Фонд развития интернет-инициатив УСПЕШНЫЙ СТАРТАП ОТ ИДЕИ ДО

Фонд развития интернет-инициатив УСПЕШНЫЙ СТАРТАП ОТ ИДЕИ ДО УСПЕХА перспективы, мотивация, ошибки Клязьма, 2016 1

Факты 6 млрд. рублей активно инвестируем 200+ посевных инвестиций и прошедших акселератор команд Крупнейший акселератор в Европе, 3 -й в мире Самый большой EXIT на сегодня – компания Vision. Labs, выпускник первого акселератора ФРИИ с оценкой 1, 4 млрд. руб. 2

ОТ ПРОГРАММИСТА ДО ВЛАДЕЛЬЦА БИЗНЕСА И ИНВЕСТОРА • Директор акселератора ФРИИ 200+ инвестиции в ИТ-стартапы • Основатель Go. Valley. ru поддержка 100+ компаний выходящих на рынок США • Партнер фонда Red. Button закрытые сделок на $10 M • Директор Сбербанк-Технологии в Екатеринбурге • Советник министра экономики региона • Naumen от 6 сотрудников до 200+ и десятков миллионов $ оборота. Сегодня – акционер 3

Фонд развития интернет-инициатив ПЕРСПЕКТИВЫ

Инновации… Вертолет Самолет Автомобиль Лошадь 45 лс – 1000 лс Вертолет 12 лс - 10000 лс 0, 9 лс - 100 лс 1 человекосила 5

Инновации… 30 МБ, 1990 6 ТБ, 2015 6

Инновации… 1 Переход на другую технологию обнуляет преимущества 2 ИТ – обнулило весь мир в 1990 -х Интернет – обнулил в 2000 -х 7

disruption 8

Влияние Интернета велико, но некоторые сферы еще не менялись Сектор экономики Влияние массовое потребление 100% бизнес 75% безопасность, оборона 50% образование 25% медицина 25% государство, политика 15% 9

Что «обнулит» преимущества в 2020? Io. T Bitcoin Big. Data Sharing Economy Vearble Self Driving Car P 2 P 10

Что «обнулит» преимущества в 2020? Освобождение миллионов занятых Изменение расчетной валюты Резкое повышение сложности связей… Ведет к росту непредсказуемости Мы находимся на изломе современной экономики 11

Об идее Чужая идея МОЯ ИДЕЯ 12

Спроектировать и произвести можно почти все… Попробуйте на этом создать прибыльный и большой бизнес! 13

Конкурировать приходится не с компанией из соседнего города, а с компаниями из Сан-Франциско, Шеньчженя, Сеула… Бизнес НЕ на весь мир становится убыточным 14

Аркадий Волож (Яндекс) Давид Ян (ABBYY) Евгений Касперский (Kaspersky) Олег Тиньков (TCS Bank) 15

Мы умеем изобретать лучше всех! Давайте научимся делать компании-лидеры мирового рынка! 16

Фонд развития интернет-инициатив МОТИВЫ

Деньги? 18

Изменение мира 19

Плюсы и минусы: стартапы Когда-то ими были все компании… + – Очень интересные задачи – вы сами выбираете их себе С очень высокой вероятностью компания закроется в первые 12 месяцев Очень высокий профессионализм – вы сами берете сотрудников С деньгами будут перебои, если они вообще будут… Вы можете расти очень быстро профессионально, в карьере и в опыте бизнеса Постоянно придется находится под давлением: клиентов, сроков, денег, новых проблем… Вы – сами себе хозяин и именно вы меняете мир! 20

Предпринимательство – реализация возможностей ЗА ПРЕДЕЛАМИ доступных ресурсов 21

Стартап и предпринимательство – лучший вариант быть готовым к будущему 22

Создать свой стартап сегодня – очень просто Еще 10 -15 лет назад начать ИТ-стартап без $1 млн. было невозможно Деньги доступны грантами и инвестициями: • Фонд «Бортника» • Бизнес-ангелы • ФРИИ • Сколково • ИТ-инкубаторы – рядом с вами Прелесть стартапа – дают деньги без обязательства вернуть. Получить их в банке под не технологический бизнес – практически не возможно… 23

Истории успеха сегодняшнего дня • Hot. Wi. Fi: Дима Степаненко, 23 года. 500 платящих клиентов, 800 городов, 5 стран, за год от старта бизнес стоимостью более $1 млн. • Easy. Ten: Дмитрий Зарюта. Бизнес сразу после ВУЗа. Сегодня – более 1 млн пользователей, старт в других странах. За первую неделю в Бразилии – более 70 тыс. пользователей. Если строите большой стартап, то вас ждут другие страны… 24

Что такое стартап? 25

Что такое стартап? Молодая компания с потенциалом взрывного роста в поиске масштабируемой бизнес-модели 26

Что в стартапе будет не так? • ВСЕ пойдет не по плану (хотя так ведь интереснее) • НЕСТАБИЛЬНЫЙ доход • Вероятность что первый БИЗНЕС ЗАКРОЕТСЯ – БОЛЕЕ 90% 27

Кстати! Стартап ускоряет карьерный рост В маленькой компании вам приходится быстро расти профессионально и как руководитель. Фактически в стартапе – год за 2 -3 года в другой компании. Поэтому стартап – один из вариантов пройти путь от программиста до директора направления за 1 -2 года! 28

Почему начинать стоит уже сегодня. . . • Практически нет финансовых обязательств: семья, ипотека… • Много жизненной энергии • Есть время еще на 3 -5 попыток сделать бизнес! Вы их знаете и они начали со студенческой скамьи: Павел Дуров, Олег Тиньков, Марк Цукерберг, Билл Гейтс 29

Дима Думик: от провала к успеху • Penxy – закрыт • Мята – более 1 млн. пользователей, компания успешно продана • Старт в Калифорнии на Американском рынке с инвестициями несколько млн. $ Неудача – это всего лишь часть пути к успеху 30

Нет предпринимателей без провалов! • НЕ НУЖНО БОЯТЬСЯ провалится (все делают это, и я в том числе) • Главное – ДЕЛАТЬ ВЫВОДЫ И НАЧИНАТЬ СНОВА пока не получится • Чем быстрее вы проверяете гипотезу, ошибаетесь и делаете выводы – тем БОЛЬШЕ ШАНСОВ НА УСПЕХ • Даже опытные ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ ОШИБАЮТСЯ 31

Единственный способ стать предпринимателем. . . делать бизнес своими руками 32

Не бойся, что не получится. Бойся, что не попробуешь! 33

Фонд развития интернет-инициатив ПОЧЕМУ СТАРТАПЫ НЕ «ЛЕТЯТ»

ЧЬЮ ПРОБЛЕМУ РЕШАЕМ? 35

Сервис печати визиток с коллективных фотографий 36

ХОРОШИЙ ПРОДУКТ ПРОДАЕТСЯ САМ… 37

Кто это все продает? 38

РАЗМЕР РЫНКА 39

РЫНОК НЕ ГОТОВ 40

Сервис подачи в суд на страховую • Более 200 000 ДТП в год • 80% из них – не выплачиваются полностью • Если взять 40% рынка с ценой 2 000 руб. , то оборот компании – 160 млн рублей 41

Реальность • Таких клиентов в online нет • Привлечение клиента из offline – дороже 2000 руб. Рынок НЕ готов искать решение проблемы через Интернет 42

НЕ СХОДИТСЯ ЭКОНОМИКА 43

Как посчитали 200 продаж Затраты на маркетинг 25 тыс. руб. Цена платящего клиента 125 руб. Заработок на клиенте 500 руб. Каждая продажа приносит 375 руб. 44

Как посчитали 200 продаж только 20 продаж через платные каналы Затраты на маркетинг 25 тыс. руб. Цена платящего клиента 1250 руб. Заработок на клиенте 500 руб. Каждая продажа приносит 750 руб. УБЫТКА!!! 45

Фонд развития интернет-инициатив С ЧЕГО НАЧАТЬ И КАК ПОВЫСИТЬ ВЕРОЯТНОСТЬ УСПЕХА?

Поиск бизнес-модели и масштабирование кто наш клиент и какую проблему мы решаем клиенту где найти много прибыльных клиентов 47

Как искать ценность для клиентов т ь вае ност и ра цен уст ая не яем сли авл Е т с до ре п Первая продажа Подтверждение решения MVP Ценностное предложение Подтверждение проблемы Моделирование экономики Customer Development & Customer Discovery 48

Фонд развития интернет-инициатив ЧТО ДАЛЬШЕ? http: //edu. iidf. ru Дмитрий Калаев dkalaev@iidf. ru dmitry. kalaev