Entrepreneurship and Commerce Выставки Климин А И

Entrepreneurship and Commerce Выставки Климин А. И.

Entrepreneurship and Commerce Классификация выставок Климин А. И.

Entrepreneurship and Commerce Классификация выставок Климин А. И. n n n Тип рынка, обслуживаемого выставкой – рынок В 2 С (ярмарка ТШП), рынок В 2 В (специализированная выставка для профессиональных участников). Временные границы функционирования выставки (постоянно-действующие, временные или сезонные, краткосрочные выставки). Периодичность (однократные, периодические – ежегодные и т. п. ) Отраслевая тематика. Географический состав экспонентов и посетителей (мировые, международные, национальные, региональные, местные).

Entrepreneurship and Commerce Классификация выставок Климин А. И. n n Формы участия экспонентов (очное участие, заочное, Интернет - выставки). Значимость для участника (основная, дополнительная, пробная выставка). Цель участия экспонента в выставке (имиджевая, поисковая, участие в сопутствующих мероприятиях, комбинированная). Статус участия в выставке (прямая, встречная или обратная, косвенная выставка).

Entrepreneurship and Commerce Временные границы Климин А. И. n n n постоянно действующие выставки (0, 5– 1 год и более); временные или сезонные выставки (0, 5– 5 месяцев); краткосрочные выставки (от 1– 5 дней до 0, 5 месяцев). Большинство выставок носят периодический характер и проводятся один раз в год, что связано с сезонностью и позволяет участникам заранее подготовиться к выставке.

Entrepreneurship and Commerce Международные выставки Климин А. И. n По определению Венского конгресса Союза международных ярмарок 1977 года международными считаются выставки присутствии иностранных участников не менее, чем 10 процентов от общего числа экспонентов и посетителей-специалистов не менее, чем 5 процентов.

Entrepreneurship and Commerce Формы участия Климин А. И. n n n Под очным участием подразумевают непосредственное, физическое присутствие экспонента на выставке с арендой стенда для работы собственного или нанятого персонала. Заочное участие предполагает публикацию информации в каталоге выставки и/или рекламного блока, а также возможно – размещение соответствующей информации на рекламоносителях в выставочных павильонах, работу промоутеров на выставке. Интернет-выставка или виртуальная может использоваться в качестве дополнения к реальной выставке и проходить параллельно ей, но также самостоятельно действующая Интернет-выставка на данный момент не является редкостью.

Entrepreneurship and Commerce Значимость выставок Климин А. И. n n n В основных выставках организация участвует всегда, он планируются за один - два года и их подготовке (выбору места в павильоне и строительству стенда, приглашению участников, проведению на выставке дополнительных мероприятий и т. д. ) уделяется большое внимание. В дополнительных выставках организация участвует не всегда. Участие зависит от многих факторов: финансовые возможности, наличие четкой цели участия и т. п. В пробных выставках участвуют для «проведения разведки боем» , чтобы определить место выставки в комплексе продвижения

Entrepreneurship and Commerce Цели участия в выставках Климин А. И. n n Имиджевые Поисковые С целью участия в сопутствующих мероприятиях выставки (конгрессы, симпозиумы и т. д. ) Комбинированные.

Entrepreneurship and Commerce Имиджевые выставки Климин А. И. n Имиджевые выставки ориентированы на настоящих (т. е. уже состоявшихся) деловых клиентов и партнеров, поэтому при подготовке к выставке акцент делается на оповещение заинтересованных лиц о выставке, рекламирование участия организации в выставке, адресную рассылку приглашений посетить стенд. Нередко на выставках происходит подписание контрактов.

Entrepreneurship and Commerce Поисковые выставки Климин А. И. n Поисковые выставки ориентированы на поиск потенциальных клиентов и партнеров, поэтому здесь очень важно правильно оценить возможности выставки, эффективно воздействовать на посетителей во время и после окончания выставки.

Entrepreneurship and Commerce Выставки, сопутствующие различным мероприятиям Климин А. И. n n Данные выставки выполняют главным образом функцию дополнения и наглядной иллюстрации того, о чем говорится, обсуждается, представляется на конференциях, симпозиумах, собраниях, концертах, презентациях и т. п. Посетители этих выставок обычно не многочисленны, но они представляют собой круг высококвалифицированных и заинтересованных в ознакомлении с экспозицией специалистов.

Entrepreneurship and Commerce Прямая и встречная выставки Климин А. И. n n Прямая выставка – тематическая (отраслевая) выставка, в которой организация является экспонентом. Встречная – когда организация является посетителем. На встречных (обратных) выставках организация сама является клиентом организацийэкспонентов и является посетителем выставки.

Entrepreneurship and Commerce Косвенная выставка Климин А. И. n n Косвенной выставкой мы называем такую, на которой организация может: искать клиентов среди экспонентов, искать клиентов среди посетителей, участвовать в выставке как экспонент, не участвовать в выставке как экспонент. Главное: Выставка НЕ является тематической для самой организации.

Entrepreneurship and Commerce Косвенная, прямая, встречная Климин А. И. n n Например, фирма по установке и монтажу кондиционеров может искать клиентов на косвенной выставке с условным названием «Домостроение» участвуя или не участвуя в ней. Как экспоненты, так и посетители такой выставки могут быть клиентами организации. Выставку посещают заказчики домов, которые могут самостоятельно устанавливать инженерные системы. С другой стороны системы вентиляции и кондиционирования устанавливаются заранее при строительстве дома. Прямой для фирмы по установке и монтажу кондиционеров будет выставка «Инжиниринговые сети, вентиляция и кондиционирование» , а встречной - «Производители кондиционеров и вентиляционного оборудования» .

Entrepreneurship and Commerce Достоинства и недостатки выставок Климин А. И.

Entrepreneurship and Commerce Достоинства Климин А. И. n n n избирательность, большой объем передаваемой информации устойчивый контакт, многообразие форм воздействия (изображение, видео, звук, личный контакт и обратная связь с клиентом), возможность продемонстрировать товар в действии

Entrepreneurship and Commerce Недостатки Климин А. И. n n n высокая стоимость участия (аренда площадей), дополнительные затраты на рекламу как на выставке, так и предваряющую ее, организационные трудности проведения (планы работ персонала, строительства стенда, транспортировка оборудования).

Entrepreneurship and Commerce Подготовка выставок Климин А. И.

Entrepreneurship and Commerce Подготовка к выставке Климин А. И. n n n n n Выбор целей участия и обоснование решения об участии в выставке. Определение бюджета выставки. Выбор места в павильоне, оформление заявки на участие. Составление выставочной программы. Разработка дизайна стенда. Выбор экспонатов. Разработка и размещение рекламы участия в выставке. Разработка и изготовление рекламных материалов для выставки. Подбор и обучение персонала.

Entrepreneurship and Commerce Подготовка к выставке Климин А. И. n n n n n Подготовка адресной базы и рассылка приглашений клиентам. Установление связей с СМИ и приглашение журналистов на выставку. Транспортировка экспонатов на выставку. Монтаж выставочной конструкции. Проведение выставки. Демонтаж выставочной конструкции. Транспортировка экспонатов в организацию. Послевыставочная деятельность: развитие контактов, завершение сделок. Анализ экономической и коммуникационной эффективности выставки.

Entrepreneurship and Commerce Затраты Климин А. И. n n Основной объем затрат может приходиться на разные статьи расходов: аренда места (мировые и международные выставки), строительство стенда, выставочные мероприятия, транспортировка и монтаж и т. д. Ключевым с точки зрения затрат принятии решения об участии является стоимость аренды площади, необходимой для реализации целей выставки.

Entrepreneurship and Commerce ИТОГО Климин А. И. n n n Согласно исследованиям фирмы «ЭКРО-RG» (www. ecro. ru), оборот выставочно-ярмарочного рынка в целом по стране составил за 2005 год приблизительно $300 -330 млн. при 15% росте по отношению к предыдущему году. Ежегодно в Санкт-Петербурге проводится около 250 выставочных мероприятий, что обеспечивает городу не менее 12% от общенационального рынка, что составляет около $35 -40 млн. Благодаря этому Санкт-Петербург прочно удерживает позиции второго по значимости выставочного «центра» страны, уступая лишь Москве, чья доля превышает половину.