ФИНАНАСОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ В СПОРТЕ Часть 2 Управление

ФИНАНАСОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ В СПОРТЕ Часть 2

Управление налогами

Налоги - обязательные платежи в бюджеты различных уровней как в своей стране, так и за рубежом Налоги – относятся к расходам спортивных организаций и должны подлежать сокращению для

Как же можно сократить налоги , если они четко регламентированы законодательством

Финансовому менеджеру при уплате налогов в бюджеты всех уровней следует принимать в расчет следующие факторы:

1. Особенности федерального налогового и таможенного законодательства ü Налоговые (зачет инвестиций, у меньшение ставок налогов на прибыль и НДС ) ü т аможенные (снижение пошлин) льготы для отдельных спортсменов и спортивных организаций в России и других странах Это позволяет: - снизить цены на социально-значимые спортивные товары и услуги; - снизить подоходное налогообложение спортсменов выезжающих за рубеж (с гонораров, ценных призов)

2. Особенности иностранного налогового законодательства Способы исключения двойного налогообложения: Полное освобождение от налогов спортсмена (спортивной организации), уплативших налоги в одном из государств – участников договора об устранении двойного налогообложения (Нидерланды, Австрия, Швейцария, Франция, Норвегия, Россия) Налоговый кредит - зачет суммы налога при выплате внутренних налогов в случае уплаты налогов за рубежом (полное освобождение или доплата разницы ) (США, Япония, Ирландия, Греция и др. )

3. Особенности местного налогового законодательства v Освобождение спортивнозрелищных мероприятий от уплаты налогов (Франция) v Рассрочка в выплате налогов и другие льготы (областные думы России)

4 Создание на отдельных территориях стран благоприятного режима работы, предполагающего полное (Ирландия) или частичное (паушальное) (Лихтенштейн, Швейцария) освобождение от уплаты налогов субъектов, зарегистрированных на этих территориях Спортивной организации выгодно открыть свой филиал (счет в банке) в оффшорной зоне: - уменьшаются налоговые платежи; - упрощается бухгалтерская отчетность; - допускается анонимность счета и др. Швейцарским оффшорным банком пользовался московский «Спартак» : суммы призовых денег с 1993 по 2003 год составили 41 млн. 750 тыс. швейцарских франков

Спонсорство и привлечение спонсоров

Термин «спонсор» происходит от английского слова sponsor - «поддерживать» , «субсидировать» В современном понимании спонсорство означает финансовую поддержку коголибо в обмен на определенные услуги Меценатство - финансовая, материальная или иная помощь без всяких встречных условий

Спонсорство в спорте играет важную роль, как для спортивных организаций, так и для фирм-товаропроизводителей

Компании, выступающие спонсорами в спорте решают для себя следующие задачи: Создают своей компании позитивный имидж (при прочих равных условиях покупатели приобретают товар той фирмы, которая занимается меценатством и спонсорством); Удерживают старых партнеров по бизнесу (если фирмыпроизводители знают, что их партнер является спонсором, то они считают, что имеют дело с платежеспособным предприятием; если партнер является спонсором, то он заботится не только о своей прибыли, но и об общественном благе); Выявляют и используют новые деловые возможности (выступая спонсором, фирма становится более известной потенциальным партнерам, клиентам и инвесторам, которые обращаются к спонсору с новыми деловыми предложениями); Развивают дух энтузиазма и единства в самой фирме (в фирме устанавливается более здоровый моральный климат, который способствует росту производительности труда); Поддерживают отдельных спортсменов, тренеров, клубные или сборные команды (развивают физкультуру и спорт в целом.

Кроме того, компания-спонсор часто с лихвой окупает собственные затраты на поддержку спортивных команд или спорта в целом Так, страховая компания «John Hancock Insurance Company» приобрела права на олимпийское спонсорство на зимних Играх 1992 года в Лиллехаммере и на летних Играх 1996 года в Атланте за 24 млн. долл. Фирма провела кампанию по активизации продаж, где в качестве награды для служащих, добившихся лучших результатов, была поездка на зимние Игры в Лиллехаммер. Прибыль «J. Hancock» в связи с этим конкурсом выросла на 50 млн. долл.

Спортивное спонсорство — это инструмент стратегического инвестирования в бренд, приносящего, кроме неосязаемых активов вроде репутации и престижа, вполне ощутимую материальную выгоду

Немного истории

Фактически олимпийское спонсорство началось в 1896 г. , когда барон Пьер де Кубертен созвал организационную конференцию, где 34 государства подтвердили свое согласие участвовать в возобновленных Олимпийских играх. Именно тогда греческий кронпринц Константин создал специальную комиссию содействия Олимпиаде в Афинах и обратился с призывом жертвовать средства в фонд поддержки Игр. Не только жители самой Греции, но и представители диаспоры, обосновавшиеся в Лондоне, Марселе, Константинополе, подкрепили свою приверженность спортивной традиции звонкой монетой. Первым меценатом современных Олимпийских игр стал греческий бизнесмен Георгос Аверофф, на пожертвования которого (присланные из Александрии) был восстановлен античный олимпийский стадион. Первым спонсором Олимпийских игр стала компания Kodak - 100 корреспондентов приехали на Олимпиаду с фотоаппаратами ее производства, маленькими и удобными в обращении. О лучшей рекламе своего товара Kodak и мечтать не мог.

В 1985 г. на свет появилась международная олимпийская рекламная спонсорская программа под названием ТОP, разработанная швейцарской компанией ISL «для проведения коммерческолицензионной деятельности при подготовке к Олимпийским играм» . При выборе ТОP-спонсоров предпочтение отдавалось корпорациям, готовым финансировать Олимпийские игры в течение нескольких лет. Наградой за щедрость становились особые маркетинговые технологии ISL, позволяющие ассоциировать торговую марку со спортом, Олимпиадой и победителями, повышая тем самым потребительскую привлекательность товара. В том же 1985 г. девять транснациональных «монстров» , включая Coca-Cola, Samsung и Kodak, заключили с МОК спонсорское соглашение, выложив по $5 млн. За эти деньги они получали право на эксклюзивное использование логотипа — пяти олимпийских колец, а также возможность привлекать олимпийских чемпионов для участия в рекламе своей компании.

Именно с олимпийским партнерством связан резкий взлет Samsung С 1997 г. корейцы сотрудничают с МОК на постоянной основе и вкладывают в олимпийское движение примерно по $50 млн. каждое четырехлетие. При этом после каждых Игр руководители компании заявляют, что ничуть не сожалеют о своих тратах. Доходы от олимпийского спонсорства могут быть чрезвычайно велики: финансирование Сиднейской Олимпиады– 2000 принесло Samsung примерно $1 млрд. против затраченных $40 млн. Его продажи возросли на 44% — с $3, 9 млрд. до $5, 2 млрд. , а узнаваемость бренда — на 5%.

Каждая из компаний-спонсоров предоставляет услуги и товары для организаторов, спортсменов и обслуживающего персонала: Coca-Cola обеспечивает всех напитками Volvo — автобусами и машинами Samsung осуществляет мобильную связь Visa — банковские операции Kodak подготавливает бейджи для всех причастных к Олимпиаде и оказывает поддержку фотожурналистам, печатая более 15 тыс. фотографий в час. Xerox организует печать и копирование олимпийской докуметации IBM — временную компьютерную сеть …

Как же спортивные организации привлекают к сотрудничеству спонсоров и на какой основе строят с ними свои взаимоотношения

Пути поиска спонсоров и урегулирования взаимоотношений между ними и спортивной организацией Первый способ - использование специализированной посреднической фирмы, которая подыскивает спортивной организации спонсорские предприятия Достоинства: посредническая фирма берет весь коммерческий риск на себя; использование фирмы-посредника весьма желательно для спортивных организаций, только начинающих выходить на данный рынок и не имеющих достаточного опыта и подготовки в правовой, маркетинговой, налоговой и других сферах спонсорской деятельности; спортивной организации не нужно самостоятельно заниматься поиском спонсоров. Недостатки: - за посреднические услуги необходимо платить довольно значительные суммы; - фирма-посредник, в условиях сохранения коммерческой тайны, может зарабатывать на договорах со спонсорами больше, чем сама спортивная организация

Второй способ - самостоятельный поиск фирмойпроизводителем объектов для спонсорства В данном случае фирмы-производители устанавливают контакты со спортивными федерациями и отдельными спортсменами на основе личных предпочтений и взаимных договоренностей При этом имя фирмы и ее торговая марка соответствующим образом презентуется и рекламируется на сайтах спортивных организаций

Особенности реализации билетов и прав трансляции в спорте

В системе финансирования спорта значительное место занимают следующие экономические инструменты: купля-продажа входных билетов; купля-продажа абонементов; купля-продажа прав на телевизионную, радио и интернеттрансляции спортивных соревнований и событий

Для профессионального спорта, в котором главным производимым продуктом является шоу, существует ограниченное число способов его продажи: üпродажа спортивного продукта (услуги) реально присутствующим на соревновании зрителям, которые специально пришли на стадионы и в спорткомплексы за зрелищем. Эти люди приобретают входные билеты и абонементы на соревнования, образуя первый источник финансирования спорта (так называемый ticketing), оплачивая право «вживую» наблюдать спортивное соперничество

ü продажа спортивного продукта (услуги) при помощи электронных средств массовой информации (СМИ), которые, с одной стороны, удовлетворяют спрос болельщиков на спортивные услуги, с другой стороны, получают доходы от трансляции соревнований и спортивных событий путем включения в репортажи рекламных роликов. В этом качестве электронные СМИ выступают коммерческим посредником между спортом и широкой зрительской аудиторией, объединяя имеющееся предложение и спрос. радио, телевидение, интернет

Особенности продажи спортивного продукта посредством билетов и абонементов, а также электронных СМИ

Билетный бизнес (Ticketing)

Предоставляемые спортивными организациями услуги являются конечным продуктом внутренних процессов промежуточного характера: подготовки производства тренировок затрат рекламных транспортных коммунальных маркетинговых прочих

Совокупная стоимость промежуточных процессов, а также качество человеческих ресурсов предопределяет потенциальную цену произведенной услуги, которую необходимо продать конечным потребителям. Схематично данный процесс можно выразить следующим образом

Произведенные спортивным бизнесом услуги предназначаются для заполнения досуга больших масс потребителей, приобретающих их для непосредственного потребления и дальнейшей перепродажи БИЗНЕС ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ БИЗНЕС ДЛЯ БИЗНЕСА Спортивный бизнес продает произведенные им услуги конечным потребителям – этот процесс принято называть В 2 С (business to consumers (customers) Спортивный бизнес продает произведенные им услуги другим предпринимателям (предприятиям) – В 2 В (business to business)

Производитель может реализовать произведенные им спортивные и иные услуги различными способами Самостоятельная реализация услуги Передача билетного бизнеса сторонним организациям

1. Самостоятельная реализация услуги Небольшие спортивные организации чаще всего реализуют производимые ими услуги самостоятельно, используя для этого продажу билетов и абонементов как титулов собственности на приобретенный продукт Самостоятельное ведение билетного бизнеса требует от специалистов спортивной организации высокой квалификации, хороших практических навыков и наличия творческих идей, которые бы позволяли иметь наибольшую зрительскую загрузку стадиона при максимальной прибыльности спортивных соревнований и шоу

Спортивные менеджеры из Европы и США отработали в тиккетинге следующие схемы Около половины билетов болельщики покупают за 2 -3 дня до спортивного события или в день его проведения Около 40% зрительской аудитории составляют владельцы сезонных абонементов

Покупатели абонементов Сезонные абонементы начинают продаваться болельщикам за несколько месяцев до начала чемпионатов со скидкой в 8 -10%. Ценовая политика, используемая при реализации абонементов, заключается в постепенном увеличении цены по мере приближения спортивного сезона. Купившие абонемент заблаговременно получают возможность выбора сектора и места на трибуне. Спортивные клубы получают в свое распоряжение значительные авансовые платежи и гарантированное заполнение части трибун

Способы привлечения болельщиков к приобретению сезонных абонементов Использование абонементов как клубных или дисконтных карт; Членство в фан-клубе; Скидки в магазинах и ресторанах клуба; Бесплатное посещение матчей дублирующих составов; Продажи сезонных абонементов в рассрочку; Предоставление скидки 3% при повторной покупке сезонного абонемента; Право посещения матчей на много лет вперед и даже пожизненно; Право наследования мест и отдельных лож на стадионах (владельцам таких абонементов и держателям прав VIP-класса позволяется передавать свои места в пользование третьим лицам)

Новые подходы в продажах разовых билетов изготовление специально оформленных билетов к юбилейным и памятным датам, для любителей статистики и коллекционеров ; розыгрыши призов по номерам и сериям билетов для зрителей; интернет-рассылка клубных новостей; предоставление права овербукинга – бронирования определенного количества мест на предстоящие спортивные события постоянным покупателям билетов

а) о спекуляции входными билетами; б) об адекватном ценообразовании; в) о защите билетов и абонементов от подделки; г) о создании розничной и интернет-сети (билетного ритейла)

При завышенной цене При заниженной цене в процессы купли-продажи билетов включаются посредники-спекулянты, скупающие билеты и перепродающие их со значительной наценкой спортклуб лишается части своих доходов на билеты многие места на трибунах остаются незанятыми Поэтому ценообразование на билеты должно быть весьма гибким, а ценовую политику должны осуществлять высококвалифицированные специалисты !!!!!!!!!!!!!!

2. Передача билетного бизнеса сторонним организациям В зависимости от конкретных условий и возможностей спортклуба (наличия собственного стадиона, возможностей создания билетного ритейла, совмещения тиккетинга с туроператорской деятельностью), билетный бизнес может быть передан дочерним или независимым компаниям на обоюдовыгодных условиях Передавая билетный бизнес на аутсорсинг, спортклуб снимает с себя множество проблем по поддержанию и развитию бизнеса, потенциально теряя часть прибыли в обмен на стабильность и снижение коммерческих рисков