Функции цены измерительная учетно-контрольная распределительная регулирующая социальная стимулирующая

Функции цены: измерительная учетно-контрольная распределительная регулирующая социальная стимулирующая

ВИДЫ ЦЕН По характеру обслуживаемого оборота : • оптовые • розничные • закупочные • сметная стоимость • тарифы за перевозку грузов, потребление электроэнергии, тепла, воды, услуги здравоохранения, гостиничные, туристические и другие услуги По способу установления цены различают твердые текущие подвижные сезонные скользящие

• • • С учетом фактора времени цены различают: постоянные ступенчатые по способу получения информации справочные прейскурантные расчетные В зависимости от вида рынка цены различают: аукционные - цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товара (лот). биржевые котировки - цены стандартизированного однородного товара (в том числе ценные бумаги), реализуемого через биржу; цены торгов - цены особой формы специализированной торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или получение подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям.

В зависимости от территориальных рынков цены различают: • единые • региональные • местные По характеру государственного воздействия, регулирования и степени конкуренции на рынке цены различают свободные (рыночные) фиксированные цены регулируемые престижные паритетные

По условиям поставки и продажи цены различают: цены-нетто цены-брутто (фактурные), которые определяются с условием купли-продажи (вида и размера налогов, наличия и уровня скидок, вида франке и условий страхования) мировые цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции

Структура цены Оптовая цена предприятия=Себестоимость+Прибыль+НДС+ Акцизы Оптовая цена отрасли=Себестоимость+Прибыль+НДС+ Акцизы+Оптовая наценка Розничная цена=Оптовая цена отрасли+Торговая наценка

• • • Методы ценообразования «средние издержки плюс прибыль» «что покажет рынок» . безубыточности и обеспечения целевой прибыли уникальности выпускаемого товара прейскурантов цен конкурентные торги

• Политика цен - это общие принципы, которых придерживается предприятие в сфере установления цен на свои товары или услуги • Стратегией ценообразования называют набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике

Факторы формирующие рыночную цену: • факторы спроса -потребительские свойства или полезность товара • Факторы потребительского выбора-конкурентность товара в системе заменяющих товаров(товары субституты ) • Факторы предложения -предложения товара со стороны поставщиков • факторы, обусловленные альтернативными производственными возможностями • контролируемые и неконтролируемые предприятием факторы ценообразования • Государственное регулирование цен • инфляция

• • • Типы стратегий установления цены Стратегия высоких цен ( «снятие сливок» ) Стратегия низких цен Стратегия дифференцированных цен Стратегия льготных цен Стратегия гибких, эластичных цен Стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен Стратегия неокругленных цен стратегия цен массовых закупок стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара

• • Процесс ценообразования на предприятии Постановка цели Определение уровня спроса на продукцию Оценка издержек Анализ цен и товаров конкурентов Выбор метода ценообразования Расчет исходной цены Учет влияния на цену различных факторов Установление окончательной цены

Метод «издержки-объем-прибыль»

• • • • Этапы маркетинговой стратегии: Этап I. Определение ценовой стратегии(факторы, расчет цен продукции, ценовое поведение фирмы на рынке)): Этап II. Стратегия фирмы в области качества(характеристики качества , тенденции изменения привлекательности продукции) Этап III. Определение дизайновой стратегии Этап IV. Стратегия продвижения товара на рынок: Этап V. Стимулирование сбыта и сервисное обслуживание Этап VI. Дополнительные требования к продукт(наличие образца продукции; запчасти и др. ) Этап VII. Необходимость дополнительной информации о продукции: Этап VIII. Дополнительные требования к способам и времени транспортировки продукции: Этап IX. Определение жизненного цикла продукции: 1. Определение этапа жизненного цикла и изменение ценовой стратегии в связи с этим этапом. 2. Определение объема продаж, маркетинговой стратегии в зависимости от этапа жизненного цикла. 3. Способы продления жизненного цикла: а) модернизация товара; б) поиск новых сфер использования продукции; в) поиск и привлечение новых потребителей.