Export der großen CLAAS Traktoren nach Russland Betreuer

Export der großen „CLAAS“ Traktoren nach Russland Betreuer: Prof. Michels Erstellt von: Kristina Kalashnikova Tatiana Krygina Shahriddin Muzafarow Vladimir Sidorenko Mikhail Sakhonchyk

Gliederung 1. Umweltanalyse 2. Markt- und Kundenanalyse 3. Konkurrenzanalyse 4. Firma CLAAS 5. SWOT-Analyse 6. Fazit 7. Quelle

Wirtschaftslage und wirtschaftspolitisches Umfeld Deutschland Russland 357. 121, 41 km² 17. 075. 200 km² 81, 859 Mio 142, 905 Mio Bevölkerungsdichte 229 Einwohner/km² 8 Einwohner/km² BIPTotal (Nominal) 3. 402 Mrd. US$ 1. 885 Mrd. US$ BIP/Einw. (Nominal) 40. 273 US$ 13. 236 US$ 1, 9% 3, 6% 7, 1 6 Fläche Bevölkerung Inflationsrate Arbeitslösigkeitquote http: //de. statista. com/statistik/daten/studie/1224/u. . .

Das Klima in Russland In Russland unterscheidet man 6 Klimazonen. Große Teile des Landes sind vom Kontinentalklima mit heißen Sommern und seh kalten Wintern geprägt. Die durchschnittliche Jahrestemperatur liegt be 2°C. Die jährliche Niederschläge betragen 300 -700 mm

Die Struktur des Boden nach den Kategorien Der Boden des Waldfonds Der Boden des Wasserfonds 1% 1%2% Der Boden des Vorrätes 23% 6% 2% 65% Der Boden der landw. Bestimmung Der Boden der Siedlungen Der Boden der Industrie und anderer spezieller Bestimmung Quelle: föderalen Agentur des Katasters der Objekte Immobilien „Der Landfonds der Russischen Föderation“ Der Boden der bessonders beschützten Territorien und der Objekte

Die Struktur der landwirtschaftlichen Böden 31% 11% Ackerboden Abbauland 55% Mehrjährige Anpflanzungen Heuen Die Weiden 1% 2% Quelle: föderalen Agentur des Katasters der Objekte Immobilien „Der Landfonds der Russischen Föderation“

Die wichtigste landw. Gebieten http: //cs 5228. userapi. com/u 12804164/docs/428169300772/Snimok. png

Wichtige Gebiete der Forstwirtschaft in Russland

Exporte in Mrd. US $ 600 471. 6 500 400. 5 354. 4 300 400. 4 303. 4 300. 6 522 438. 3 337. 8 255. 3 200 100 0 2007 2008 Exporte insg. 2009 2010 2011 Expotre(außer GUS-Länder) http: //sophist. hse. ru/hse/nindex. shtml

Importe in Mrd. US $ 350 300 250 323. 2 291. 9 252. 9 191. 8 223. 5 191. 7 200 248. 7 275. 5 213. 6 167. 7 150 100 50 0 2007 2008 Importe insg. 2009 2010 2011 Importe (außer GUS-Länder) http: //sophist. hse. ru/hse/nindex. shtml

Die größten. Getreideproduzenten weltweit (lautder Ernährungs- und Landwirtschaftsorganisation FAO) Rang Land 2007 2008 2009 2010 1. China 457. 812. 318 479. 978. 075 483. 267. 540 497. 566. 462 2. USA 415. 125. 293 403. 540. 956 419. 380. 846 401. 704. 350 3. Indien 260. 485. 900 267. 566. 100 248. 810. 000 234. 910. 000 4. Indonesien 70. 444. 900 76. 575. 000 82. 028. 600 84. 775. 900 5. Brasilien 69. 441. 579 79. 751. 778 70. 913. 732 75. 731. 026 6. Frankreich 59. 328. 410 70. 108. 164 70. 034. 218 65. 675. 700 7. Russland 80. 207. 561 106. 417. 900 95. 616. 020 59. 624. 277 8. Bangladesch 44. 841. 300 48. 946. 800 49. 315. 853 51. 168. 689 9. Argentinien 44. 187. 144 36. 759. 916 26. 382. 228 46. 204. 344 10. Kanada 48. 108. 800 56. 031. 379 49. 409. 762 45. 412. 200 Produktion in Tonnen

http: //de. statista. com/statistik/daten/studie/19415/u. .

Die Größe der Lebenshaltungskosten

Inflationsrate (%) 20 18. 6 18 16 14 12 10 8 6 15. 1 12 11. 7 10. 9 11. 9 9 13. 3 8. 8 6 6. 1 4 2 0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 www. gks. ru

Gliederung 1. Umweltanalyse 2. Markt- und Kundenanalyse 3. Konkurrenzanalyse 4. Firma „CLAAS“ 5. SWOT-Analyse 6. Fazit

Die Anzahl der landw. Betrieben 7000 6602 6571 6000 5000 3939 4172 4000 4603 3285 3187 3000 2371 1932 1891 2000 1321 753 1000 en Bo d ne 00 00 ke i >1 0 00 , 1 -1 00 0 60 0, 16 00 0 40 0 0, 14 00 0 0, 13 30 0 00 0 20 0 0, 12 50 0 15 0 0, 11 00 10 0 -1 0 50 0 , 1 -5 00 20 0 , 1 20 0 1 - 50 , <5 0 ha 0 http: //www. rg. ru/2008/09/10/perepis-dok. html

Die Anzahl der Traktoren pro 1000 ha, 2010 Russland 4. 3 Argentinien 7. 82 Kanada 16. 26 USA 25. 76 Deutschland 64. 6 0 20 40 60 www. expert. ru 80

Entwicklung des russischen Landtechnik-Marktes 2005 2006 2007 2008 2009 Marktvolumen in Mio. US$, insgesamt 1. 831 2. 458 3. 495 5. 547 1. 681 . . russische Technik 844 1. 130 1. 262 1. 947 1. 081 . . Importtechnik 987 1. 328 2. 233 3. 600

Die Anzahl der aus Deutschland nach Russland verkauften Landtechnik Warenart (HS) 01/112008 2009 2010 08/11 Landmaschinen (Bodenbearbeitung, Feldbestellung) 115, 2 34, 3 Landmaschinen (Mähen, Ernten, Dreschen, Reinigen, Sortieren) 335, 8 81, 3 111, 9 182, 9 Melkmaschinen 21, 2 14, 8 18 10, 8 Pressen 0, 5 0, 1 0, 3 58, 6 88, 8 Maschinen und Ausrüstungen für die Futterbereitung, Geflügel- und Bienenhaltung 171, 7 140, 9 189 174, 7 Radschlepper (Acker- und Forstschlepper), neu und gebraucht 54, 5 9, 4 10, 5 Summe 699 278, 3 387, 1 467, 9 7

Prognose der Erneuerung der landw. Traktoren Russland (%) in 16 14. 56 14 11. 69 12 10 8 6 4 9. 58 Angeschafte Traktoren 3. 56 4. 58 5. 06 4. 16 4. 29 8 5. 73 6. 68 2 0 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 www. mcx. ru

Modernisierung im technischen Bereich Mio US $. 600. 0 583. 4 554. 6 550. 0 527. 1 501. 1 500. 0 450. 0 400. 0 2012 476. 3 452. 8 430. 4 409. 1 2014 2016 2018 2020 2022 www. mcx. ru

Gliederung 1. Umweltanalyse 2. Markt- und Kundenanalyse 3. Konkurrenzanalyse 4. SWOT-Analyse 5. Fazit 6. Quelle

Die Einfuhr Traktoren nach der Russland, Mio. US $ (2011) Deutschland die Niederlande Weißrussland Schweden USA Polen Belgien Frankreich die Ukraine China Japan sonstige 584, 21 579, 28 444, 60 251, 30 124, 47 115, 85 82, 44 66, 80 63, 16 42, 35 6, 86 141, 07 www. tsoyuz. ru

Die Anzahl der importierten Traktoren, 2011 978 433 CH A 6 3 N ST I G E A S A CL TZ D EU N D T 11 FE RA A LT V LL EN G ER IH SE - CA N D H O N EW J. D LL A EE RE 43 133 SO 230 211

Das gesamte Verkauf von großen Traktoren nach Russland

Chart Title 700 32 600 55 500 47 400 220 Buchler JD CNH AGCO 409 121 300 200 100 0 189 40 222 226 33 16 2005 98 0 2006 112 2007 2 5 2008 37 22 17 13 8 2009 12 10 8 3 2010 Claas 0

100% 47 90% 80% 40 121 70% 55 32 37 220 409 60% Buchler 22 50% 40% 12 33 189 JD 10 CNH AGCO 222 17 30% 226 10% 16 0% 98 0 2005 2006 112 2007 2 5 2008 Claas 8 13 8 3 2009 2010 0

Gliederung 1. Umweltanalyse 2. Markt- und Kundenanalyse 3. Konkurrenzanalyse 4. Firma CLAAS 5. SWOT-Analyse 6. Fazit 7. Quelle

Vertrieb Inlandproduktion Import Hersteller Händler Käufer

Maschinenbereitstellung 1. Anfrage 2. Angebot 3. Auftrag 4. Die Lieferfähigkeit der bestellten Artikel wird überprüft 5. Auftragsbestätigung 6. Lieferplanung 7. Versand. Lieferschein 8. Rechnung

Importe der großen „CLAAS“ Traktoren nach Russland

Gliederung 1. Umweltanalyse 2. Markt- und Kundenanalyse 3. Konkurrenzanalyse 4. Firma CLAAS 5. SWOT-Analyse 6. Fazit 7. Quelle

Stärken 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) Hohe Rendite ; Sehr gute Zukunftsperspektiven; Starke Binnenkonjunktur; Hoher Bedarf an Investitionsgütern; Steigende Nachfrage nach ausländische Produkte; Teilweise sehr vorteilhafte Investitionsbedingungen in den Regionen; „Made in Germany“ – Qualität, Zuverlässigkeit, Service; Hoher Bekanntheitsgrad und hohe Akzeptanz deutscher Produkte und Leistungen; Steigende Rechtssicherheit.

Schwächen 1) 2) 3) 4) Fehlende Transparenz von Verwaltungsentscheidungen; Teilweise sich widersprechende Gesetze und Verordnungen; Registrierungsschwierigkeiten; Fehlende Marktkenntnisse und Kundenkontakte.

Risiken : 1) 2) 3) 4) 5) 6) langsame Implementierung von Rechtsvorschriften; negativer Einfluss der Krise auf Refinanzierungsmöglichkeiten; Zunahme Protektionismus mit länger dauernder Krise; Importzölle (Autos, Landmaschinen); Bürokratie; Schwierige Zollverfahren;

Chancen: weitere Diversifizierung der russischen Wirtschaft; 2) niedrige Lohnkosten in den Regionen (abseits Moskau u. St. Petersburg); 3) niedrige Bodenpreise; 4) steigender Bedarf an Lebensmitteln; 5) hoher Modernisierungsbedarf in Land- und Ernährungswirtschaft; 6) staatliche Förderung von Investitionen in Landwirtschaft; 7) Untersättigung des Marktes. 1)

Gliederung 1. Umweltanalyse 2. Marktanalyse 3. Kundenanalyse 4. Konkurrenzanalyse 5. Firma CLAAS 6. SWOT-Analyse 7. Fazit 8. Quelle

Hauptproblemen 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) Rohstoffdominanz beschränkt Wachstumsmöglichkeiten; Investitionsquote zu gering; Die Wirtschaftsstruktur muß verbessert werden; Der Wettbewerb muß gefördert werden; Die Förderung der Klein- und Mittelbetriebe ist notwendig; Mangel an Fachkräften; Korruption.

Lösung 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Liberalisierung; Vier „I“ – Institute, Infrastruktur, Innovationen, Investitionen; Übergang zum Innovationsentwicklungsweg; Effizienzerhöhung der Staatsverwaltung, Entbürokratisierung: Wettbewerbsförderung, Mittelstandsförderung; Konkurrierende Standortentwicklung; Steuerreformen, darunter Senkung der Steuerbelastung für Unternehmen; Bekämpfung der Korruption.

Gliederung 1. Umweltanalyse 2. Marktanalyse 3. Kundenanalyse 4. Konkurrenzanalyse 5. Firma CLAAS 6. SWOT-Analyse 7. Fazit 8. Quellen

Quellen http: //old. rosagromash. ru/content. asp? pn=202&pns=580 http: //www. os 1. ru/article/market/2011_10_A_2011_10_24 -14_45_23/ http: //www. amh-vgtz. ru/traktori-gusenichnie/agromash-315 tg. html http: //id-marketing. ru/production/rinok-selskohozayistvennih-traktorov-v-2006 -2009/ http: //agroobzor. ru/sht/a-165. html http: //www. gks. ru/bgd/free/B 04_03/Iss. WWW. exe/Stg/d 03/104. htm http: //www. laender-analysen. de/russland/pdf/Russlandanalysen 209. pdf http: //de. statista. com/statistik/daten/studie/1224/u. . . http: //de. statista. com/statistik/daten/studie/17339/ http: //ww. laender-analysen. de/russland/pdf/Russlandanalysen 209. pdf http: //sophist. hse. ru/hse/nindex. shtml http: //cs 5228. userapi. com/u 12804164/docs/428169300772/Snimok. png http: //media. repro-mayr. de/09/110809. pdf http: //www. renewablesb 2 b. com/data/ahk_usa/publications/files/ZMA_Solarenergie__16 -2 -2012. pdf http: //www. tsoyuz. ru

„Russland lässt sich nicht mit dem Verstand ergründen, nicht mit dem üblichen Maß messen, es hat einen eigenen Charakter, an Russland kann man nur glauben. “ Fjodor. Tjutschew(1803 – 1873)

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