ФРАНЧАЙЗИНГ КАК ФОРМА РАЗВИТИЯ ТОРГОВЛИ Выполнила Мелюхина Ксения

ФРАНЧАЙЗИНГ, КАК ФОРМА РАЗВИТИЯ ТОРГОВЛИ Выполнила: Мелюхина Ксения, гр. МН 12

Франчайзинг — это вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес модель его ведения. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

Основные термины: Франчайзер юридическое или физическое лицо, имеющее высокую репутацию на определенном рынке, собственный товарный знак и заключившее договор франчайзинг с другим предприятием. Франчайзи юридическое или физическое лицо, которому предоставляют право на рынок товаров или услуг франчайзера в определенной области и территории на основе франчайзингого договора. Франшиза деловая концепция, разработанная для использования в пределах франшизной системы. Роялти периодические выплаты вознаграждения, установленные пропорционально показателям деятельности, согласованным сторонами договора.

В общем смысле, франчайзинг — это «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Использование франшизы регламентируется договором между франчайзером и франчайзи. Содержание договора может быть различно, от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие подробности использования товарного знака. Как правило, в договоре регламентируется сумма отчислений за использование франшизы (она может быть фиксированная, единоразовая за определённый период, составляющая процент от продаж). Отдельным пунктом договоров могут служить условия использования товарного знака/бренда.

Признаки франчайзинга: франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака; франчайзи выплачивает начальный взнос за право стать частью системы; франчайзер предоставляет франчайзи систему ведения бизнеса.

Виды франчайзинга: В зависимости от содержания франшизы (франчайзингового пакета) выделяются такие виды франчайзинга: Производственный франчайзинг предполагает передачу франчайзером запатентованных технологий и сырья для производства определенного продукта. Чаще всего при этом франчайзер производит и поставляет франчайзи определенные ингредиенты, технология производства которых не разглашается.

Товарный. При товарном франчайзинге франчайзи на льготных условиях получает от франчайзера товары для их дальнейшей реализации. При этом франчайзером, как правило, выступает крупный производитель, предоставляющий франчайзи право на продажу и сервисное обслуживание под торговой маркой франчайзера товаров, изготовителем которых может быть как сам франчайзер, так и другие компании.

Сервисный. В рамках сервисного франчайзинга франчайзер, кроме передачи оборудования и предоставления права на продажу услуг, осуществляет передачу технологий продаж, обслуживания клиентов, а также контролирует все аспекты их применения. Франчайзинг бизнес-формата. Наиболее же перспективным на сегодняшний день видом франчайзинга является франчайзинг бизнес формата. Здесь франчайзер, кроме прав на использование товарного знака, передает франчайзи отработанную модель организации и ведения бизнеса. Франчайзинг бизнес формата предполагает составление франчайзером обширного пакета сопутствующих аренде торговой марки документов так называемого brand book, включающего в себя детальные технологии ведения бизнеса и правила

Конверсионный франчайзинг способ расширения сети, при котором действующее самостоятельное предприятие переходит на работу по договору франчайзинга и присоединяется к системе франчайзинговых предприятий, работающих под контролем одного франчайзера. Корпоративный франчайзинг способ, при котором франчайзи оперирует не отдельным предприятием, а сетью франчайзинговых предприятий с использованием наемных менеджеров. Субфранчайзинг форма, при которой получатель мастер франшизы контролирует определенный район с правом продажи субфраншиз франчайзера.

Преимущества франчайзинга Для франчайзера это возможность: увеличить число торговых предприятий (торговых точек, т. е. мест про дажи товаров или услуг) при минимальных капиталовложениях, так как франчайзиат тоже вкладывает свою долю капитала в этот бизнес; увеличить доходы (прибыль) за счет усилий франчайзиата. Поскольку франчайзиат является собственником предприятия, он будет прилагать мак симум усилий по увеличению доходности бизнеса; снизить уровень издержек производства и обращения на единицу това рооборота, так как франчайзиат как предприниматель сам покрывает все расходы по содержанию своего торгового предприятия (зарплата работни ков, аренда и т. п. ); расширить сеть распределения своего товара или услуг за счет привяз ки франчайзиата к франчайзеру, так как франчайзиат, как правило, обязан покупать необходимое ему оборудование у франчайзера или через него;

Для франчайзи это возможность: стать самостоятельным предпринимателем; вести свой бизнес под признанным торговым знаком; использования уже ранее испытанных форм предпринимательства; совместной рекламы; обучения и помощи со стороны франчайзера; приобретения многих видов лицензионного бизнеса по относительно низким ценам; финансировать часть капиталовложений и извлекать из этого прибыль.

Недостатки франчайзинга Для франчайзера это: сложность контроля за деятельностью франчайзиата, так как франчайзиат не является наемным работником франчайзера и франчайзер непосред ственно им не руководит; возможность потерять свое доброе имя и репутацию из за плохой рабо ты франчайзиата; опасность получения неправдивой информации и бухгалтерской отчет ности от франчайзиата; возможность возникновения противоположных целей с франчайзиатом, что существенно отражается на бизнесе. Ведь франчайзер не может разор вать договор с франчайзиатом, пока тот не нарушит условий договора;

Для франчайзи это: контроль со стороны франчайзера, что может оставить мало возможно стей франчайзиату для самовыражения в своем бизнесе; опасность быть скомпрометированным и потерять свою репутацию из за плохой работы и потери репутации франчайзера или других франчайзиатов; опасность изменения политики франчайзера в худшую для франчайзиа та сторону, например при смене франчайзеров; большие затраты на услуги франчайзера. Например, на покупку обору дования, которое франчайзиат обязан покупать только у франчайзера, в то время как у другого продавца оно может быть намного дешевле.

Развитие франчайзинга в стране: q q q повышает общую культуру предпринимательских отношений; способствует созданию новых рабочих мест; способствует приобретению новых идей, методов и технологий в бизнесе; создает комплексную систему практического обучения малому предпринимательству без создания каких либо специальных учебных структур и программ; привлекает значительные иностранные инвестиции в российскую экономику.