Фандрайзинг молодежного проекта Малкова Елена к филос н

Фандрайзинг молодежного проекта Малкова Елена к. филос. н. , доцент каф. философии ПГНИУ руководитель ОП напр. «Организация работы с молодежью» Директор АНО «Молодежный эксперт»

Фандрайзинг проекта МЕЧТА - ЦЕЛЬ

Фандрайзинг проекта Параметры мечты: особый вид воображения, заветное желание, исполнение которого часто сулит счастье. Основание для целей. Параметры цели: Specific (конкретная) Measurable (измеримая) Achievable (достижимая) Rewarding (выгодная) Time-bounded (ограниченная во времени)

Фандрайзинг проекта Какой должна быть цель, чтоб гарантированно добыть ресурсы?

Фандрайзинг проекта Слово fundraising заимствовано из английского языка: fund — «финансовый ресурс» raising — «сбор, наращивание»

Фандрайзинг проекта Фандрайзинг – целенаправленный, систематический поиск средств или ресурсов для реализации проектной активности. «фандрайзер» — тот, кто ищет пути привлечения ресурсов.

Фандрайзинг проекта ЧТО / КТО может стать источником ресурсов для нашего проекта?

Источники фандрайзинга ЛЮДИ БИЗНЕС Государство ОМС НКО

Субъекты фандрайзинга Доноры — это организации, в миссии которых предусмотрено предоставление безвозвратной финансовой, технической помощи на конкурсном основании. Партнеры - сотрудничают на условиях общего интереса, единой цели, на основе договора, которым регулируются права и обязанности партнеров (пайщиков), участие в общих расходах, распределение прибыли, разделе имущества проекта Инвесторы – организации или частные лица, предоставляющие разного рода ресурсы на коммерческой или некоммерческой основе

Субъекты фандрайзинга Меценаты — физические лица, предоставляющие благотворительную помощь на добровольном безвозвратном основании. Спонсоры — это юридические и физические лица, предоставляющие конкретную помощь на определенных условиях.

фандрайзинг Проектный подход Работа с частными лицами Работа с НКО Работа с ОГВ и ОМС Работа с бизнес-сообществоv Работа в Интернет (краудфандинг и др. ) PR в фандрайзинге

Фандрайзинг проекта В каком случае субъекты фандрайзинга предоставят ресурсы?

Фандрайзинг проекта Совпадение интересов Общие цели Наличие возможностей Очевидность объема потребностей

Как определить своих доноров? Проект Коммерческий Некоммерческий Источники финансирования - Бизнес-инкубаторы - Фонды поддержки предпринимателей - Крупные компании - Банки - Венчурные фонды и т. п. - Конкурсы (государство/частные фонды) - Политические партии - Профильные НКО - Продюсеры /Продюсерские центры - Меценаты - Частные пожертвования - Специализированные фонды - Государственные и частные гранты

Некоммерческие проекты НК-Проект Общественно-политический Социальный Научно-исследовательский Творческий Технический Экологический

Как выбрать донора? 1. Устанавить для себя точные цели, и только после искать доноров для реализации этих целей. ВЫ — активная сторона!. Если ваши цели не совпадают с целями донора, искать другой источник. 2. Другой подход определяется нуждами донора: каковы его интересы, цели, миссия. Ваша стратегия — подстраивание к запросам донора. ВЫ — исполнитель задач донора.

Как выбрать донора? Ключевая установка для подготовки к взаимодействию с донором: ИССЛЕДОВАНИЕ • Какие это люди, организации? • Какие льготы, бонусы, услуги вы можете предложить инвестору? • Как участие в вашем проекте повлияет на имидж инвестора? • Какие альтернативные источники ресурсов вы можете использовать?

Фандрайзинг проекта С чего начать привлечение ресурсов?

Фандрайзинг проекта Оценить потребность в ресурсах

Оценка объема и качества работ Какие ресурсы нужны - сколько, зачем, на что будут потрачены ? Какой ресурс для вашей цели является основополагающим? Без чего не может быть осуществлена цель? Является ли отсутствие денег и материальнотехнической базы непреодолимым препятствием в реализации цели?

Ресурсы Какие бывают ресурсы?

Виды ресурсов Финансовый Материально-технический Человеческий Интеллектуальный Коммуникационный Символический

Какой ресурс является главным? ?

ЛЮДИ • это идеи, • это рабочие руки, • это профессиональные знания и навыки, • это эмоции и отношения, создающие специфическую атмосферу сообщества единомышленников, • это личные и профессиональные связи, • Это ДЕНЬГИ

КАК привлекать ресурсы? Участие в конкурсах проектов Налаживание связей с партнерами Собственная деятельность, приносящая доход Привлечение частных пожертвований

Письмо – запрос Партнеру — это короткая форма документа, который информирует донора о содержании вашего проекта для принятия решения о том, финансировать или нет предложенный проект. 7 пунктов: 1. Краткое содержание 2. Выбор Партнера 3. Проблема 4. Решение 5. Квалификация 6. Бюджет 7. Заключение

Заявка на участие в конкурсе проектов Структура заявки часто повторяет ключевые позиции паспорта проекта - Идея (аннотация) … - Проблема, цель, задачи - Целевая аудитория - География проекта - Команда … - Детализация работ… - Ожидаемый результат -Бюджет

Фандрайзинг проекта БЮДЖЕТ

Бюджет проекта • Статьи бюджета • Расчет ФОТ • Отчисления с ФЗП • Прямые расходы • Собственные и привлеченные средства

Бюджет проекта Оплата труда - з/пл, гонорары, НДФЛ и страховые взносы Прямые расходы • Аренда помещений и оборудования • Расходные материалы (офисные расходные материалы, типографские расходы (редактирование, макетирование, корректура, верстка, оплата печати)) • Расходы на связь ((почтовые, курьерские расходы, на факс и телефон, Интернет-трафик, IP-канал) ) • Командировочные и Транспортные расходы Косвенные расходы • маркетинговые расходы, • амортизационные отчисления, • обслуживающий труд, • кофе-паузы

Бюджет проекта Всегда фиксируйте статус средств, покрывающих расходы (имеющаяся сумма – СОБСТВЕННЫЕ средства проекта и требуемая сумма - ПРИВЛЕКАЕМЫЕ). Это контроль того, сколько в проект нужно привлечь денег и иных ресурсов и демонстрация донору устойчивости проекта. Обязательно считайте не только расходы, но и возможные доходы

Результаты фандрайзинга денежные средства, товары и услуги, доступ к ресурсам партнеров, бонусы и скидки, труд добровольцев и поддержка сторонников, крепкие связи с организациями и отдельными людьми, положительная репутация

Нашли партнеров, что дальше? Ваши отношения должны быть определены (степень вклада с каждой стороны, например в форме технического задания) и закреплены: письмо поддержки, гарантийное письмо, договор партнерства, сотрудничества или благотворительный договор.

Цикличность фандрайзинга • оценка потребностей выбор потенциальных источников • проведение конкретных мероприятий по привлечению конкретных ресурсов • оценка результатов • и снова оценка потребностей

Вам отказали в поддержке… Отказ встречается чаще, чем готовность оказать поддержку:

Причины отказа. Вы не выяснили, как правильно обращаться в организацию подходит ли она для финансирования вашей цели. Найдите 5 -10 потенциальных доноров, интересы которых совпадают с Вашими интересами. 1

Причины отказа 2. Вы не тщательно проработали свою цель. Взвесьте все, выявите сильные стороны. 3. Вы уже дважды получили финансирование у одного и того же донора в одной и той же области. Не обращайтесь к нему снова. Начните искать нового донора, с новыми идеями, большим объемом финансирования, более долгосрочными грантами и т. д.

Причины отказа 4. Вы не определились с точной областью финансирования. Пересмотрите свои потребности и возможности донора.

Причины отказа 5. Вы попросили финансирования больше, чем донор обычно выделяет. Помните, что Вы нужны донорам, к которым Вы обращаетесь, в такой же степени, в какой они нужны Вам. Фонды ищут небольшие, недавно образовавшиеся проекты, полные новых идей, энергии, Доноры хотят, чтобы Ваше предложение было сделано не наспех, а обстоятельно.

Финиш? Не отчаивайтесь и Начните снова

10 заповедей фандрайзинга 1. Только ищущий находит. Помните, что только постоянно занимаясь поиском можно найти средства. Иногда важнее бывает знать, кого спросить, чем как спросить. Выяснить, к кому надо обращаться, можно лишь проведя изучение возможных доноров 2. Ухаживание должно предшествовать предложению. Вы не будете просить кого-либо жениться на Вас, если не уверены, что вы подходите другу.

10 заповедей фандрайзинга 3. Конкретизируйте Вашу заявку. Заявка должна как можно более соответствовать типу донора. Общие, расплывчатые заявки не получают финансирования. 4. Если Вы хотите получить средства, Вы должны их иметь. Доноры охотнее выделяют средства тем, кто уже получил финансирование из других источников. Донор чувствует себя увереннее, выделяя Вам недостающие средства и зная, что Вы уже получили средства из другого источника.

10 заповедей фандрайзинга 5. Запрашивая средства, вселяйте в донора уверенность в Вас. Если когда-нибудь Вам приходилось торговаться, Вы наверняка замечали, что опытный торговец не говорит: «Если вы это купите. . . » , а как правило: «Когда вы это купите. . . » . 6. При составлении письменных заявок то, что не бросается в глаза, убирается из заявки. Большинство заявок просматриваются рецензентами очень быстро. Поэтому любая заявка, нужная информация в которой не бросается в глаза и поиск которой занимает много времени, требует пересмотра.

10 заповедей фандрайзинга 7. Составляя бюджет, не делайте ошибок. Проверьте все цифры несколько раз. Используйте калькулятор. Бюджет, в котором имеются ошибки в подсчетах, заставляет донора сомневаться в Вашем умении обращаться с деньгами. 8. Если сомневаетесь, каким стилем писать заявку — выбирайте простой язык. Преобладание в заявке существительных и глаголов говорит о хорошей заявке, прилагательных и наречий — о слабой заявке, а простой язык всегда производит благоприятное впечатления на донора.

10 заповедей фандрайзинга 9. «Нет» не значит «Никогда» . У многих людей отказ в финансировании вызывает чувство горечи и разочарования. Не стоит поддаваться этим чувствам. Такой поворот событий следует рассматривать, как вызов; стоит также убедить себя в том, что «Нет» , значит «Попытайтесь снова» . Упорные, настойчивые люди, как правило, добиваются своего. 10. Нет бюджета – нет поддержки извне. Проект никогда не будет реализован без бюджета, тем более с привлечением средств из внешних источников Не уставайте говорить «Спасибо» .

Золотое правило!!! не уставайте говорить «СПАСИБО» От этого зависит ВАШЕ будущее

Контакты АНО «Молодежный эксперт» Малкова Елена Вячеславовна ev-malkova@yandex. ru Тел. 8 912 88 28 575 г. Пермь

УСПЕХОВ ! в решении кейса