ФОРМИРОВАНИЕ сбытовой политики предприятия.
Назначение сбытовой политики – организация оптимальной сбытовой сети для эффективности продаж производственной продукции.
Сбытовая политика включает: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. создание сети оптовых и розничных магазинов создание складов промежуточного хранения создание пунктов технического обслуживания создание выставочных залов определение маршрутов товародвижения организация транспортировки работа по отгрузке и загрузке подготовка проведения переговоров по сделке купли-продажи 9. заключение контрактов
Методы сбыта: прямой (непосредственный) • - косвенный • - комбинированный (смешанный) • -
Различают простую и сложную систему сбыта. Простая – предполагает наличие двух звеньев (производитель и потребитель) Сложная – включает сеть собственных сбытовых филиалов, а также независимых сбытовых посредников.
Задачи фирмы при планировании сбытовой политики: 1. определение стратегии сбытовой политики 2. определение методов и типов каналов товародвижения 3. определение числа уровней каналов 4. выбор системы руководства каналов сбыта 5. определение главенствующей роли фирмыпродуцентов или торговой фирмы 6. установление ширины каналов товародвижения 7. формулирование уровня интенсивности канала товародвижения: 8. определение целесообразности использования простых и сложных каналов сбыта.
Сбытовые маркетинговые системы: 1. 2. 3. 4. Традиционная Вертикальная Горизонтальная Многоканальная
При выборе посредника рекомендуется: 1. Убедиться, что выбранный посредник не является одновременно посредником конкурирующей фирмы; 2. При прочих равных условиях отдать предпочтение специализированному посреднику; 3. Выяснить источники финансирования посредника; 4. Определить степень оснащенности материальнотехнической базы посредника, уровень квалификации работающего персонала; 5. Заключать пробные краткосрочные соглашения о посредничестве, позволяющие на практике узнать о возможностях и деловой ответсвенности посреднической фирмы; 6. Расширять число посреднических организаций
При формировании сбытовой системы фирме-продуценту необходимо учесть факторы: • • • Особенности конечных потребителей возможности самой фирмы-продуцента характеристика товара степень конкуренции и сбытовая политика конкурентов характеристика и особенности сравнительная стоимость различных сбытовых систем и структур каналов сбыта.
Скачать презентацию ФОРМИРОВАНИЕ сбытовой политики предприятия Назначение сбытовой политики
Сбытовая политика.ppt