FMCG Вчера Сегодня Завтра Описание отрасли FMCG

FMCG Вчера. Сегодня. Завтра

Описание отрасли FMCG – Fast Moving Consumer Goods «товары повседневного спроса» : • • Ориентация на частного потребителя Короткий жизненный цикл Проникновение во все сферы жизни Эффективная дистрибуция Сомнительная ценность для покупателя Чувствительность к изменениям в экономике Изменчивость и подвижность отрасли • • Маркетинг товаров: Наращивание прибыли за счет роста товарооборота Четкая проработка всех стадий продвижения Создание эффекта «необходимости» Борьба: «За полку» и за потребителя

История Очаги зарождения: США, Великобритания Время основания: к. XIX – н. XX вв Отличительные особенности: • возникновение в различных отраслях • ответ на желания потребителя • инновационный характер • семейные компании Nestle Периоды развития: 1. Зарождение и Развитие (к. XIX вв. – сер. XX вв. ) -высокий спрос на инновации -расширение географии -возникновение аналогов/конкурентов -объединение с компаниями других отраслей и других стран 3. Падение и новый рост (40 -е – 80 -е ) -Вторая мировая война -замедление развития -восстановление в послевоенный период 4. Диверсификация и расширение (80 -е – 90 -е ) -диверсификация производства -расширение производства -насыщение рынков развитых стран 5. Новые стратегии (90 -е - 2000 -е ) -сужение пространства -перенасыщение рынков развитых стран -освоение новых территорий -исчезновение барьеров -образование ТНК 6. Новейший период (2000 – 2012 ) -сильное влияние кризиса (2008 -2009) - падение показателей -восстановление и рост

Основные игроки ü ü ü более 100 крупных компаний замедление темпов роста в развитых странах интенсивная борьба за рынок изменение форматов розничной торговли увеличение темпов роста внедрения новинок сокращение жизненного цикла товаров Danone Henkel Colgate. Palmolive Reckitt Benckiser Kraft Unilever Pepsi. Co Nestlé Coca-Cola 16 14 12 10 8 6 4 2 0 P&G Чистая прибыль крупнейших FCMG компаний (млрд. долл. США), 2010 г.

FMCG-предприятия Российской Федерации Алкоголь 13% Количество предприятий в регионе Безалкогольные напитки 13% Кофе и чай 4% 4% 4% 10% 5% 10% 6% 8% 9% Кондитерские изделия Бытовая химия и средства гигиены Прочая пищевая продукция Молочная продукция Снэки Отраслевая структура компаний

Перспективы развития в мире Опасности Перспективы 1. Новые стратегии развития: - инновации - удивление - технологии 2. 3. 4. 5. 1. Перенасыщение рынка 2. Дефицит идей для удивления Инвестиции в рекламу брендов 3. Жесткая конкуренция и естественный отбор Углубление исследований рынка Двойная ориентация: на продавца и покупателя Борьба за потребителя всеми способами: - развитие вместе с потребителем - выход в интернет и социальные сети 6. Освоение рынков развивающихся стран 7. Положительные прогнозы исследователей Затраты на рекламу, млрд. долл. США 3. 50 3. 00 3 2. 50 2. 90 2008 2010 2. 00 1. 50 1. 00 Основа стратегий развития 1. 30 0. 50 0. 00 2000 Источник: The Coca Cola company

Перспективы развития в России • • • Появление отечественных производителей 2011 г. : увеличение объема продаж на 11% Увеличение продаж за счет расширения дистрибуции, концентрации на развивающихся категориях и внедрения инноваций. 80, 000 70, 000 60, 000 50, 000 40, 000 30, 000 20, 000 10, 000 0 Ключевые направления увеличения продаж: • Экспансия в регионы • Акцент на товары «не первой необходимости» • Интерес ко всему новому P&G Mars Нестле "Газели" Оборот компаний по России, млн. руб. Прогноз: • • • Самое популярное направление - 1, 200 косметика и парфюмерия, за счет выхода в 1, 000 регионы. новые форматы (shop in shop) 800 формат дрогери 600 Преимущества: непродовольственный, 400 простота логистики, длительный срок хранения 200 Опасности: низкая величина среднего 0 чека с 1 кв. метра площади выше доля 2007 арендных платежей и затрат на персонал. ВБД 2008 2009 2010 Чистая прибыль, млн. руб. 2011