Эволюция рынков и развитие конкуренции 1 Эволюция рынков

Эволюция рынков и развитие конкуренции 1. Эволюция рынков 1. 1 Теоретические основы инновационного развития рынка 1. 2 Структура и основные модели инновационных процессов 1. 3 Теоретические основы инновационного развития рынка 2. Развитие конкуренции 2. 1 Стратегии новых товаров, возникающих внутри рынка 2. 2 Новые товары, возникающие вне существующего рынка: альтернативный путь создания новинок Литература 1. Фостер Враждебное слияние. 2. Селигмен Сильные мира сего: Америка и бизнесмены. 3. Котлер Новые маркетинговые стратегии

Вопрос 1. Эволюция рынков • 1. 1. Теоретические основы инновационного развития рынка. Гейзенберг, В. Шаги за горизонт / В. Гейзенберг. М. , 1987. 21 с. 2. Канке, В. А. Философия / В. А. Канке. М. , 2001. 3. Кун, Г. Структура научных революций / Т. Кун. М. , 1977. 4. Капица, СП. Синергетика и прогнозы будущего / С. П. Капица, С. П. Курдюмов, Малинецкий. М. , 1997. 5. Осипов, А. И. Философия и методология науки / А. И. Оси пов. Минск, 2007. 6. Саймон, Г. Науки об искусственном / Г. Саймон. М. , 1972. 70 с. 7. Форкис, В. Технологический человек. Миф и реальность В. Форкис. М. , 1968. 8. Философия техники в ФРГ. М. , 1989. 9. Хакен, Г. Синергетика: Иерархии неустойчивостей в самоор ганизующихся системах и устройствах / Г. Хакен. М. , 1985. 10. Яковлев, В. А. Инновации в науке / В. А. Яковлев. М. , 1997. 11. Кехо, Д. Подсознание может все! / Д. Кехо. Минск: ООО «Попурри» , 2003. 176 с. 12. Маслоу, А. Психология бытия / А. Маслоу. М. : Рефл бук; пев: Ваклер, 1997. 300 с. 13. Адлер, Г. Технология НЛП / Г. Адлер. СПб. : Питер, 2001. 224 с. 14. Бездудный Ф. Ф. , Смирнова Г. А. , Нечаева О. Д. Сущность понятия «инновация» и их классификация / Инновации. 1998. № 2. 3 (13). 15. Евдокимова Т. Г. , Маховикова Г. А. , Ефимова Н. Ф. Инновационный менеджмент. СПб. , 2005. 16. Кондратьев Н. Д. Большие циклы конъюнктуры / Вопросы конъюнктуры. 1925, № 1. Вып. 1.

Вопрос 1. Теоретические основы инновационного развития рынка Мировой рынок требует от фирм непрерывного осуществления инноваций для получения конкурентных преимуществ. Современный маркетинг по своей сути инновационен: предприятие либо постоянно осуществляет различного рода нововведения, либо теряет конкурентоспособность и быстро уходит с рынка. Нововведения неизбежны, ибо жизнь есть движение. В связи с этим значительно возрастают требования к менеджменту фирм по способности: • эффективно генерировать инновации, • создавать гибкие и наиболее адекватные ситуации, • формы организационных структур, • мотивировать персонал, • интегрироваться в системы информационного, финансового обеспечения инновационной деятельности.

Проблема удержания конкурентных преимуществ Одним из основных способов получения и удержания конкурентных преимуществ субъектами хозяйствования является активная инновационная деятельность. Инновация представляет собой целенаправленный комплексный переход предприятия как экономической системы в качественно новое состояние, т. е. приобретение предприятием качественно новых свойств. Целенаправленность такого перехода определяется внутренне присущей любому предприятию целеустремленностью и выражается в: • согласованности реализуемых инновационных проектов с его общей стратегией обеспечения собственной конкурентоспособности; • стремлении реализовывать инновационные проекты с максимальной экономической эффективностью.

Инновационная экономика - (знаний, интеллектуальная экономика) — тип экономики, основанной на потоке инноваций, на постоянном технологическом совершенствовании, на производстве и экспорте высокотехнологичной продукции с очень высокой добавочной стоимостью и самих технологий. Инновации (нововведения) – новые или усовершенствованные технологии, виды продукции или услуг, а также организационно технические решения производственного, административного, коммерческого или иного характера, способствующие продвижению технологий, товарной продукции и услуг на рынок

• • • Базовые принципы, признаки и индикаторы инновационной экономики Высокий индекс экономической свободы Высокий уровень развития образования и науки Высокое и конкурентоспособное качество жизни Высокое качество человеческого капитала в его широком определении Высокая доля инновационных предприятий (свыше 60 -80%) и инновационной продукции Замещение капиталов Конкуренция и высокий спрос на инновации Избыточность инноваций и, как следствие, обеспечение эффективности части из них за счет конкуренции Инициация новых рынков Принцип разнообразия рынков

Базовые отличительные черты инноваций : • целенаправленный характер осуществления; • завершенность и практическая применимость получаемых результатов; • новизна получаемых результатов. Использование инноваций как инструмента конкуренции предопределяется комплексом предпосылок: • индивидуализация потребностей покупателей вследствие насыщения большинства сегментов рынка стандартизированной продукцией; • усиление международного характера конкуренции вследствие глобализации мировой экономики; • сокращение возможностей конкуренции на основе операционной эффективности за счет развития информационных систем и технологической разведки предприятий; • сокращение продолжительности циклов конъюнктуры; • ускорение динамики изменений отраслевых технологий и сокращение длительности жизненных циклов продукции; • возникновение явления хайтеграции и неравномерность динамики технологических укладов.

Типы рынков в инновационной экономике • Рынок потребительских и производительных ожиданий. • Рынок интеллектуальной собственности. • Рынок инвестиций. • Рынок знаний и идей. • Рынок новых организационных форм инновационной экономики. • Рынок интеллектуальной и управленческой силы. • Рынок услуг. Эксплуатация, лизинг и аренда сложного научного и высокотехнологичного оборудования.

Система взаимосвязей между элементами инновационной деятельности

Технологические уклады Технологический уклад это совокупность технических способов производства и услуг и соответствующих им организационно экономических форм хозяйственной деятельности. История развития экономических способов производства в соответствии с воззрениями ученых экономистов, насчитывает пять технологических укладов: • первый технологический уклад относят к 80 м годам XVIII в. (примерно 1790 1840 гг. ) и его связывают с использованием для производственных целей природных (естественных) источников энергии: рабочий скот, ветряные и водяные колеса, изобретение ткацкого станка; • второй технологический уклад приходится на 30 60 е годы XIX в. (1840 1890 гг. ) и связан с практическим применением парового двигателя, а также с механизацией на его основе производственных процессов и транспорта; • третий технологический уклад охватывает 1890 1940 гг. Он ознаменован становлением электроэнергетики, развитием электропривода рабочих машин и оборудования, а также распространением двигателей внутреннего сгорания и успехах в химии; • четвертый технологический уклад приходится на 1940 1980 годы и связан с развитием атомной энергетики, появлением пластмасс, освоением космоса, развитием по лупроводниковой электроники, ЭВМ; • пятый технологический уклад, начался в середине 80 х годов XX столетия. Его развитие базируется на основе информационных технологий, биотехнологии, микроэлектроники, генной инженерии, использовании нетрадиционных видов энергии и т. д.

Основная идея нового экономико-технологического уклада Формирование сложноорганизованных сред «квазиавтономных социальных образований» , ориентированных на моделирование и «выращивание» разнообразных форм жизнедеятельности на планете, с ориентацией: - на сохранение и развитие социокультурного разнообразия, - на доминирование духовных потребностей над материальными, - на творчество как ведущую форму воплощения людей, - на максимальное использование в квазиавтономных территориальных образованиях технологий предыдущего экономико-технологического уклада

Основная идея нового экономико-технологического уклада как основа решения проблем по: − поиску национальной идеи – формирования новых форм жизнедеятельности на планете (РБ как мировоззренческий лидер мирового сообщества); − созданию экспериментальной среды для поиска новых форм жизнедеятельности на планете; − формированию культуры и выращиванию стратегических субъектов гармонизации мировых процессов; − сохранению и выращиванию разнообразных социально контролируемых культур и субкультур; − инициированию индустрии новых высокотехнологичных производств для обеспечения квазиавтономных территориальных образований и виртуальных сообществ; − формированию локомотива инновационного развития страны; − повышению благосостояния населения за счет организации высокой производительности труда в автономных поселениях;

продолжение - повышение социальной стабильности за счет сокращения разрыва между богатыми и бедными; − снижению уровня безработицы; − созданию возможностей для диверсификации и свертывания нерентабельных производств; − разработке новых подходов к решению демографической проблемы; − созданию новых механизмов управления миграционными процессами; − созданию условий для возврата из эмиграции соотечественников; − освоение космического пространства.

Влияние инновационного управления Результаты обследования предприятий США в 1994 году показали, что в связи с модернизацией производства и внедрением передовых технологий предприниматели в качестве первоочередных называют следующие задачи: • Обеспеченность высококвалифицированной рабочей силой, способной к гибкому взаимодействию; • Наличие адаптивных организационных и инновационных структур; • Объединение усилий сотрудников в достижении целей; • Взаимопонимание администрации и профсоюзов. Если же использование передовых технологий не подкрепляется должным вниманием к управлению или продолжают доминировать административные, принципы руководства, то последствия бывают негативными не только для компаний. Они могут оказаться критическими для общества в целом.

Инновационное управление конкурентоспособностью обеспечивает • Во первых, обеспечивает рост операционной эффективности (т. е. эффективности использования факторов производства) предприятия за счет более высокой производительности новых технологий и больших объемов продаж новой продукции. • Во вторых, позволяет предприятию получать преимущества рыночного позиционирования, т. е. фактически временно монополизировать сегмент рынка. Неявный эффект инноваций для предприятия состоит в том, что благодаря их реализации предприятие наращивает собственный научно технический и интеллектуальный потенциал, что обеспечивает высокую степень собственной инновационной восприимчивости. На общехозяйственном уровне эффект инновационных процессов выражается в обеспечении общеэконо мического роста, наращивании объемов экспорта и ускорении динамики технологических укладов. Основной общехозяйственной эффективности инновационных процессов является механизм диффузии инноваций, посредством которого происходит распространение новшеств между предприятиями одной или различных отраслей. Под диффузией инноваций пониматься распространение самих инновационных разработок и инновационной инициативы.

Волновые (циклические) колебания

Волновые (циклические) колебания экономики Прямая отражает поступательное развитие экономики, кривая характеризует волнообразное развитие экономики. У современных экономистов существует три подхода к определению причин циклов: • первый подход объясняет цикл внешними (экзогенными) факторами; • второй подход внутренними (эндогенными) факторами; • третий подход синтезом тех и других.

Модели циклов Экономической науке удалось выявить периодические колебания, которые охватывают различные временные интервалы. Наибольший интерес для представляют цикл Китчина 3 4 года, цикл Жюглера 8 10 лет, цикл Кондратьева 50 55 лет. Эти циклы находятся в определенных взаимоотношениях. Каждый цикл Кондратьева содержит несколько циклов Жюглера, а каждый цикл Жюглера несколько циклов Китчина.

Процесс «наука техника производство» можно иллюстрировать с помощью S образных кривых Они отображают соотношение результата (дохода) и затрат (инвестиций) в процессе зарождения скачкообразного роста и постепенного достижения полной зрелости инноваций. «наука техника производство»

«наука техника производство» Результат (доход) Технологический разрыв (сдвиг) Затраты( инвестиции) Смена технологий (инноваций). (Заменить рис. 2. 3. 2 Карпенко)

Классификация инноваций является необходимым элементом системы управления, поскольку она дает возможность выделить основные специфические черты каждого отдельного типа новшеств и учесть их при осуществлении управленческих процедур. Классификацию инновационных преобразований принято осуществлять на основе совместного использования нескольких классификационных признаков, часть из которых относится к процессной составляющей инноваций, а часть к результатной.

Классификация инноваций • Внутриорганизащонные инновации - (фирма не использует специализированные услуги своих контрагентов: исследовательских, маркетинговых организаций, финансовых структур и т. д. ) и реализует все стадии инновационной разработки собственными силами. • Простые межорганизационные инновации -предполагают взаимодействие двух организаций участников: заказчика инновационной разработки и ее исполнителя. • Комплексные межорганизационные инновации- предполагают совместное участие нескольких различных организаций, специализирующихся на выполнении различных стадий инновационного процесса и взаимодействующих на кооперационной основе.

Вопрос 1. 2. Структура и основные модели инновационных процессов Рациональное управление может быть только в случае осознания логической структуру и характера взаимосвязей подразделений, участвующих в реализации инновационных разработок. Инновационный процесс может включать в себя следующие базовые этапы: (Фундамент. исследован) • 1. Фундаментальные исследования. Основная задача данной стадии • инновационного процесса состоит в теоретическом изучении закономерностей определенной области науки и техники. 2. Прикладные НИОКР. Проводится детализация полученных ранее фундаментальных закономерностей и изучение возможностей их практического применения в конкретном производстве. 3. Маркетинговые исследования потенциального рынка. 4. Подготовка производства. Конструкторская, технологическая и организационная. • 5. Освоение новой продукции. Апробация разработанной конструкции нового изделия и • технологии его изготовления в опытном производстве, проводятся испытания, по результатам которых вносятся корректировки в исходную техническую документацию. • 6. Производство и коммерциализация новой продукции. Производственные мощности предприятия загружаются под изготовление новшества, начинается его выведение на целевые сегменты рынка.

Линейные модели инновационных процессов Для проектирования взаимосвязей подразделений в инновационных проектах предприятия используются модели: линейные и нелинейные Предполагают однонаправленность хода инновационных разработок, т. е. не учитывают сложный комплекс обратных связей между отдельными их стадиями, а также их цикличность. Наиболее известными моделями данного класса являются простая линейная (цепная) модель и алгоритмическая модель Маркиса (Marquis). Простая линейная модель инновационного процесса предполагает описание хода инновации как совокупности отдельных стадий, реализация которых отличается четко установленной последовательностью и однонаправленностью. Модель позволяет установить перечень задач, подлежащих решению на каждой из стадий, распределить между подразделениями предприятия ответственность за их выполнение и спроектировать систему необходимых взаимосвязей между подразделениями.

Простая линейная модель

Недостатки • Во первых, ошибочно предполагает, что инновационные идеи являются результатом работы исследовательских служб предприятия и возникают как следствие фундаментальных и прикладных НИОКР. • Во вторых, игнорирует роль маркетинга как основного координатора хода инновационных разработок. • Игнорирует комплекс прямых и обратных связей, определяемых вероятностным характером результатов выполнения каждой из стадий инновационного процесса.

Алгоритмическая модель Маркиса • отличается тем, что ход инновационного процесса представлен в виде алгоритма, предполагающего несколько возможных путей осуществления разработки. • Достоинства модели Маркиза заключаются в том, что, во первых, в ней учтена роль маркетинга как основного источника инновационной инициативы, а во вторых, предусмотрена возможность протекания инновационного процесса по нескольким различным сценариям. • Недостатки данной модели являются общими для всех моделей рассматриваемого класса. Основными из них являются ошибочное предположение обо однонаправленности инновационного процесса и неучтенность комплекса обратных связей между его стадиями.

Нелинейная векторная модель Клайна и Розенберга • отличаются тем, что структура и последовательность выполнения инновационной разработки заранее неизвестны. Что отдельные стадии инновационных разработок могут выполняться несколько раз, а также может иметь место возврат всего процесса на предшествующие стадии. Но процесс осуществления инновационной разработки имеет т. н. «центральную линию» , последовательность реализации ключевых этапов разработки и направленный от стадии выявления идеи до ее технического воплощения и коммерциализации. • • • Стадии процесса связаны комплексом прямых и обратных связей, позволяющих осуществлять корректировку промежуточных этапов. Функционирование подразделений НИОКР носит адаптивный проблемно ориентированный характер. Основным источником получения новаторских идей является маркетинг. Отдельные стадии процесса могут выполняться циклически до получения необходимого результата или до выявления необходимости изменения хода работ. Важнейшим фактором результативности процесса является характер существующих прямых и обратных связей между подразделениями предприятия, выполняющими смежные стадии разработки.

Вопрос 1. 3. Методология инновационного управления Навыки, которые необходимы инновационному менеджеру, группируются следующим образом: • концептуальные. Знания, память и мышление. Они необходимы для сбора и анализа информации, выработки и принятия управленческих решений; • коммуникации (общения). Работа менеджера большей частью состоит из коммуникативной деятельности; • административные навыки, связанные с выполнением функций организации, планирования, координации, мотивации и контроля; • технические навыки предполагают умение работать с оргтехникой и другими техническими средствами.

ЦЕЛИ, ЗАДАНИИ ФУНКЦИИ ИННОВАЦИОННОГО управления Целью инновационного управления является осуществление стадий цикла «наука техника производство» , т. е. : • проведение научно исследовательских, опытно конструкторских или технологических работ, организационно экономических и других исследований; • создание технических решений, товарных знаков, промышленных образцов, ноу хау, объектов инжиниринга или реинжиниринга; • разработка новых способов производства техники; • решение социально экономических задач; • организация серийного производства новой продукции с одновременной подготовкой к ее продвижению на товарные рынки, • закреплению нововведений на новых рынках за счет высокого качества, низкой себестоимости, обеспечивающих конкурентоспособность товара.

Принципы инновационного управления • инновации есть решающее условие выживания предприятия, и они должны соответствующим образом управляться; • целесообразность отбора и использования работников для выполнения конкретных задач, создание им условий для обеспечения их последовательного обучения и переобучения; • необходимость снабжения работников всеми ресурсами, требуемыми для эффективного выполнения поставленных перед ними задач. Инновационное управление предполагает выполнение следующих задач (работ): • разработка и осуществление единой инновационной политики; • разработка проектов и программ инновационной деятельности; • подготовка и рассмотрение проектов по созданию новшеств; • контроль за ходом работ по созданию объектов новой техники и ее внедрением; • финансовое и материально техническое обеспечение проектов инновационной деятельности; • подготовка и обучение персонала для инновационной деятельности; • формирование коллективов и подбор групп исполнителей, осуществляющих разработку инновационных проектов; • управление персоналом, занятым в разработке и производстве нового продукта в целях обеспечения благоприятного климата и корпоративной культуры и т. д.

Инновационное управление промышленным предприятием применительно к продуктовым инновациям, основными задачами, требующими своего решения, будут: • исследование товарных рынков (ресурсов и рынков готовой продукции) и возможных способов ее реализации; • прогноз особенностей и длительности жизненного цикла инновации или товара, или объекта интеллектуальной собственности; • анализ патентной частоты новой техники и способов ее обеспечения; • определение методов защиты нововведения от посягательств на него извне; • определение субподрядчиков по инновационному проекту; • поиск вариантов кооперации с возможными конкурентами при реализации технически сложных и высокорисковых инноваций; • сопоставление затрат, связанных с созданием инноваций и объемами выпуска продукции на основе расчета точки безубыточности предприятия с последующим обоснованием масштаба производства; • оценка эффективности нового инновационного проекта с учетом технологического разрыва и привлекательности данной инновации для инвесторов; • определение эффективной маркетинговой стратегии; • выбор организационной формы создания, освоения и реализации на рынках инновации; • •

ПРОЦЕССУАЛЬНЫЕ (ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ) ФУНКЦИИ Процессуальные (технологические) функции инновационного управления обеспечивают согласованность действий во всех звеньях цепи «наука техника производство» путем использования функций коммуникации и решения поставленных задач. Обмен информацией между участниками инновационной деятельности с целью эффективной организации и работы инновационного учреждения или предприятия составляют сущность коммуникации. Коммуникации в инновационном менеджменте выполняют следующие задачи: • определение и планирование потребностей в объеме информации; • организация информационного обеспечения системы управления; • координация и контроль управленческих решений; • разработка и реализация единой политики в области информационных технологий в управлении на инновационном предприятии.

информация Информация – особый вид знаний • Это знание, которое представляет пользу для потребителя • Для маркетинга эта польза определяется ценностью для принятия решения • Это решающий фактор в процессе принятия решения, так как его качество зависит от достоверности информации, на основе которой оно было принято • Она необходима, поскольку осуществление маркетинга невозможно без сбора множества данных • Формирует особую природу управленческих решений • Структурирует проблему в соответствии с правилами решения задачи (Большинство их не поддается структурированию)

Источники информации Затраты на информационную работу – 2/3 всех трудозатрат Бюрократия порождает специализацию! Объем работы определяют взаимосвязи специализированных служб, а не отношение к потребителю (Эшби) Управление – согласование действий персонала: управленческого, спецперсонала и технического, т. е. создание организационной структуры • 20 - 30 коммуникаций для фирмы • 80 -банк • 200 - 300 – госучреждение Каждое согласование многократно увеличивает число контактов (отражение маркетинговой среды), поскольку природа неупорядоченной работы бесконечно разнообразна! 93% - всех взаимодействий персонала – внутренние 7% - внешние: поставщики, потребители Поток информации: 40% - собственной 42%-своей фирмы 4% -от конкурента 4% - от потребителя 10% - новой

Вопрос 2. Развитие конкуренции • 1. Стратегии новых товаров, возникающих внутри рынка • 2. Новые товары, возникающие вне существующего рынка: альтернативный путь создания новинок

1. Стратегии новых товаров, возникающих внутри рынка: (самый распространенный способ создания новинок) • • • Новинки, основанные: на модуляциях (варьируют любую базисную характеристику товара) на изменении размера (изменение объема, частоты, размера и т. д. ) на упаковке (вместе с размером) на дизайне (внешнее изменение) на создании дополнений (дополнительные ингредиенты) на снижении усилий (изменение усилий и рисков , связанных с покупкой).

Подходы к созданию нового товара Тип новинки Основанные на модуляции Основанные на размере Основанные на упаковке Основанные на дизайне Основанные на создании дополнении Суть новинки Влияние на рынок Расширение • Увеличение числа целевых потребителей или сокращение • Улучшение обслуживания конкретных базовых сегментов характеристик товара или услуги Изменение объема, количества или частоты Изменение контейнера или упаковки Изменение дизайна в целях обращения к разным стилям жизни Дополнение ингредиентов или предоставление/ включение дополнительных услуг • Увеличение числа целевых потребителей • Увеличение оснований для потребления • Увеличение числа целевых потребителей • Дифференциация по стилям жизни • Улучшение обслуживания конкретных сегментов или ниш • Расширение ассортимента товаров

Все эти новые товары обладают схожими характеристиками: 1. Они заключаются в продолжающихся разновидностях того, что представляет собой товар, но не предполагают изменить его сущность. 2. Эти новинки создаются внутри категории, в рамках которой они конкурируют, поскольку методология их создания исходит из фиксированного рынка. 3. Почему это наблюдение так важно? Потому что эти стратегии создания новинок являются самыми распространенными и не меняют базового товара. 4. Справедливо и то, что такие новинки оказывают высокое позитивное воздействие, поскольку они увеличивают размер рынка и облегчают превращение потенциальных потребителей/ситуаций в реальные. Данные инновационные стратегии не создают новых категорий или рынков. Новый товар всегда появляется в рамках той категории, в которой возникла первоначальная идея.

2. Новые товары, возникающие вне существующего рынка: альтернативный путь создания новинок Хлопья в плитках «Kinder Surprise» Японская компания Seven Eleven «Aсtimel» от Danone Продовольственные магазины на заправочных станциях Концепция Интернет кафе «Крестный отец ребенка» Телевизионный конкурс «Big Brother» Подгузники «Huggies Pull ups» «Barbie» • • Плейер Резюме. Создание нового рынка или категории – самый эффективный способ конкуренции на зрелых рынках, где микросегментация и перенасыщенность брендами не оставляют места новым возможностям. • • • Новые виды бизнеса возникают как следствие понимания законов развития товарных рынков.

Маркетинговые стратегии на уровне рынка 1. Изменение одной из составляющих как наиболее практичный прием • Изменение составляющих ; Изменение потребности: попытка предусмотреть другую полезность; Гиперболизация. 2. Изменение цели: личность, личности и группы • Реорганизация • Изменение времени: выбор новых моментов • Изменение места: переместите ваш товар в новую «оправу» • Изменение обстоятельств: привязать товар к случаю 3. Изменение вида деятельности: поместите товары в другое окружение • Соединение товара с новой составляющей • Связи, устанавливаемые без изменения товара • Связи, устанавливаемые путем изменения товара 4. Предложение новой бизнес концепции 5. Вспомогательные методы для сдвига на уровне рынка • Объединение составляющей «место» ; Реорганизация составляющей «время» ; Гиперболизация составляющей «место» ; Инвертирование составляющей «потребность» ; Исключение составляющей «время» .

Маркетинговые стратегии на уровне товара 1. Философия применения традиционного маркетинга • • Исследование товара Выбор входных дверей Выбор естественных оснований в качестве входных точек Выбор других элементов как входных точек 2. Применение латеральных сдвигов • Замена • Объединение • Инверсия • Исключение • Гиперболизация • Реорганизация 3. Связь потенциального рынка с новым товаром • Определение возможной обстановки реального использования товара • Извлечение положительных моментов • Мысленное представление процесса покупки • Товар, возможно, нужно будет специально приспособить • Сложный случай: двухэтажный автомобиль

Маркетинговые стратегии на уровне комплекса маркетинга 1. Эффекты маркетинговых стратегий на уровне комплекса маркетинга 2. Диверсификация комплекса маркетинга: «заимствование комплекса других товаров» • Товар • Ценообразование • Дистрибьюция • Коммуникация 3. Маркетинговые стратегии для поиска новой формулы комплекса маркетинга: латеральные сдвиги • Объединение • Инверсия • Исключение • Гиперболизация • Реорганизация • Товаром, возможно, нужно управлять • Сложный случай: магазин стали