Фандрайзинг в США Дэнис Рич, проф. Колумбийского Университета, Чикаго, США jdennisrich@gmail. com 1 2/10/2018
Введение l Универсальные принципы фандрайзинга 2 2/10/2018
Фандрайзинг l Необходимо адаптировать информацию и идеи к вашей ситуации (организации) 3 2/10/2018
Фандрайзинг: определение l Деятельность, направленная на привлечение благотворительных взносов от физических лиц, фондов, компаний и государства. l 4 2/10/2018
Спонсорство: определение l Продвижение компании в обмен на рекламу и паблисити. l Спонсор оценивает эффективность инвестиций с точки зрения узнаваемости брэнда, количества потребителей, получивших информацию о спонсоре. 5 2/10/2018
Донор: определение l Донор – физическое или юридическое лицо, предоставившее благотворительный взнос. l Потенциальный донор – физическое или юридическое лицо, которое имеет интерес и возможность сделать благотворительный взнос. 6 2/10/2018
Статистика l В 2009 г. благотворительные пожертвования в США составили $303, 75 млрд. 7 2/10/2018
Благотворительные взносы в США в 2009 г. $303. 75 млрд. Компании $14. 10 4% Частные лица $227. 41 75% Фонды $38. 44 13% Завещания $23. 80 8% 8 2/10/2018
Из $303, 75 млрд. : 4% или $12, 34 млрд. выделены на культуру и искусство; l 13% или $40, 01 млрд. – на образование; l 71% или $100, 95 млрд. – на церковь. l 9 2/10/2018
Благотворительные пожертвования в 2009 г. , млрд. долл. 10 2/10/2018
Дополнительно к финансовой поддержке: • Около 50% взрослого населения США работают волонтерами в благотворительных организациях • Американцы, работающие волонтерами, обычно оказывают большую финансовую поддержку. • 84% суммарных благотворительных пожертвований было предоставлено семьями, которые также были вовлечены в волонтерство 11 2/10/2018
l Люди жертвуют свое время и деньги, когда они чувствуют связь между ними и проектом (организацией), которые они поддерживают. 12 2/10/2018
Почему вы делаете пожертвования? Я верю, что мой взнос что-то изменит. l Я делаю это на эмоциях l Меня волнует судьба проекта (организации). l 13 2/10/2018
Фандрайзингу предшествует: l Миссия организации l Привлечение друзей 14 2/10/2018
Процесс фандрайзинга: l Подготовка l Обращение за поддержкой l Благодарность 15 2/10/2018
Процесс фандрайзинга Подготовка Обращение за поддержкой Благодарность 16 2/10/2018
Никто не предоставит финансовую поддержку, если за ней не обращаться к потенциальному донору. 17 2/10/2018
Что я могу получить в ответ на благотворительный взнос? ? ? ? Вопрос всех доноров 18 2/10/2018
Пирамида Доноров Показывает спектрум пожертвований, начиная с первых контактов и заканчивая более тесным взаимодействием. 19 2/10/2018
Взаимодействие Завещания с донором _______ Крупные Пожертвования ______ Рост поддержки донора Инвестиции Ежегодные пожертвования Контакт с донором Вовлечение донора Интерес Информация Определение 20 2/10/2018
Мотивы доноров Любое пожертвование требует определенных размышлений со стороны донора. Для донора важно, чтобы обращение за финансовой поддержкой было легитимным, и совпадало с их интересами. 21 2/10/2018
Донор принимает во внимание: Кто к нему обращается l За какой суммой l Почему я должен поддерживать l Ради какой цели l 22 2/10/2018
Успешный фандрайзинг имеет место, когда: Нужный человек l Обращается к нужному потенциальному донору l За правильной суммой l Используя правильную стратегию l Для правильной цели l В нужное время l 23 2/10/2018
Успешный фандрайзинг: когда вы не манипулируете интересами доноров 24 2/10/2018
J. Dennis Rich, Ph. D. Professor Columbia College Chicago jdennisrich@gmail. com 25 2/10/2018
Скачать презентацию Фандрайзинг в США Дэнис Рич проф Колумбийского Университета
fundraising in russian.ppt