Если ценой умело управлять то она будет

Зарегистрируйтесь, чтобы просмотреть полный документ!

«Если ценой умело управлять, то она будет являться мощным оружием, с помощью которого можно, сохраняя доход фирмы, эффективно противодействовать конкурентам» .

Этапы расчета исходной цены Установление цены Выбор метода ценообразовани я Анализ конкурентов Оценка издержек Анализ спроса на рынке Постановка задачи ценообразования Управление ценой

Постановка задачи ценообразования Лидерство по показателям «ценакачество» Полное использование производственных мощностей Выживание Решаемые ценообразованием задачи Завоевание престижа Обеспечение плановой нормы прибыли Обеспечение заданного объёма продаж Создание денежного запаса

Анализ ситуации Коэф-т эластичности Анализ спроса на рынке Сегментация рынка Постоянные Переменные Оценка издержек Полные Удельные Средние Товары Анализ конкурентов Затраты Цены

Методы ценообразования Затратный метод Математическое моделирование Точка безубыточности Ориентация на ценового лидера Ориентация на спрос Ориентация на средние рыночные цены продукции данного рода (отраслевые) Цена равновесия

Стратегии на стадиях ЖЦТ «снятия сливок» интенсивного проникновения Глубокого проникновения Широкого проникновения Пассивного маркетинга Меры по «взбадриванию» цен выборочного проникновения активного маркетинга Стратегии истощающих цен

Управление ценой: Региональные цены Предприятие «Гамма» К 1=1, 02 К 2=1, 04 К 5=1, 10 К 3=1, 06 К 4=1, 08 К 6=1, 12 Поправочные региональные коэффициенты, которые отражают: • стоимость транспортных расходов, • упущенную выгоду при поставке продукции с рассрочкой платежа, Территория России • уровень платежеспособного спроса в регионе, • сложившуюся конъюнктуру рынка и цены конкурентов и посредников

Скидки и надбавки на количество «сконто» (за оплату наличными) дилерские скидки функциональные сезонные зачеты закрытые бонусы и т. д. за выполнение особых требований покупателя за улучшенное качество изделия обеспечение особых условий поставки, транспортировки, применение упаковки и т. д.

Эффективность ценовой стратегии Сокращение на 1% повышает прибыльность бизнеса на: фиксированных расходов 2, 3% переменных затрат 7, 8% Повышение на 1 % объема продаж 3, 3% цены на целых 11%.

Скачать презентацию Если ценой умело управлять то она будет

расчет исх.цены.ppt

Количество слайдов: 9