Федеральная программа «Ты – предприниматель» (Самарская область). Программа блока «Маркетинг» .
Модуль-2. Анализ рынка.
Последовательность работ по изучению рынка. • Структура рынка; • Товар компании; • Сегмент; • Потребитель; • Цены; • Ниши; • Конкуренты.
Сегментирование рынка. • Mass-market; • Одинарное сегментирование; • Сдвоенное сегментирование; • Комплементарное сегментирование.
Определение своего текущего положения на рынке. • • • Что я делаю? Кто мои конкуренты? Что они делают не так как я? Как они это делают? Как это делаю я? Если нет аналогов • Попахивает старт-апом; • Почему? • Что ближе всего?
Определение своей целевой аудитории. • Базовые критерии; • Интересы; • Платежеспособность; • Проблемы.
Поведение потребителей. • Наблюдение; • Интервью; • Эксперимент.
Процесс принятия решения о покупке. Путь потребителя • Осознание; • Поиск; • Оценка; • Решение; • Опыт. Точки контакта Триггеры
Основные мотивы покупки. • Быстро или долго? • Эмоции или расчеты? • Принимает решение сам или с группой лиц?
Аудит конкурентов быстро и недорого. НАДЕЮСЬ, МНЕ НЕ ПРИДЕТСЯ ОБ ЭТОМ РАССКАЗЫВАТЬ
Поиск своей «ниши» и просчет ее перспективности. А ОБ ЭТОМ ПРИДЕТСЯ?
Список литературы к модулю: • А. Н. Матанцев. Анализ рынка. Настольная книга маркетолога. Альфа-пресс. 2009.
Скачать презентацию Федеральная программа Ты предприниматель Самарская область Программа
Prezentatsia_Modul_2 (1).pptx