ФИНАНСЫ ОРГАНИЗАЦИЙ ПРЕДПРИЯТИЙ ТЕМА 3 ДОХОДЫ И

ФИНАНСЫ ОРГАНИЗАЦИЙ (ПРЕДПРИЯТИЙ)

ТЕМА 3. ДОХОДЫ И ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ.

ВОПРОСЫ: 1. Доходы организаций и их классификация. 2. Понятие выручки от реализации продукции, факторы, ее определяющие. 3. Система ценообразования на предприятии. 4. Планирование выручки от реализации продукции. 5. Распределение и использование выручки. Валовый доход. 3

1. ДОХОДЫ ОРГАНИЗАЦИЙ И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ Доходы организации БУ Увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников НУ Экономическая выгода в денежной или натуральной форме, учитываемая в случае возможности ее оценки и в той мере, в которой такую выгоду можно оценить, и определяемая в соответствии с 23 и 25 4 главами НК РФ.

1. ДОХОДЫ ОРГАНИЗАЦИЙ И ИХ . КЛАССИФИКАЦИЯ Не признаются доходами организации поступления от других юридических и физических лиц: сумм налога на добавленную стоимость, акцизов, экспортных пошлин и иных аналогичных обязательных платежей; по договорам комиссии, агентским и иным аналогичным договорам в пользу комитента, принципала и т. п. ; в порядке предварительной оплаты продукции, товаров, работ, услуг; авансов в счет оплаты продукции, товаров, работ, услуг; задатка; в залог, если договором предусмотрена передача 5

1. ДОХОДЫ ОРГАНИЗАЦИЙ И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ Доходы организации в зависимости от их характера, условия получения и направлений деятельности организации подразделяются на доходы от обычных видов деятельности выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг прочие доходы от предоставления за плату во временное пользование активов организации проценты, полученные за размещение денежных средств организации поступления от продажи основных средств и иных активов курсовые разницы и проч.

1. ДОХОДЫ ОРГАНИЗАЦИЙ И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ В соответствии с ПБУ все доходы организаций делятся на группы: а)доходы от обычных видов деятельности; б) прочие (операционные, внереализационные, чрезвычайные доходы) Доходами от обычных видов деятельности являются: Выручка от реализации продукции, выполнения работ и оказания услуг. Ø Арендная плата. Ø Лицензионные платежи за пользование объектами интеллектуальной собственности. Ø Поступления, связанные с участием в Ø 7

. 1. ДОХОДЫ ОРГАНИЗАЦИЙ И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ Включение доходов со 2 по 4 пункты в составе доходов от обычной деятельности зависит от вида деятельности организации. Если последние три пункта не составляют и не являются предметом деятельности организаций, то поступления от них рассматриваются как операционные 8

1. ДОХОДЫ ОРГАНИЗАЦИЙ И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ Операционные доходы: арендные платежи; доходы по ценным бумагам; прибыль от участия в совместных предприятиях; доходы от реализации основных фондов; проценты по предоставленным кредитам. Внереализационные доходы: штрафы, пени, неустойки, полученные за нарушение условий заключенных договоров; возмещение убытков; прибыль прошлых лет, выявленная в этом году; сумма кредиторской задолженности, по которым истек срок давности; активы, полученные безвозмездно, в том 9

1. ДОХОДЫ ОРГАНИЗАЦИЙ И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ Чрезвычайные доходы: q. Страховые возмещения. q. Стоимость материальных ценностей, оставшихся от списания активов. Доминирующие по значимости среди всех указанных доходов – доходы от обычных видов деятельности, а в их составе – выручка от реализации 10

1. ДОХОДЫ ОРГАНИЗАЦИЙ И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ В главе 25 «Налогового кодекса РФ» содержится классификация и порядок определения доходов организации: 1. доходы от реализации товаров, работ, услуг и имущественных прав; 2. внереализационные доходы. Доходами от реализации признаются выручка от реализации товаров, как собственного производства, так и ранее приобретенных, выручка от реализации имущества, включая ценные бумаги и имущественные 11

1. ДОХОДЫ ОРГАНИЗАЦИЙ И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ К внереализационным доходам по НК относятся: доходы от долевого участия в других организациях; доходы от операций с иностранной валютой; штрафы, компенсации, а также возмещение убытков; доходы от сдачи имущества в аренду; безвозмездное получение имущества; доходы прошлых лет, выявленные в отчетном году; проценты по полученным займам; положительные курсовые разницы; использование не по целевому назначению 12

2. ВЫРУЧКА Выручка по своему экономическому назначению основной источник формирования собственных финансовых ресурсов предприятия. расходы предприятия будут зависеть, главным образом, от выручки. Отсюда возникает проблема планирования выручки, её обоснованности и реалистичности планируемых показателей. Следует различать выручку по факту отгрузки и выручку как реальный денежный поток предприятия в планируемом периоде (по факту оплаты). 13

2. ВЫРУЧКА Пример 1 декабря отгрузили продукцию на сумму 500 тысяч рублей. 25 декабря отгрузили продукцию на сумму 200 тысяч рублей. При отчете за год выручка составила 700 тысяч рублей и возникает выручка по факту отгрузки. Реально оплатили по результатам первой реализации сумму в 400 тысяч рублей, а по факту второй отгрузки ничего, так как срок оплаты отгруженной продукции 5 января. показатель выручки: 400 + 300 = реально оплаченные + задолженность. Выручка по факту отгрузки находит отражение в форме № 2, а как реальный денежный поток в форме № 4. В первом случае в этот показатель включаются реально 14

2. ВЫРУЧКА выручка признается, когда право на получение продукции подтверждено сумма определена произошло увеличение экономических выгод переданы права собственности (работа принята заказчиком) расходы определены Согласно НК выручка может определяться двумя методами: 1. Начислений. 2. Кассовым. 15

2. ВЫРУЧКА Метод начисления Сумма выручки от реализации в среднем за предыдущие четыре квартала (без НДС) превышает 1 млн. руб. за каждый квартал Организация обязана применять метод начисления Доходы признаются в том отчетном (налоговом) периоде, в котором они имели место, независимо от фактического поступления денежных средств, иной формы оплаты Кассовый метод Сумма выручки от реализации в среднем за предыдущие четыре квартала (без НДС) не превышает 1 млн. руб. за каждый квартал Организация может выбрать между кассовым методом и методом начисления Дата получения дохода – дата поступления средств на счета в банках и (или) в кассу, поступления иного имущества (работ, услуг), имущественных прав, а также погашение задолженности иным способом При превышении в течение налогового периода предельного размера суммы выручки 16

2. ВЫРУЧКА Необходимо различать: выручку и объем реализованной продукции Объем реализованной продукции – 1. показатель, характеризующий объем продукции, поступившей в хозяйственный оборот предприятия в целом. 2. Предусмотрен в финансовом плане. 3. Включает кроме продукции основного производства: Ø работы промышленного характера сторонним организациям; Ø стоимость нестандартного оборудования, изготовленного для нужд собственного производства (спецостнастка, 17

2. ВЫРУЧКА ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ВЕЛИЧИНУ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ Выручка от реализации продукции (работ, услуг) это сумма денежных средств, поступивших на расчетный счет предприятия за реализованную потребителям продукцию, выполненные работы и оказанные услуги Объем произведенной продукции Цена продукции Ассортимент выпуска Уровень цен на рынке Качество продукции Ритмичность отгрузки Формы расчетов Соблюдение договорных обязательств Своевременность оформления расчетно – платежных документов

3. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН q. Принципы ценообразования q. Признаки классификации цен q. Факторы, влияющие на принятие ценовых решений q. Затраты и цены в краткосрочном периоде q. Затраты и цены в долгосрочном периоде q. Ценообразование на основе затрат

3. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Система цен характеризует собой взаимосвязь и взаимоотношения между различными видами цен. Взаимосвязь цен обусловлена: q зависимостью предприятий и отраслей. q единым процессом формирования затрат. q отраслевыми особенностями. Повышение или понижение цен в одной отрасли вызывают изменения уровня цен других отраслей.

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Научная обоснованность цен Предусматривает необходимость познания и учета при ценообразовании действия объективных экономических законов Целевая направленность ценообразования и применения цен Предусматривает определение приоритетных экономических и социальных проблем, решаемых с помощью управления ценообразованием и ценами Принципы Единство процесса ценообразования и контроля за применением цен Проявляется в определении и обосновании общих для всех хозяйствующих субъектов требований к ценообразованию Непрерывность процесса ценообразования Проявляется в постоянной трансформации цен при движении товара от производителя к конечному потребителю

ПРИЗНАКИ КЛАССИФИКАЦИИ ЦЕН По степени регулирования Ц Е Н жестко фиксированные (назначаемые) отпускная цена пром. предприятия регулируемые (изменяемые) оптовая рыночная цена (торговая) тарифы груз. и пассажирского транспорта договорные (контрактные) цена на стройпродукцию По характеру обслуживаемого оборота свободные (рыночные) розничная цена оптовая цена закупки (с/х) тарифы на платные услуги населению цены, обслуживающие внешнеторговый оборот В зависимости от территории действия А региональные (зональные) единые (поясные) В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара франко – склад поставщика франко – склад франко – станция покупателя отправления назначения франко вагон По времени действия твердые текущие сезонные скользящие

3. СИСТЕМА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Цена на любой товар состоит из определенных элементов, состав которых зависит от вида цены. Структура цены соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, позволяет судить о значимости каждого элемента и об их уровне. Основа цены продукции ее себестоимость, характеризует текущие издержки предприятия. Любое предприятие стремится к тому, что бы через цену полностью возместить затраты, связанные с выпуском продукции и получить достаточную величину прибыли. Важное место в структуре цены занимают налоги, акцизы и НДС. Последние два элемента 23 оплачиваются покупателем.

3. СИСТЕМА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Себесто Прибыл Наценки Торгов и ь акциз НД посредн ые мость предпр С ических наценки продукц иятия предпри ии я тий Отпускная цена предприятия Оптовая рыночная цена 24

3. СИСТЕМА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Базовые цены промышленности: Оптовая цена изготовления формируется на стадии производства товаров (выполнение работ, оказание услуг). Должна компенсировать затраты на производство товара, обеспечение плановой прибыли. Состоит из следующих элементов: полная себестоимость и прибыль, устанавливаемая в процентах к себестоимости. Именно по этой цене предприятия планируют свою выручку, 25

3. СИСТЕМА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Оптовая отпускная цена изготовителя включает в себя отпускную цену и косвенные налоги. Именно по этой цене предприятие реализует свою продукцию посреднику оптом в торговую сеть и другим предприятиям. 26

3. СИСТЕМА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Оптовая (рыночная) цена посредника состоит из отпускной цены изготовления и посреднической надбавки (+ НДС). Посредническая надбавка (скидка) может называться снабженческо сбытовой, комиссионным вознаграждением, сбором и т. д. (в любом случае эта цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю). 27

3. СИСТЕМА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Пример: полная себестоимость = 100, прибыль = 20%, НДС = 18%. Оптовая цена реализации = 100+20%=120. Оптовая отпускная цена = 120+18%=141, 6. Посредническая надбавка (скидка) должна быть достаточной, чтобы компенсировать издержки обращения посредника и сформировать прибыль. НДС рассчитывается в процентах к посреднической надбавке (скидке). В абсолютном выражении посредническая надбавка и скидка 28

3. СИСТЕМА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Различия между посреднической надбавкой и скидкой появляются, если они исчисляются в процентном выражении. В этом случае базой для исчисления надбавки выступает цена, по которой посредник приобретает товар, а базой для исчисления скидки является цена, по которой он реализует товар. Например, посредник приобрел товар по 12 рублей за единицу продукции, а реализовал – по 14 рублей за единицу. В абсолютном выражении 29

3. СИСТЕМА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Розничная цена – оптовая цена закупки (отпускная цена производителя)+ торговая надбавка (скидка) + НДС. Торговая скидка (надбавка) возмещает издержки розничной торговли предприятия и обеспечивает получение прибыли. В зависимости от принципа возмещения транспортных расходов оптовые цены, по которым реализуется продукция, классифицируется следующим образом: Цена франко-склад поставщика. Франко – до какого пункта назначения покупатель свободен от расходов по доставке. При такой цене все расходы по доставке продукции со склада поставщика до конечного пункта назначения 30

3. СИСТЕМА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Цена франко-станция отправления, отправления все расходы от станции отправления оплачивает покупатель сверх цены приобретения товара, а в цену включаются все расходы до станции отправления. Цена франко-вагон-станция отправления, в цену включаются все расходы до станции отправления, включая погрузку вагонов. Цена франко-станция назначения. Цена франко-склад покупателя (потребителя). 31

ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ПРИНЯТИЕ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ внешние Объем спроса Количество заменителей Сезонность Предпочтение потребителей цена/качество Текущие цены Внешние факторы Количество конкурентов Уровень качества

ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ПРИНЯТИЕ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ внутренние Себестоимость Ограниченные ресурсы Внутренние факторы Трудоемкость Покрытие вложений Качество труда и материалов

ПРОЦЕСС ФОРМИРОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ ЦЕН НА ТОВАРЫ 1 этап Постановка задач ценообразования 2 этап Определение спроса 3 этап 4 этап 5 этап 6 этап Оценка издержек производства Проведение анализа цен и товаров конкурентов Выбор метода установления цен Определение окончательной цены и правил ее будущих изменений

МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ОСНОВЕ ЗАТРАТ Основные методы ценообразования : 1) на основе переменных затрат; 2) на основе валовой прибыли; 3) на основе рентабельности продаж; 4) на основе рентабельности активов.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ЗАТРАТ Метод ценообразования на основе переменных затрат Этот метод применим, если соблюдены два условия: 1. стоимость активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции, одинакова; 2. отношение переменных затрат к остальным расходам Прибыль+ Пост. затрат+ Коммерч. расх. одина ково для каждого вида продукции. Наценка = Х 100% Сумма переменных затрат Цена = Перемен. затр. +Перемен. затр. Х%наценки

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ЗАТРАТ Метод ценообразования на основе валовой прибыли. Этот метод несложен в расчетах, поскольку информацию о производственных и коммерческих расходах легко получить из расчетных данных. Недостаток метода цену невозможно точно рассчитать без знания объема продаж, а объем продаж нельзя прогнозировать без цены. Прибыль+ Коммерч. , общ. и адм. расходы Наценка = Сумма производственных затрат Х 100% Цена = Сумма произ. затр. + Сумма произ. затр. Х %наценки

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ЗАТРАТ Метод ценообразования на основе рентабельности продаж. Чтобы метод был эффективным, необходимо, чтобы все затраты были распределены по единицам продукции. Желаемая величина прибыли Наценка = Х 100% Суммарные затраты Цена = Суммарные затраты на ед. прод. + Суммарные затраты на ед. прод. Х % наценки

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ЗАТРАТ Метод ценообразования на основе рентабельности активов Общая стоимость активов % рентаб. Наценка = Х активов Ожидаемый объем продаж в ед. прод. ЦЕНА = Суммарные затраты + наценка на ед. прод.

НАЗНАЧЕНИЕ СКИДОК Формула необходимого роста объема продаж Необх. рост объема = продаж (%) % скидки % МВ* % скидки Х 100% МВ* предельная прибыль до снижения цен. Формула показывает: на сколько фирма должна Формула показывает: увеличить объем продаж, что бы сохранить величину прибыли.

ИЗДЕРЖКИ СНИЖЕНИЯ ЦЕНЫ Снижение цены Требуемый рост объема продаж 5 % + 25 % 10 % + 66 % 15 % + 150 % 20 % + 400 % При величине предельной прибыли в 25%

Временные решения по ценам Краткосрочные Долгосрочные Наиболее важный показатель – валовая прибыль Должны быть покрыты ВСЕ затраты предприятия Измеряются только переменные затраты и расходы, напрямую связанные с решением Учитываются все расходы

УЧЕТ ЗАТРАТ ПРИ КРАТКОСРОЧНЫХ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЯХ Учитываются Дифференци Затраты, связанные с рованные продажей затраты дополнительных единиц продукции (переменные + постоянные) Затраты прошлого периода Необратимые затраты, сделанные в прошлом периоде Не учитываются Альтернатив ные затраты Выгода, упущенная в результате решения Учитываются Косвенные затраты Сохраняют величину независимо от курса действий Не учитываются

ПРОГРАММА РЕАКЦИИ НА СНИЖЕНИЕ ЦЕН КОНКУРЕНТАМИ Снизил ли конкурент цену? нет нет да Значительное ли Будет это влияние окажет снижение цен да на вашу торговлю постоянным? снижение цены? Оставить цену на прежнем уровне, продолжать следить за ценой конкурента Насколько цена да была уменьшена? На 0, 5% 2% На 2, 1% 4% Уменьшение цены за На более чем 4% Предложить каждый дополнительно «самоликвидирующуюся» Понизить цену приобретенный товар для торговую наценку до цены конкурента того, чтобы ослабить для того, чтобы эффект снижения цен перевести внимание конкурентами с конкурентов на себя

4. ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ Формула планирования выручки В = В 1 +Т В 2 ± ∆Ц В –выручка от реализации продукции в плановом году В 1 – выручка в остатках нереализованной продукции на начало планируемого года Т плановый товарный выпуск В 2 – выручка в остатках нереализованной продукции на конец планируемого года ±∆Ц изменение цен Все элементы данной формулы при планировании принимаются в ценах реализации.

4. ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ Методика планирования В 1 и В 2 в полной мере совпадает с планированием затрат З 1 З 2 Но имеются некоторые особенности. Как правило, в отчетности оставшаяся нереализованной продукция на последнюю отчетную дату отражается только по производственной себестоимости, а она нужна в ценах реализации. необходим коэффициент пересчета. Коэффициент пересчета – соотношение одного и того же объема

4. ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ Используют два коэффициента пересчета. Первый – по выпущенной продукции. = Выпуск товарной продукции в оптовых ценах предприятия в 4 м квартале по плану текущего года выпуск товарной продукции по ожидаемой производственной себестоимости в 4 квартале текущего года. Второй – по отгруженной продукции. = Отгрузка товарной продукции в оптовых ценах предприятия в 4 м квартале по плану текущего года отгрузка товарной продукции по производственной ожидаемой себестоимости в 4 м квартале по плану текущего года.

4. ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ Т – плановый товарный выпуск рассчитывается по методу прямого счета Наимено Плановы Плановая Выручка вание й выпуск цена изделий А 1 2 1 х 2 Б В ИТОГО

4. ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ Однако в ряде случаев произвести пересчет не представляется возможным. Отсутствуют конкретные данные об ассортименте выпускаемой продукции или плановых ценах на нее. В этой ситуации разница в ценах (∆Ц) ∆Ц определяется в результате составления товарного баланса на основании фактических данных за год, предшествующий планируемому году.

4. ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ Товарный баланс содержит следующие статьи: 1. Остатки нереализованной товарной продукции на начало отчетного года в оптовых ценах предприятия: готовая продукция на складе, товары отгруженные, срок оплаты которых не наступил, товары отгруженные, не оплаченные в срок покупателем, товары, находящиеся на ответственном хранении у покупателя ввиду отказа от акцепта. 2. Выпуск товарной продукции в отчетном году в оптовых ценах предприятия. 3. Остатки нереализованной продукции на

4. ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ 4. Объем реализованной продукции в оптовых ценах предприятия на основе данных товарного баланса, за отчетный год. 5. Объем реализации товарной продукции по отчету за отчетный год в фактических ценах реализации (данные берутся из формы № 2 за отчетный год). 6. Сумма отклонения фактической цены реализации от оптовой цены

4. ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ Использование абсолютной величины отклонения экономически необоснованно. должна быть рассчитана относительная величина отклонения (отн. ∆Ц отч. года). Расчет относительной величины отклонения (%): абсолютная сумма отклонения цен реализации от оптовых цен предприятия ( абс. ∆Ц отч. года) / ( абс. ∆Ц отч. года) объем реализации товарной продукции в оптовых ценах предприятия в отчетном году. Далее, плановый размер выручки от реализации продукции, исчисленный в оптовых ценах предприятия умножают на относительную величину отклонения цен реализации от оптовых цен в отчетном году, и на полученную сумму корректируют рассчитанный

ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ВЫРУЧКИ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ Выручка от реализации продукции Возмещение затрат Амортизацион ные отчисления Фонд индексации амортизационных отчислений НДС и акцизы Ремонтный фонд Оборотные фонды Налоговые платежи из прибыли Налоги, относимые на себестоимость Валовой доход Чистый доход Налоги, относимые на финансовые результаты Фонд потребления Фонд оплаты труда Прибыль Резервные фонды Нераспреде ленная прибыль