Скачать презентацию Формирование цен на продукцию Цена является выражением стоимости Скачать презентацию Формирование цен на продукцию Цена является выражением стоимости

Занятие 23.03.11 Формирование цен.ppt

  • Количество слайдов: 16

Формирование цен на продукцию Цена является выражением стоимости товара и признанием его общественной ценности. Формирование цен на продукцию Цена является выражением стоимости товара и признанием его общественной ценности. Цена выступает главным ориентиром поведения предприятия на рынке, от нее зависит, какие затраты предприятия будут возмещены

Цены на продукцию • Значительная часть цен является свободной , складывающейся на рынке под Цены на продукцию • Значительная часть цен является свободной , складывающейся на рынке под влиянием спроса и предложения независимо от какого-либо государственного влияния. • Регулируемые цены также формируются под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать определенное воздействие государства. Государство может повлиять на цены путем прямого ограничения их роста или снижения. Государство в лице органов власти и управления может устанавливать на отдельные виды товаров и продукции фиксированные цены. В условиях рыночной экономики преимущественно действуют два вида цен: свободные и регулируемые.

Цены на продукцию • Аукционная цена - цена товара, проданного на аукционе. • Биржевая Цены на продукцию • Аукционная цена - цена товара, проданного на аукционе. • Биржевая цена - цена, по которой осуществляется оптовая сделка по купле-продаже товаров на бирже. • Договорная (контрактная) цена - это цена, по которой осуществляется реализация товаров в соответствии с заключенным договором. • При осуществлении внешнеэкономической деятельности предприятия используются различные внешнеторговые ц е н ы.

Ценообразование Себестоимость производства и реализации (работ, услуг) Прибыль производителя Косвенные налоги акциз НДС Посредническая Ценообразование Себестоимость производства и реализации (работ, услуг) Прибыль производителя Косвенные налоги акциз НДС Посредническая надбавка Затраты посредника Прибыль посредника Оптовая цена изготовителя Оптовая отпускная цена Оптовая цена закупки Розничная цена НДС посредника Торговая надбавка Затраты торговли Прибыль торговли НДС торговли

Методика назначения цены По издержкам По спросу По конкуренции Целевая прибыль Конвенциальная цена Среднерыночные Методика назначения цены По издержкам По спросу По конкуренции Целевая прибыль Конвенциальная цена Среднерыночные Издержки + прибыль Аналитический Гонка за лидером Релевантные затраты Ценностный Тендеры Релевантные затраты – это затраты, зависимые от данного управленческого решения. Конвенциальная цена- цена условная, общепринятая, соответствующая традициям

Использование продуктовых наборов для максимизации прибыли Построение ценовых рядов: • Убыточный лидер продаж (сигнальные Использование продуктовых наборов для максимизации прибыли Построение ценовых рядов: • Убыточный лидер продаж (сигнальные продукты) • Престижный лидер (экономия на упаковке) Дороже ведущий- дешевле дополнительный (машина дорогая- обслуживание дешевое, вход дешевый, бар дорогой и т. д. )

Построение ценовых рядов Конкурент Трудный MAX Пакетный Сигнальный Ведущий Уровень цены Ведущий Дополнительный Дополнительный Построение ценовых рядов Конкурент Трудный MAX Пакетный Сигнальный Ведущий Уровень цены Ведущий Дополнительный Дополнительный min Дополнительный

Источники изменения Ситуация на рынке Действия фирмы *Изменения цен конкурентами *Изменение спроса *Изменение затрат Источники изменения Ситуация на рынке Действия фирмы *Изменения цен конкурентами *Изменение спроса *Изменение затрат и цен поставщиков *Изменения продукта *Выход на новый рынок * Проведение акций по стимулированию сбыта

Формирование текущей ценовой политики Реактивная Определить политику реакции на изменения по ведущим продуктам Определить Формирование текущей ценовой политики Реактивная Определить политику реакции на изменения по ведущим продуктам Определить политику реакции на изменения по дополняющим продуктам Активная Сформировать политику скидок Определить правила вынужденного изменения цен Сформировать политику ценообразования для новых продуктов и рынков

Формирование текущей ценовой политики Чем ближе к потребителю, тем чаще используется Активная ценовая политика. Формирование текущей ценовой политики Чем ближе к потребителю, тем чаще используется Активная ценовая политика. Чем дальше – госзаказ, be 2 be, монополист- то используется Реактивная.

Вынужденное изменение цен Реактивная политика: • Максимальный шаг за период • Порядок изменения цен Вынужденное изменение цен Реактивная политика: • Максимальный шаг за период • Порядок изменения цен внутри ряда • Корректировки по ранее взятым обязательствам • Программа мероприятий по смягчению негативного восприятия изменений

Скидки Активная политика: Политика скидок- основной элемент активной ценовой политики Основные вопросы политики скидок Скидки Активная политика: Политика скидок- основной элемент активной ценовой политики Основные вопросы политики скидок ü С какой целью ü За что дается ü На что дается ü Кому дается ü По какому поводу ü Как долго

Скидки С какой целью 1. Увеличение продаж постоянным покупателям 2. Удержание постоянных клиентов 3. Скидки С какой целью 1. Увеличение продаж постоянным покупателям 2. Удержание постоянных клиентов 3. Привлечение новых покупателей 4. Формирование культуры потребления продукта 5. Репозиционирование конкурента

Скидки За что дается 1. За покупку 2. За повторную покупку 3. За объем Скидки За что дается 1. За покупку 2. За повторную покупку 3. За объем 4. За сумму 5. За время покупки или оплаты (мойка в дождь) 6. За набор 7. За принадлежность к группе 8. За место (способ) покупки

Скидки На что дается 1. Производитель 2. Товарная категория 3. Марка 4. Товар Кому Скидки На что дается 1. Производитель 2. Товарная категория 3. Марка 4. Товар Кому дается 1. Конечному пользователю 2. Участнику канала сбыта По какому поводу 1. Дата 2. Событие 3. Сезон Как долго 1. Всегда 2. На период 3. Один раз

Основные принципы предоставления скидок § Не давайте скидок просто так § Скидки и бонусы Основные принципы предоставления скидок § Не давайте скидок просто так § Скидки и бонусы не одно и то же § Точно определите, что произойдет, когда скидки кончатся