаж или НОВИНКИ (лимитированные серии) Предложить клиентам самим собрать набор (индивидуальный, ничего лишнего) Средства по уходу за волосами, за кожей тела, лица, наборы аромомасел Стандартный и мини-формат +38 098 560 75 75, +38 067 408 02 80 www. grinishyn. com, grinishynp@gmail. com
РЕКЛАМА – БИТВА ШОПЕРОВ Интернет-портал IZUM. ua и сеть магазинов Top Secret запускают новый проект. Вместе с профессиональными стилистами мы преображаем вас - делаем прическу и макияж, создаем образы в трендовой одежде из сети магазинов Top Secret! В конце месяца мы выставим все работы стилистов в разделе "конкурс" и у вас будет возможность проголосовать за понравившейся образ одного из стилистов. Женский портал + Сеть бутиков одежды + Салон красоты +38 098 560 75 75, +38 067 408 02 80 www. grinishyn. com, grinishynp@gmail. com
КЛИЕНТСКИЕ БАЗЫ - САЙТЫ КОЛЛЕКТИВНЫХ ПОКУПОК Особенности работы Не забывайте о том, что это – импульсные и переменные продажи. Привлечение не своей ЦА по материальному и территориальному признакам. «Продавцы скидок» действительно приведут в Ваш салон новых клиентов. Качество клиентов в большинстве случае невысокое – многие из них «подсели» на скидки. Будьте готовы к тому, что количество конфликтных клиентов возрастет. Прежде чем использовать этот инструмент подумайте, не навредит ли это Вашей репутации. Используйте «большие скидки» только в том случае, когда в Вашем салоне построена система удержания клиентов. Подготовьте предложения по дополнительным/сопутствующим услугам, о которых Вы будете рассказывать клиентам. Давайте скидку на абонемент, а не на разовую услугу - Используйте услуги, предполагающие прохождение курса. +38 098 560 75 75, +38 067 408 02 80 www. grinishyn. com, grinishynp@gmail. com
КЛИЕНТСКИЕ БАЗЫ - САЙТЫ КОЛЛЕКТИВНЫХ ПОКУПОК Особенности работы Делайте «сложные» услуги и брендируйте их – не с чем будет сравнить Продумайте, что Вы продадите таким клиентам дополнительно Возьмите у них рекомендации (отзывы) Ставьте ограничение акции по времени Не обманывайте. Например, не завышайте цену. Люди становятся разборчивыми, обязательно проверят реальную цену предложения на рынке, со скидкой, так и без нее. Не делите клиентов на нормальных и «халявщиков» . Не пытайтесь записать их на свободное время, опытные «купономаны» сначала позвонят Вам, запишутся на услугу на подходящее им время, и только потом купят купон. Работайте с ТОП-3 сервисами «Продавцы скидок» . Работайте со специализированные сервисами (здоровья и красота). +38 098 560 75 75, +38 067 408 02 80 www. grinishyn. com, grinishynp@gmail. com
КЛИЕНТСКИЕ БАЗЫ - САЙТЫ КОЛЛЕКТИВНЫХ ПОКУПОК Портал впечатлений + Салон красоты
ДЕНЬГИ - MAXI CARD дисконтный клуб +38 098 560 75 75, +38 067 408 02 80 www. grinishyn. com, grinishynp@gmail. com
ДЕНЬГИ – MAXI CARD дисконтный клуб Специальное предложение для владельцев Maxi Card! Только в период с 27 апреля по 11 мая для владельцев карт Maxi Card действует специальное предложение во всех салонах красоты Alessandro: - японский маникюр -10% - педикюр с покрытием (база, лак, закрепитель) – 15% - маникюр с покрытием (база, лак, закрепитель) – 20% - комплекс маникюр+педикюр с покрытием (база, лак, закрепитель) – 10% Сеть ресторанов + Сеть АЗС + … + Салон красоты +38 098 560 75 75, +38 067 408 02 80 www. grinishyn. com, grinishynp@gmail. com
СВЯЗИ - ПРОДАЖИ КОРПОРАТИВНЫМ КЛИЕНТАМ 1. Определяем, что продаем 2. Составляем грамотное предложение 3. Оформляем презентационные материалы 4. Анализируем Точки контакта – пул компаний, бизнесконференции, business party, премьеры, благотворительные вечера, выставки, кинофестивали, совместные показы/шоу и пр. 5. Проводим переговоры 6. Заключаем договор Корпоративный клиент + Салон красоты +38 098 560 75 75, +38 067 408 02 80 www. grinishyn. com, grinishynp@gmail. com
УСЛУГИ - СВАДЕБНЫЙ СПЕЦПРОЕКТ STYLEUP И ALESSANDRO: ДНЕВНИК НЕВЕСТЫ Наша коллега – любимый дизайнер Алла Ковалева – вышла замуж. Да, покинула стройные ряды свободных и красивых – и теперь пребывает в рядах красоток окольцованных☺. Весь процесс подготовки к свадьбе мы задокументировали, а Алла все это время вела дневник. Было очень интересно, поэтому мы не можем не поделиться с вами. Портал он-лайн записи + Свадебный бутик + Салон Красоты +38 098 560 75 75, +38 067 408 02 80 www. grinishyn. com, grinishynp@gmail. com
ОПЫТ - Izum Shopping Day/ FASHION WEEK - ИМИДЖ 20 марта в ресторане Buddha-bar состоялся Izum Shopping Day – изысканный праздник для шопоголиков. Никаких очередей под магазинами, проблем с размерами! FASHION WEEK: BACKSTAGE ПОРАБОТАЛ НАД ПРИЧЕСКАМИ И MAKE-UP НА ПОКАЗЕ KSENIA KIREEVA: В предпоследний день 34 -го сезона Ukrainian Fashion Week, дизайнер Ксения Киреева продемонстрировала свои новинки осень-зима 2014/15. В новой, прогрессивной коллекции модельер традиционно использовала кожу, которая является важной составляющей фирменного стиля бренда. Неделя моды/Ресторан + Салон красоты +38 098 560 75 75, +38 067 408 02 80 www. grinishyn. com, grinishynp@gmail. com
БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ – 13 мгновений «Коронации слова» с Alessandro Число « 13» в этом году совсем неслучайно в истории Международного литературного конкурса «Коронация слова» . Ведь в 2013 м престижному конкурсу исполнилось знаковых 13 лет и торжественная церемония награждения лауреатов была назначена именно на 13 июня. Мгновенная благотворительная лотерея, в которой участвовали все гости «Коронации слова» , обрадовала нашими сертификатами многих. Далеко не все счастливые лица мы успели запечатлеть, однако некоторые все же «поймали» в объектив. Также на протяжении всего мероприятия наш стенд не покидали желающие «навести красоту» . Ведь у нас в этот день творила мастер международного класса, призер, дипломант международных конкурсов Светлана Третьякова (салон Alessandro на Луговой, 12) Литконкурс + Салон Красоты +38 098 560 75 75, +38 067 408 02 80 www. grinishyn. com, grinishynp@gmail. com
Полезные cсылки http: //izum. ua/articles/butik/bitva-shoperov-v-magazine-top-secret-uchastnicana_214371 - Битва шоперов http: //www. alessandro. kiev. ua/en_m/stati/svadebnij_specproekt_styleup_i_alessand ro_dnevnik_nevesti. html - Дневник невесты http: //maxicard. ua/ru/partners/ - дисконтный клуб http: //izum. ua/articles/clubs/izum-shopping-day-kak-proshla-feshn-vecherinkadly_213852 - Izum Shopping Day http: //backstage. ua/news/ukrainian-fashion-week-backstage-porabotal-nadpricheskami-i-make-up-na-pokaze-ksenia-kireeva/ - UFW https: //www. facebook. com/media/set/? set=a. 37352666939. 96391. 1639009602 96177&type=1 - АРТИСТ предпремьерный показ https: //www. facebook. com/video. php? v=377968515564965 - Стильные люди, стильные прически и красота на Business People Party. Смотрите видео-репортаж Maxxi TV с 25. 01 Business. People Party #10 at D`Lux. https: //www. facebook. com/media/set/? set=a. 277541912265414. 77718. 1639009602 96177&type=1 - Шахм-й турнир Модели против Звезд +38 098 560 75 75, +38 067 408 02 80 www. grinishyn. com, grinishynp@gmail. com
ВНЕШНИЕ КРОСС-ПРОДАЖИ (ИЛИ КО-МАРКЕТИНГ) Что делать прямо сейчас: • Составить список компаний, которые могут быть полезны Вашим клиентам • Составить предложение • Провести переговоры • Внедрить • Анализировать • Менять +38 098 560 75 75, +38 067 408 02 80 www. grinishyn. com, grinishynp@gmail. com
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ +38 098 560 75 75 +38 067 408 02 80 www. salonmarketing. com. ua grinishynp@gmail. com
Скачать презентацию Fusion-marketing и cross-marketing в индустрии красоты ВЕБИНАР апрель
Гринишин Павел.ppt