Fit. Mi Подготовили: Э-212 Дудорова Антонина

Fit. Mi Подготовили: Э-212 Дудорова Антонина Зайнулина Софья Картавова Инга Зуев Сергей Яковлевич Кадников Владимир 1

Описание продукта Микс, состоящий из хлопьев, орехов, сухофруктов и прочих наполнителей и молока или йогурта. 2

Миссия компании • Наша фирма позволяет современному активному человеку в условиях постоянной спешки обеспечить себе здоровое и сбалансированное питание, которое можно составить самому, ориентируясь на собственный вкус. • Обычные перекусы и всевозможные снеки – это отголоски вчерашнего дня. Мы с уверенностью смотрим в будущее и заботимся о здоровье наших потребителей 3

Миссия компании Наш потребитель – активные люди, следящие за своим здоровьем, у которых нет времени стоять в очереди. Среди них как молодежь, так и зрелые респектабельные люди. Цена нашего товара варьирует от 50 до 100 рублей в зависимости от состава. 4

Ситуационный анализ 1. SWOT – анализ 2. Матрица Бостонской консультационной группы 3. Матрица «товар-рынок» 5

SWOT - анализ 1. Новый продукт 1. Сложность механизма 2. Творческий подход к автомата созданию смеси 2. Сложность обслуживания 3. Только натуральные автомата компоненты 3. Недостаток опыта в данном 4. Доступность для потребителей сегменте рынка 5. Простота в использовании 4. Низкая маржа на товар 1. Расширение ассортимента 1. Наличие конкурентов среди 2. Расширение рынка держателей пищевых 3. Возможность влиять на цену автоматов и среди посредством высокого производителей мюсли качества 2. Выход на рынок новых 4. Возможность сотрудничества с игроков иностранными партнерами 3. Недобросовестность 5. Устанавливать первую цену, поставщиков и так как товар не имеет некачественность конкурентов Назад поставляемых компонентов 6. Создание взаимной 4. Отсутствие спроса на товар 6

Матрица Бостонской Консультационной Группы Доля рынка высокая «Звезда» «Дойная корова» «Трудный низкая «Собака на сене» ребенок» Рост рынка высокий низкий Назад 7

Наш товар находится в группе «Трудный ребенок» так как мы являемся новым товаром с большим рыночным потенциалом. Здесь необходима стратегия массированных капиталовложений. 8

Матрица «Товар-рынок» Товар «Вторжение на старый «Развитие рынка» новый рынок» «Разработка «Глобальная новый нового товара диверсификация» старый новый Рынок Назад 9

Стратегия «Развития Рынка» Предполагает наличие у фирмы товара с большим рыночным потенциалом на традиционном рынке. Этот товар позволяет фирме в течение долгого срока доминировать на уже освоенном рынке 10

Задачи стратегии развития рынка Модификация товара, приспособление его к требованиям новых сегментов рынка Снижение себестоимости товара Создание имиджа товара на традиционном рынке 11

Выводы Товар является абсолютно новым Творческая составляющая является одним из главных преимуществ, наравне с уклоном на сохранение здоровья Главная цель – успешное внедрение нашего товара на уже существующий рынок 12

Маркетинговое исследование 13

Целевая аудитория Студенты Деловые преуспевающие дамы, следящие за своей фигурой Спортсмены Люди, образ жизни которых предполагает неполноценное питание в течение дня 14

Анкетирование Существует ли для вас проблема плохого питания в течение рабочего дня? да 25% нет 75% Часто ли вы пользуетесь торговыми автоматами? 5% 10% 19% никогда иногда редко 41% часто 25% очень часто 15

Где чаще всего вы покупаете продукцию из автоматов? 3% 19% 5% Вокзалы, аэорпорты 1% Место учебы Место работы Нигде Торговые центры Фитнес центр/спортзал 59% 16

Анкетирование Что вы предпочтете в качестве перекуса? 14% Шоколадный батончик, Печенье, Вафли Чипсы или сухарики 22% Булочки, Шаверма 58% Мюсли с молочными продуктами 3% Смесь орехов и сухофруктов 17

Любите ли вы мюсли? 6% 22% да нет 71% не пробовал Как часто вы едите мюсли? 16% Никогда Редко Время от времени 25% Часто Очень часто 43% 18

Какую максимальную цену за порцию готовых мюсли с йогуртом вы готовы 3% заплатить? 40 -60 35% 60 -80 62% 80 -100 Что для вас наиболее важно при выборе продуктов питания? 60 50 40 Series 1 30 20 10 0 вкус, качество цена репутация рекомендации Полезность оригинальность Series 1 19

Что должно входить в состав идеальных мюсли? Семечки , Арахис, Обжаренные овсяные хлопья 10% Отруби, Сушеные ананасы, 32% 15% Грецкий орех Цукаты, Кешью, Курага, Чернослив Изюм, Овсяные хлопья, 19% Фундук, Кукурузные хлопья, Сушеные бананы 24% Кусочки шоколада, Миндаль 20

Как вы оцениваете ваш уровень дохода? 5% Высокий 11% Выше среднего 16% Ниже среднего 59% Низкий 9% Средний Ваш пол? 27% Ж М 73% Ваш возраст? 60 50 40 30 20 10 <18 18 -20 >20 21

Выводы по анкетированию Исследуемая группа потребителей (студенты), положительно относятся к нашему продукту и торговым автоматам. Главными приоритетами для потребителей является качество и вкус, чему мы будем уделять наибольшее внимание Составлен ассортимент компонентов, предпочтительный для потребителя Наш товар ориентирован на людей со средним уровнем дохода 22

Фокус-группа Сегменты, для которых требуются фокус- группы: • Люди, посещающие спортивные комплексы • Студенты • Офисные работники • Посетители торговых центров 23

Отбор участников происходит на основе проведенных опросов Подходящему кандидату предлагают поучаствовать в исследовании. При согласии определяются условия. Вознаграждением могут выступать личные подарки участвующим. 24

Проведение Фокус-группы • Дегустация продукта в несколько этапов, с использованием различных видов смесей • Выбор оптимального набора компонентов смеси • Выбор оптимального названия продукта • Выбор оптимального вида и дизайна емкости и приспособлений для употребления • Определение оптимального уровня цены • Выбор основных мест сбыта • Обсуждение рекламных кампаний 25

Анализ данных Данные опросов и результаты фокус- групп тщательно изучаются и анализируются На основе полученных данных определяются потребности потребителей и разрабатываются необходимые стратегии развития 26

Пробные продажи Предлагается продукция Fit. Mi без использования автомата в определенных точках. Цель эксперимента – выявить наличие спроса на продукцию и определить его величину, выяснить отношение и пожелания покупателей к качествам продукта 27

Сегментирование 28

Описание затрат(в Сегмент 1 Сегмент 2(спорт) Сегмент 3(офис) месяц) (студенты) Технологическое 120 тыс. руб усовершенствован ие Лизинг 60 тыс. + 6 тыс. ежемесячно (3 года) Упаковка 2 2 руб*15*30=900 2 руб* руб*20*25=1000 30*20=1200 Стоимость сухого 13200 11800 15840 сырья Стоимость йогурта 2250 2025 2700 Затраты на 100000 руб маркетинговое исследование Организация Аренда в точках, 1 автомат в месяц каналов сбыта 1, 5*700=1050 1, 5*750=1125 1, 5*850=1275

Описание затрат (в Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3 месяц) Создание сервиса Составление оптимальной смеси и рекомендаций по использованию автомата (оповещательная наклейка-инструкция на автомате) 2000 руб Продвижение 1000+13200+225 900+11800+2025= 1200+15800+2700 товара - 0=16425 14725 =19700 Дегустация в местах сбыта ИТОГО (1 автомат 35 931 32575*12+120000 42715*12+120000 в год) *12+120000+600 +60000++100000= 711 172 руб 670 900 руб 792580 руб

Расчет коэффициента эффективности Эi = ИБОi / Змкi Показатель Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3 Интегральная 4, 6 3, 35 4, 9 балльная оценка Затраты 711 172 руб 670 900 руб 792580 руб Эффективность сегмента 6, 4* 10 -6 4, 9 * 10 -6 6, 2 * 10 -6

Выбор сегментов Сегмент Эффективность Затраты нарастающим итогом, руб. Сегмент 1 6, 4* 10 -6 711 172 руб Сегмент 3 6, 2 * 10 -6 1 503 752 руб Сегмент 2 4, 9 * 10 -6 2 174 652 руб Имеющиеся средства Источник Сумма средств, руб. Доступный кредит 3 000 Собственные средства - Прочие источники - Итого: 3 000

Выбранные сегменты Т. к. имеющихся средств хватает на выбор всех трех сегментов, то исключать из раннее выбранных уже не будем. Исходя из расчета к-та эффективности, сегменты 1 и 3 имеют явное преимущество над сегментом 2.

Конкурентоспособность

Конкуренты 35

Конкуренты Нет прямых конкурентов с аналогичной продукцией Множество косвенных конкурентов: предлагают товары-заменители, т. е. другие продукты, но удовлетворяющие те же потребности (перекус вне дома) 36

Конкуренты Вендинговые компании, предлагающие снэковую продукцию • «Петербуржская вендинговая компания» • «Vendspb» • «Комм Пасс» • «Вендинговая компания «Торговые автоматы» • «Vendex» Автоматы: Bianchi (Италия), Spengler (Германия), FAS(Италия), Jofemar S. A. (Испания) 37

Конкуренты Кафе, места общественного питания 38

Батончики мюсли Распространение – магазины, автоматы питания Потребители – спортсмены, студенты, школьники 39

Снэковые Места Батончики мюсли автоматы общественного питания Полезность низкая В зависимости от Среднее, большое вида заведения количество сахара Сытность Низкая Высокая Ниже среднего Распространеннос Средняя Высокая Ниже среднего ть Доступность Высокая В зависимости от Средняя обслуживания заведения Цена 25 - 50 От 110 13 - 40 40

Выводы По сравнению со снэковыми автоматами наша продукция выигрывает по сытности и полезности. Из-за их высокой распространенности существует сложность входа на рынок и удержания позиций. По сравнению с батончиками мюсли цена на наш продукт выше, но он питательней, полезней и доступней. В отличие от мест общественного питания наш продукт не является полноценным обедом, но универсальным Средством Удовлетворения Голода. В отличие от всех наших конкурентов наш продукт имеет творческую направленность – потребитель может сам создать свою смесь.

Стратегия – «развитие рынка»

Вычисление csi на момент выхода товара Един Значение параметра Показатели Наименование Значим ицы по параметра и ость Идеальны Продукт № изме качественным тенденция параме й образец FITmi рени параметрам измерения тра Ki b(им)i b(ом)i я Yi(%) Калорийность( 1 Калл 0, 18 270 326 14, 91 -)* Отношение 2 углеводы/бел Разы 0, 1 4, 49 5, 25 8, 55 ки(-) Содержание Балл 3 полезных 0, 16 10 16 ы веществ(+) Вкусовые Балл 4 0, 08 10 8 свойства(+) ы Удобства Балл 5 0, 1 10 7 7 упаковки(+) ы Дизайн Балл 6 0, 03 10 9 2, 7 упаковки(+) ы

CSI (FITmi) = ∑Yi * Ki = 68, 96%

Наименование Шоколад параметра и Мюсли ные Батончик № Печенье Идеал тенденция FITmi батончик и мюсли измерения и 1 Калорийность(-)* 326 493 418 455 270 Отношение 2 5, 25 9, 65 17, 38 9, 5 4, 49 углеводы/белки(-) Содержание 3 полезных 10 6 7 6 10 веществ(+) Вкусовые 4 10 8 9 10 свойства(+) Удобства 5 7 9 9 10 упаковки(+) 6 Дизайн упаковки(+) 9 8 8 10 7 Реклама(+) 8 9 6 7 10 8 Известность(+) 2 10 8 10 Распространенност 9 2 10 5 8 10 ь(+)

Выводы Продукт FITmi проигрывает конкурентам по таким параметрам, как реклама, известность и распространенность на рынке. Это характерно для всех новых товаров, появляющихся на рынке. За счет высокого удельного веса этих показателей в общем CSI последний ниже CSI наших конкурентов. По самому качеству продукта(калорийность, соотношение углеводов и белков, содержание полезных веществ, вкусовые качества) FITmi имеет преимущество, т. к. позиционируется на рынке как товар высоко качества, отвечающий

Калорийность остраненность Отношение углеводы/белки Fitmi Шоколадные стность батончики Содержание полезных веществ Батончкик мюсли Печенье Реклама Идеальный образец Вкусовые свойства Дизайн упаковки Удобство упаковки

Позиционирование на рынке Исходя из полученной ранее информации, представляется наиболее целесообразным позиционирование по конкурентному преимуществу товара – большая доступность по сравнению с батончиками мюсли и более высокое содержание полезных веществ и меньшая калорийность по сравнению с классическими шоколадными батончиками или печеньем, которые предлагают торговые автоматы.

Позиционирование на рынке Также представляется возможным и подходящим позиционирование по потребителю – продукт рассчитан на людей, следящих за своим здоровьем, но из -за ритма жизни не всегда имеющих возможность полноценно правильно питаться.

CSI 100 90 80 70 60 50 CSI 40 30 20 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 CSI 50. 60 50. 73 54. 12 60. 21 61. 36 65. 25 71. 65 79. 23 79. 25 79. 30 84. 44 87. 71

Ценообразование

1. Определение спроса на товар По данным анкетирования составлен прогноз Сегменты Порции Дни Всего в месяц Студенты 20 порций 25 дней 500 Офисные 30 порций 21 день 630 работники Посетители 15 порций 30 дней 450 фитнес- клубов

1. Определение спроса на товар Рассчитываем сколько раз каждый компонент входит во все порции (учитываем долю предпочтения потребителей) В порциях за Товар Доля потребления 3 года 1 месяц йогурт 1, 00 56880 1580 миндаль 0, 55 31284 869 шоколад 0, 53 30336 843 бананы 0, 42 23700 658 кукурузные хлопья 0, 40 22752 632 фундук 0, 40 22752 632 овсяные хлопья 0, 40 22752 632 изюм 0, 40 22752 632 чернослив 0, 32 18012 500 курага 0, 30 17064 474 кешью 0, 30 17064 474 цукаты 0, 25 14220 395 грецкий орех 0, 23 13272 369 Всего 312840 8690

2. Оценка издержек производства 2. 1 Прямые расходы Стоимость с НДС (20 Стоимость Товары граммов) без НДС миндаль 5 4, 237288136 0, 762711864 кешью 6, 8 5, 762711864 1, 037288136 фундук 5, 3 4, 491525424 0, 808474576 изюм 1, 72 1, 457627119 0, 262372881 шоколад 4 3, 389830508 0, 610169492 овсяные хлопья 2 1, 694915254 0, 305084746 кукурузные хлопья 2 1, 694915254 0, 305084746 бананы 1, 84 1, 559322034 0, 280677966 цукаты 1, 9 1, 610169492 0, 289830508 курага 4 3, 389830508 0, 610169492 чернослив 2 1, 694915254 0, 305084746 грецкий орех 5, 7 4, 830508475 0, 869491525 йогурт 4, 5 3, 813559322 0, 686440678

2. Оценка издержек производства 2. 2 Косвенные расходы Вид расходов Сумма Первый платеж = 60000 Ежемесячный платеж = 6000 3 автомата Срок – 3 года Лизинг (3 года) =(60000+6000*3)*36*3=828000 Аренда места 3 автомата в разных местах (месяц) 1050+1125+1275=3450 Маркетинговое исследование (3 Проводится раз в 3 года) 100000 Технологическая Один раз перед производством автомата разработка 120000

2. Оценка издержек производства 2. 2 Косвенные расходы Вид расходов Сумма Сервис (оповещательные наклейки и т. п) (месяц) 2000 Срок – 1 год Дегустации (единоразовые) 50850 Упаковка (месяц) 3100 Инкассация (месяц) 750*3=2250 Техобслуживание (месяц) 1000*4=4000

3. Расчет себестоимости. 3. 1 Доля косвенных расходов и упаковки в себестоимости Доля = сумма расходов/количество продаж единицы товара Вид расхода Расход на единицу товара лизинг 2, 646720368 аренда места месяц 0, 397008055 маркетинговое исследование 0, 319652218 технологическая разработка 0, 383582662 сервис 0, 230149597 дегустации 0, 162543153 упаковка 0, 356731876 инкассация 0, 258918297 обслуживание 0, 460299194 Всего 5, 215605421

3. Расчет себестоимости СС = прямые + косвенные Товары Себестоимость миндаль 10, 22 кешью 12, 02 фундук 10, 52 изюм 6, 94 шоколад 9, 22 овсяные хлопья +5, 21 7, 22 кукурузные хлопья руб 7, 22 бананы 7, 06 цукаты 7, 12 курага 9, 22 чернослив 7, 22 грецкий орех 10, 92 йогурт 9, 72

4. Выбор базовой модели ценообразвания 4. 1 Издержкоориентированная Норма Товары Цена с НДС рентабельности миндаль 15 17 – 30% кешью 17 20 фундук 15 18 изюм 10 12 шоколад 13 16 овсяные хлопья 10 12 кукурузные хлопья 10 12 бананы 10 12 цукаты 10 12 курага 13 16 чернослив 10 12 грецкий орех 16 18 йогурт 14 16

4. Выбор базовой модели ценообразования. 4. 2 Конкурентоориентированная модель Конкурент Цена за шт. , руб CSI, % Шоколадный 30 77, 71 батончик Батончик мюсли 20 64, 21 Печенье 30 70, 78

4. Выбор базовой модели ценообразования. 4. 2 Конкурентоориентированная модель PFitmi= Pконкур. * CSIFitmi / CSI конкур. В сравнении с Цена шоколадным батончиком P = 30 *68, 96 / 77, 71=26, 62 руб батончиком мюсли P = 20 *68, 96 /64, 21=21, 48 руб печеньем P = 30 *68, 96 /70, 78 =29, 23 руб Данная модель не подходит для нашего продукта, так как не позволяет определить цену каждого ингредиента, однако можно использовать полученные данные для определения средней цены порции

4. Выбор базовой модели ценообразования. 4. 2 Конкурентоориентированная модель: Такие товары как орехи, сухофрукты можно приобрести в супермаркете на развес. Цена в Товары супермаркете миндаль 13 кешью 13 фундук 9 изюм 4 шоколад 10 овсяные хлопья 5 кукурузные хлопья 5 бананы 5 цукаты 5 курага 8 чернослив 6 грецкий орех 14 йогурт 15

5. Выбор окончательной цены Конкуренто- Издержко- Товары ориентированная миндаль 13 17 кешью 13 20 фундук 9 18 изюм 4 12 шоколад 10 16 овсяные хлопья 5 12 кукурузные хлопья 5 12 бананы 5 12 цукаты 5 12 курага 8 16 чернослив 6 12 грецкий орех 14 18 йогурт 15 16

5. Окончательная цена Выбор – издержкоориентированная модель: ◦ Аналогичные товары в супермаркете удовлетворяют похожую потребность, однако за счет преимуществ Fit. Mi для целевой аудитории (доступность, возможность получить самостоятельно выбранную готовую смесь с йогуртом в удобной упаковке, быстрота обслуживания и т. д) цена на товар Fit. Mi должна быть выше. ◦ Средняя стоимость порции с одним наполнителем = 31 руб, что почти соответствует ценам конкурентов (шок. батончики, мюсли, печенья), однако порция с большим количеством наполнителей вероятнее выигрывает по качественным характеристикам (питательность, полезность, вес), поэтому цена должна быть выше.

Ценовая политика Скидки Мы предоставляем скидку на продукт FITmi при покупке более 7 ингредиентов. 7

Оценка объемов сбыта

Показатель потенциальной ёмкости рынка Vпот = Nпот · kпот · Zпот Nпот Max приобретающих потребителей; kпот предполагаемый средний объем разовой покупки данного товара средним потребителем Zпот усредненная частота покупок данных товаров, совершаемая одним потребителем в течение планового периода

Потенциальная емкость по сегментам (в месяц) N пот К пот Z пот V пот студенты 20 1 25 500 Офисные 30 1 21 630 работники Посетители 15 1 30 450 фитнес- центров

Методы прогнозирования объема продаж Мнение группы руководителей фирмы Анализ конечного потребления – по анкетному опросу

Мнение руководителей. 1 этап Сmin + 4 Снв + Сmax Сi = -------------- 6 Сi – интегрированная оценка объема сбыта товара i -ым экспертом

1 руководитель Сmin Снв Сmax Сi студенты 375(-5) 500 750(+10) 521 Офисные 420(-10) 630 840(+10) 630 работники Посетители 300(-5) 450 900(+15) 500 фитнес- центров 2 руководитель Сmin Снв Сmax Сi студенты 250(-10) 500 875 (+15) 521 Офисные 315(-15) 630 945(+15) 630 работники Посетители 210(-8) 450 900(+15) 485 фитнес- центров

3 руководитель Сmin Снв Сmax Сi студенты 300(-8) 500 750(+10) 508 Офисные 378(-12) 630 1050(+20) 658 работники Посетители 300(-5) 450 1110(+22) 535 фитнес- центров 4 руководитель Сmin Снв Сmax Сi студенты 425(-3) 500 875(+15) 550 Офисные 504(-6) 630 1008(+18) 672 работники Посетители 270(-6) 450 1200(+25) 545 фитнес- центров

2 этап. Средняя оценка Сумма C i n C средняя студенты 2100 4 525 Офисные 2590 4 647, 5 работники Посетители 2065 4 516, 25 фитнес- центров

Определение степени достоверности с помощью коэффициента вариации студенты 2, 92% Офисные работники 2, 81% Посетители фитнес-центров 4, 76 % по всем сегментам V < 33%, средняя считается достоверной

Прогнозирование на основе определения доли рынка V=Еx. D CSI нт / Pнт D = ____ x Эс V - объем продажи товара n D - прогнозируемая доля фирмы Σ CSI I / Pi в объеме продаж на рынке; i=1 E – прогнозируемая емкость рынка Эс = Эц * (1 - Pнт/Pб)+1 Эс = 0, 75* (1 – 42/30) + 1 = 0, 7 D= 68, 96/42/(68, 96/42 + 77, 71/30 + 64, 21/40 + 70, 78/40)*0, 7=0, 1511 V= 0, 1511* 10457 порций/месяц = 1580 порций/месяц

Анализ конечного использования При использовании метода оценки сбыта «анализ конечного использования» Вариант 2 является наиболее приемлемым для нашего товара, так количество потенциальных покупателей невелико и товар является качественно новым на рынке. Данный метод предполагает распространение информационных материалов и опрос представителей целевых сегментов, что было проведено при анкетировании и на его основе было выяснено, что прогнозируемый объем сбыта составляет 24102 тонны в год по всем сегментам, что было указано ранее в теме «сегментирование» .

Канал и система сбыта Канал нулевого уровня (прямой канал) – состоит из производителя, продающего товар непосредственно конечному потребителю. Система сбыта – традиционная, так как между производителем товара и потребителем существует прямая связь.

Рекламная кампания

Общая информация Наш товар является новым на рынке как мюсли, так и вендинговых автоматов. Рекламная кампания планируется в двух направлениях: Ø Реклама в местах продажи Ø Реклама в метро

Цель рекламной кампании Формирование у потребителя положительного представления о новом товаре на российском рынке Увеличение объема продаж за счет сокращения доли конкурентов на рынке ввиду большей полезности нашего товара.

Каналы распространения Наружная реклама в метрополитене (лайтбоксы) Реклама в местах продажи (стикеры, мобайлы, стопперы) Продвижение: Промо-акции в местах продаж (университетах, офисных зданиях, фитнес- клубах)

Реклама в метрополитене Цель рекламы – информирование о товаре и бренде Дата старта рекламы – начало продаж.

Размещение Реклама на балюстрадах эскалатора: Количество станций: 5. Количество плакатов: 20. На каждой станции по 4 плаката: 2 на спуск, 2 на подъем.

Приоритетные станции метро Площадь Восстания Сенная площадь Московская Ладожская Василеостровская

Размещение Средняя стоимость размещения 1 плаката: 27 тыс. р. в месяц Средняя цена изготовления – 30, 9 тыс. р. Затраты на 1 станцию (в месяц): 30, 9 тыс. руб. * 4 = 123, 6 тыс. руб. Затраты на 5 станций (в месяц): 618 т. р.

Пассажиропоток станций метро, тыс. чел. в месяц Площадь Восстания - 1 391 Сенная площадь – 1623 Московская - 2151 Ладожская - 1899 Василеостровская - 1768

Реклама в местах продажи. Общая информация. Цели: Облегчение поиска товара в здании Как можно более частое появление изображения и информации о товаре перед глазами покупателя Привлечение покупателей за счет дегустации Знакомство российского потребителя с новым товаром

Реклама и продвижение в местах продаж Промо-акции (дегустация) Мобайлы (на входе и в вестибюлях и коридорах зданий) Стопперы(возле товара) Стикеры (непосредственно на товаре)

Промо-акции Длительность проведения промо-акции – 3 часа Общая цена проведения промо-акций в месяц: 204 т. р. Количество промо-акций в первые месяцы после начала продаж: Число в месяц: 4 (1 раз в неделю) Число предполагаемых мест продажи: 6 (три фитнес-клуба и три торговых центра) Университеты в расчет не берутся, так как проведение промо-акций на их территории крайне затруднительно.

Затраты на рекламу в местах продаж Мобайлы - 9 штук. Стопперы формата А 3 - 30 штук. Стикеры формата 100 x 145 мм – 10 штук

Стоимость размещения 30 стопперов формата А 3 = 54 тыс. руб. Общая цена размещения рекламы на мобайлах = 45 тыс. руб. Общие расходы на рекламу в местах продаж = 307 800 тыс. руб.

Бюджет рекламной кампании Канал Сентябрь Октябрь Ноябрь распространения (начало продаж) Метро 618 000 Промо-акции 204 000 Наружная реклама в 99 000 местах продаж Итого: 921 000

Предполагаемая эффективность рекламной кампании Эффективность= =(Объем продаж после рекламного воздействия – объем продаж до рекламного воздействия)/затраты на рекламу Э(мес. )= {(1000+945+1200)-(500+600+450)} 921000 Э=0, 17 % - очень мала!

Креативные технологии, которые могут быть использованы при рекламе Кросс промоушн - совместное продвижение двух или большего числа брендов для достижения синергетического эффекта при продвижении. Планируется заключение контракта на совместное продвижение с одним из крупных производителей молочных продуктов, таких как «Простоквашино» , «Веселый молочник» , «Valio» .

Креативные технологии, которые могут быть использованы при рекламе Персонификация бренда - креативная технология, которая подразумевает под собой присвоение одушевленного образа ("очеловечивание") предмету или идее. Предлагается персонифицировать бренд путем создания двух персонажей – коровы и белки, которые попадают в разные забавные ситуации и на этом построить рекламу.