ФОРМИРОВАНИЕ ПРИБЫЛИ, ОПТИМИЗАЦИЯ РАСХОДОВ
Формирование прибыли Цена Продажи + + Выручка Затраты + Прибыль
Взаимосвязь решений 3 Реклама 4 Продавцы 5 Доставка 2 Технологичность 6 Производство 1 Цена Продажи Затраты Выручка Прибыль 7 Персонал
Структура издержек и прибыль налоги 50% - дивиденды о. прибыль ч. прибыль Маржинальный доход накладные расходы производственные расходы (постоянные и переменные) выручка
Оптимизация расходов Рост расходов > Рост доходов – снижаем Рост расходов < Рост доходов – повышаем *Учитываем долгосрочную перспективу
ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА
Управление маркетингом 1 – Сегментирование рынка 2 – Выбор целевого сегмента 3 – Формирование предложения СТРАТЕГИЯ Цена Качество Спрос Доступность Реклама
Конфликт: МАРКЕТИНГ / ПРОИЗВОДСТВО Объем рынка План производства Маркетинговые расчеты Производственные мощности Прогноз Ресурсы
Прогнозирование спроса Продажи прошлого периода 5000 Сезонность и внешние факторы -20% Спрос будущего периода при прочих равных 4000 Действия конкурентов -10% Спрос будущего периода с учетом действий конкурентов 3600 5000 Какой объем спроса хотите получить? (надо +42%) Какими методами лучше достигнуть? Product Price Place Promotion Итого: -10% +30% +15% 0% +35% Продажи: 4725
ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ В КОМАНДЕ
МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФИНАЛ (МАКАО 2007)
«МОЗГОВОЙ ШТУРМ» (групповое обсуждение) (Бразилия) Схема организации: Результат: • Не хватает времени • Борьба за выживание
РАВНЕНИЕ НА ЛИДЕРА (Португалия) Схема организации: лидер Результат: • Нестабильность, всё зависит от 1 человека • Как повезет
ДИВИЗИОННАЯ (линейная схема) (Германия) Схема организации: Результат: • Нет коммуникации • Последнее место
ФУНКЦИОНАЛИЗАЦИЯ (работа по план-картам) Схема организации: «План-карта» работ Специалисты Результат: • Высокая эффективность • Команда среди лидеров (Китай)
АДАПТИВНАЯ СИСТЕМА (через коммуникацию) Схема организации: модератор директора направлений Результат: • Высокая гибкость и эффективность • Претендент на победу (Чешская республика)
МОДЕЛИ ПОВЕДЕНИЯ
«ВДОГОНКУ ЗА СРЕДНИМ»
«РАСКАЧКА»
«РАВНЕНИЕ НА ЛУЧШЕГО»
«РЕШАЮЩЕГО УДАРА»
«ДОЛГОСРОЧНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ»
Скачать презентацию ФОРМИРОВАНИЕ ПРИБЫЛИ ОПТИМИЗАЦИЯ РАСХОДОВ Формирование прибыли Цена
Слайды по теории TBD.pptx