fgfgfhh fhgh Объект исследования ОАО

fgfgfhh fhgh

§ Объект исследования – ОАО «Стеклозавод «Неман» § Предмет исследования – маркетинговая стратегия предприятия, как одна из сфер управленческой деятельности современного предприятия.

Целью данной работы является разработать маркетинговую стратегию, раскрыть ее сущность и содержание, и ее практическую реализацию на примере деятельности предприятия ОАО «Стеклозавод Неман» .

Задачи § 1. Проанализировать содержание и понятие маркетинговой стратегии и политики предприятия. § 2. Рассмотреть содержание маркетинговой стратегии. § 3. Провести анализ деятельности предприятия ОАО «Стеклозавод Неман» . § 3. Разработать и охарактеризовать маркетинговую стратегию предприятия. § 4. Определить эффективность использования маркетинговых средств основные направления ее совершенствования.

§ Сильные места в производственно хозяйственной деятельности: § ориентация продукции, как на отечественный, так и на зарубежный рынок; § высокое качество выпускаемой продукции, соответствующее всем действующим нормам и стандартам; § достаточность производственных мощностей; § наличие высококвалифицированных и опытных кадров; § хорошая репутация Общества как добросовестного партнера; § выгодное географическое положение.

§ Слабые места в производственно хозяйственной деятельности: § рост затрат на производство в связи с ростом цен на основное сырье и топливно энергетические ресурсы; § необходимость закупки 50 % сырья за пределами Республики Беларусь; § недостаточная работа по проведению маркетинговых исследований, продвижению товаров и рекламы; § недостаток средств для модернизации и технического перевооружения производства.

§ Возможности: § совершенствование технологических процессов и повышение технического уровня производства; § расширение ассортимента производимой продукции; § увеличение объемов производства; § расширение границ рынка сбыта, в том числе за пределами республики.

§ Угрозы: § наличие конкурентов имеющих механизированное производство, что дает возможность снижения себестоимости; § рост дебиторской задолженности; § рост запасов готовой продукции на складе, в случае снижения спроса на нее.

Сбытовая стратегия

Стратегии сбыта § Стратегия проникновения на рынок § Наращивание объемов сбыта продукции на рынках СНГ и Дальнего зарубежья, закрепление своей позиции на отечественном рынке

Товарная стратегия § АВС-анализ А питьевая группа (рюмка, фужер, бокал) В изделия для флористики С изделия для сервировки стола

§ освоение новых технологий, разработка и освоение перспективных изделий для повышения конкурентоспособности и более полного удовлетворения потребностей рынка;

Ценовая стратегия § Географическая стратегия ценообразования § Стимулирующая стратегия ценообразования

Распределительная стратегия § Разработать план участия в выставках § Провести работу по изготовлению электронной версии каталога

Направления совершенствования § Замедление технического развития ОАО «Стеклозавод «Неман» приводит к тому, что его продукция испытывает конкурентное давление не только на рынках Ближнего и Дальнего зарубежья, но и на отечественном рынке. Для удержания и за крепления своих позиций на внутреннем и внешнем рынках предприятию необхо димо завершить техническое перевооружение производства, что позволит повысить качество продукции и снизить ее себестоимость;

§ Закрепление своих позиций, как на внутреннем, так и на внешнем рынках предприятие может обеспечить только за счет постоянного обновления и расшире ния ассортимента выпускаемой продукции

§ Среди регионов, рассматриваемых в качестве потенциальных рынков сбыта, как наиболее перспективные для предприятия, оценены рынки городов Москвы и Санкт-Петербурга, в которых сосредоточено около 30% покупательной способности и проживает 9% населения России.

§ товарно-марочная политика (повышение престижа торговой марки; § обеспечение ценовой политики: Географическая ценовая стратегия, стимулирующая ценовая стратегия § использование высококачественных материалов для производства продукции; § заимствование передового, западного опыта в производственных технологиях, модельном ряде и др. § наращивание объемов сбыта продукции на рынках СНГ, дальнего зарубежья и закрепить свои позиции на рынке РБ; § освоение новых технологий, разработка и освоение перспективных изделий для повышения конкурентоспособности и более полного удовлетворения потребностей рынка; § расширение существующих рынков сбыта и проникновение на новые рынки; § увеличение процента производства новых изделий.