Формирование сбытовой логистики предприятия на примере ЗАО «Ярославский хлебозавод»
ЗАО «Ярославский хлебозавод» производит Хлебобулочные изделия Макаронные изделия Кондитерские изделия Вафельные изделия
Состав отдела сбыта n n n n n Начальник отдела; Диспетчер по работе с магазинами города; Старший оператор по работе с клиентами; Оператор отдела сбыта; Менеджер региональных продаж; Менеджер по работе с магазинами города; Торговые представители; Кладовщики складов готовой продукции; Грузчики-экспедиторы отдела сбыта; Грузчики отдела сбыта. Итого численность отдела сбыта 26 чел.
Каналы распределения продукции Предприятие Розничные посредники Фирменная торговля Крупнооптовые посредники Магазины города Частные предприниматели Мелкооптовые посредники Розница Самовывоз КОНЕЧНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ ПРОДУКЦИИ одноуровневый канал многоуровневый канал нулевого уровня
Среднемесячный объем реализации продукции n n Фирменная торговля 0, 1 млн. руб. (2%) Торговые точки города 1, 2 млн. руб. (24%) Оптовые посредники города 1 млн. руб. (20%) Оптовые посредники в регионах 2, 7 млн. руб. (54%) Итого общий объем 5 млн. руб. (100%)
Транспортный отдел § § В обслуживании потребителей задействованы 30 автомашин из которых: 14 автомашин с бензиновым двигателем; 7 автомашин с дизельным двигателем; 4 автомашины для управленческих целей; 5 автомашин на списание.
Сравнительная таблица транспортных расходов при использовании автомобилей разных марок Средняя стоимость ЗИЛ-Бычок Средняя стоимость ГАЗ-Газель Средняя стоимость ЗИЛ Ежедневно 167, 45 205, 64 326, 27 Месяц 3 683, 9 4 524, 08 7 177, 94 Год 44 206, 8 52 488, 96 86 135, 28
Анализ рабочего дня водителей АТО Водители грузовых машин (часы / %) Работа за рулем 88 (50%) Ремонт и ТО 11 (6, 25%) Ожидание работы 77 (43, 7%) Итого 176 (100%)
Сравнительный анализ транспортных затрат при различных схемах распределения продукции по городу Без оптовика (3 рейса ежедневно) С оптовиком (-25% магазинов, 2 рейса) Эффект Количество магазинов всего за день 39 28 - 28% Количество магазинов в одном рейсе 13 14 + 7, 1% Средняя загрузка 1 машины 1, 2 тонны 1, 3 тонны +7, 7% Стоимость топлива руб/мес. 21 533, 82 14 355, 88 - 33, 3% Коэффициент полезного использования машины 42% 46, 4% + 4, 4%
Возможные преимущества при работе с оптовиками n n n n n Стимулирование сбыта продукции; Закупки и формирование ассортимента товаров; Разбивка крупных партий на мелкие; Складирование; Транспортировка; Финансирование; Принятие риска; Предоставление информации о рынке; Услуги по управлению, консультационные услуги.
Фонд оплаты труда отдела сбыта при различных схемах распределения продукции в городе Без оптовика С оптовиком ФОТ, руб. 94 100 81 100 ЕСН (+35, 6%), руб 33 500 28 872 Итого ФОТ+ЕСН, руб 127 600 109 972 Эффект - 14 % 17 628
Экономический эффект от введения схемы работы с оптовой компанией n n n экономия на топливе 33, 3% (7 177 руб. /мес. ) экономия ФОТ отдела сбыта 14% (17 628 руб. /мес. ) итого: ____________ 24 805 руб. /мес.
Выводы § Увеличение объемов выборки оптовиком за счет привлечения к сотрудничеству клиентов не сотрудничающих с предприятием напрямую; § Сокращение периода обращения дебиторской задолженности, что позволит увеличит объем свободных денежных средств на предприятии для погашения кредиторской задолженности (поставщики, работники предприятия, налоговые отчисления и т. п. )
Скачать презентацию Формирование сбытовой логистики предприятия на примере ЗАО Ярославский
Формирование сбытовой логистики предприятия.ppt