Фандрайзинг поиск и сбор материальных денежных и или

Фандрайзинг – поиск и сбор материальных (денежных) и/или нематериальных (интеллектуальных, временных, человеческих) средств/ресурсов частных лиц и организаций на различные проекты

Что нужно НКО для успешного выполнения своей миссии? üДеньги üТовары üУслуги üКвалифицированный персонал üЛюди üСвязи üПомещение üПоддержки СМИ

ОТЛИЧИЕ ФАНДРАЙЗИНГА ОТ БИЗНЕСА ----- > НА КАКИЕ ЦЕЛИ ТРАТЯТСЯ РЕСУРСЫ БИЗНЕС извлечение максимальной прибыли и последующее ее распределение между акционерами ФАНДРАЙЗИНГ выполнение миссии НКО, которая всегда заключается в решении каких-либо социальных проблем

ЦИКЛЫ ФАНДРАЙЗИНГОВОЙ КАМПАНИИ 1 цикл «подготовка» / «планирование» подготовка планирование ЭТАПЫ: 1. Выбрать задачу для решения. Установить временные рамки 2. Собрать информацию о потенциальных контрибуторах и продумать аргументацию для каждого 3. Анализ мотивов потенциальных контрибуторов

КОНТРИБЬЮТОР – это человек или организация, которые вносят свой вклад в развитие того или иного проекта

4. Анализ прошлого опыта сбора средств, определение своих сторонников, к которым надо обратиться в первую очередь. Ранжирование остальных контрибуторов по вероятности получения положительного ответа 5. Подготовка материалов (инструментов фандрайзинга) для представления контрибуторам (письма запросы, заявки, пресс-релизы, партнерские проекты, ящики для сбора пожертвований, видеофильмов, статей и пр. )

6. Согласование внутри организации методов свора средств 7. Организация работы помощников, обеспечение их информацией, инструментами и пр. необходимым 8. Установление порядка контроля за поступлением средств

2 цикл «проведение» проведение С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ МЕТОДОВ: üРекламные кампании üТелефандрайзинг – обращение по телефону или факсу üИндивидуальный фандрайзинг – личная беседа при встрече üСолофандрайзинг – поддержка влиятельных, известных лиц üПолифандрайзинг – бесплатные приглашения на мероприятия, презентации и т. д.

3 цикл «мониторинг и оценка результативности» результативности СЛЕДУЕТ ОТВЕТИТЬ НА ВОПРОСЫ: - Насколько поставленные цели отвечают фактическим потребностям НКО - Насколько фактически результаты фандрайзинг соответствуют запросам - Насколько эффективными оказались затраты на достижение результатов фандрайзинга

КЛАССИЧЕСКИЙ АЛГОРИТМ ОБРАЩЕНИЯ О ПОЖЕРТВОВАНИИ ВЫГЛЯДИТ ТАК:

Основные принципы фандрайзинга ü «Не попросишь – не дадут!» üДиверсификация источников Диверсификация (новолат. diversificatio — изменение, разнообразие; от лат. diversus — разный и facere — делать) — расширение ассортимента выпускаемой продукции и переориентация рынков сбыта, освоение новых видов производств с целью повышения эффективности производства, получения экономической выгоды, предотвращения банкротства

üБлагодарность. üДолгосрочные отношения. üЭффективность – крайне важна! üУчиться и меняться. üНикогда не сдавайтесь!

Источники средств фандрайзинга и формы содействия Государство Частные лица Фонды Коммерческие организации

формы содействия Госзаказ, гранты, целевое выделение средств 2. Организации, распределяющие 2. Фонды средства на некоммерческие 3. Коммерческие проекты на конкурсной основе организации 3. Спонсорская, благотворительная помощь деньгами, услугами, 4. Частные лица информацией 1. Государство 1. 4. Пожертвования, вклады, завещания

ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ СРЕДСТВ 1. Массовые рассылки и вложения 2. Безадресные обращения 3. Ящики для пожертвований (ящики-копилки, donation boxes) 4. Прямой диалог (Face-2 -Face) 5. Мероприятия 6. Реклама и СМИ 7. Телемаркетинг 8. «Новые медиа» (New Media) 9. Партнерство с бизнесом 10. «Приведи друга» (Donor gets Donor)

Общие требования к успешной фандрайзинговой кампании 1. 2. 3. 4. 5. 6. Цели кампании должны быть убедительными, захватывающими, реально достижимыми Образцы роста и развития проекта должны быть легко воспринимаемы Организация или лидеры проекта должны быть хорошо известны участники проекта должны быть высоко компетентными, приверженными цели Цели фандрайзинговой кампании должны быть ориентированы на людей и иметь неотложное значение Результаты кампании должны быть измеримыми