Факторы успешного трудоустройства. Как устроиться на работу мечты? www. hh. ua – сайт, где находят хорошую работу
Возможности Head. Hunter Проект Head. Hunter (hh. ru) открыт 23 мая 2000 г. В Украине Head. Hunter Украина (hh. ua) успешно развивается с 2005 г. Все сегменты рынка труда: q высшее/среднее звено и специалисты q молодые специалисты q студенты, выпускники _____ Инструменты для построения карьеры: q исследования и опросы на рынке труда q ww. planeta. HR. ru – информационный портал (энциклопедия карьеры) q http: //ka. hh. ru/ - карьерный консультант (спроси совета у профессионала) q www. livehh. ru – корпоративные блоги и профессиональные сообщества 2
Где искать работу? • Личные контакты: родственники, друзья • Интернет • Печатные издания • Дни карьеры, ярмарки вакансий • Службы занятости вузов • Кадровые агентства
Каналы поиска Где ищут Соискатели: Вакансии на job- сайтах (hh. ru и др. ) 62% (hh. ua и др. ) Связи, знакомства 27% Сайты компаний 7% Газеты с вакансиями, 3% листовки Группы компаний в социальных сетях 1% Ярмарки вакансий 1% 4
Поиск работы через интернет Сайты: • собственные сайты компаний, раздел "карьера в компании N"; • сайты кадровых агентств; • сайты работных газет; • специализированные сайты • job-сайты (hh. ua и др. ) Коммьюнити и форумы (отраслевые ресурсы, где общаются профессионалы) Поисковые системы по вакансиям (jobrapido, jooble, careerjet, trud. com) Социальные сети (Linked. In, Facebook, Вконтакте)
Взглянем на рынок труда Куда податься молодому специалисту? 6
Где нужны молодые специалисты в Днепропетровске 7
Пульс рынка труда Динамика входа резюме и вакансий молодых специалистов, Днепропетровск, янв. 2011 -дек. 2012 гг. 1200% 1060% 1000% 800% 760% 740% 680% 600% 580% 496% 482% 496% 475% 464% 429% 425% 440% 400% 343% 371% 396% 380% 361% 360% 320% 336% 320% 329% 300% 261% 279% 280% 239% 220% 220% 200% 100% 180% 179% 120% 89% 61% 60% 80% 100% 43% 39% 0% 1 2 1 2 1 2 11 11 12 12 11 12 12 12 /1 /1 1 /1 /1 8 r/ r/ n/ v/ c/ n/ c/ b/ p/ t/ b/ p/ t/ ay ar ar l g l g n n Ju вход резюме вход вакансий Oc Oc Ap De De No No Au Au Ja Ja Fe Ju Se Fe Ju Se M M
Пульс рынка труда Карьерная статистика: hh. индекс — это цифровое значение, характеризующее состояние рынка труда. Вычисляется путем соотношения количества размещенных в базе Head. Hunter резюме к количеству открытых вакансий. Что такое hh. индекс? Чем больше индекс, тем больше разрыв между количеством резюме и вакансий. Если индекс равен 1, значит, количество вакансий равно количеству резюме. Значение hh. индекса обновляется ежедневно. С помощью этого инструмента можно получить статистику по индексу на текущий момент или на любую другую выбранную дату. hh. индекс полезен соискателям для поиска сферы деятельности с наименьшей конкуренцией, работодателям — для понимания общей картины рынка труда, журналистам — для освещения текущей ситуации в сфере найма персонала. 9
Пульс рынка труда 25. 00 25. 00 hh. индекс для молодых специалистов за 20. 00 январь 2013 г. , Днепропетровск 15. 00 12. 20 12. 33 10. 33 9. 00 10. 00 7. 25 7. 75 5. 00 0. 00 и к и R а и л но р на аж к и P ан ту ог а, Ры со од ек ол ам Б ер ы, Пр ит хн кл п нс рх те Ре ый на , А ые г, вн Фи о ин нн тв и ат ет ьс ио тр к ел ац ар ис ит рм М ин ро фо м Ст Ад Ин 10
Средние зарплаты Сравнение зарплат, молодые специалисты (грн. , зима 2013 г. ) 7433 Ожидаемая средняя зарплата Предлагаемая средняя зарплата 5750 4250 4616 3733 4000 Вся Украина Киев Днепропетровск 11
Зарплатные предложения и ожидания Ожидаемые и предлагаемые з/п, молодые специалисты (грн. , янв. -февр. 2013 г. ), Днепропетровск 4500 4025 4000 Ожидаемая средняя зарплата 3980 Предлагаемая средняя зарплата 3900 4000 3633 3300 3500 3113 2783 3000 2750 2500 2000 1500 1000 500 0 Административный Информационные Продажи Финансы, Банки, Строительство, персонал технологии Инвестиции 12 Недвижимость
Будем честны! Человек никогда не бывает так близок к совершенству, как при заполнении резюме.
Как создать Резюме – твой козырь! резюме? ? • Шаблон в MS Office; • Самостоятельно, опираясь на профильные аналоги; • Пошаговое создание на HH. UA; Важно: • Внешний вид; • Содержание; • Грамотность.
Помните про исключения! Чего не стоит указывать в резюме? ? • Фото – … • Зарплата – … • Физические данные – … • Вредные привычки – … • Подробное описание увлечений/хобби, мечты, а также гороскопы – никогда! 15
Резюме: правила оформления Резюме – ваша визитная карточка! К оформлению резюме нужно отнестись так же серьезно, как и к его содержанию. Ошибки в тексте резюме недопустимы! Лучше "семь раз проверить" документ перед отправкой потенциальному работодателю, чем потом быть "отвергнутым" из-за какого-либо досадного промаха. ОСНОВНЫЕ ТИПЫ РЕЗЮМЕ: Хронологическое – перечисление в хронологическом порядке, начиная с последнего места работы, компаний, в которых вы работали, позиций, которые занимали, обязанностей, которые выполняли. Такой тип резюме подойдет для большинства кандидатов. Функциональное – содержит информацию о функциях и навыках, которые вы освоили за время трудовой деятельности, хронология занимаемых вами позиций не указана. Гибридное – включает перечень основных функций, которые вам приходилось выполнять, с указанием в обратном хронологическом порядке тех компаний, где вы работали. Резюме для временного (контрактного) работника – подходит для соискателей, у которых были периоды контрактной работы одновременно на нескольких работодателей. 16
Общепринятые стандарты оформления резюме При оформлении резюме следует помнить, что в большинстве случаев оно пересылается по электронной почте и просматривается затем на экране компьютера. Поэтому если резюме будет крайне неудобно для просмотра в обычных рабочих условиях HR- менеджера или рекрутера, то вероятность того, что ваше резюме будет прочитано, резко снижается. При составлении резюме (также его называют CV – curriculum vitae) учитывайте стандарты, которым должен соответствовать создаваемый вами документ: – Одна страница формата А 4. – Распространенный шрифт: например, Times или Arial. – Размер кегля – от 12 до 14 пунктов. Желательно оставить справа поля шириной 2 см, чтобы рекрутер имел возможность делать какие- то пометки. Оптимальный размер файла резюме – 100 -150 17 килобайтов.
Так делать нельзя! • Не включайте в резюме фотографии большого размера или громоздкие элементы оформления. Из-за подобных вложений вес файла значительно увеличивается. • Не прикрепляйте к резюме фото в неформальной обстановке (на отдыхе, на вечеринке и т. п. ), поскольку CV – это визитная карточка соискателя, и любые сведения должны лишний раз указывать на серьезность ваших намерений устроиться на новую работу. • Не архивируйте резюме. Во-первых, тем самым вы вынуждаете менеджера по персоналу тратить время на его «распаковку» . Во-вторых, адресат может пользоваться другой программой-архиватором и не сумеет быстро открыть ваш файл. Следовательно, для того чтобы просмотреть ваши данные, ему потребуется потратить больше времени и усилий, и в результате он может так и не ознакомиться с вашим резюме. • Не называйте файл резюме словами наподобие resume. doc или resume. rtf. Менеджер по персоналу, сохраняя такой файл на своем компьютере, вынужден будет его переименовать, чтобы впоследствии быстро найти нужный документ, поэтому оптимальный вариант – указать в качестве названия файла собственную фамилию, например sidorov. doc. • Не составляйте резюме в формате Excel, Power Point и других. Любой формат, кроме MS Word, является нежелательным. Избегайте "украшательств" в CV, как то: рамки, цветной или нестандартный шрифт, таблицы и прочее. Чем проще выглядит ваше резюме, тем оно профессиональнее. Нестандартное оформление «режет» глаза и затрудняет восприятие информации. 18
Исключение для творческих специальностей: выделяйся! Резюме 3 D-дизайнера Резюме художника-аниматора 19
Былое и думы: что писать в резюме? Стандартное резюме содержит пять основных разделов: 1. Личные данные соискателя – ФИО, е-mail, телефон, дата рождения, адрес; 2. Цель (желаемая позиция); 3. Предыдущий опыт работы, если он есть, а если нет – можно указать общественную деятельность во время учебы в ВУЗе, работу в волонтерских организациях, прохождение практики/стажировки и т. п. ; 4. Образование кандидата; 5. Дополнительные сведения – наличие водительских прав, знание иностранных языков, знание компьютера (укажите, какими программными пакетами владеете), дополнительные курсы обучения / тренинги. Раздел «Опыт работы» должен включать в себя описание только ваших функциональных обязанностей и констатацию профессиональных достижений на прошлых местах работы. 20
Былое и думы: что писать в резюме? • Описывая опыт работы, постарайтесь выделить главное и кратко, но содержательно рассказать о нем. Информация должна четко отвечать на вопросы: – В какой компании работал кандидат? – Какую занимал должность? – Какие обязанности исполнял на каждом этапе? – Кому подчинялся? Был ли кто-либо в прямом подчинении? – Какие цели были достигнуты за время работы в той или иной должности? • Резюме должно соответствовать именно той специальности, по которой соискатель хочет развиваться в настоящее время. • Профессиональные достижения необходимо описывать в конкретных цифрах, процентах, фактах: – на сколько процентов увеличился объем продаж, – сколько новых клиентов удавалось привлечь ежемесячно, – какова была именно ваша роль в реализации конкретного проекта, Все это позволит будущему работодателю оценить вашу потенциальную результативность и работоспособность. 21
Совет для студентов/выпускников • Для недавних выпускников вузов отсутствие опыта работы вполне нормально. Но следует учесть, что все-таки какой-то опыт у вас есть. • Чтобы составить резюме без опыта работы, нужно вспомнить все, чем вы занимались во время учебы и записать это на бумагу. Не забудьте отметить ваши хобби и увлечения, кружки, которые вы посещали во время учебы. Может быть, у вас имеются награды или грамоты за участие в конкурсах/олимпиадах - об этом тоже непременно напишите – это покажет потенциальному работодателю, что вы активны и достигаете своих целей. • Укажите, где вы проходили практику и какие обязанности выполняли во время практики. • Подумайте, какими личными качествами вы обладаете, какие навыки имеете (языки, работа с определенными программами, навыки MS Office и т. п. ) и обязательно укажите это в своем резюме, это может пригодиться для выбранной 22 вами вакансии.
О себе любимом Как правильно заполнить графу «Личные данные» : • Указывайте ФИО полностью. Анонимность соискателей не приветствуется работодателями, так как CV – официальный документ. Если вы не хотите, чтобы о поисках работы стало известно вашему руководству и коллегам, воспользуйтесь функцией «закрытого резюме» на hh. ua. • Указывайте контактные данные – электронный адрес, несколько номеров телефонов (рабочий, домашний, мобильный), по которым с вами можно было бы оперативно связаться. • Важный плюс телефонного общения с менеджером по персоналу – шанс получить уже на этом этапе достаточно информации о вакансии, задав уточняющие вопросы. • В разделе «Личные данные» можно сообщить потенциальным работодателям о своем желании и готовности к переезду в такие- то регионы/города/страны, а также время, когда сможете это осуществить. 23
Законы интернет-выживания, или поиск работы в Интернет Как это работает: 1. На “работных” сайтах кандидаты размещают свои резюме, а работодатели – вакансии. 2. Работодатель ищет кандидатов в базе резюме и в полученных откликах на вакансии. 3. Кандидат находит интересные вакансии и отправляет на них отклик – свое резюме и сопроводительное письмо, в котором описывает, почему именно он лучше всего подойдет для данной вакансии (сопроводительное письмо - идеальный и рекомендуемый вариант, с его помощью можно привлечь внимание менеджера по персоналу). 24
Законы интернет-выживания Есть несколько общих правил, следование которым, при составлении и размещении резюме в Интернете, будет способствовать «попаданию» вашего резюме прямо в руки к потенциальным работодателям – благодаря контекстной оптимизации поиска на таких сайтах. • Все правила подчиняются одному принципу – «для того, чтобы вас нашли, надо стать тем, кого ищут» ! • Прежде чем начать заполнять анкету на «работном» сайте, сделайте запрос позиций, на которые вы собираетесь претендовать, и проанализируйте описания как минимум 10 найденных вакансий. • Обратите внимание на требования и описания функциональных обязанностей, а затем составляйте свое резюме с их учетом. Это поможет попасть «в десятку» , когда потенциальный работодатель будет искать подходящих кандидатов и найдет ваше резюме по ключевым словам – основным обязанностям и требованиям. • При составлении резюме сделайте упор на функции, которые больше соответствуют заявленной в цели должности, описав их более подробно, а об остальных выполняемых обязанностях в этом случае расскажите вкратце. 25
Законы интернет-выживания • Иногда работодатели ищут по названию позиций, поэтому имеет смысл в «названии резюме» или в «цели» перечислить несколько наиболее распространенных вариантов (из того же запроса на позиции), включая и название на английском языке (например, «Менеджер по продажам / Менеджер отдела продаж / Sales Manager» ). • Важно правильно разместить резюме в предлагаемых разделах и специализациях. Если сайт позволяет, можно сделать несколько резюме и разместить их в разных разделах, так как работодатели часто просматривают именно опубликованные резюме в одном конкретном разделе. • Секрет, который знают далеко не все соискатели, – частое (в идеале ежедневное) обновление резюме. Обновление даты публикации не позволит вашему резюме затеряться в результатах поиска, когда работодателю на его запрос «выпадает» несколько 26 сотен резюме.
Законы интернет-выживания Как правило, недостаточно просто разместить резюме на нескольких сайтах и ждать звонка, так как многие работодатели вполне удовлетворяются теми откликами, которые поступают на размещенные вакансии. Поэтому нужно проявлять активность самим: 1. подписаться на рассылку вакансий; 2. ежедневно делать просматривать новые вакансии; 3. дублировать отклики напрямую работодателю или в агентство с последующим звонком и проверкой, были ли получено ваше резюме и открыта ли еще данная вакансия. Когда резюме составлено, необходимо еще раз просмотреть его на предмет логичности, непротиворечивости и наличия лишних данных, не относящихся к специальности, указанной в титуле резюме. Ведь резюме – это хронологическое описание выполненной работы, достижений, навыков и иных характеристик. Оптимизация любого CV должна начинаться с приведения его содержания в соответствие со здравым смыслом и житейской логикой. 27
Возможности Head. Hunter В Вашем Соискательском кабинете: • Успешное резюме • Автообновление резюме • Яркое резюме • Хочу у вас работать 28
Пример резюме без опыта работы ФИО РОМАНОВ Петр Алексеевич Дата рождения: 27. 08. 1991 г. E-mail: peter. romanov@mail. ru. Контактная Телефон: 8 -ХХХ ХХХ-ХХ-ХХ (моб. ), ХХХ-ХХ-ХХ (дом. ). информация: Киев, ул. Зеленая, д. 1, кв. 11. Менеджер по рекламе Цель резюме: График работы: полный рабочий день. Зарплата: хххх грн. Университет «ХХХХХХ» Образование: Факультет журналистики 09. 2007 – 06. 2012 Специальность: Телевизионная журналистика Производственная практика Опыт работы: в телекомпании «Старт» в отделе рекламных услуг. 06. 2010 -07. 2010 Приобретен опыт работы в команде для привлечения заказчиков в программу «Доброе утро, страна» Хобби: Моделирование, рисование, литература. Дополнительные Знание компьютера, MS Office, Adobe Photoshop, знание навыки: английского языка (Upper Intermediate, Certificate CAE). Коммуникабельность, исполнительность, пунктуальность, Личные качества: 29 креативный подход к решению поставленных задач.
Основы правильной самопрезентации, или как пройти собеседование? 30
Что от вас хотят и чего не хотят слышать на интервью Если вас пригласили на собеседование, это значит, что ваше резюме прошло предварительный отбор, и надо постараться не испортить благоприятное впечатление, которое уже сложилось о вас как о специалисте у работодателя. Потенциальный работодатель хочет всего лишь убедиться, что вы: – способны выполнять эту работу; – хотите ее делать; – впишетесь в корпоративную культуру организации. Поэтому не поддавайтесь искушению лукавить, преувеличивая свои способности, но и не демонстрируйте ложные сомнения или фальшивую скромность. Практика и подготовка, проработка ответов на вопросы по компетенциям заранее – вот залог успешного интервью. Если вам задан вопрос о навыке или об экспертном знании, которым вы не владеете, следует дать понять собеседнику, что, даже если вы что-то конкретное не делали раньше, вы готовы учиться, ведь все прекрасно понимают, что идеальных кандидатов, как и вакансий, не существует. 31
Как правильно "рассказать немного о себе"? Перед тем как идти на собеседование, обязательно следует продумать свой ответ на просьбу интервьюера рассказать немного о себе, поскольку наверняка к вам обратятся с таким пожеланием. С этой целью отработайте мини-презентацию дома (она, кстати, вам еще не раз пригодится), следуя нижеприведенным принципам. • Не повторяйте информацию, изложенную в резюме. Лучше сделайте несколько ссылок ( «Более подробно о навыках, приобретенных во время работы в этой компании, написано в моем резюме» и так далее). Если по каким-то причинам интервьюер хочет, чтобы вы все-таки озвучили информацию, которая уже содержится в вашем CV, то он, скорее всего, задаст дополнительные вопросы. • Не загоняйте себя в биографические рамки. Лучше расскажите об имеющемся опыте в разрезе полученных вами навыков: перечислите то, что дали вам компании, где вы работали раньше, люди, с которыми вы были в команде, и каким образом эти навыки вы могли бы применить на новом месте. • Для студентов/выпускников без опыта работы. Расскажите о том, почему вы выбрали свою специальность и ВУЗ, почему вам будет интересно работать именно в этой сфере. Расскажите о достижениях в учебе и общественной жизни ВУЗа, о результатах прохождения практики. 32
Как правильно "рассказать немного о себе"? • Презентуйте себя с позиции профессионала. Работодатель наверняка ждет, что вы расскажете о том, почему вы считаете себя подходящим кандидатом на должность, о которой идет речь. От вас хотят услышать о вашем образовании, об опыте работы, если он был. Хорошо, если вы сразу поведаете о своих ожиданиях от новой работы. • Расскажите о своих сильных сторонах, пересекающихся с требованиями должности и интересами работодателя. Игра на виолончели вряд ли поможет вам в работе. А вот то, что в институте вы были капитаном баскетбольной команды – гораздо более интересный для вашего будущего руководства факт из вашей биографии. Ведь он характеризыет вас как лидера и командного игрока. • Соблюдайте регламент. Лучше всего будет восприниматься лаконичный (короткий, но четкий!) рассказ о себе, минуты на две, по завершении которого уместно будет предложить задать дополнительные вопросы, если какие-то моменты работодатель для себя еще не уяснил. Цель работодателя при проведении собеседования состоит в том, чтобы получить ответы на три основных вопроса: «Сможет ли? » , «Захочет ли? » и «Впишется ли? » . Если ваш краткий рассказ будет содержать соответствующее послание, то, скорее всего, удовлетворит работодателя. 33
Универсальный совет Обязательно узнайте как можно больше о компании, в которую вас пригласили на собеседование Посмотрите в Интернете информацию о компании и о данной отрасли. Все это может оказаться более чем полезным. Очень часто после собеседований руководители выбирают именно тех кандидатов, кто действительно подготовился к интервью, собрал и проанализировал информацию, несмотря на то, что опыт у них может оказаться меньше, чем у других претендентов. 34
«Неудобные вопросы» на собеседовании • Кем вы видите себя через 5 лет • Ваши сильные-слабые стороны? • О личной жизни • Расскажите о ваших недостатках! • Почему мы должны выбрать именно Вас? • Какой размер оплаты труда Вас устроит? • Вы стрессоустойчивы? • Чем вы занимались в период, когда не работали? • Причины увольнения с предыдущего места работы?
Идеальный кандидат: что надеть на собеседование? 36
Почему меня не приглашают на собеседования? • ваш опыт не соответствует той должности, которую вы для себя ищете (цель); • у вас действительно может быть плохое резюме; • вы никак не продвигаете свое резюме; • вы заявили в своем резюме завышенные требования к заработной плате или уровню позиции; • вы ошибочно неверно проставили специализацию; • вакансия, которую вы ищете, сама по себе редкая; • в данный момент неблагоприятный период для поиска работы (например, предновогоднее время, когда рынок труда уже «спит» ). 37
ВАЖНО ПОМНИТЬ ПРО НЮАНСЫ • Захватывающая причина перехода или первой работы именно в этой компании • Преподайте себя с наилучшей стороны и в резюме, и на собеседовании • Не ругайте старого начальника (если он был) • Резюме: лаконично, аккуратно, легкочитаемо • Сохранение резюме в простом формате (RTF, DOC) • Укажите сертификаты, если они есть – курсы, языковые школы, тренинги, конкурсы, олимпиады • Фото, портфолио, ссылки на сайт или блог (если вы его ведете) • Отправляя резюме, не забудьте о сопроводительном письме!
Итак, где же все-таки ищут персонал в Украине? ? ? Данные были получены в результате опроса зарегистрированных пользователей – клиентов сайта hh. ua. В опросе приняло участие 180 HR-менеджеров из разных компаний Украины. Дата проведения: 30 июля 2012 39
Какие инструменты в рамках HR коммуникаций онлайн используются чаще всего? Почти половину офисных сотрудников менеджеры по персоналу находят благодаря сайтам с объявлениями о работе и личным контактам сотрудников отдела кадров (25, 5% и 20% респондентов назвали эти источники самыми эффективными). Эффективны также личные рекомендации сотрудников (15%) и социальные сети (10%).
Эффективность социальных сетей в поиске сотрудников Для поиска персонала чаще всего используют профессиональную социальную сеть Linkedin. Именно ее используют 46% тех, кто использует социальные сети для вербовки сотрудников. Кстати и эффективность этой соц. сети в качестве источника для новых резюме самая высокая - 3, 8 бала из 5. Общую социальную сеть Facebook используют 23% респондентов, а ее эффективность оценивают в 2, 8 бала. Значительно реже (16%) и значительно менее эффективно (2, 5 бала) используют ВКонтакте.
Большой брат следит за тобой Какую информацию о соискателях Вы выясняете через социальные сети? 43% 37% 27% 16% 10% Опыт работы Личная Профессиональные Достижения, успехи Другое информация навыки Было опрошено 230 HR-менеджеров из всех регионов России. Дата проведения: 23 августа – 1 сентября 2010 г.
Возможности Head. Hunter Инструменты для построения карьеры: q новости на рынке труда (исследования и опросы) q planeta. HR. ru – информационный портал (энциклопедия карьеры) q ka. hh. ru - карьерный консультант (спроси совета у профессионала) 43
Вопрос Что для Вас является главной ценностью в жизни? Международный исследовательский центр Гэллапа ( Gallup International ) 44
45
Будем честны! А на что Вы готовы пойти ради хорошей работы и высокого дохода?
На что готовы пойти соискатели? Ради высокого заработка готовы на многое. Не готова ничем жертвовать ради хорошей работы только треть респондентов. Остальные могут положить выходные, отпуска и даже человеческие отношения на алтарь заработка денег. Ради высокооплачиваемой работы Вы готовы: Работать ненормированный рабочий день, 56. 14% Терпеть любые трудности, 27. 19% Работа — это удовольствие, а деньги не главное 27. 19% Заниматься делом, к которому равнодушен 11. 40% Работать без выходных, 25. 44% Заниматься ненавистным делом 2. 63% Ради большой зарплаты я не готов жертвовать бытом, досугом, хорошим настроением 29. 82% Данные были получены в результате опроса зарегистрированных пользователей сайта hh. ua. В опросе 47 приняло участие 1200 респондентов из разных регионов Украины.
www. hh. ua – сайт, где находят хорошую работу Екатерина Лысяная Бренд-менеджер Head. Hunter Украина (hh. ua) hh. ua в соцмедиа Вконтакте: http: //vk. com/headhunterua Facebook: http: //www. facebook. com/rabota. in. ukraine Онлайн-конференции: http: //readers. com. ua/consult/presentation/
Скачать презентацию Факторы успешного трудоустройства. Как устроиться на работу
МК ВУЗы Днепр_ПГАСА.ppt