Формат концепции VALENOK ЦЕЛИ РАЗРАБОТКИ КОНЦЕПЦИИ

Формат концепции «VALENOK»

ЦЕЛИ РАЗРАБОТКИ КОНЦЕПЦИИ

Логическое обоснование рекламнокоммуникационных действий • Создание положительной репутации компании, производящей качественный товар и всегда готовой идти навстречу покупателям и учитывать все их пожелания • Создание благоприятного имиджа компании: производитель традиционных валенок, но в современном исполнении, отвечающих мировым тенденциям в моде • Позиционирование валенок, как не только теплой, но и стильной обуви

Техническое задание • Унификация концепции продвижения товара • Разработка : PR-кампании по продвижению «Valenok» Рекламно-коммуникационной кампании Логотипа Слоганов

Маркетинговые цели • • • стратегические: Выход на новые рынки в России (рынки молодежной одежды). Увеличение оборота товара. Увеличение объема продаж. Проникновение на международный рынок. Изменение преференций потенциальных покупателей в сторону валенок.

Маркетинговые цели • • • тактические: Увеличение доли рынка компании в регионах России на 5 % каждый месяц Постоянный мониторинг текущей рыночной ситуации Проведение усиленной рекламной кампании. Расширение номенклатуры товара на основе уточненных данных о потребностях потребителей. Конструктивное улучшение товара в соответствии с требованиями конкретного рынка. Проведение мероприятий по стимулированию продаж.

Цели кампании количественные 1. Добиться лидерских позиций на российском рынке. 2. Выйти на зарубежные рынки 3. Увеличить товарооборот. 4. Увеличить прибыль. Качественные 1. Создание благоприятного имиджа. 2. Изменение отношения общества к валенкам (современная и удобная обувь). 3. Добиться высокой узнаваемости бренда.

ОСОБЕННОСТИ РЕКЛАМНОКОММУНИКАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Объекты продвижения Дизайн • Оригинальное дизайнерское оформление валенок • Широкая цветовая гамма • Валенки разной высоты и назначения Качество и удобство • 100% натуральная овечья шерсть • Валенки на меху и на овечьей шерсти • Наличие стельки с супинатором для большего удобства при ходьбе Исключительные предложения • Валенки-пинетки для младенцев • Валенки для домашних животных

Целевые группы • Дети и подростки • Молодые родители • Современные молодые люди, имеющие свой стиль и следящие за модными тенденциями • Любители активного зимнего отдыха и выездов на природу • Пожилые люди

Особые требования • Учитывать сезонность спроса на валенки • Делать особый акцент на то, что валенки – традиционно-русская обувь • Уделить особое внимание благотворительности • Дать клиентам понять, что все их предложения и пожелания будут учитываться

География деятельности 1) Москва и Московская область 1)Центральная Россия 2)Россия 3)страны СНГ и Европы Развивать регионы следует поэтапно. При достижении успехов в первом регионе, двигаемся к следующему

Время кампании 1. Подготовительный этап — 2 -3 месяца • создание информационной базы. 2. Пик активности — 3 -6 месяца • создание магазинов-флагманов, • распространение товара в крупных торговых сетях, • запуск рекламных роликов на тв, радио, в интернете, • привлечение лояльных потребителей. 3. Поддерживающий этап — до 1 года • корректировка запущенных программ и мероприятий, направленных на поддержание бренда, • поддержка лояльности, • директ-маркетинг.

ОСОБЕННОСТИ РЫНОЧНОЙ ЭКОЛОГИИ

Рынок (SWOT-анализ) Сильные стороны • • Оригинальность дизайна Исключительное качество Удобство при носке Отсутствие на рынке сильных прямых конкурентов Слабые стороны • Имя компании пока неизвестно • Не налажены отношения с поставщиками и дистрибьюторами • Сезонность использования

Рынок (SWOT-анализ) Возможности Угрозы • Наличие перспектив развития бизнеса • Возможность развития рынков сбыта и расширения производства • Возможность расширения ассортимента товаров и услуг • Возрастающее количество конкурентов • Ослабление интереса к продукции из-за новых веяний в моде

Товары. Ассортимент:

Товары. Особенности: • Только наша компания производит валенки на меху и на овечьей шерсти, а также со стелькой и супинатором, что делает их еще более удобными и уютными; • Наши валенки обладают уникальным дизайном, который придется по вкусу каждому; • Только наша компания производит валенки-пинетки для младенцев, при изготовлении которых используются уникальные технологии, а также валенки для кошек и собак • Полиуретановая подошва; Ниша: Мужская, женская и детская зимняя обувь

Потребители 1. Профиль: Молодые люди от 17 до 30 лет, любящие активный отдых и следящие за модными тенденциями. Высшее или неоконченное высшее образование. Со средним или высоким достатком. 2. Осведомленность: Все в России, а также многие иностранцы знают о существовании валенок, как традиционно-русской обуви, которая воспринимается ими в основном как сувенирная продукция. О существовании удобных валенок с оригинальным дизайном знают далеко не все.

Потребители 3. Особенности потребления, ожидания: • Валенки очень теплые и мягкие, так как используется 100% овечья шерсть, несмотря на это их можно носить не только в лютый мороз, но и в любую другую погоду: они полезны и не промокают • Наши валенки не дают усадки • Наши заводы могут окрасить стандартные валенки (белые, серые, коричневые) в любой желаемый цвет • В наших валенках удобно ходить благодаря наличию стельки с супинатором и внутренней меховой отделки

Конкуренция • • • Бренды: Валенки (Битцевская фабрика, «Чудо Валенки» , Валенки фабрики ЗАО «Горизонт» , Омская фабрика валенок, Ярославская фабрика вяленой обуви и др. ); Угги (Ugg Australia, Emu, WHOOGA); Moonboots (Pucci, Leonardo); Унты (Cooper, Moregor); Состание на рынке: Доминирующее положение занимают угги (40% на рынке), что касается moonboots и унт, то они занимают около 15 % на рынке, валенки же только начинают выходить на рынок, тем не менее, они уже являются достаточно конкурентным товаром.

Влияние маркетингового окружения • • • Способствующие факторы: Холодные зимы в России; На российском рынке немного компаний, которые выпускают качественные валенки; Валенки – традиционная русская обувь; Валенки незаменимы при зимнем отдыхе на природе; Валенки обладают лечебными свойствами; Валенки – сравнительно недорогая обувь;

Влияние маркетингового окружения Препятствующие факторы: • Валенки – не очень удобная обувь; • Внешний вид валенок не позволяет ходить в них на работу; • Валенки – сезонный товар;

ВНЕДРЕНИЕ БРЕНДА

Создание престижного фона • Формирование комплекса положительных ассоциаций о бренде, их внедрение в потребительскую среду. • Позиционирование качества продукта как удовлетворяющего и даже превосходящего уровень ожиданий и потребностей рынка и общества. • Подчеркнуть традиционность и надежность, а также инновационный характер предлагаемого продукта. • Проведение промо и PR мероприятий в местах проведения зимних праздников, точках распродаж, массовых гуляний и пр. • Событийный маркетинг.

Визуализация бренда • Разработка логотипа и фирменного стиля, подбор цветов бренда • Анализ размещения бреда (в каком углу лучше размещать), в какой степени можно менять пропорции в отношении растягивания/расширения • Разработка правил использования логотипа и фирменного стиля на различных носителях. Рассмотрение нестандартных подходов к размещениюбренда. • Создание сайта компании. • Выпуск фирменных имиджевых материалов (буклеты, брошюры). • Создание персонажа, представляющего продукт, одетого в валенки. • Выбор человека, который станет лицом рекламной кампании

Каналы информирования • Издание рекламных материалов – проспектов, брошюр, листовок. • Наружная реклама, реклама в транспорте. • Мощная и яркая реклама в Интернете, повсеместная новостная кампания в сети. Развитие баннерных сетей на родственных сайтах и административных порталах. • Работа со СМИ – журналы моды, спорта и отдаха, молодежные издания, донесение информации через радио и телевидение. • Ставка на личные контакты потребителей (сарафанное радио).

ТЕКСТОВЫЕ КОНСТАНТЫ

Слоганы: • Valenok – красивое тепло! - warm beauty! • Valenok – тепло и уютно! - warm and cosy! • Valenok – стильный феномен! – stylish phenomenon! • Valenok – не просто обувь! - not just boots! • Valenok – больше чем обувь! - more than boots!

Уникальное торговое предложение: • Наличие супинатора и внутренней отделки мехом • Валенки для домашних питомцев • Валенки-пинетки для младенцев

Логотип

PR-обеспечение 1. Проведение презентации продукта с участием СМИ, ведущих модельеров, деятелей культуры и искусств. 2. Организация мастер-классов по оформлению валенок для всех желающих с дизайнерами компании. 3. Конкурсы и игровые мероприятия в местах зимнего отдыха: парках, лыжных трассах, катках, ледовых дворцов и т. п. 4. Выставка животных, одетых в продукцию компании 5. Выставка наиболее оригинальных валенок. После выставки проведение благотворительного аукциона.

PR-обеспечение 6. Организация клубной молодежной вечеринки "VALENKI STYLE" с соответствующим оформлением и контентом 7. Открытие презентационных точек в местах торговли сувенирной продукции (позиционирование валенок как исконно русской зимней обуви). 8. Новогодние конкурсы в печатных изданиях, на радио и телевидении с розыгрышем подарков от компании. 9. Благотворительная помощь детям из детских домов – бесплатное предоставление весело-разрисованных валенок. 10. Спонсорское сотрудничество с олимпийскими сборными. Разработка специального дизайна валенок для зимних олимпиад.

Рекламное обеспечение • Печатные СМИ: Глянцевые издания о моде: Vogue, L'Officiel, Harper's Bazaar, Elle, Cosmopolitain, Cosmopolitain Shopping, Marie Claire, Tatler; Молодежные издания: Elle Girl, Yes, Oops!, Girl, I love you; Печатные издания, посвященные досугу: Афиша, Большой Город; • Радио: «Европа+» , «Love радио» , «Megapolis FM» , «Серебряный дождь» . • Телевидение: «ОРТ» , «РТР» , «НТВ» , «ТНТ» , «Муз. ТВ» , «MTV» .

Рекламные и информационные материалы • Наружная реклама: баннеры, сити-лайты, бигборды, реклама на транспорте и другое. Привлечение знаменитостей для участия в рекламных акциях. • Печатная продукция: брошюры, каталоги и рекламные буклеты в обувных торговых сетях и магазинах-флагманах. • Сувенирная продукция: настольные часы, игрушки, ёлочные украшения в форме валенок. Дарить покупателям и другим заинтересованным лицам.

ПРИМЕРЫ МОДЕЛЕЙ

Спасибо за внимание Борисенко Анна Лукин Иван Лунёва Елизавета Молоствова Мария Орлов Никита Польшина Инна Юсуфова Яна