ФГАОУ ВПО «РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНО

Скачать презентацию ФГАОУ ВПО «РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  ПРОФЕССИОНАЛЬНО Скачать презентацию ФГАОУ ВПО «РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНО

Презентация Исламова Е.М..ppt

  • Количество слайдов: 10

>  ФГАОУ ВПО «РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  ПРОФЕССИОНАЛЬНО – ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ    УНИВЕРСИТЕТ» ФГАОУ ВПО «РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНО – ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ» Тема выпускной квалификационной работы: СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА МЕТАЛЛУРГИЧЕСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ Выполнила студентка гр. № ПУ - 411 СПД Исламова Е. М.

>   обусловлена тем, что система  управления сбытом является  важнейшим элементом обусловлена тем, что система управления сбытом является важнейшим элементом экономической деятельности хозяйствующего субъекта, обеспечивающей реализацию тех продуктов, товаров, услуг, которые были произведены в процессе ведения деятельности данного с у б ъ е к т а . Целью выпускной квалификационной работы изучение управления сбытом продукции на металлургическом предприятии (ООО «УЗГО» ) и разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики в данной организации.

>  Для достижения поставленной цели необходимо   решить следующие задачи:  • Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: • Рассмотреть теоретические аспекты сбытовой политики предприятия. • Выявить особенности каналов сбыта и критерии их выбора. • Проанализировать сбытовую политику предприятия ООО «УЗГО» . • Рассмотреть мероприятия по усовершенствованию сбытовой политики ООО «УЗГО» . Структурно работа состоит из введения, 4 глав, заключения, списка использованных источников и приложения

>  Сбытовую политику предприятия -  следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и Сбытовую политику предприятия - следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока т о в а р о в к к о н е ч н о м у п о т р е б и т е л ю.

>Общество с ограниченной ответственностью «Уральский завод горного оборудования» Общество с ограниченной ответственностью «Уральский завод горного оборудования»

>Структура ООО «Уральский завод горного оборудования» Структура ООО «Уральский завод горного оборудования»

>  Структура отдела Сбыт на ООО «УЗГО»      Коммерческий Структура отдела Сбыт на ООО «УЗГО» Коммерческий директор Начальник сбыта Заместитель начальника сбыта Менеджер по Менеджер по сбыта кредитова- дебиторской по прямым единичным нию задолженности поставкам договорам Склад готовой продукции

> Рекомендации по усовершенствованию   сбытовой политики 1. Товарная стратегия.  • Для Рекомендации по усовершенствованию сбытовой политики 1. Товарная стратегия. • Для продукции целесообразнее выбрать стратегию сегментации (позиционирования товара) или дифференцированный маркетинг. Сбыт будет более продуктивен при адаптации продукции к отдельным сегментам рынка. 1. Стратегия сбыта. • Для предприятия эффективно будет применение стратегия одноуровневого канала сбыта, стратегия прямого сбыта. • Применение стратегии одноуровневого канала сбыта позволят предприятию пользоваться услугами посредников. • На предприятии слабо развит отдел маркетинга, поэтому необходимо проводить маркетинговые исследования рынка для изучения предпочтений потребителей и изучения конкурентов.

> Увеличить объем рекламы продукции при помощи  телевидения,  изготовления рекламных баннеров, Увеличить объем рекламы продукции при помощи телевидения, изготовления рекламных баннеров, буклетов, каталогов, альбомов. Одним из самых важных методов по усовершенствованию сбыта продукции на предприятии является качественное выполнение заказов в установленные сроки. Внедрить новый канал распределения - Интернет - канал с созданием Интернет – магазина. Это будет являться современным методом работы с клиентами. Выставлять виды продукции на технические выставки в рамках области и за ее пределами. Как можно больше участвовать в договорных тендерах и стремиться выигрывать их.

>СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ