Формирование цен на информационном рынке Цены на

Формирование цен на информационном рынке

Цены на информационном рынке и их разновидности

Цены на информационном рынке и их разновидности Основные виды цен на информационном рынке определяются видами продукции (услуг) и формами их представления потребителям.

Виды продукции (услуг) и формы их представления потребителям на информационном рынке Для средств вычислительной техники и средств связи: продажа в полную собственность; сдача средств в аренду целиком или в повременной форме; лизинг; проектирование и изготовление специальных образцов техники под заказ. Для программных изделий: продажа; разработка на договорной основе под заказ; аренда вместе с техническими средствами. Для информационных продуктов: продажа массово-тиражируемых продуктов; продажа сделанного под заказ информационного продукта. Для сервисных услуг: предпродажные услуги и услуги во время продажи; услуги в рамках гарантийного срока; послегарантийные услуги по договору. Для информационных услуг: услуги на договорной основе; услуги, формально бесплатные для потребителя.

Виды цен в зависимости от степени регулируемости рынка ь договорные (свободные), устанавливаемые на основе прямого соглашения продавца и потребителя без каких-либо ограничений; ь лимитируемые (регулируемые), если продавец и потребитель вправе устанавливать цены по соглашению (договору), но не выше установленного предела; ь фиксированные в тех случаях, когда государство ( или иной уполномоченный орган) устанавливает жесткий фиксированный уровень на тот или иной вид товаров или услуг в информационной сфере.

Обобщенная схема товародвижения информационных продуктов и действующих видов цен

Национальный провайдер Себестоимост ь, издержки, ден. ед. Региональный провайдер Прибыль предприятия, ден. ед. Местный провайдер Надбавка сбыта, ден. ед. Торговая надбавка (наценка) Издержки Прибыль Издержки оптового торговли, сбыта, ден. ед. 100 Оптовая цена 20 10 120 Цена оптового посредника Розничная цена конечного провайдера 5 Прибыль торговли, ден. ед. 10 15 5 15 135 150

Структура взаимосвязей экономических показателей для оценки трудоемкости и себестоимости информационного продукта Цена информационного продукта (услуги) Р : P = C 1 + C 2 + V + M, где C 1 – затраты на предметы труда; C 2 – затраты, связанные с применением средств труда (амортизационные отчисления, обслуживание и ремонт); V – затраты, связанные с использованием живого труда; M – включенная в цену прибыль.

Виды цен на продукцию в сетевой экономике • фактические, действующие в рассматриваемом периоде цены; • прогнозируемые цены, принятые при составлении плановых расчетов, которые используются при разработке технико-экономических обоснований, бизнес-планов и т. п. , ориентированных на применение информационных продуктов в различных сферах экономики; • сопоставимые цены, если требуется оценить динамику производства и продаж информационных продуктов и услуг в натуральном объеме.

Политика ценообразования в области предоставления услуг доступа к базам данных 1. Схема расчетов за услуги обработки данных в режиме разделения времени, которая предусматривает: 1. 2. 3. 4. минимальную месячную подписку; время подключения к сети; использование ресурсов; использование дисковой памяти в случае создания пользователем персональных файлов. 2. Почасовая ставка, включающая оплату времени подключения к сети, объема использования баз данных и услуг телекоммуникаций К ценам на услуги доступа к базам данных, как правило, устанавливаются скидки, пропорцинальные объему использования потребителем услуг диалогового доступа – от 7% до 32% от первоначальной цены.

Ценообразование на информационном рынке

Необходимые условия рыночного ценообразования ь Экономическая самостоятельность и свобода выбора поведения предприятий как собственников; ь Коммерческая основа отношений субъектов хозяйствования, реализуемая путем взаимовыгодных договорных отношений; ь Наличие конкурентной среды, обеспечивающей возможность различного поведения субъектов хозяйствования; ь Равновесие рынка (уравновешенное состояние спроса и предложения).

Основные этапы процесса ценообразования

Факторы ценообразования К внешним факторам ценообразования можно отнести • потребителя, • рыночную среду, • участников каналов товародвижения • государство. Потребителями могут выступать государственные учреждения и предприятия, фирмы, работающие в сетевой экономике и представляющие другие секторы экономики, индивидуальные потребители и т. п. Именно эти субъекты рыночной экономики формируют спрос на информационные продукты и услуги.

Факторы ценообразования Внутренние факторы, влияющие на установление цены на информационном рынке, можно разделить на четыре группы: 1) Факторы спроса, определяющие цену спроса на товар, которую предлагает покупатель 2) Факторы потребительского выбора, определяющие конкурентоспособность конкретного товара на рынке заменяющих товаров 3) Факторы, обусловленные альтернативными производственными возможностями 4) Факторы предложения, определяющие цену предложения товара, на которую претендует поставщик (производитель, продавец)

Внутренние факторы ценообразования 1) Факторы спроса, определяющие цену спроса на товар, которую предлагает покупатель: © платежеспособный спрос – сумма, которую может выделить покупатель на данный товар; © уровень сбережений покупателя для приобретения товара; © объема спроса – количество товара, которое покупатель сможет приобрести при некотором уровне цен; © потребительские свойства товара (качественные характеристики); © полезность товара – способность удовлетворить запросы потребителя.

Внутренние факторы ценообразования 2) Факторы потребительского выбора, определяющие конкурентоспособность конкретного товара на рынке заменяющих товаров: • структура потребностей возможных покупателей данного товара и конкурирующих с ним товаров; • замещаемость данного товара конкурентными товарами; • возможность сопоставления (нормы замещения) данного товара с заменяемыми (заменяющими) товарами; • сопоставление рынка данного товара с рынком дополняющих его товаров.

Внутренние факторы ценообразования 3) Факторы, обусловленные альтернативными производственными возможностями: • предельная замещаемость продуктов в использовании имеющихся производственных возможностей предприятия; • предельная замещаемость альтернативных технологий; • предельная замещаемость производственных факторов.

Внутренние факторы ценообразования 4) Факторы предложения, определяющие цену предложения товара, на которую претендует поставщик (производитель, продавец): ь количество товара, которое будет предложено на рынке и которое может предложить фирма; ь объем запасов данного товара у возможных его поставщиков и запасы у предприятия-поставщика; ь издержки производства и обращения при реализации товара на рынке; ь цены на средства или факторы производства, используемые в производстве соответствующего товара, и на затрачиваемый живой труд; ь налоги, пошлины, акцизы и другие платежи, отчисляемые в государственные общественные фонды; ь прибыль и её распределение на инвестиции, резервные и страховые фонды, дивиденды и другие цели.

Методы ценообразования 1. Затратные методы Предполагают расчет цены путем добавления к издержкам некоторой величины прибыли. 1. 1 Издержки + прибыль Цена рассчитывается прибавлением к удельным текущим издержкам определенной суммы прибыли. 1. 2 Безубыточность Цена устанавливается на таком уровне, который обеспечивает получение целевого объема прибыли

Методы ценообразования 2. С ориентацией на спрос Уровень цены устанавливается в зависимости от изменения спроса. Затраты рассматриваются как ограничительный фактор 2. 1 Метод пилотажных продаж Последовательное изменение цены до уровня, обеспечивающего желаемый объем продаж в единицу времени 2. 2 Метод значимой части дохода Стоимость товара сопоставляется со средним доходом потребителей. Цена определяется на основании оценки доли расходов покупателей, которую они готовы потратить на товар

Методы ценообразования 3. С ориентацией на конкуренцию 3. 1 Метод среднерыночных цен Основой цены товара является сложившийся на рынке уровень цен 3. 2 Метод тендерного ценообразования При определении тендерной цены исходят из предложений о ценах конкурентов и из уровня собственных издержек 3. 3 На основе качества товара Цена устанавливается на основе показателей качества и цены по отношению к товару конкурентов

Затратный метод, основанный на оценке затрат производителя (продавца): цена = себестоимость + фиксированная норма прибыли Этот метод наиболее прост, потому что производитель имеет больше информации о своих затратах, чем о потребительском спросе. С другой стороны, если большинство продавцов используют этот же метод, то цены у них примерно одинаковые, ценовая конкуренция сводится к минимуму.

Агрегатный метод ценообразования, применяемый для продукции и услуг, агрегируемых из уже существующих модулей, элементов, видов услуг, файлов и др. , можно представить в следующем виде: цена общая = цена элемента 1+ цена элемента 2+…+ цена элемента n цена = цена общая + надбавки (скидки) за наличие (отсутствие) В сущности, это модификация затратного метода для сложных продуктов и услуг. Точность установления цены на информационные продукты зависит от точности определения цены на составляющие элементы. Метод не учитывает эффект от совместного применения элементов.

Параметрический метод ценообразования основан на формировании цены на базе оценки и соотношения качественных параметров сетевых продуктов. Суть метода сводится к тому, что выбирается набор параметров (характеристик) качества продукта или услуги, определяющих их потребительские свойства. Независимые эксперты изучают мнение пользователей, определяется важность каждого параметра в баллах по единой шкале оценок. Этот метод позволяет определить цену на товары (услуги) исходя из цен аналогичных продуктов и услуг на рынке с учетом соотношения качества этих продуктов и услуг

Ценообразование на основе текущих цен для информационных продуктов или услуг, которые хотят предложить на рынке. Выбираются аналоги и анализируются их текущие цены. Это позволяет определить « коридор» цен на продукты и услуги. Данный метод позволяет учитывать рыночную ситуацию в целом и обойтись без анализа качества предлагаемого информационного продукта.

Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли базируется на задаваемой величине прибыли (целевая прибыль). При этом анализируется выручка и издержки для определения уровня цен и объема продажи, обеспечивающих требуемую прибыль.

Стратегия ценообразования на информационном рынке представляет собой выбор возможной динамики изменения исходной цены информационного продукта или услуги, наилучшим образом соответствующей целям фирмы: цели предприятия + метод установления исходной цены + движение (изменение) исходной цены = стратегия ценообразования Стратегия строится в зависимости от того, устанавливается цена на новый информационный продукт или на информационные продукты, уже имеющиеся на рынке.

Стратегии ценообразования Стратегия «снятия финансовых сливок» Фирма выводит свои информационные продукты на рынок по максимальной цене, добиваясь высокой величины покрытия. В начальный период ориентируется на богатых пользователей информационных продуктов Характерна для краткосрочных целей. Эффективна, когда есть большой первоначальный спрос, спрос неэластичен, предприятие защищено от конкуренции, а цена поддерживает образ высокого качества продукта. Зависимость уровня цен от времени проникновения на рынок

Стратегии ценообразования Стратегия прочного внедрения. Установление возможно низкой цены для завоевания определенной доли рынка и вытеснения конкурентов. Далее цена будет меняться с учетом рыночной ситуации. Предпочтительно, снизив издержки, снижать и цену, не теряя в уровне доходности. Данная стратегия эффективна при условии, что существует достаточно большой объем спроса, спрос эластичен, а низкая цена не заставляет потребителей думать, что предлагается продукция низкого качества. Стратегия установления цен на уже существующие товары. Связана с использованием стратегии скользящей падающей цены, эффективной при тех же условиях, что и стратегия «снятия финансовых сливок» . Чтобы не проиграть в конкуренции, надо продавать уникальные информационные продукты или проводить мероприятия по разработке новых информационных продуктов и услуг. Стратегия преимущественной цены, Достижение преимущества по отношению к конкурентам по издержкам или по качеству информационных продуктов, предлагаемых по более высоким ценам.

Ценовая тактика • Устанавливаются начальные цены и определяется направление ее желаемого изменения с учетом воздействия рынка на действия производителя. • Устанавливаются психологически привлекательные цены • Применяются системы скидок

Страхование цен Причины страхования цен • Процесс купли-продажи разнесен во времени: – Договор о поставке – Разработка ИП – Оказание услуг – Поставка – Оплата • Изменение рыночной ситуации