Франчайзинг як спосіб входження в бізнес О В

Зарегистрируйтесь, чтобы просмотреть полный документ!

Франчайзинг як спосіб входження в бізнес О. В. Щербина Пта. МБ 1

Погляди на франчайзинг: n Франчайзинг як спосіб входження в бізнес n Франчайзинг як спосіб розвитку власної збутової мережі n Франчайзинг як особлива форма організації бізнесу n Франчайзинг як вид мережевої структури О. В. Щербина Пта. МБ 2

Франчайзинг – "угода, за якою виробник чи одноосібний розповсюджувач продукту чи послуги, захищених торговою маркою, дає ексклюзивні права на поширення на даній території своєї продукції незалежним роздрібним торговцям в обмін на одержання від них платежів роялті та отримання технології виробничих операцій". * * Setz D. D. The Complete Handbook of Franchising. Reading, MA, Addision, Wesley Publishing, Co. , 1982, p. 1. - Ковальчук Т. Проблема франчайзингу в сучасній економічній літературі // Економіка України. – 1997. - № 5 О. В. Щербина Пта. МБ 3

Франчайзинг (англ. Franchising) n n Форма организации бизнеса, при которой компания (франчайзер) передает право на продажу своих продуктов и услуг партнеруфранчайзи, которым может быть независимая компания либо частное лицо. Франчайзи обязуется продавать эти продукты и/или услуги по заранее определенным правилам ведения бизнеса, установленным франчайзером, и получает разрешение использовать имя компании-франчайзера, ее репутацию, опыт, маркетинговые технологии, экспертизу и механизмы поддержки http: //franchising. kiev. ua/glossary. html О. В. Щербина Пта. МБ 4

Комерційна концесія (англ. Сommercial Сoncession) n - Сходный с франчайзингом вид коммерческой деятельности, при котором одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав - товарный знак, знак обслуживания и т. д. Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определенном объеме (в частности, с установлением минимального и/или максимального объема использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определенной сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведенных пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг). О. В. Щербина Пта. МБ 5

Основні категорії n n Франчайзер (англ. Franchisor) - Компания, которая продает лицензию на использование своей торговой марки, методов ведения бизнеса, ноу-хау и производственной системы. Франчайзи (англ. Franchisee) - Физическое либо юридическое лицо, которое покупает у франчайзера право на создание бизнеса и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау, системы ведения бизнеса и помощь в его организации с целью создания собственного бизнеса. Франшиза (также франчайзинговый пакет) (англ. Franchise) - Полная бизнес-система, которую франчайзер продает франчайзи. Франчайзинговое соглашение (также договор коммерческой концессии) (англ. Franchise Agreement) - Документ о соглашении на передачу права пользования маркой или соглашении о партнерстве, формализирующий права и обязанности сторон. О. В. Щербина Пта. МБ 6

Франчайзер – це як правило відома незалежна компанія, яка володіє унікальним технологічним процесом або знаннями, продукція якої користується широким попитом у споживачів і захищена торговою маркою. Франчайзі – фірми малого бізнесу або приватні особи, які купують право здійснювати діяльність під торговою маркою франчайзера. О. В. Щербина Пта. МБ 7

Переваги франчайзингу для франчайзера: 1. Франчайзер розвиває свою збутову мережу за рахунок коштів франчайзі. 2. Франчайзер отримує кошти за продану франшизу, а потім – постійні платежі у вигляді відсотка від обсягу продажів фірм-франчайзі. 3. Франчайзер формує загальний рекламний бюджет з платежів франчайзі й проводить широкомасштабні рекламні кампанії, що посилюють бренд. О. В. Щербина Пта. МБ 8

Переваги франчайзингу для франчайзі 1: 1. Навчання менеджменту та консультативна допомога у вирішенні організаційних та технічних питань. З купівлею франшизи франчайзі одразу отримує і досвід франчайзера у веденні цієї справи. 2. Франчайзі гарантована підтримка та визнання з боку споживачів та більш швидке закріплення на ринку. 3. Гарантія якості товарів та послуг. У випадку недотримання вимог щодо якості франчайзер може розірвати угоду і вимагати відшкодування за нанесення шкоди іміджу компанії. О. В. Щербина Пта. МБ 9

Переваги франчайзингу для франчайзі 2: 4. Проведення широкомасштабних рекламних кампаній внаслідок об’єднання в одному фонді рекламних внесків усіх франчайзі. 5. Надання франчайзі виключного права на розповсюдження продукту франчайзера з його товарним знаком на даній обмеженій території, а також аналіз потенційних місць розміщення продукту, який проводить франчайзер. О. В. Щербина Пта. МБ 10

Переваги франчайзингу для франчайзі 3: 6. Можливість отримання непрямої фінансової підтримки у вигляді допомоги: у виборі джерел стартового фінансування, у виборі приміщення та проведенні переговорів по його оренді, в управлінні фінансовою діяльністю, в налагодженні контактів з фінансовими установами, постачальниками та іншими партнерами по бізнесу, в наданні гарантій при кредитуванні франчайзі тощо. О. В. Щербина Пта. МБ 11

Недоліки франчайзингу для франчайзера: • можливі помилки при виборі потенційних франчайзі та точок їх розміщення • витрати на підготовку пакета матеріалів для переходу на франчайзинг можуть значно перевищити витрати, що передбачались • можливі труднощі стягнення із франчазі обумовленої договором суми • якщо франчайзі отримає поразку, це може негативно вплинути на репутацію всієї системи навіть у тому випадку, якщо ніякої провини франчайзера в цьому не має О. В. Щербина Пта. МБ 12

Недоліки франчайзингу для франчайзі: • часткова втрата свободи - франчайзі повинен ретельно дотримуватись правил та інструкцій, встановлених франчайзером, виконувати всі ділові операції відповідно його розпорядженням • стандартизація діяльності - для забезпечення іміджу своєї фірми франчайзер вимагає від франчайзі суворого дотримання операційних стандартів, інакше франчайзі ризикує втратити право користування товарним знаком франчайзера • франчайзні платежі за зменшення ризику діяльності, розмір яких значно впливає на рентабельність бізнесу франчайзі О. В. Щербина Пта. МБ 13

Франчайзні платежі включають 1: • первісний внесок, який може включати: вартість ліцензії на право використання марки або товарного знака франчайзера; оплату витрат, пов’язаних з вибором місця розташування фірми франчайзі; вартість земельної ділянки підприємствофранчайзі, витрати на його підготовку ту будівельні роботи; вартість устаткування та інших матеріальних активів (якщо франчайзі хоче придбати все це у власність); платню за навчання та послуги в менеджменті тощо О. В. Щербина Пта. МБ 14

Франчайзні платежі включають 2: • постійні платежі: орендна плата (у випадку оренди майна франчайзера); рентна плата, як форма участі франчайзі в прибутках франчайзера у вигляді відсотка від обсягу продажів; платежі за надання франчайзером поточних послуг; внески на проведення рекламної кампанії; можливі й інші платежі в залежності від специфіки бізнесу О. В. Щербина Пта. МБ 15

Види франчайзингу 1: Товарний франчайзинг передбачає взаємовідносини сторін франчайзинга у сфері торгівлі, при яких франчайзер передає, а франчайзі одержує ексклюзивне право, обмежене конкретною територією, на реалізацію під торговим знаком франчайзера продукції, що їм випускається. Прикладом такого виду франчайзингових відносин може бути продаж автомобілів, побутової електроніки, косметики. О. В. Щербина Пта. МБ 16

Види франчайзингу 2: Виробничий франчайзтнг передбачає відносини в рамках франшизної угоди, що надають право франчайзі на виробництво та збут під торговим знаком франчайзера продукції з використанням сировини, матеріалів та технологій, які поставляються франчайзером. Прикладом такого виду франчайзингових відносин може бути виробництво напоїв "Кока-Кола". О. В. Щербина Пта. МБ 17

Види франчайзингу 3: Діловий франчайзинг передбачає взаємовідносини сторін франчайзинга в сфері обслуговування, навчання та громадського харчування, при яких франчайзі створює й розвиває бізнес по моделі та при участі франчайзера з використанням його технології, ноу-хау, товарного знака та досвіду підприємництва. Прикладом такого виду франчайзингових відносин можуть бути ресторани швидкого обслуговування "Мак. Дональдс" та "Американські хімчистки". О. В. Щербина Пта. МБ 18

Основні види франчайзингу n n Франчайзинг бизнес формата (англ. Business Format Franchising) - Франчайзер лицензирует франчайзи на ведение бизнеса под своим именем и обеспечивает полную основу для деятельности франчайзи. Эта форма франчайзинга включает в себя не только товар, услугу и торговый знак, но охватывает всю структуру самого бизнеса, как правило включая план маркетинга, руководство по осуществлению деятельности, стандарты, а также контроль качества. Франчайзинг продукта и имени (англ. Product and Name Format Franchising) - Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на ведение бизнеса с использованием его имени. Франчайзи при этом обладает меньшими правами, чем во франчайзинге бизнес формата. Франчайзинг продукта и имени может варьироваться от простого вывешивания фирменного знака над предприятием до полного бизнес пакета. О. В. Щербина Пта. МБ 19

На создание собственного бизнеса достаточно $3 тыс. Необходимый начальный капитал для работы по франчайзинговой схеме в разрезе отраслей О. В. Щербина Пта. МБ 20

Украинская Ассоциация франчайзинга n n http: //www. franchising. org. ua http: //franchising. kiev. ua О. В. Щербина Пта. МБ 21

Типові договори на оформлення купівлі франшизи n ДОГОВІР комерційної концесії http: //franchising. kiev. ua/4/agreement/132. html n Договор франчайзинга (рус. ) http: //franchising. kiev. ua/4/agreement/contracts. html n Ліцензійний договір про надання дозволу на використання комерційної таємниці http: //franchising. kiev. ua/4/agreement/209. html n Лицензионный договор на использование товарных знаков (рус. ) http: //franchising. kiev. ua/4/agreement/478. html О. В. Щербина Пта. МБ 22

Сети в Украине По данным Ассоциации франчайзинга, исполнитель teamvision Украина по состоянию на 15. 11. 2006 Количество отраслей Количество брендов Количество франчайзеров Количество точек Общественное питание 14 124 44 576 Производство 5 15 7 73 Торговля 30 568 132 8664 Услуги для бизнеса 6 46 11 245 Услуги потребителя м 17 129 38 3922 Информация 7 51 9 40 Общий итог 79 933 241 13520 Cегмент О. В. Щербина Пта. МБ 23

Ситуация франчайзинга в Европе, 1997 Виорел Рош " Франчайзинг или как делать деньги на чьем-то успехе", Бухарест, 1999 Число франчайзеров Число франчайзи Товарооборот, млрд. евро Число работников Франция 485 27, 360 27 320, 000 Германия 530 22, 000 12, 5 30, 000 Великобрита ния 474 25, 700 8, 2 220, 000 Голландия 350 11, 825 8, 4 85, 300 Швеция 230 9, 150 5, 72 71, 000 Бельгия 170 3, 500 3, 6 28, 000 Испания 288 13, 161 - 69, 000 Италия 436 21, 390 2, 8 49, 660 Норвегия 125 3, 500 3 - Португалия 220 2, 000 - - Венгрия 170 2, 500 - 35, 000 Чехия 79 - - Страна О. В. Щербина 260 Пта. МБ 24

Скачать презентацию Франчайзинг як спосіб входження в бізнес О В

t_4_3_franchayzing.ppt

Количество слайдов: 24