experimental technologies of innovation consulting ETIC ЭТИК экспериментальные технологии

experimental technologies of innovation consulting ETIC|ЭТИК экспериментальные технологии инновационного консалтинга

ETIC|ЭТИК резюме проекта Цель: Создание системы анализа социально-психологического климата в коллективе инновационной компании Уникальность: На данный момент ни одна компания не проводит целостного анализа коллектива инновационной компании с разработкой прогноза развития и связи с текущей деятельностью компании Результаты: Авторская методика анализа инновационных компаний, программное обеспечение Рынки сбыта: Венчурные фонды, инновационные кластеры, частные лица, инвестирующие в инновационные компании в России и других странах СНГ. База реализации: Площадки, на которых размещаются инновационные компании Конкурентные преимущества: Увеличение прибыльности от компаний, находящихся в портфеле, увеличение числа компаний, выходящих на точку безубыточности, разработка нового типа ПО для анализа компаний. Модель прибыли: Высокий доход за счет повышения прибыльности компаний, находящихся в портфеле, возможность продавать программное обеспечение по высокой цене из-за отсутствия прямых конкурентов

ETIC|ЭТИК команда Михаил Никифоров Специалист, социология CEO|Генеральный директор МГУ им. М. В. Ломоносова, социологический факультет, 2010 – настоящее время Специалист, социальная антропология, Новосибирский государственный технический университет, 2007 -2010 Межгосударственная телерадиокомпания «МИР» , редактор спецрубрик «Наука» и «Hi-Tech» , 2011 -2012 Исследовательское агентство «Виртуоз» , руководитель отдела количественных исследований, 2010 -2011 Автор и руководитель трех волонтерских проектов в г. Новосибирске и Санкт-Петербурге. Общая численность участников – более 10 000 человек (2009 -2011) Стипендиат Благотворительного фонда В. Потанина, автор шести научных публикаций.

ETIC|ЭТИК команда Руслан Баширов Магистр, финансовый менеджмент CFO|Директор по финансам МГУ им. М. В. Ломоносова, экономический факультет 2012 настоящее время Бакалавр, кафедра финансы и кредит МГУ им. М. В. Ломоносова, экономический факультет 20082012 CFA Institute - первый уровень CFA IRC - первое место в России, команда МГУ представляла CFA Russia в Лондоне на EMEA полуфинале Стипендиат фонда Владимира Потанина, Банка ВТБ, ИК Велес Капитал и фонда МГУ Опыт работы в сфере корпоративных финансов

ETIC|ЭТИК команда Станислав Моисеев Магистр, социология Research director|Директор НИУ ВШЭ, факультет социологии 2012 -настоящее время по исследованиям Специалист, кафедра социологии Томский государственный университет, философский факультет 2008 -2012 Менеджер по продвижению МИП ООО «Био-Ретокс» , менеджер проекта Эконовус, г. Томск SIFE ТГУ - 2010/2012 (чемпион кубка SIFE Россия 2010/2011, полуфиналист SIFE World Cup 2010/2011 в Куала-Лумпуре) – руководитель отдела социологических и маркетинговых исследований команды SIFE ТГУ Опыт работы с инновационными компаниями г. Томска

ETIC|ЭТИК обоснование

ETIC|ЭТИК обоснование • Средний размер сделки по привлечению финансирования в России(1): 23 млн. $ Интуиция инвестора при выборе команды • Анализ команды старт-апа при помощи ETIC : 0, 005 млн. $ Научный подход к анализу команды (1) Данные за 2011 г. , Российская Ассоциация Венчурного Инвестирования Снижение риска ошибочного выбора команды

ETIC|ЭТИК обоснование Цель работы: Создание устойчивой методики анализа инновационных компаний как на этапе страта, так и в ходе производственной деятельности. Создание программного обеспечения для комплексного анализа инновационных компаний Актуальность: В 2011 году венчурные фонды раскрыли данные об инвестициях в более чем 150 инновационных компаний. По мнению аналитиков, такое же количество сделок раскрыто не было. Исходя из этих данных, за последние три года в России появилось не менее 900 инновационных компаний. При решении о выделении финансирования инвестор, чаще всего, проводит полноценный финансовый анализ, однако не останавливается подробно на анализе коллектива, в то время как в молодых компаниях межличностные отношения зачастую являются определяющим фактором деятельности Научные методы – Авторское соединение качественных и количественных методих с использованием социометри, теста Герцберга, а также ряда тестов на выявление ролевых моделей поведения и типа лидерства, метод Brainstorm для связи текущих показателей компаниии с отношениями в коллективе Ожидаемые результаты: Создание авторской методики анализа компаний и ее апробация, анализ компаний инвестора (не менее 10), помощь при оценке новых проектов (не менее 50), создание программного обеспечения и его продажа (реализация не менее 20 пакетов программы в первый год работы)

ETIC|ЭТИК методика В авторской методике команды ETIC используется ряд показателей, свидетельсвующих о состоянии коллектива инновационной компании, а также показывающих взаимосвязь между проблемами в деятельности и команде Комплексное тестирование проводится для учета следующих характеристик: Лидерский потенциал руководителя коллектива и других сотрудников (количественная методология) Совпадение жизненного пути организации и отдельного сотрудника, соответствие занимаемой должности его целям, мотивам и установкам (качественная методология) Мотивация членов коллектива, их желание продолжать работу в данном месте (количественная методология) Распределение ролей в команде (количественная методология) Отношения между членами команды (качественная и количественная методология) Данная методика позволяет провести комплексный анализ команды на этапе отбора проектов в том случае, когда инвестор принимает решение о том, какие компании получат инвестиции. Кроме того, она может показать наличие проблем в тех командах, которые уже получили финансирование

ETIC|ЭТИК ПО Характеристики программного обеспечения: Автоматизированная система сбора и обработки информации Отправка первичных результатов анализа аналитикам команды ETIC через веб-сервер Вывод наглядных данных о динамических процессах, происходящих в коллективе анализируемой компании Возможность сравнить несколько компаний по схожим показателям, выявить проблемные точки Рассчитать зависимости факторов при помощи факторного и кластерного анализа Удобный интерфейс, использование языка программирования R, специально предназначенного для создания программ в области социологии и социальной психологии

ETIC|ЭТИК timeline Дата Вид работ Комментарии 5 -20 октября 2012 г. Пилотное тестирование разработанной методики В течение 15 дней коллектив одной из инновационных компаний будет протестирован в соответствии с авторской методикой команды ETIC, результаты предоставлены инвестору 21 октября – 1 ноября 2012 г. Начало работы над программным обеспечением Привлечение команды программистов, которая создаст ПО, позволяющее автоматизировать всю работу с методикой исследования коллектива инновационной компании 2 -20 ноября 2012 г. Анализ компаний инвестора Анализ не менее чем 3 инновационных компаний с использованием бетаверсии программы, созданной командой ETIC 21 ноября – 10 декабря 2012 г. Окончательная апробация методики и программного обеспечения Подготовка программы и сопутствующих услуг для продажи третьим лицам 11 декабря 2012 г. – 10 января 2013 г. Анализ компаний инвестора и подготовка в реализации ПО Организация каналов продаж, продвижение продукта, поиск клиентов, помощь инвестору в оценке проектов для совершения инвестицй Январьмарт 2013 г. Привлечение новых сотрудников, расширение методологии Увеличение штата анлитиков, расширение методологической базы проекта, создание ПО под нужды отдельных компаний Март-июнь 2013 г. Продажа ПО и услуг аналитического центра Работа команды ETIC для выхода на точку безубыточности Июнь 2013 года Выход на точку безубыточности Инвестор начинает получать доход от вложений в ETIC уже через 9 месяцев работы проекта

ETIC|ЭТИК 800(1) стартапов в год в России рынок (2) 320 встреч (2) 130 детальных обсуждений На этапе детальных обсуждений команда ETIC (или специально подготовленное ПО) может заняться анализом команды и определить способность команды реализовать поставленные цели и оправдать ожидания инвестора (1) По оценке специалистов за последние 5 лет количество стартапов в России составило более 4, 000, конференция UWDC (2) Вероятность перехода проекта на каждый новый этап оценена согласно реальной инвестиционной воронке в Израиле

ETIC|ЭТИК финансы Описание Оценка Доходная часть проекта Стоимость анализа инновационной компании специалистами ETIC 100, 000 руб. Стоимость ПО + анализ инновационной компании 150, 000 руб. Расходная часть проекта З/П специалиста по разработке ПО 50, 000 руб. / месяц З/П специалиста для совершенствования методологии 50, 000 х 3 = 150, 000 руб. / месяц Создание сайта, продвижение и реклама проекта (1 ый этап ) 150, 000 руб. Офисное помещение 30, 000 руб. / месяц Оснащение офиса ПК и другим оборудованием 100, 000 руб. ИТОГО РАСХОДОВ ЗА 3 МЕСЯЦА ПРОЕКТА: 940, 000 руб Для окупаемости инвестиций необходимо заключить контракт с 9 -10 клиентами в первые три месяца работы проекта

ETIC|ЭТИК риски Описание риска Профилактика Проект не выдержит конкуренции с существующими компанями Работа в инновационном кластере, которая гарантирует возможность получить необходимый опыт до начала работы со сторонними клиентами Авторская методика не сможет дать ожидаемых результатов Проведение экспертной оценки устойчивости методик ивнешними специалистами по организационной психологии, маркетингу, юриспруденции, финансов. Доработка и изменение методики Программное обеспечение не вызовет интереса у потенциальных клиентов Проведение предварительных исследований рынка, организация продаж по принципу «программа+услуги аналитиков» Инновационные компании не захотят раскрывать данные о своей деятельности Предварительная договоренность с инвестором о формате работы в его компаниях, использование «мягкой» качественной методологии Нехватка ресурсов для анализа большого количества информации в случае роста спроса на услуги компании Привлечение к работе специалистов по системе parttime

ETIC|ЭТИК конкуренты* Государственные компании Название Описание Комментарии НИУ ВШЭ + РВК Маркетинговая проработка стратегии позиционирования и каналов продаж продукта Онлайн-площадка для заказа консультационных услуг у консалтинговых компаний, специализирующихся на маркетинге и коммерциализации инновационных продуктов и компаний Научная бизнесшкола Инновационный консалтинг: бизнес-план, поиск поставщиков и клиентов, выбор системы налогообложения. Подготовка и переподготовка кадров: подбор кадров, распределение функций и полномочий, формирование команды Широкий спектр услуг, работает в сотрудничестве с управляющими органами г. Дубна Центр консалтинга и инноваций «Ринно» Поиск и привлечение бюджетного и внебюджетного финансирования для инновационных проектов. Мониторинг и комплексное сопровождение (бухгалтерское, юридическое, гос. поддержка, формирование команды) малых инновационных компаний от момента научной идеи до её коммерциализации Создан при РАН для поддержки инновационной деятельности научных учреждений и инновационно-активных организаций. Оказывает полный спектр услуг для стартапов, не специализируясь на конкретной услуге *Пример консалтинговых компаний. Отсутствие прямых конкурентов на рынке

ETIC|ЭТИК конкуренты Частные компании Название Описание Комментарии ГК Градиент Осуществляет консультирование различных Не предлагает услуги по оптимизации участников и институтов российской инновационной бизнес-процессов, не проводит анализ системы. Консультирует инновационные компании по команды стартапов выстраиванию бизнес-модели. Поиск и реализация бизнес-идей и start-up проектов Наутех Консалтинг: подготовка бизнес-плана, финансовое моделирование, анализ рынка и технологий. Разработка, прототипирование и производство сверхбольших интегральных схем, подбор IP блоков Широкий спектр услуг для стартапа, не проводит анализ команды стартапов Менеджмент инноваций Разработка и внедрение системы управления внутри компании на основе Сбалансированных показателей (KPI). Проведение исследований и измерения лояльности сотрудников компаний и клиентов компании Проводит анализ команды, анализирует уровень лояльности NPS и удовлетворенность основными профессиональными факторами, измеряют лояльность клиентов Инновационное бюро Эксперт Исследование рынка, спроса и предложения, подбор кадров в инновационной сфере для предприятий, организаций. Консультирование по вопросам управления инновационными проектами. Технологический аудит Известна подготовкой проработанных отчетов по анализу рынка

ETIC|ЭТИК конкуренты Частные компании Название Описание Комментарии Инновационный кадровый центр HRC Оценка персонала и диагностика существующего коллектива Подбор персонала и командообразование Используют методики на сертифицированном психофизиологическом оборудовании. Не специализируются на венчурных компаниях - нет особого подхода Effective consulting Формирование подходящей команды для инновационных компаний, создание внедренческой компании. Написание бизнес-плана, юридический, налоговый, финансовый консалтинг Широкий спектр услуг, не акцентируются на анализе команды, осуществляя подбор персонала Экспертная диагностическая система «Ресурс» Конкурсный отбор кандидатов на вакантную должность. Прогноз профессиональной успешности, психологической совместимости. Оценка и расстановка персонала, формирование рабочих групп Компания предлагает ПО, в котором проходит оценка человека на основе различных методик. Отсутствует финансовый консалтинг и консалтинг по оптимизации бизнес-процессов Инновационная лаборатория Поиск, развитие и инвестирование инновационных проектов. Анализ и отраслевая экспертиза инновационных проектов. Заказная разработка программного обеспечения Внедрение масштабных и комплексных решений для бизнес-клиентов Специализируются на коммерциализации IT-проектов

experimental technologies of innovation consulting ETIC|ЭТИК экспериментальные технологии инновационного консалтинга