ФГБ ПОУ «ПМК» Минздрава России Экономическая эффективность проведения маркетинговых акций по продвижению товаров аптечного ассортимента Выполнил: Маштаков О. О. , студент группы 13 Ф-2, специальности Фармация Руководитель: Сафонов А. Г
Актуальность темы Бурный рост количества аптек в нашей стране за последние годы обостряет конкуренцию на фармацевтическом рынке и вызывает необходимость поиск новых методов стимулирования продаж.
v Объект исследования: система сбыта в аптечной организации. v Предмет исследования – акции по стимулированию сбыта в аптечной организации.
Цель – определение путей повышения эффективности акций по стимулированию сбыта в аптечной организации.
Методы исследования: v. Теоретический: анализ литературного источника. v. Практические: анализ акций проводимых в аптечной организации. v. Математико – статистический анализ. Задачи: v Провести анализ акций по стимулированию сбыта в аптечной организации; v Разработать предложения по повышению эффективности акций по стимулированию сбыта в аптечной организации.
Базой опытно - практической работы является аптека № 380 ООО «Вита» .
Накопительная система скидок
Акция «Скидка 15%»
Изменение спроса на товары аптечного ассортимента «до» и «во время» акции в аптеке 30 24 25 22 20 упаковки 20 14 15 10 12 11 10 7 5 0 Подгузники Хаггис Дезодорант Рексона ультра комфорт для Мен 50 мл. део – 150 мл. део – спрей девочек мальчиков ролл. Кобальт без запаха до акции, март акция , апрель
Акция «Товар месяца»
Изменение спроса на препараты «до» и «во время» акции «Товар месяца» в аптеке № 380 ООО «Вита» 40 36 35 32 24 25 20 15 29 28 30 15 16 15 18 15 10 5 0 Амизон таб. 0, 25 № 20 Вольтарен Глицин таю. 110 мг. Пензитал таб. № 20 Мкльтивита плюс Эмульгель 2% 50 г. № 50 БАД таб. Без сахара № 20 до акции, март акция, апрель
Акция «Подарок при покупке»
Изменение спроса на VICHY «до» и «во время» акции 25 20 10 5 5 0 до акции, март акция, апрель в 4 раза
Выводы v Исследование показало, что повышения эффективности акций по стимулированию сбыта можно достичь, если проводить акции после тщательного анализа условий, постановки цели и оптимального выбора типа стимулирования. v Только заблаговременное планирование и своевременное проведение акции позволяет получить желаемые результаты. v Также следует составлять длительные программы стимулирования сбыта с применением многоступенчатых акций. v Необходимо отметить, что в российских аптеках не уделяется должного внимания качеству персонала. Особое внимание предлагается обратить на мотивацию первостольников, так как от их умения контактировать с покупателем во многом зависит эффективность продаж. v Таким образом, можно отметить, что высокой эффективности акций по стимулированию сбыта можно добиться лишь с высоко профессиональным персоналом и грамотным планированием комплекса мероприятий по стимулированию сбыта и каждой акции в отдельности
Спасибо за внимание!
Скачать презентацию ФГБ ПОУ ПМК Минздрава России Экономическая эффективность проведения
Презентация МАштаков О.О..pptx