Форми оптових закупівель товарів (Комерційна діяльність) План

Форми оптових закупівель товарів (Комерційна діяльність)

План 1. Оперативне планування оптових закупівель товарів. 2. Закупівлі товарів на основі прямих зв'язків. 3. Організація закупівель товарів на ярмарках і виставках. 4. Оптові закупівлі товарів на біржах. 5. Оптові закупівлі товарів у закордонних фірм.

Оперативне планування оптових закупівель товарів Оперативне планування закупівель товарів – це основа організації закупівельної роботи. Мета оперативного планування Правильна організація оптових закупівель і посилення особистої відповідальностікожного комерційного

Вихідний етап оперативного планування визначення потреби в оптових закупівлях товарів, тобто складання плану надходження товарів на підприєм ства Такий план розробляється для кожної. товарної групи на плановий період (рік, квартал). План надходження товарів на підприємство № з/п 1 2 3 і т. д. Найменування товарних груп План товарообороту Запаси на кінець Запаси на початок План надходження

На другому етапі складається план оптових закупівель товарів. Найменува Сума ання товарних джерел груп закупівель Відповідаль ний за закупівлю Строки Подання замовлен ня Уклада ння договору Уточненн я специфіка ції

План надходження товарів на підприємство та план оптових закупівель затверджуються керівником або начальником комерційного відділу. Найбільш складним завданням під час розроблення плану надходження товарів на підприємство є визначення плану продажу товарів. Основою для його визначення на підприємствах оптової торгівлі є замовлення роздрібних підприємств торгівлі та інших споживачів зони діяльності бази, укладені з ними договори на постачання товарів.

Закупівлі товарів на основі прямих зв'язків Прямі договірні зв'язки безпосередні комерційні відносини між підприємствами виробпиками товарів та послуг і їх спожи вачами(роздрібними торговельними підприємствами, підприємствами ресторанного господарства тощо)

Для промислових підприємств такі зв'язки дозволяють: оперативно переглядати та впроваджувати нові моделі; вносити у процесі виробництва корективи в номенклатуру, матеріали і фурнітуру виробів. Прямі зв'язки є економічно прийнятними лише тоді, коли оптовими покупцями є великі підприємства, обсяг замовлень яких дозволяє виробникам зосередитися на виробництві. Встановлюючи прямі договірні зв'язки, підприємства торгівлі повинні також передбачати: можливість формування широкого асортименту товарів; забезпечення завезення товарів з необхідною частотою.

Прямі договірні зв'язки підприємств торгівлі з виробничими підприєм ствамиє найбільш раціональними для поставок товарів простого асортименту. За певних умов прямі зв'язки ефективні і для поставок деяких непродовольчих товарів. Ефективність прямих зв'язків виражається в закупівлі товарів у виробни ківза більш низькими цінами за рахунок скорочення кількості посередників і, відповідно, зменшення величини торговельних надбавок, що встановлюються кожним посередником. За прямих договірних зв'язків: укріплюються ділові контакти працівників торгівлі і промисловості; є можливість шляхом безпосередніх переговорів узгоджувати розгор нутийасортимент; є можливість впливати на вдосконалення асортименту товарів та під вишення їх якості.

Організація закупівель товарів на ярмарках і виставках. Ярмарки це регулярно організовані комерційні заходи з обмеженим часом проведення для продажу/купівлі товарів чи послуг на основі виставлених зразків, а також демонстрації нових досягнень і технічних удосконалень Характерними для ярмарків є: • періодичність; • участь спеціалістів; • обов'язкова наявність товарних зразків. Основна мета укладання угод на купівлю продаж товарів чи послуг.

Виставки це ринкові заходи з обмеженим часом проведення, де виставляються експонати, адресовані переважно звичайним відвідувачам, з метою пропаганди товарної продукції чи послуг та сприяння їх збуту

За складом учасників (територіальною ознакою) ярмарки і виставки поділяються на: Міжнародні Міжрегіональні Регіональні демонструють учасникам товари і послуги, запропоновані національними та міжнародними виробниками однієї чи декількох галузей, за значної кількості іноземних учасників (не менше 10% і не менше 5% спеціалістів) у межах країни демонструють споживачам продукцію і послуги, запропоновані виробниками декількох регіонів демонструють учасникам товари та послуги конкретного регіону. Склад відвідувачів обмежується, а учасники збираються з усієї країни та з за кордону

За товарним профілем ярмарки і виставки розрізняють: універсальні; спеціалізовані. За тривалістю і способом проведення виставки поділяють на такі види: • короткотривалі; • пересувні; • постійні.

Підготовка до участі у ярмарку Подання пропозиції Узагальнення пропозицій, уточнення складу дирекції та учасників Вирішення організаційни х питань Ініціатори проведення міжобласних оптово промислових ярмарків подають Міністерству економіки до 15 березня кожного року пропозиції про час і місце проведення ярмарків, їх товарну спрямованість, склад дирекції та учасників Міністерство економіки узагальнює пропозиції, уточнює склад дирекції та учасників, час і місце проведення, розробляє графік їх проведення і подає Міжвідомчому комітету з організації та проведення міжобласних оптово промислових ярмарків на затвердження Після встановлення часу та місця проведення ярмарку його організатори повинні: Визначити джерела надходження коштів; Вирішити питання, пов'язані з проведенням ярмарку; Інформувати проведення ярмарку учасників, юридичних та фізичних осіб

Учасники ярмарку надсилають ярмарковому комітету заявку не пізніше, ніж за 15 днів до його початку. Учасники ярмарку мають право: рекламувати свою продукцію; укладати договори купівлі продажу товарів; представляти інтереси та укладати договори від імені інших юридич нихосіб; вимагати від організаторів ярмарку дотримання умов його проведення.

Координацію робіт з організації та проведення ярмарків здійснює міжобласний комітет з організації та проведення міжобласних опто во промислових ярмарків при Міністерстві економічного розвитку і торгівлі. Він є постійно діючим органом і формується із представ ників відомств, діяльність яких пов'язана з питаннями споживчого ринку та затверджується Кабінетом Міністрів України. Загальне керівництво роботою ярмарку здійснює дирекція. До складу дирекції ярмарку входять представники учасників. Оплата роб оти членів дирекції ярмарку, обслуговуючого персоналу та інші витр ати здійснюються за рахунок коштів, виділених на проведення ярм арку.

Функції дирекції Реєстрація та розміщення учасників Складання кошторису витрат на проведення ярмарку Укладання договорів на оренду ярмаркових приміщень Визначення розміру коштів, які вносяться учасниками, та інформування про це Організація роботи, пов'язаної із забезпеченням учасників необхідними послугами учасників Визначення порядку режиму та роботи ярмарку Складання графіків зустрічей продавців і покупців з урахуванням черговості укладання договорів Вирішення питань матеріально технічного забезпечення діяльності ярмарку та його учасників Вирішення питань охорони та страхування матеріальних цінностей, майна ярмарку та експонатів, представлених учасниками Організація роботи з надання консультативної допомоги учасникам ярмарку

Обладнання та оформлення стендів Виставковий стенд є місцем комерційних переговорів та укладання угод і повинен за розмірами та обстановкою відповідати представленим товарам. На першому плані – завдання презентації товарів експонатів, орієнтованої на клієнта. Виставковий стенд повинен бути приємним для зору та слуху, викликати позитивні емоції відвідувача тощо

Оптові закупівлі товарів на біржах Біржова торгівля Це особлива форма ведення еквівалентного обміну матеріальними благами між суб'єктами інституціонального ринку (або за участю їх представників), що акумулюється в мережі специфічних елементів інфраструктури товарного ринку – в установах товарних та інших спеціалізованих бірж Особливості біржової торгівлі У ній здійснюється купівля продаж (еквівалентний обмін) відносно великих партій товарів та сировини У ній здійснюється купівля продаж не тільки вже виготовленого товару (ринок реального товару), а й реалізація прав на товари, що будуть виготовлені в перспективі (ф’ючерський ринок) Торгівля обов'язково здійснюється виключно в мережі товарних бірж – спеціалізованих інфраструктурних елементах ринку

Роль біржової торгівлі в організації оптового ринку Біржова торгівля як невід'ємний складовий елемент оптового ринку здійснює постійний активний вплив на характер і сукупні обсяги оптового обороту Біржова торгівля в цілому та її матеріально технічна база зокрема виконують на оптовому ринку стабілізуючу роль Біржі поєднують інтереси і запити широкого кола суб'єктів господарювання – виробників, посередників, виробничих та індивідуальних споживачів – інтегруюча роль Біржова торгівля вносить в оптовий ринок організаційне начало Значення біржової торгівлі проявляється в її політичному впливі на сферу виробництва, сферу обміну та сферу споживання.

Товарна біржа Це ринкова установа некомерційного типу, що функціонує як елемент інфраструктури інституціонального ринку для обслуговування його потреб у забезпеченні обороту великими партіями товарів (сировини) шляхом регулярного проведення особливим чином організованого торгу Роль товарних бірж Біржі є унікальним мірилом співвідношення попиту та пропозиції на сировину і товари стратегічного значення для усього господарського механізму Торгівля через біржі – це відносно менш ризикований вид оптової торгівлі, оскільки біржі володіють відпрацьованим механізмом страхування комерційного ризику Біржі максимально обмежують суб'єктивно монопольні підходи до ціноутворення на стратегічну продукцію і виготовлені з неї товари Роль товарних бірж у розвитку оптової торгівлі проявляється також в основних і допоміжних функціях, які вони виконують.

Основні функції товарних бірж концентрація попиту та пропозиції в єдиному широковідомому і загально доступномумісці поєднання великої кількості продавців та покупців у просторі і часі створення максимально об'єктивного масштабу цін на стратегічні товари забезпечення висококваліфікованого сумлінного посередництва для клієнтів і мінімізація монопольних явищ у торговельній діяльності усунення комерційного ризику для суб'єктів торгівлі

Допоміжні функції товарних бірж здійснення стандартизації якісних параметрів товарів та змісту контрактів забезпечення арбітражу суперечок, пов'язаних із внутрішньобіржовими контрактами та оборудками організація і контроль своєчасності та повноти проведення розрахунків між учасниками біржового торгу створення та надання різноманітних послуг усім зацікавленим суб'єктам бізнесу

Учасники біржових торгів Працівники біржі Біржові посередники Маклери; Оператори; Клерки; Службовці деяких структурних підрозділів Біржові брокери(агенти); Суто брокери; Біржові спекулянти Відвідувачі Брокерські контори; Незалежні брокери Асортиментна номенклатура товарний бірж сільськогосподарські продукція і сировина; продовольчі товари; ліс і лісоматеріали; кольорові та дорогоцінні метали; паливо та енергоносії

Біржові торги товарами проводяться в операційній (біржовій) залі в уста новленібіржею дні і розпочинаються в точно встановлений час. Механізм проведення біржових торгів Ознайомлення з інформаційним бюлетенем Сигнал про початок біржового дня Проведення розрахунків Почергове оголошення змісту пропозицій, внесення до бюлетеня Сигнал системою біржових жестів про погодження з оголошеною пропозицією Реєстрація біржових контрактів і оборудок

Право на укладення оборудки щодо даної партії товару переходить до зацікавленого брокера на підставі одного з двох прийнятих у біржовій практиці методів: біржового аукціону; фіксованої ціни. Біржовий аукціон проводиться у випадку, якщо на чергову пропозицію маклера відгукнулося декілька брокерів або пропозиція нікого не зацікавила годі маклер за жестами брокера продавця піднімає (знижує) ціну товару до рів ня що його влаштовує. , У випадку торгів за методом фіксованої ціни покупцем товару є брокер, що першим просигналізував про придбання відповідної партії. Реєстрація біржових оборудок і контрактів є обов'язковою умовою веден нябіржової торгівлі. Комерційні операції реєструються на біржі одночасно на кількох рівнях. Проведення розрахунків між суб'єктами біржових торгів очолює та здій снюєрозрахункова (клірингова) палата біржі.

Оптові закупівлі товарів у закордонних фірм Міжнародна торгівля включає в себе еквівалентний обмін товарами і послугами. Сукупність суб'єктів та об'єктів міжнародного оптового ринку тісно пов'язана із внутрішніми інституціональними ринками окремих країн. комерційні фірми; союзи (спілки) підприємців; Суб'єкти міжнародного державні органи і відомства; оптового ринку міжнародні економічні організації Об'єктами комерційної діяльності на міжнародному оптовому ринку є товари і послуги, що прямо або опосередковано пов'язані з міжнародним това рооборотом. Міжнародний оптовий оборот включає в себе загальну сукупність актів обміну матеріальних благ товарів і послуг у формах різноманітних еквіва лентних операцій за участю контрагентів, що розташовані та діють у різних країнах. Організація міжнародної оптової торгівлі це складний та багатоплано вий процес еквівалентного обміну великими партіями матеріальних благ між комерційними суб'єктами, зареєстрованими як суб'єкти господарювання у різ них країнах.

Організація міжнародної оптової торгівлі Вивчення попиту і пропозиції Укладення міжнародних господарських документів Виконання укладених угод та контроль за виконанням сторонами своїх зобов'язань Здійснюється на інтернаціональних товарних ринках з установленням кола суб'єктів і об'єктів, що взаємодіють на цих ринках Зовнішньоторговельних договорів, контрактів і угод. У цих документах юридично закріплюються попередньо обумовлені права та обов'язки контрагентів щодо еквівалентного обміну матеріальних благ Щодо сили поставки товарів або надання послуг

Комерційні зв'язки у міжнародній оптовій торгівлі характеризуються простою або складною структурами. За простої структури комерційні зв'язки встановлюються безпосередньо між продавцем і покупцем, а за складної за участю посередників різних видів. Здійснення міжнародних оптових операцій регулюється на міжнародному і національному рівнях. Система економіко адміністративних форм та методів регулювання, про ведення і контролю за здійсненням міжнародних комерційних операцій стано вить основу зовнішньоекономічної політики держави.

Дякую за увагу! Виконала студентка групи ТМ-31 Сідько Аліна